大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課件 (精編版)

1、1,課程要求,課時(shí)及安排：16課時(shí)； 上課要求：曠課二次算不及格； 課程考核方式：慕課 +平時(shí)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯，分優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔； 組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。,2,第一講 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述,創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè) 就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變 創(chuàng)業(yè)教育的意義 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),3,創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè),創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵 創(chuàng)新的類型 創(chuàng)新的基本方法,七大創(chuàng)新法 高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃：在學(xué)習(xí)的過程中注重自己的思維過程，而不只是被動(dòng)地接受前人的思維結(jié)果,4,創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵 國外Working Boss 這種創(chuàng)業(yè)形勢介紹 創(chuàng)業(yè)的基本類型,5,創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系,創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉

2、 創(chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新 1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)； 1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)； 1946年計(jì)算機(jī)的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 美國20世紀(jì)80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國全部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95%。,6,創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系 創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展,7,就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變,新技術(shù)對(duì)就業(yè)的影響 樹立就業(yè)的市場觀念 更新就業(yè)觀念 開拓事業(yè)、開拓人生的觀念； 良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬； 沒有吃苦的精神就不能達(dá)到勝利的彼岸；,8,創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期,2635歲 47% 創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期 3646歲

3、27% 25歲以下 18% 戴爾中學(xué)賺18萬美元/年 46歲以上 8% KFC桑德斯上校65歲 華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的美夢，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零二次之多。,9,創(chuàng)業(yè)教育的意義,創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)之時(shí)的傳授以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹過程。,10,創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),創(chuàng)業(yè)的基本條件 創(chuàng)業(yè)的基本模式 創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想 獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑,11,創(chuàng)業(yè)的基本條件,要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感 因?yàn)閯趧?dòng)者素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的 堅(jiān)忍不拔和艱苦奮斗的精神 余敏洪的創(chuàng)業(yè) 要有較全面的專業(yè)知識(shí)和技能 信息素養(yǎng),12,創(chuàng)業(yè)的基本模式,個(gè)人（獨(dú)立）創(chuàng)業(yè)型 個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)

4、資企業(yè) 合伙（合資、合股、合作） 知識(shí)（技術(shù)）入股型 連鎖經(jīng)營型 個(gè)人承包型,13,創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想,按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，緊密結(jié)合個(gè)人實(shí)際，在認(rèn)識(shí)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)變化和把握市場機(jī)會(huì)的前提下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，掌握開辦公關(guān)能力、組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。,14,獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑,課堂、圖書館和社團(tuán)組織 媒體資訊 與商界人士廣泛交流 曲徑創(chuàng)業(yè),15,我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡介,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學(xué)生必選的公共基礎(chǔ)課 學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的進(jìn)一步發(fā)展 創(chuàng)業(yè)基金 創(chuàng)業(yè)比賽情況 技能競賽,16,思考與討論,什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目的？ 面對(duì)新的就業(yè)形勢你如何轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念 創(chuàng)業(yè)有哪些

5、基本模式？ 你對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？ 你通過哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？,17,謝謝合作 下周再見！,18,第二講 創(chuàng)業(yè)意識(shí),第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想,19,創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)）,創(chuàng)業(yè)十步將會(huì)通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè)的過程，在體驗(yàn)的過程中，我們將會(huì)明白創(chuàng)業(yè)中需要掌握的基本知識(shí)和能力，同時(shí)，你會(huì)逐步學(xué)會(huì)如何做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。 不管將來你要自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工，你都能夠信心十足！ 創(chuàng)業(yè) 就業(yè),20,第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià),21,這一步的教學(xué)目的： 1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。 2.辦企業(yè)可能成功也

6、可能失敗。 3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？ 4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。,22,第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià),1.什么是企業(yè) 企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。,23,什么是經(jīng)營？,經(jīng)營

7、是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。 比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。,24,一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。,只有流入企業(yè)的 現(xiàn)金多于流出的， 企業(yè)才能盈利。,25,商品流,供應(yīng)商 （市場）,顧 客 （市場）,企業(yè),現(xiàn)金流,26,做創(chuàng)業(yè)者的誘惑,做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立決策。沒有上司來對(duì)你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代

8、社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。 有那么簡單嗎？,27,許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？ 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？ 創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？,2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),28,3.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；

