恒大集團戰(zhàn)略管理分析

1、組織戰(zhàn)略與行為科學綜合訓練報告書 年級專業(yè)姓名： 學號：公司名稱： 目 錄內(nèi)容頁碼模型1：PEST分析2模型2：五力模型分析7模型3：戰(zhàn)略集團圖分析10模型4：資源能力競爭優(yōu)勢分析11模型5：SWOT分析16指導教師： 提交時間：1一、恒大集團簡介恒大集團是在香港聯(lián)交所主板上市,以住宅產(chǎn)業(yè)為主,集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大地產(chǎn)集團是中國十強房地產(chǎn)企業(yè)，是中國領先的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)。擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中國甲級資質(zhì)的建筑設計規(guī)劃研究院、中國甲級資質(zhì)的工程監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司?，F(xiàn)已發(fā)展為中國最具影響力

2、的房地產(chǎn)企業(yè)之一。恒大地產(chǎn)集團堅持以誠信為基礎，以創(chuàng)新為動力，著力實施精品戰(zhàn)略，塑造國際品牌。在北京、廣州、天津、上海、沈陽、武漢、昆明、成都、重慶、南京等主要城市擁有金碧花園、金碧華府、恒大華府、恒大金碧天下等“恒大金碧”系列項目50多個，開發(fā)建筑面積達1000多萬平方米，土地儲備建筑面積超過 4000多萬平方米，先后獲得“中國名盤”、“中國房地產(chǎn)成功開發(fā)典范”等30多項國家級殊榮。恒大地產(chǎn)集團立足創(chuàng)新發(fā)展，以全球化視野，國際化資本運作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流經(jīng)營管理模式，“恒大模式”享譽全國。恒大還擁有一支年輕化、高學歷、高素質(zhì)的員工隊伍，全部為大學本科以上學歷，中、高級職稱人員

3、占90%以上。在全球經(jīng)濟一體化的背景下，恒大地產(chǎn)集團全面實施國際化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，成功引入美林、德意志銀行、淡馬錫等多家全球頂級戰(zhàn)略投資者，全方位構(gòu)筑國際產(chǎn)業(yè)集群，打造全球化地產(chǎn)航母。二、恒大集團發(fā)展歷程從第一個項目奠基到全國120多個城市200多個項目的全面拓展，恒大始終秉持“質(zhì)量樹品牌，誠信從第一個項目奠基到全國120多個城市200多個項目的全面拓展，恒大始終秉持“質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)”的企業(yè)宗旨，滾動開發(fā)，高效運作，以“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強大的競爭力。在十六年的發(fā)展歷程中，恒大先后制定出六個“三年計劃”，通過科學前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及圍繞戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，確保公司創(chuàng)造出中國企業(yè)界獨

4、樹一幟的輝煌成就。艱苦創(chuàng)業(yè)高速發(fā)展 1997至1999年公司成立之初，正值亞洲金融風暴，恒大集團逆市出擊，搶占先機，采取“短、平、快”的策略，首個項目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊購房、日進億元的銷售奇跡。其后，恒大經(jīng)過三年艱苦奮斗，于1999年從當時廣州的1600多家房地產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，首度躋身為廣州地產(chǎn)10強企業(yè)。苦練內(nèi)功夯實基礎 2000至2002年經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，從2000年開始，恒大集團著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，狠抓管理促效益，支持未來發(fā)展。在廣東地區(qū)同時開發(fā)及儲備多個項目，陸續(xù)開發(fā)銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀花園等多個金碧系列樓盤。20

5、00年，恒大排名躍升至廣州第6位。二次創(chuàng)業(yè)拓展全國 2003至2005年經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，恒大集團綜合實力顯著提高，發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@。2003年，恒大被評為廣東房地產(chǎn)企業(yè)競爭力第1名，從2004年開始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號召，著力實施立足廣州、布局全國、全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營戰(zhàn)略。2004年，恒大首度躋身中國房地產(chǎn)10強企業(yè)，并在廣州同步開發(fā)銷售金碧翡翠華庭、金碧灣等10多個樓盤，在開發(fā)經(jīng)驗、品牌美譽度以及規(guī)模實力等方面，初步具備了全國拓展的條件。邁向國際跨越發(fā)展 2006至2008年恒大已戰(zhàn)略性的進入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京等20多個主要城市，擁有50多個項目，

