女性創(chuàng)業(yè)5年5000萬一個大三女生的創(chuàng)業(yè)之路

1、5 年 5000 萬，一個大三女生的創(chuàng)業(yè)之路“大三女生”履歷艱辛：17 歲當老板打拼市場。18 歲步入大學讀書，期間開了全國首家聊吧，月贏利萬元。 2003 年，正讀大三的她休學開公司創(chuàng)業(yè)，一時間聲名遠播。另類女生的生意經(jīng)張美英今年 25 歲，河南省商丘市梁園區(qū)人。張美英從小獨立性很強。上小學時，她跟著外公賣瓜子、花生，很會算細賬。在學校，她常常“倒賣”鉛筆、泡泡糖之類，同學們給她起了個綽號叫“生意經(jīng)”。上初中后，張美英一身男孩子氣，愛打架，敢和老師拍桌子掀凳子，被開除了好幾次。她還在學校賣掛歷、賣賀年卡等，老師和同學說她不務(wù)正業(yè)，張美英對此不以為然，一個月下來掙下 20 多元，小小年紀自娛其

2、樂。1995 年，張美英初中畢業(yè)，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服裝學院的教授，父母認為在北京接受教育，肯定要好多了，張美英進入朝陽區(qū)的一所普通高中。在高一年級幾百名學生中，她是最另類的一個，課堂上從不翻書本，更沒有交過一次作業(yè)。姑姑很失望，耐心教育了好多次，張美英不以為然地說：“如果你們尊重我，就讓我退學吧，我想做生意！”姑姑很無奈，爸爸更無奈。張美英繼續(xù)混日子。1997 年 9 月， 15 歲的張美英高二沒讀一個月就退學了。退學后，姑姑把張美英安排到服裝學院的辦公室，拖地、倒水、抹桌子，收發(fā)報紙和信件，這樣一個月能拿200 元工資。辦公室呆板、枯燥，張美英一心想往外飛。學院有工美系、

3、模特系和服裝設(shè)計系，她和不少同學交上朋友，跟著人家瞎跑。后來，張美英一個人來到北京亞運村，找到一家新加坡駐北京的公司。公司主要經(jīng)營高檔蛋糕、奶酪等副食品，張美英主動推銷自己，說能不能試用一個月，不行的話就不要工錢。領(lǐng)導同意她做導購員。張美英熱情、細心、周到，許多回頭客都愿意和這個伶牙俐齒的小姑娘打交道。起初，她每個月能掙 3000 多元，后來最高拿到 5000 元。不到半年，張美英被一香港服裝公司老板挖走，這也隨了張美英進商場賣衣服的心愿。服裝公司利潤空間誘人，一直給人家打工不是長久之計。 1999 年 7 月，張美英辭職了，她要做自己的老板。此時，張美英手里已有 3 萬元錢。在北京西單一家商

4、場，她租了一個柜臺賣鞋子。每天拎著鞋子擠公交進貨， 20 多雙鞋子放在一起比她的個子還高， 7 月的天氣如火烤一樣，她好幾次中暑暈倒在地。生意真難做，進貨路上苦累不說，更使人想不到的是，張美英看上的鞋子款式，顧客卻看不上。貨積成山，兩個月下來賠了一萬多元。沒有辦法，她含淚撤柜，把貨擺在馬路邊“狂甩”。轟轟烈烈的第一次生意失敗后，張美英總結(jié)教訓：不了解市場，太沖動，個人素質(zhì)需要提高。面對打擊，張美英感慨：人生怎能隨隨便便成功。是的，人生不會隨隨便便成功，自己才 17 歲，為什么不好好學習呢？張美英第一次感覺自己太欠缺了，外語不好，計算機不好。 1999 年底，她 生一個 烈的愿望，想 上學。爸爸

5、非常支持女兒的想法， 她參加全國成人高考，上一所喜 的大學。第一桶金：開了國內(nèi)首家聊吧重新拾起 本， 一次， 美英的 真是 自內(nèi)心的。學什么 呢？爸爸 ： 算機是潮流與方向。同學 ：以你的個性，最好學文秘或 游。 美英最后 了工商企 管理 ，她相信將來 要走 商的路子。2000 年 9 月，通 考 ， 美英走入 州大學的工商企 管理系。交上 4000 元學 ，捧回高等數(shù)學、市 等 本，住 8 個人一個房 的寢室，一種溫馨涌上心 ， 比在商 打打 的氛 多了。所在班 有 68 位同學， 美英性格開朗，走到哪里都能聽到她的笑聲。當然，最重要的是學 。她虛心求教，成 一直居中上等，第一學期 拿了 1