9、企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。,29,經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力,承諾全身心投入 動(dòng)機(jī)賺錢？做企業(yè) 誠實(shí)信譽(yù) 健康做企業(yè)是很累人的活 風(fēng)險(xiǎn)世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意 決策果斷 家庭狀況家庭的支持 技術(shù)能力做自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)管理技能市場營銷、財(cái)務(wù)能力 相關(guān)行業(yè)知識(shí)懂行更容易成功,30,4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力,先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。 錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家； 錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利； 錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。 掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能。 創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）,31,

10、有志者，事竟成！,既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。,32,5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，馬云的故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？ 請閱讀故事(三)。,33,34,二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？ （4）貸出款項(xiàng)能否通過企

11、業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。,35,第一步小結(jié)： 創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）； 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備； 一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金； 并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。,36,第二步 為自己建立一個(gè) 好的企業(yè)構(gòu)思,37,第二步的教學(xué)目的： 1. 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。 2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。 3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。 4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。,38,復(fù)習(xí)問題： 請發(fā)言，講一

12、講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？,39,第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思,1.企業(yè)的經(jīng)營類型 有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類 你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。,40,2.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。,41,貿(mào)易類企業(yè)的要求,地段和外觀好 銷售方法好 商品范圍寬 商品價(jià)格合理 庫存可靠 尊重顧客,42,服務(wù)類企業(yè)要求,服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 對(duì)顧客誠實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠,43,制造裝配類企業(yè)

13、要求,有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少,44,農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求,有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被 向市場運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源,45,3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,途徑之一 從生產(chǎn)專長出發(fā),途徑之二 從顧客需要出發(fā),從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。,46,我會(huì)做某種服裝，而且我 可以買一架縫紉機(jī)，所以我要 辦一家服裝加工企業(yè)。,人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服 裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我 可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他 們的需求。,我知道怎樣做蛋糕，也有烤

14、制設(shè)備，因此我可以考 慮開一 家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我 會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家 生日蛋糕店來滿足他們 的需求。,我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想 開一家電腦修理行。,我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難， 我知道怎樣修理，因此我打算開 一家電腦修理行。,從生產(chǎn)專長出發(fā),從顧客需要出發(fā),47,一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面： 其一.必須有市場機(jī)會(huì) 其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。 我的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！ 其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。,4

15、8,4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。,49,優(yōu)勢S,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。,50,弱（劣）勢W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對(duì)手處于劣勢地位： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。,51,機(jī)會(huì)O,機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易

16、對(duì)象。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。,52,威脅T,威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對(duì)手。 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。,53,SWOT分析的結(jié)果,經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍： 1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 2.修改構(gòu)思，使之完善。 3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。,54,讀故事，看某案例SWOT分析。 做練習(xí)，分析并確定你的企

17、業(yè)構(gòu)思。,55,5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。 至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。,56,做練習(xí) 幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！,57,第二步小結(jié)： 1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。,58,作業(yè)布置,59,第三講 創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力,第三步 評(píng)估你的市場 第四步 企業(yè)的人員組織 第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 第七步 預(yù)測你的啟動(dòng)資金 第八步 制定利潤計(jì)劃 第九

18、步 判斷你的企業(yè)能否生存 第十步 開辦企業(yè),60,第三步評(píng)估你的市場,61,第三步的教學(xué)目的：,1評(píng)估市場有 兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競爭對(duì)手。 2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。 3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。,62,第三步評(píng)估你的市場,1、了解你的客戶 “沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！ 為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)： 提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù) 制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格 使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù) 向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客,63,具體點(diǎn)講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信

19、息呢？這就是 市場調(diào)查,體會(huì)到市場調(diào)查要做的事是： 劃定調(diào)研范圍 確定目標(biāo)市場 直接進(jìn)入市場 親自搜尋信息 結(jié)合各創(chuàng)業(yè)小組的項(xiàng)目請發(fā)言： 講你們是否圍繞上述四點(diǎn)展開市場調(diào)查？ 黃亮和李燕有市場調(diào)查計(jì)劃嗎？,64,2、了解你的競爭對(duì)手,不要把競爭對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競爭的老師 請閱讀故事總結(jié)從競爭對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？ 了解競爭對(duì)手是評(píng)估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競爭者都是同樣適用的。,65,產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整 個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以