6、規(guī)模與品牌取得實質(zhì)性的跨越。恒大一流的管理團隊和成功的發(fā)展模式，也取得了令人矚目的超常規(guī)發(fā)展，吸引了國際資本巨頭青睞。期間恒大累計在國際資本市場募集資金10多億美元，成為中國房地產(chǎn)企業(yè)邁向國際的標桿。穩(wěn)健經(jīng)營再攀高峰 2009至2011年恒大已戰(zhàn)略性的進入廣州、上海、天津、重慶、深圳等全國120多個主要城市，擁有項目200多個，規(guī)模與品牌進一步取得大幅跨越。2009年11月5日，恒大在香港聯(lián)交所成功上市。上市當日，公司股票收盤價較發(fā)行價溢價34.28%，創(chuàng)下705億港元總市值的紀錄，成為起于內(nèi)地、在港市值最大的內(nèi)地房企。2010年，公司先后成功發(fā)債27.5億美元，創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)企業(yè)全球發(fā)債的

7、最大規(guī)模紀錄，全年實現(xiàn)銷售金額504億元。2011年，公司總資產(chǎn)達1790億元，實現(xiàn)銷售額804億元，銷售面積、在建面積、進入城市數(shù)量等核心指標均位列全國第一，品牌價值突破210億元。深化管理穩(wěn)定增長 2012年至今2012年，恒大步入穩(wěn)定增長期，全面實施向管理要效益方針，制定各項核心指標（銷售額、主營業(yè)務收入、核心利潤）年均增長30%的計劃目標，并通過拓展商業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)，探討體育、文化產(chǎn)業(yè)，加強隊伍建設和企業(yè)文化建設，進一步提升恒大品牌，確保公司實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。2012年，恒大全年銷售923.2億元，銷售面積1548.5萬平方米，蟬聯(lián)全國第一；截至2013年6月30日，公司總資產(chǎn)達274

8、5.9億元。未來，恒大在鞏固國內(nèi)領先優(yōu)勢后，將進一步開拓國際市場，在已有的國際化基礎上，尋求更多、更廣泛的頂尖國際合作伙伴，并借鑒國際先進管理經(jīng)驗，構(gòu)筑國際產(chǎn)業(yè)集群，打造具國際競爭力的世界頂級企業(yè)。三、PEST分析(一)恒大集團宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境面對房地產(chǎn)這幾年的瘋漲，國家制定了很多相關的政策，法律來限制其價格。而這些具體的政策也給房地產(chǎn)業(yè)帶來了很大的沖擊。具體如下： 1) 政府出臺限購令“國五條”2013年2月20日國務院常務會議確定的五項加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施。國務院常務會議出臺五項調(diào)控政策措施，要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩(wěn)定的原則，制定并公

9、布年度新建商品住房價格控制目標，建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責制度。嚴格執(zhí)行商品住房限購措施，已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區(qū)域、限購住房類型、購房資格審查等方面，按統(tǒng)一要求完善限購措施。國家調(diào)控政策為房地產(chǎn)提供了機遇與挑戰(zhàn)，在房價過快上漲、社會資源過度向房地產(chǎn)行業(yè)集中的背景下，政府出臺了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。系列調(diào)控政策的疊加，將會在短期內(nèi)對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生波動影響。2) 限制出讓土地使用權(quán) 建設用地容積率管理辦法規(guī)定，未確定容積率等規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權(quán)。容積率等規(guī)劃條件未納入土地使用權(quán)出讓合同的，土地使用權(quán)出讓合同無效。以劃撥方式提供國有土地

10、使用權(quán)的建設項目，建設單位應當向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門提出建設用地規(guī)劃許可申請，由城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門依據(jù)控制性詳細規(guī)劃核定建設用地容積率等控制性指標，核發(fā)建設用地規(guī)劃許可證。辦法規(guī)定，國有土地使用權(quán)一經(jīng)出讓或劃撥，任何建設單位或個人都不得擅自更改確定的容積率。辦法還規(guī)定，城市、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應當將容積率調(diào)整程序、各環(huán)節(jié)責任部門等內(nèi)容在辦公地點和政府網(wǎng)站上公開。在論證后，應將參與論證的專家名單公開。違反本辦法規(guī)定進行容積率調(diào)整或違反公開公示規(guī)定的，對相關責任人員依法給予處分。（容積率是指一定地塊內(nèi)，總建筑面積與建筑用地面積的比值。）3) 嚴守土地利用總體規(guī)劃 國土資源