6、50 元的 學金。江山易改，本性 移。學 盡管忙碌， 美英的生意 “死灰復(fù)燃”。一天， 美英沿著桃源南街向?qū)W校走，路兩旁是商店和餐 ，商品 代，上哪兒 找精神的 宿她感 。在離學校 400 米的地方，她看到兩 出租的房子，100 多平方，月租2800 元。“如今 力越來越大， 爭越來越激烈，如果把 兩 房子建成一個精神家園多好，溫馨舒適有情 ，把快 相互交流，把 向 人 ” 美英 想道。也 開一 聊天室，提供精神服 ，比商 呢。想法迅速在 美英心中 成形?；氐綄W校，她把想法 同學，大家都 可行， 上 市 展開 ，用一個月 ，他 走 了100 多幢寫字樓， 300多個居民小區(qū)。 果表明：在被 的

7、近兩萬人當中， 16%的人愿意在情 不好 接受聊天。如今網(wǎng)吧、酒吧各種“吧”遍地開花， 美英 聊天室起了個溫馨的名字聊吧。 在河南是第一家，在全國也是第一家。隨后， 美英先期出 兩萬元，交房租， 人幫忙裝修店面， 施。大家集思廣益， 聊吧和咖啡 不同，重要的是精神上的收 ，要 致，古樸溫馨在注冊工商 照的 候，工作人 從沒聽 “聊吧”的，但最后 是按新事物 行了注冊， 照 內(nèi)容一 填的是聊天，兼 的 目是餐 酒水。2000 年 10 月 6 日聊吧開 。因 是新生事物，新 性很 ， 美英成功通 臺、 、 志的宣 ， 多人知道了 州市有一個大學生開 的聊吧，內(nèi) 吧臺、茶水、信手涂 的 壁等。萬事

8、開 ，聊吧卻是開 。房租、水 、稅 、人 工 等每月要 6000 元， 并不愁人。第一個月持平，第二個月 利 4000 元，第三個月竟 利 5000 元，再往后，聊吧平均每月 利 1 萬元至此， 多人從聊吧中看到了商機，開始遍地開花第二桶金：開公司瞄準商 聊吧贏利，足以證明張美英的眼光獨到，恰到好處地捕捉了商機。張美英說，在學校，她的高等數(shù)學學得不好，但市場營銷還算可以。從 2003 年 3 月起，手頭有一定積蓄的張美英產(chǎn)生新的計劃：鑒于鄭州的聊吧市場已飽和，轉(zhuǎn)讓聊吧，另辟蹊徑，開一個能擺到桌面上的公司。2003 年 6 月的一天，在看一本雜志時，張美英發(fā)現(xiàn)商機商務(wù)智能電話，這是一種新型電話機

9、，可手寫輸入，可發(fā)電子郵件，有日程提醒，具有辭典功能，能高效辦公。雜志上說，目前這種商務(wù)智能電話正在全國尋求代理。信息時代，電腦在步步升級，手機越變越小巧，固定電話也該革命了，張美英非常看好這個產(chǎn)品，將電話打到北京，得知河南目前還沒有代理商。雙休日，張美英到北京聯(lián)系代理事宜。北京總廠看來了一個風風火火的小女孩，而且還是個大三學生，總廠負責人搖了搖頭，說你很有個性，將來也許能成為商場的經(jīng)理人，但我們不能把代理權(quán)交給你。張美英已認定這個產(chǎn)品的前景，非做不可了。“我有沒有能力不是憑口說的，還是看我的工作業(yè)績吧。”張美英說。最終張美英拿到代理權(quán)。2003 年 7 月，正值暑期。張美英忙得不可開交，此時

10、，她將聊吧轉(zhuǎn)讓出去，注冊了一個公司鄭州海天紅日信息技術(shù)有限公司，自任總經(jīng)理，北京總部派過來一個區(qū)域經(jīng)理，下設(shè)辦公室主任、文秘、會計、出納等。公司的所有人員是從網(wǎng)上招來的，都很優(yōu)秀，大家都習慣喊張美英“張總”。大三女生開聊吧掙了大錢，還開公司當上了總經(jīng)理，新聞先在鄭州大學校園傳開，接著當?shù)孛襟w的介入，張美英一夜成名。立刻，有媒體 系采 的，有同學要求打工的，有 者要求加盟的， 有同行前來探 的真是太忙了， 有學 ， 多想法徘徊在心 不得 施， 美英不免有些苦 。2003 年 9 月要開學了，公司面 一大堆 ，怎么 ？一系列 美英 疼，她 班主任 了 個 。看到學生有今天的成 ，老 也感到高 ，