20、，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4P。,價(jià)格,產(chǎn)品,地點(diǎn),促銷,由4P構(gòu)成了“市場營銷”這個(gè)整體,66,3、制定市場營銷計(jì)劃,調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計(jì)劃”,67,（1）產(chǎn)品,產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。 其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提

21、供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。,68,（2）價(jià)格,價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。 定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！ 以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競爭者的價(jià)格。,69,（3）地點(diǎn),地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。 在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。,70,（4）促銷,促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。 促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。

22、 人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。 廣告通過媒體或招貼小冊子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客 公共關(guān)系樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。 營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。,71,4、預(yù)測你的銷售,業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常： 賣得越多利潤越厚， 賣得越少利潤越薄， 少到一定程度就虧了， 估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有

23、五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。,72,（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。 （2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比模擬式地得出銷售預(yù)測量。 （3）實(shí)地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。 （4）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。 （5）進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。,73,第三步小結(jié),只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。,第四步企業(yè)的人員組織,75,第四步的教學(xué)目的：,1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性 2、如何評(píng)估企業(yè)

24、對(duì)員工的需要。,76,1、你的企業(yè)將由哪些人組成,企業(yè)需要企業(yè)主 必要的時(shí)候還要邀請合伙人 企業(yè)還需要員工以及 企業(yè)的顧問,77,讀故事（十四）,若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。 若有必要與人合伙必須優(yōu)勢互補(bǔ)而且簽定合伙合同。,閱讀故事（十五）,企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來。,79,2、你的企業(yè)顧問,你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。 你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)

25、構(gòu)都可以成為你的顧問。,80,第四步小結(jié),企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。 你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。 組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。,第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài),82,第五步的教學(xué)目的： 1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。 2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)

26、責(zé)任。 3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。,83,1、企業(yè)的法律形態(tài) 我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。 在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。 不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。,第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài),84,2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn),了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。 （1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同,85,（2）成立條件的比較,86,（3）經(jīng)營特征比較,87,（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任,88,上述的 業(yè)主數(shù)量和注冊資本； 成立條件

27、； 經(jīng)營特征； 利潤分配的債務(wù)責(zé)任。 合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。 在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。 另外還有股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)等企業(yè)法律形態(tài)。,89,3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài),創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。 注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。,90,第五步小結(jié),1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。 2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)

28、責(zé)任范圍也不同。 3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。,第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任,92,假如你是一位盲人.,盲人要過馬路，誰來幫我呀？ 請“盲人”談感受？ 請?jiān)哒勼w會(huì)？,93,第六步的教學(xué)目的： 1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。 2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。 3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。,遵紀(jì)守法,遵紀(jì)守法,94,第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任,1、法律和責(zé)任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考： 其他法律.,95,2、工商行政登記,請專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和

29、個(gè)人合伙企業(yè)的申請登記的有關(guān)政策與程序。（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）,96,3、依法納稅,請專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料） 增值稅、營業(yè)稅、所得稅. 建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅務(wù)知識(shí)并指明辦事的方向。,97,4、依法行事尊重職工的權(quán)益,辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。 （1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。 （2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。 （3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。 （4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。,98,5、商業(yè)保險(xiǎn),投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括： （1）資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫存貨

30、物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。 （2）人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。 選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。,99,小結(jié)： 工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。 法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。 企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。,第七步 預(yù)測啟動(dòng)資金需求,101,第七步的教學(xué)目的： 1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。 2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定資產(chǎn)。 3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分流動(dòng)資

31、金。 4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開辦費(fèi)用。,102,1、啟動(dòng)資金的類型：,用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類： 固定資產(chǎn)投資； 流動(dòng)資金投入； 開辦費(fèi)。,103,怎么劃分呢？,固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。 流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。 開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。,104,2、投資,

32、開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。 一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購置設(shè)備。 設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。,105,黃亮和李燕的投資預(yù)測,106,3、流動(dòng)資金,流動(dòng)資金用于： 購買原材料和商品存貨 促銷 工資 房租 保險(xiǎn)和其他日常開支 其他費(fèi)用,107,第七步小結(jié),辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)

33、資金的不足。 啟動(dòng)資金 =固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用,第八步制定利潤計(jì)劃,109,第八步的教學(xué)目的 （1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。 （2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。 （3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。 （4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。 （5）知道如何籌集資金。,110,第八步制定利潤計(jì)劃,走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？ 先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠” 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月