11、部關于嚴格土地利用總體規(guī)劃實施管理的通知（以下簡稱通知）強調(diào)，從2012年4月1日起，土地管理各項相關工作以新一輪土地利用總體規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫為依據(jù)。各地要從嚴審查各地區(qū)、各部門、各行業(yè)編制的城鄉(xiāng)建設、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局、基礎設施建設、生態(tài)環(huán)境建設等相關規(guī)劃，不得以任何名義改變土地利用總體規(guī)劃確定的用地規(guī)模、結(jié)構(gòu)和布局安排。凡不符合土地利用總體規(guī)劃的，必須及時調(diào)整和修改，核減用地規(guī)模，調(diào)整用地布局。4) 嚴格控制高檔住宅用地2012年2月22日，國土資源部下發(fā)關于做好2012年房地產(chǎn)用地管理和調(diào)控重點工作的通知，要求各地要確保保障性安居工程住房用地，嚴格控制高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用

12、地。 通知要求，各地應因地制宜，合理增加普通商品住房用地，嚴格控制高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用地。3月底前，市、縣住房用地供應計劃應在土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)中填報，經(jīng)省級國土資源主管部門審核報部并抄送各派駐地方的國家土地督察局，同時向社會公布。5) 切實調(diào)整住房供應結(jié)構(gòu) 重點發(fā)展中低價位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟適用住房和廉租住房。各地都要制定和實施住房建設規(guī)劃，對新建住房結(jié)構(gòu)提出具體比例要求。加快城鎮(zhèn)廉租住房制度建設，規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟適用住房，積極發(fā)展住房二級市場和租賃市場，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。如：關于做好2012年房地產(chǎn)用地管理和調(diào)控重點工作的通知。6) 公租房

13、成為安居工程建設重點 2012年全國計劃新開工建設700萬套以上保障房，實際在建工程量至少1700多萬套，已經(jīng)竣工的保障房還將陸續(xù)進入分配使用階段。2012年中央補助資金不低于上年。目前國家發(fā)改委會同住房城鄉(xiāng)建設部已經(jīng)下達421億元，其中255億元補助新建廉租住房和國有工礦棚戶區(qū)改造，特別要強調(diào)的是，其余166億元補助配套基礎設施建設。7) 加強住房消費貸款管理 商業(yè)銀行應重點支持借款人購買首套中小戶型自住住房的貸款需求，且只能對購買主體結(jié)構(gòu)已封頂住房的個人發(fā)放住房貸款。對購買首套自住房且套型建筑面積在 90 平方米以下的，貸款首付款比例（包括本外幣貸款，下同）不得低于 20% ；對購買首套自

14、住房且套型建筑面積在 90 平方米以上的，貸款首付款比例不得低于 30% ；對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套 ( 含）以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%。增加了投資者投資房地產(chǎn)的成本，減少了消費者購買房屋的成本。2.經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀、微觀環(huán)境兩個方面。從我國來看，房地產(chǎn)市場的發(fā)展和宏觀經(jīng)濟依然保持著較為密切的相關性，國內(nèi)房地產(chǎn)的周期與GDP 增長有明顯關系，波動基本一致，但波幅前者大于后者。但不管宏觀環(huán)境還是微觀環(huán)境的改變對于房地產(chǎn)這個對于經(jīng)濟政策敏感的行業(yè)都會造成很大的影響。國家的經(jīng)濟環(huán)境變化如下： 1) 國民生產(chǎn)總值持續(xù)高速增長 這是影響房地產(chǎn)行業(yè)的最主要的經(jīng)濟因素

15、，因為只有需求的增加才能真正的促進供給的增加。除了去年開始因為通貨膨脹猛烈增長，國家開始宏觀調(diào)控降低了GDP增長率，使得今年開始GDP低于8%，在前幾年我國GDP增長都遠遠超過一些發(fā)達國家，超過平均增長水平。在連續(xù)這么多年的經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民收入的增加也導致了購房需求的旺盛。同時導致了居民手中貨幣的增加，面對著資金的流向問題，不少人選擇了購買樓房。所以在過去的十年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)火熱，房價飛速上漲。 2) 下調(diào)存款準備金 近半年內(nèi)，中央銀行存款儲備進持續(xù)下調(diào)0.5個百分點。這一提高將會進一步放松房地產(chǎn)行業(yè)的資金來源。個人房地產(chǎn)按揭貸款方面將迎來更多政策微調(diào)，不排除再度出現(xiàn)利率優(yōu)惠。 3) 存款加息

