第5章 如何在網(wǎng)上營銷.ppt

1、第五章如何在網(wǎng)上營銷,學(xué)習(xí)目標(biāo),了解網(wǎng)絡(luò)廣告 掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí) 掌握BBS與新聞組的使用,第五章如何在網(wǎng)上營銷,5.1網(wǎng)絡(luò)廣告 5.2網(wǎng)站推廣 5.3BBS與新聞組的使用 5.4郵件列表的使用,5.1網(wǎng)絡(luò)廣告,什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？ 簡(jiǎn)單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是廣告主以網(wǎng)絡(luò)為載體，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以聲音、文字、圖像等方式，向網(wǎng)絡(luò)沖浪者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、銷售，塑造產(chǎn)品形象，樹立企業(yè)形象的活動(dòng)，具體操作方式包括注冊(cè)獨(dú)立域名，建立公司主頁；在熱門站點(diǎn)上做橫幅廣告及鏈接，并登錄各大搜索引擎；在知名BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息，或開設(shè)專門論壇；通過電子郵件給目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)布信息等。,5.1網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

2、傳播范圍廣 交互性強(qiáng) 非強(qiáng)迫性 實(shí)時(shí)性 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),5.1網(wǎng)絡(luò)廣告,淘寶網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù) 品牌宣傳方案 展示推廣方案 精準(zhǔn)營銷方案,5.1網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 網(wǎng)幅廣告 文本鏈接廣告 電子郵件廣告 企業(yè)網(wǎng)站的廣告思想 贊助 與內(nèi)容的結(jié)合 插播式廣告 其它廣告形式,5.2網(wǎng)站推廣,了解搜索引擎推廣 搜索引擎是對(duì)搜索引擎（Search Engine）和搜索目錄（Search Directory）的統(tǒng)稱，是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。,5.2網(wǎng)站推廣,如何將網(wǎng)站登錄

3、到常用的搜索引擎以搜狐為例,5.2網(wǎng)站推廣,什么是網(wǎng)站互換鏈接 ？ 網(wǎng)站互換鏈接，也稱“友情鏈接”，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱或關(guān)鍵詞，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。,5.2網(wǎng)站推廣,如何進(jìn)行網(wǎng)站鏈接交換？ 你可以一個(gè)一個(gè)去喜歡的網(wǎng)站，聯(lián)系他們的站長(zhǎng)，尋求交換友情鏈接。 去論壇等站長(zhǎng)聚積的地方，發(fā)布信息交換鏈接。 使用網(wǎng)站推薦的智能自助友情鏈接交換系統(tǒng)，按需求和條件進(jìn)行網(wǎng)站鏈接交換。如：智能自助友情鏈接系統(tǒng)（）或網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代（）等。,5.2網(wǎng)

4、站推廣,網(wǎng)站鏈接交換實(shí)例,5.2網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的英文是“affiliate program”，國內(nèi)也有文章翻譯為其他名詞，如“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”、“會(huì)員制計(jì)劃”等。網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐（2002年1月出版，清華大學(xué)出版社）對(duì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的定義： “網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制計(jì)劃是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡(jiǎn)易的賺錢途徑。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷程序應(yīng)該包含一個(gè)提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個(gè)會(huì)員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會(huì)員網(wǎng)站聯(lián)系起來。”,5.2網(wǎng)站推廣,加入百度聯(lián)盟,5.3BBS與新聞組的使用,什么

5、是BBS 電子公告牌系統(tǒng)BBS(Bulletin Board System)是一種以文本為主的網(wǎng)上應(yīng)用，上網(wǎng)者可以通過因特網(wǎng)以文字的方式，與別人聊天，發(fā)表文章，閱讀信息，討論某一論題等。 大部分BBS由教育機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)或商業(yè)機(jī)構(gòu)管理。像日常生活中的黑板報(bào)一樣，電子公告牌按不同的主題分成很多個(gè)布告欄，布告欄設(shè)立的依據(jù)是大多數(shù)BBS使用者的要求和喜好。 使用者可以閱讀他人關(guān)于某個(gè)主題的最新看法(幾秒鐘前別人剛發(fā)布過的觀點(diǎn))，也可以將自己的想法毫無保留地貼到公告欄中。同樣地，別人對(duì)你的觀點(diǎn)的回應(yīng)也是很快的(有時(shí)候幾秒鐘后就可以看到別人對(duì)你的觀點(diǎn)的看法)。如果需要私下交流，也可以將想說的話直接發(fā)到某

6、個(gè)人的電子信箱中。 如果想與正在使用的某個(gè)人聊天，可以啟動(dòng)聊天程序加入閑談?wù)叩男辛?，雖然談話的雙方素不相識(shí)，卻可以親近地交談。,5.3BBS與新聞組的使用,BBS注冊(cè)發(fā)言的操作步驟,5.3BBS與新聞組的使用,借助新聞組開展網(wǎng)絡(luò)營銷 新聞組(英文名Usenet或NewsGroup)，簡(jiǎn)單地說就是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)組合，這些計(jì)算機(jī)被稱為新聞服務(wù)器，不同的用戶通過一些軟件可連接到新聞服務(wù)器上，閱讀其他人的消息并可以參與討論。新聞組是一個(gè)完全交互式的超級(jí)電子論壇，是任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶都能進(jìn)行相互交流的工具。,5.3BBS與新聞組的使用,利用Outlook Express訪問新聞組,5.4郵件列表的使

7、用,什么是郵件列表？ 郵件列表也叫Mailing List，是互聯(lián)網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。 郵件列表具有傳播范圍廣的特點(diǎn)，可以向互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)十萬個(gè)用戶迅速傳遞消息，傳遞的方式可以是主持人發(fā)言，自由討論和授權(quán)發(fā)言人發(fā)言等方式。 郵件列表具有使用簡(jiǎn)單方便的特點(diǎn)，只要能夠使用Email，就可以使用郵件列表。,5.4郵件列表的使用,2.郵件列表的作用 電子雜志 你可以主辦自己的電子雜志，通過郵件列表的方式，向數(shù)十萬用戶同時(shí)發(fā)送。 企業(yè)應(yīng)用 新產(chǎn)品發(fā)布、與客戶保持聯(lián)系、產(chǎn)品的技術(shù)支持、信息反饋。 Web站點(diǎn) 主頁更新、信息反饋。 組織和俱樂部 吸引新用戶的加入、提供成員之間的交流工具。 同學(xué)和親友 保持快速、方便的聯(lián)系。 技術(shù)討論 郵購業(yè)務(wù) 股票信息 新聞的發(fā)布,5.4郵件列表的使用,郵件列表的使用,課后習(xí)題,1.瀏覽新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、TOM等網(wǎng)站，分析各有哪些廣告形式，分析這些廣告形式是運(yùn)用哪些技術(shù)制作的？ 2.登錄易趣網(wǎng)站，分析易趣廣告發(fā)布形式與發(fā)布站點(diǎn)有哪些？分析討論易趣發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告與利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告哪種方法更有效？ 3.為自己設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并寫出網(wǎng)站推廣方案。 4.試著把自己的網(wǎng)站登錄到搜狐的搜索引擎中，并試著把自己的網(wǎng)站與某一網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接。 5.在BBS水木清華站上注冊(cè)一個(gè)用戶，試