34、里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。 問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。,111,請同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談： 賣出商品，要顧客付多少錢？ 一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢？ 如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？ 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？,112,討論的目的在于了解,賣出商品要顧客付多少錢制定銷售價(jià)格 一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢預(yù)測銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售

35、成本計(jì)劃 要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 有了目標(biāo)，讓我走好第八步！,113,1、確定商品價(jià)格：,你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說： 利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。 對(duì)不對(duì)？ 稅金呢？,114,(1)競爭比較價(jià)格,制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競爭對(duì)手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較。 毛利計(jì)算方法。,115,（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法,既然：利潤=銷售價(jià)格-成本 那么：銷售價(jià)格=成本+利潤+其他 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服

36、務(wù)的定價(jià)。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價(jià)該多少呢？ 答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元 請問：這樣計(jì)算可不可以？,116,成本導(dǎo)向的定價(jià)法,完全成本加成法成本+利潤+稅金 定額法： 價(jià)格=（完全成本+定額利潤）/（1-稅率） 外加法： 價(jià)格=完全成本（1+成本利潤率）/（1-稅率） 內(nèi)扣法： 價(jià)格=完全成本/（1-銷售利潤率-稅率）,117,產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：,材料 辦公用具和郵費(fèi) 房屋租金 水、電、油、氣 維修費(fèi) 銀行費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用,工資和職工福利 廣告 律師和會(huì)計(jì)事務(wù) 燃料 折舊 電話費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照,118,上面列出的成

37、本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。 （關(guān)于概念以后描述） 按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：,119,練習(xí)：請按完全成本加成法的3種公式計(jì)算：,某件商品定價(jià)條件如下： 完全成本58元，定額利潤25元，增值稅率6%； 完全成本76元，成本利潤率20%，增值稅率6%； 完全成本24元，銷售利潤率15%，增值稅率6%；,88.30 97.02 30.38,120,疑問解答：,成本核算： 成本核算的目的、對(duì)象、內(nèi)容、方法。 折舊率=*100% 每月折舊額= =固定資產(chǎn)總額*折舊率,折舊額,固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）,固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）,可使用月份,121,成本利潤率=

38、 銷售利潤率= 完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷售費(fèi)用,疑問解答：,按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤,生產(chǎn)成本,按銷售成本的百分比確定的利潤,銷售成本,122,2、預(yù)測銷售收入,在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （2）預(yù)測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。 （3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 （4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。,123,銷售預(yù)測：,預(yù)測銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。 預(yù)測你的銷售收入。,124,3、制定銷售和成本計(jì)劃,預(yù)測

39、銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。 讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。 作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是： （1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。 （2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6% （3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300*1.5=450元 應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0. 06=27元 把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元 所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元 300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300* 1.59=477元,125,3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣

40、除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可類推,126,表中間,3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=3000.4833=145元，余此類推。,127,利潤=凈銷售收入-總成本 =14850-12635=2215元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利潤之和 納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅） 附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 個(gè)人凈收入=221

41、5+6000-410.75-35.64=7768.61元 （改正個(gè)人凈收入，改7804.25為7768.61元）,128,4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃,你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。,129,5、資金來源,啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！ 向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。,130,工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從

42、而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。 借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。我們跟著修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！,131,根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃,132,6、申請貸款,你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件： （1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。 （2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌稣{(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 （3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。 （4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺?/p>

43、己提供貸款抵押。,133,7、盈虧平衡分析,做生意要有利潤，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營狀況，通過盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。,134,前期投資（案例）,電焊機(jī) 3250 手電鉆 250 切割機(jī) 450 氧氣瓶 800 乙炔瓶 1000 手動(dòng)工具 3000,合計(jì)：8750元 按5年分?jǐn)偅?計(jì)殘值，每月分 攤額=146元,注：注冊費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以 超過一年以上分?jǐn)偂?135,前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例：,每月的分?jǐn)傤~ = = =146元,總投入資金,可使用月份,8750,60,136,成本費(fèi)用有哪些？,前期投入資金分?jǐn)偅?房租； 固定薪金； 稅費(fèi)； 材料消耗（商品成本）； 經(jīng)營費(fèi)