16、 去年銀行的多次銀行加息，雖然是主要針對股市的瘋漲，但依舊對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了影響。加息最終將加速行業(yè)內(nèi)企業(yè)的兩極分化，給優(yōu)質(zhì)公司帶來更多擴張機會，盈利能力較差公司的生存環(huán)境將更為艱難。加息無疑將加大開發(fā)經(jīng)營成本，但對房價影響不大。加息無疑會加大開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營成本。自從央行提高貸款門檻，有實力的開發(fā)企業(yè)對銀行的依賴越來越小，貸款比例越來越小，通過自有資金和其他渠道籌集資金的比例越來越大，加息對房價的影響應該不大，因為影響房價的要素是市場供求關系。 4) 股市樓市同進退 樓市受到抑制，限購令將向二三線城市蔓延，人們預期從樓市撤出的資金將利好股市。美夢沒有出現(xiàn)，因為金融市場最基本的規(guī)律是，當貨幣緊縮

17、導致房地產(chǎn)市場下行時，股市必遭池魚之災，樓市與股市是一根線上的螞蚱，共同進退，雖然在繁榮或者崩潰的時間上會稍有不同。原因在于，樓市與股市泡沫都是貨幣泡沫的結(jié)果。中國資金相對于2009年的大擴張期較為匱乏，但并未處于真正的緊縮期，癥狀是負利率區(qū)間在穩(wěn)健的貨幣政策下日益擴大。 政策動用的手段是擠壓樓市資金進入股市，壓縮樓市的金融杠桿，通過香港人民幣“南水北調(diào)”、融資融券與轉(zhuǎn)融通等辦法拉長金融杠桿，很明顯是抑制樓市投資鼓勵股市投資。尷尬的是，希望上升的市場沒有上升，希望下降的市場沒有下降，因為貨幣泡沫未降、稅收政策未傾斜，更因為在貨幣泡沫下房地產(chǎn)投資的天然吸引力，而經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的紅利在證券市場很難被

18、普通投資者分享。3.技術環(huán)境作為中國領先的房地產(chǎn)企業(yè)，中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者，恒大開發(fā)的樓盤采用低碳與環(huán)保技術設計建造，在中國十大房地產(chǎn)企業(yè)里價格最低、品質(zhì)較好，性價比高，被中國很多老百姓譽為“民生地產(chǎn)”。4.社會環(huán)境1) 自然環(huán)境： 中國土地資源的稀缺，帶來人地矛盾突出，土地資源的緊張。同時，人口的快速增長，加之中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，城市建設用地迅猛增長，土地供需矛盾越發(fā)突出。由此對于房地產(chǎn)造成巨大影響。2) 人口環(huán)境：人口環(huán)境決定房地產(chǎn)市場潛在容量依然巨大。城市化規(guī)模的擴大，城鎮(zhèn)人口數(shù)量、人口分布、人口流動等自然屬性，直接影響房地產(chǎn)市場的潛在容量。3) 價值觀：中國居民具有的傳統(tǒng)的重

19、視有房觀念，直接影響地產(chǎn)市場的銷量。 (二)對恒大集團PEST模型分析的結(jié)論和建議綜上：政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境對恒大地產(chǎn)的影響較大，這也是房地產(chǎn)企業(yè)的共性；而憑借自身技術優(yōu)勢和良好的社會環(huán)境，因此技術環(huán)境和社會環(huán)境影響則相對較小。建議：恒大在今后的房地產(chǎn)開發(fā)過程中要注意把握好國家的法律、政策，以及經(jīng)濟環(huán)境，適當調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，同時應加大研發(fā)保持并擴大自身的技術優(yōu)勢，充分利用良好的社會環(huán)境，不斷擴大自身業(yè)務，增強自身競爭力。四、五力模型分析(一)五力模型分析1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強度分析2013年在中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會上，恒大地產(chǎn)以驚人的速度和成績，在多項測評中位居前列。 與競爭對手紛