11、要 理好學 與事 的關(guān)系，不行就先 休學吧至此， 美英 了休學，獨自一人打拼事 。“大三女生”獨特的 也火了媒體， 于大學生休學 象，引 了 的 ， 美英無暇 及，只是埋 走自己的路。一年后， 商 智能 一 的收入，她 利超 100 萬元。第三桶金：推廣基因 掘金百萬2006 年 5 月， 美英在 上看到一篇基因 的 道，立刻引起 趣。文章 ， 什么有的人每天大 大肉也不 血 升高，有些人年 就得了糖尿病？ 什么有的人一 子吸煙也沒患肺部疾病，有些人煙 不 卻早早罹患肺癌？很 然， 是因 每個人疾病 向的不同，和基因有關(guān)。 美英感 突然 了一個商機，她向 州大學的一位醫(yī)學教授 教。教授解 ，疾

12、病面前，并非人人平等，很多疾病都具有明 的 向，有些人生來患某種疾病的幾率就比 人大，每個人 不同疾病的易感性以及 不良生活方式的耐受力是不一 的，就像每個人天生就有高矮胖瘦的區(qū) 。教授 ，目前國內(nèi)一些機構(gòu)已開展了基因 ，從而 一些易患疾病， 行有 性的 防 美英立刻 行網(wǎng)上搜索，果真 一些基因 機構(gòu)。她敏感地意 到，基因 必 社會 來巨大的 化，推廣基因 ，市 前景非常廣 。2006 年 8 月，通 家的介 ，她找到了隸屬中科院的 大基因研究中心（杭州）。在公司 美英了解到，目前，人 的十大疾病與 相關(guān)：高血 、糖尿病、血脂異常、乳腺癌、胃癌、大 癌、肺癌、哮喘、抑郁癥、老年癡呆?？蒲腥?，

13、 在有很多疾病醫(yī)學界無法醫(yī)治，但病人如果知道自己攜 某些致病基因后，就能 采取 極的 防措施。所以 ，基因 行 是一 朝陽 ，將來要逐步在科研 所和大醫(yī)院 行推廣。在 一個多月的考察后， 美英打定主意，投 基因 。2006 年 9 月， 美英注冊成立了 州盛 科技有限公司，公司 址 境 美的 州市英 花園。隨后， 美英按照程序 理了加盟手 ，開始在河南獨家代理基因 的推廣。與此同 ，公司開始招聘生物或醫(yī)學 的工作人 ，公司網(wǎng)站（hadd。 com）開通。根據(jù)幾年的市 打拼， 美英料想，市 前期的推廣不會那么 利，因 是高科技服 ， 免會有人不理解。但她 信，好的服 究會被大家接受此

14、后一年， 美英通 科研機構(gòu)、醫(yī)院、私企等，加大推介力度，很快在河南 18 個地市 展代理商，成 斐然。基因 的 用 高，每一 2000 元，五大 全程 用在 8000 元左右。 合 ，公司將“受眾”定位于“中 ”， 部分人有 基 ，有消 的愿望。比如在向“ 理人” 行推廣 ， 部分人群的工作 力大， 條件好，渴望有一個好身體。 美英充分利用 種心理因素，用 成的事例 行攻關(guān)，取得很好的效 。比如在向“新婚夫 ” 行推廣 ， 部分人群到了 性的婚姻 段，不少人會考 生下健康的寶寶，一些早期疾病不易 出來，但 基因 不同，它可以 出哪些人更容易患哪些病，如果 或家人能 先知道 方的身體狀況，就能避免患上某種疾病的 。 部分人的攻關(guān)，要拿出科學的數(shù)據(jù)，和一些 生部 合作宣 目前， 美英在 州的公司 部有 20 多名 骨干。通 一年多的 目推廣，公司已 利百萬余元。看來，小小年 的“大三女生”真是前途無量。 點一下， 美英 5 年的 有多大？ 個 ，她只是 腆的一笑，不愿 出 個秘密。后來被 者逼急了，她指著自己的一套房子 ：“ 套房子是我前年 的， 90 多萬元，算是一年的平均 吧?！币荒甑钠骄?100 萬元， 5 年 ， 美英掘金500 萬元