44、用； 獎(jiǎng)勵(lì)提成； ,137,經(jīng)營中的兩大成本：,前期投入資金分?jǐn)偅?房租； 固定薪金； 稅費(fèi) 經(jīng)營材料消耗； 經(jīng)營費(fèi)用； 獎(jiǎng)勵(lì)提成。,固定成本,變動(dòng)成本,138,固定成本（a）：,凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開辦費(fèi)分?jǐn)?、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)偂⒃O(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。,139,變動(dòng)成本（b）,凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。,140,業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營業(yè)量）,業(yè)務(wù)量(x)-指銷售量或服務(wù)的次數(shù)。 總服務(wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）：

45、y=a+bx,141,保本分析計(jì)算方法（1）,保本營業(yè)量= 保本營業(yè)額=單價(jià)*保本營業(yè)量 例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分?jǐn)傤~720元；變動(dòng)成本：平均成本3元；平均單價(jià)5元 。 保本營業(yè)量= = 2025單位 保本營業(yè)額=5*2025=10125 元,固定成本總額,營業(yè)單價(jià)單位變動(dòng)成本,1500+1800+750,53,142,保本分析計(jì)算方法（2）,保證計(jì)劃利潤的最低營業(yè)額計(jì)算： 最低營業(yè)額= 例：計(jì)劃利潤率為40%，月固定成本為5元，可變成本率為2%，則最低銷售額為多少？ 最低營業(yè)額= = = 10657.89元 即超過1065789元后的每一元銷售額有038元的利潤。

46、,固定成本,計(jì)劃利潤率可變成本率,固定成本,計(jì)劃利潤率可變成本率,4050,40%,143,兩種保本計(jì)算的分析：,第一種方法： 毛利率=（5-3）/5=40% 10125元保本。 第二種方法： 毛利率=40%-2%=38% 10657.89元保本。,144,保利計(jì)算方法,貢獻(xiàn)毛益率= *100% 保利營業(yè)量= 保利營業(yè)額= =平均單價(jià)*保利服務(wù)量,平均單價(jià)單位變動(dòng)成本,營業(yè)單價(jià),固定成本總額+目標(biāo)利潤,貢獻(xiàn)毛益率,固定成本總額+目標(biāo)利潤,平均單價(jià)單位變動(dòng)成本,145,保利分析舉例：,例：計(jì)劃利潤率為60%，月固定成本為6700元，可變成本率為10%，目標(biāo)利潤為3000元，則最低營業(yè)額為多少？

47、保利的最低營業(yè)額= = =19400,固定成本+目標(biāo)利潤,計(jì)劃利潤率可變成本率,6700+3000,60%-10%,146,經(jīng)營期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算,綜合貢獻(xiàn)毛益率= 多品種保本額= 多品種保利額=,營業(yè)收入營業(yè)成本,營業(yè)收入,*100%,固定成本,綜合貢獻(xiàn)毛益率,固定成本+目標(biāo)利潤,綜合貢獻(xiàn)毛益率,147,第八步小結(jié),1、學(xué)會(huì)計(jì)算開辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法： （1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競爭者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。 （2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測。 （3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測既源于真實(shí)的市場調(diào)查而且相當(dāng)保守。 （4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，

48、審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。 （5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：,第九步判斷你的企業(yè)能否生存,149,1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。 2、還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。 3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財(cái)務(wù)、市場營銷諸方面的能力。,第九步的教學(xué)目的:,150,說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花費(fèi)不少時(shí)間，這還不包括市場調(diào)研工作的時(shí)間。 對(duì)教師來說最好也撰寫一個(gè)虛擬計(jì)劃，以期對(duì)制定計(jì)劃的全過程，從選項(xiàng)目、市場調(diào)查到財(cái)務(wù)計(jì)劃能有一個(gè)較完整的感性認(rèn)識(shí)。,151,1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,按給定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣板逐

49、項(xiàng)填寫。做完計(jì)劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有一個(gè)輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)。必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。,152,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱,企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 市場評(píng)估 市場營銷計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu),固定資產(chǎn) 營運(yùn)資金 銷售收入預(yù)測 銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃,153,（1）企業(yè)概況,這是一個(gè)主題頁，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括： 主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述； 有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述； 所屬行業(yè)。,154,（2