20、紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)不同,恒大加重了住宅開發(fā)的發(fā)展方向,而其競爭對手們投入商業(yè)地產(chǎn)的力量越大,在住宅開發(fā)市場上被恒大拉大的距離就越遠，恒大逼近房地產(chǎn)行業(yè)領頭羊的優(yōu)勢日加明顯；而另一方面，恒大在足球，排球等影響力較大的體育領域，投入巨資，并取得了巨大的成績，受到老百姓的認可，品牌知名度幅度提升，品牌價值直逼萬科，大有取而代之之勢，并且公司體現(xiàn)出了財務相對穩(wěn)健，市場份額提高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格相對低廉，用戶信譽日益提高等特點。這是恒大成功的原因之一。綜上：恒大集團在住宅開發(fā)方面有其競爭優(yōu)勢，競爭潛力非常明顯，現(xiàn)有企業(yè)對恒大造成的威脅一般。而在商業(yè)地產(chǎn)等方面與其他地產(chǎn)企業(yè)的差距較大，對恒大具有一定威脅性。

21、2.新進入企業(yè)的潛在進入威脅分析1) 規(guī)模經(jīng)濟：2013年中國房地產(chǎn)百強研究報告披露，綜合考慮企業(yè)規(guī)模性、盈利性、成長性、償債能力、運營效率和納稅六個方面的20個指標，恒大地產(chǎn)位列房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力第三，而在中房網(wǎng)500強中綜合實力高居第二，恒大集團規(guī)模遍布全國。2) 產(chǎn)品差別化：恒大的特色是專業(yè)的追求永無止境。恒大產(chǎn)品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國家專利，其層層有花園或露臺的設計，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。 3) 資金的需求：恒大集團資金雄厚，在證券市場上知名度高，品牌名譽高，投資者青睞，具有較好的融資能力。 4) 轉(zhuǎn)換成本：恒大在價格與產(chǎn)品上的的優(yōu)勢，消費者轉(zhuǎn)換

22、成本高。 5) 分銷渠道：下調(diào)商品房價格以促進銷售，以特色的建筑吸引購買者。 6) 技術優(yōu)勢和政策因素：為控制房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模；進一步強化和完善金融調(diào)控政策，嚴格控制房地產(chǎn)開發(fā)貸款過快增長；合理控制土地規(guī)模，完善土地監(jiān)管政策；合理控制投資規(guī)模，保持房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)定增長。政府為防止房地產(chǎn)投資過熱，在政策上對潛在進入者有一定的限制。 綜上：恒大集團在房地產(chǎn)行業(yè)中，有其獨特的競爭優(yōu)勢，競爭能力非常明顯，一般潛在進入者對恒大不會造成很大的威脅。3.供應商議價能力分析房地產(chǎn)企業(yè)的供應商主要是出讓土地使用權(quán)的政府部門、金融機構(gòu)、建材供應商以及提供人力資源的個人和組織等。1) 政府(供應商)由于土地資源

23、的稀缺性，加上調(diào)控房地產(chǎn)市場的需要，與房地產(chǎn)企業(yè)的關系是一種近乎不對稱的關系，處于主動的地位。2) 房地產(chǎn)業(yè)屬于資金高度密集型行業(yè)，目前我國房地產(chǎn)業(yè)融資渠道單一，主要依賴商業(yè)銀行的貸款，銀行貸款占房地產(chǎn)開發(fā)資金總額的近60。恒大具有良好的業(yè)績、雄厚的實力、完善的服務以及廣泛的社會影響力，融資比較容易。3) 恒大是大陸房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模大，實力雄厚，社會影響力大，對材料提供商和提供人力資源的個人和組織吸引力大，處于主動地位。 綜上：恒大目前是大陸房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模大，盈利能力較強。因此，從供應商方面來說，在批地方面，恒大處于相對被動地位；而在購買建材和招工方面，恒

24、大則據(jù)有相對主動的地位。4.顧客討價還價能力分析1) 購房者的經(jīng)濟收入狀況 ： 企業(yè)作為供給方，總是想法設法的提高價格，而買方會壓低價格。目前我國房地產(chǎn)市場是需求遠遠大于供給，再加之我國收入分配的特點上，我國財富分配貧富懸殊，并且財富集中在少數(shù)人手里，開發(fā)商看準的是這些人的需求，因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次較高的客戶，普通的低檔房蓋的相對較少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。這些原因決定了買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較薄的。2) 國家政策對購房者的影響 ：近兩年，政府的介入開始增強買方的談價能力。政府支持下的保障房正在全國大規(guī)模的開建，只要不存在一些人為干預因素。購房者在數(shù)