50、）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況,以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）； 教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）； 合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議；,155,（3）市場評(píng)估,目標(biāo)客戶描述； 市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率； 市場容量的變化趨勢； 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢； 競爭對(duì)手的主要劣勢； 相對(duì)競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢； 相對(duì)競爭對(duì)手的主要劣勢。,建議用表的形式。,156,競爭對(duì)手比較分析可以列表：,157,（4）市場營銷計(jì)劃,產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）； 價(jià)格（成本價(jià)、銷售價(jià)、競爭對(duì)手價(jià)格）； 地點(diǎn)（選址及理由、分銷方式及理由）； 促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及成本預(yù)測）,158,（5）企業(yè)組織結(jié)

51、構(gòu),企業(yè)性質(zhì)； 擬議公司名稱； 員工安排； 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許； 公司的責(zé)任； 以上項(xiàng)目要考慮經(jīng)濟(jì)上的安排。,159,（6）固定資產(chǎn),工具和設(shè)備； 交通工具； 辦公設(shè)備； 固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。,160,（7）營運(yùn)資金,原材料、包裝材料； 其他經(jīng)營費(fèi)用；,（8）銷售收入預(yù)測12個(gè)月 （9）銷售和成本計(jì)劃 （10）現(xiàn)金流量計(jì)劃,161,2、你可以開辦企業(yè)嗎？,回答下列問題： 你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？ 你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？ 你有足夠的啟動(dòng)資金嗎（包括可能獲得的貸款）？ 你作過銷售預(yù)測和銷售成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量計(jì)劃嗎？ 如果答案是肯定的，再請有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢韵日埬?/p>

52、的教師過目。 請?zhí)峤挥?jì)劃由老師點(diǎn)評(píng)。記?。簞?chuàng)業(yè)計(jì)劃首先幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。,162,制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃,在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，最重要的是“行動(dòng)”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營目標(biāo)，就必須加上完成期限。 目標(biāo)+期限=成功 行動(dòng)計(jì)劃規(guī)定哪些事情要做，由誰來做，何時(shí)去做。如果一個(gè)企業(yè)起步準(zhǔn)備不足，就會(huì)大大增加失敗的可能。,163,目標(biāo)1：籌建目標(biāo),我企業(yè)將于xxxx年xx月xx日正式成立。 -月-日完成市場調(diào)研任務(wù)； -月-日擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； -月-日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）； -月-日落實(shí)啟動(dòng)資金； -月-日接通電、水、電話等； -月-日營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工； -月-

53、日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)； -月-日購買設(shè)備、工具； -月-日招募員工、辦理保險(xiǎn)； -月-日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道； .,誰來完成？,164,目標(biāo)2：以收抵支目標(biāo),經(jīng)營開始后于xxxx年xx月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出， 若6個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營設(shè)想在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?以收抵支目標(biāo)計(jì)劃可與利潤目標(biāo)計(jì)劃合并編制。,165,目標(biāo)3：利潤目標(biāo),在第一個(gè)經(jīng)營年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)xxxxx元的利潤（按月擬訂）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 營業(yè)額 成 本 利 潤,必須以 收抵支,利 潤 多 少？,

54、166,對(duì)做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一定要制定一個(gè)行動(dòng)的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在什么地方辦妥什么事情。,167,第九步小結(jié),完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也完成了對(duì)一個(gè)業(yè)主的全程訓(xùn)練。 權(quán)衡利弊，你的計(jì)劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業(yè)？如果可行而且計(jì)劃幾經(jīng)修訂同時(shí)還做出了行動(dòng)計(jì)劃，那么成功在向你招手！,第十步開 辦 企 業(yè),169,第十步教學(xué)目的： 1、申辦成立一個(gè)企業(yè)有許多繁瑣具體的工作要做，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的精神準(zhǔn)備。 2、開業(yè)了，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃修訂成經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃。 第十步教學(xué)方法： 1、講述業(yè)主開業(yè)后不久將面臨的三種情況。 2、如何尋求有關(guān)專家的咨詢指導(dǎo)。,170,能走出第十步嗎？,從第一步走到第九步花費(fèi)了你不少時(shí)間，有關(guān)創(chuàng)業(yè)所需的基本知識(shí)你也大致了解。但真正把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)踐，恐怕你還有一些顧慮，如發(fā)現(xiàn)自己并不是一個(gè)做生意的材料。沒有令人稱道的精明