25、年之后將在房地產(chǎn)市場中逆轉(zhuǎn)，成為主導者，談價能力將大幅度上升。綜上：購房者現(xiàn)價段討價還價的能力相對開發(fā)商來說還是較薄的，未來會逆轉(zhuǎn)，成為主導者。5.替代品分析1) 經(jīng)濟適用房： 特點：價錢便宜，為收入低下的人所建;需通過申請審核;簡單實用,注重功能,而非效果 申請條件：政府有明確規(guī)定,其中之一是家庭年收入6萬以下(在廣州) 目標顧客：收入低，無居處的家庭。而恒大的目標市場是有經(jīng)濟實力或在未來有能力購買較好房子的顧客 2) 廉價出租房：很多人在房價高漲的情況下選擇租房，恒大也開始開展經(jīng)濟租賃房，瞄準“南漂一族”，所以盡管廉價租賃房對恒大有影響，但是恒大也就警覺到了，并開始發(fā)展這塊業(yè)務，憑借恒大的

26、實力，在租賃這塊業(yè)務上也可以吃掉很多小企業(yè) 3) 自建家園：這種情況可能較少，因為政府批地那一關不是很容易過，畢竟商品房會給國家納稅，如果大家都自建樓盤，那稅收就少了很多。 結(jié)論：經(jīng)濟適用房，廉價租賃房，業(yè)主自建房對恒大的住宅開發(fā)有一定影響，但是從當今樓市供小于求的局面來看，這些都不是很好的替代品。 (二)用五力模型分析恒大集團后的結(jié)論和建議綜上：房地產(chǎn)企業(yè)中一些規(guī)模較大的企業(yè)如萬科，萬達等現(xiàn)有競爭者和出讓土地使用權(quán)的政府部門這個供應商對恒大地產(chǎn)的威脅比較大；而其他方面如購買者的議價能力、供應商的議價能力以及新進入者等對恒大的威脅都不是很大。建議：恒大在商業(yè)地產(chǎn)方面應該加大研發(fā)力度，增強技術實

27、力，提升其競爭力；同時恒大在擴大自己產(chǎn)業(yè)范圍的同時應注意各個產(chǎn)業(yè)的平衡、穩(wěn)步發(fā)展，不能冒進，也不能產(chǎn)業(yè)失衡。五、戰(zhàn)略集團圖分析(一)戰(zhàn)略集團圖分析1.戰(zhàn)略企業(yè)及其主要業(yè)務：恒大地產(chǎn)業(yè)務包括：住宅產(chǎn)業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)、商業(yè)產(chǎn)業(yè)、旅游綜合體、體育產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)保利地產(chǎn)業(yè)務包括：精品住宅、商務辦公、高端休閑、商貿(mào)會展、購物中心、五星酒店養(yǎng)老地產(chǎn)萬科地產(chǎn)業(yè)務主要是住宅業(yè)龍湖地產(chǎn)業(yè)務包括：旅游杜建物業(yè)、城市高端豪宅中國海外發(fā)展有限公司業(yè)務包括：地產(chǎn)發(fā)展、物業(yè)投資、與地產(chǎn)有關的業(yè)務萬達地產(chǎn)業(yè)務包括：商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨綠城地產(chǎn)業(yè)務包括：別墅、高層公寓、多層公寓、城市綜合體、大型社區(qū)、商用物業(yè)富

28、力地產(chǎn)業(yè)務包括：住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、體育產(chǎn)業(yè)SoHo地產(chǎn)業(yè)務主要是北京、上海范圍的高端商業(yè)地產(chǎn)成都置信集團業(yè)務包括：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、精典汽車、物業(yè)管理、置信培訓學校2013房地產(chǎn)企業(yè)融資能力前十排行榜：2.繪制戰(zhàn)略集團圖集團A產(chǎn)業(yè)范圍集團D集團C集團B融資能力 3.分析：集團A：產(chǎn)品范圍廣，融資能力強 。 例如：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)集團B：產(chǎn)品范圍窄，融資能力強 。 例如: 萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)集團C：產(chǎn)品范圍較廣，融資能力較強 。例如：萬達地產(chǎn)、SOHO地產(chǎn)、富力地產(chǎn)集團D：產(chǎn)品范圍廣，融資能力較差 。 例如：綠城地產(chǎn)、置信地產(chǎn)(二)結(jié)論建議1） 恒大應依靠自身品牌形象和優(yōu)勢，針對

29、目標客戶群重新定位，鎖定客戶，提供合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立忠實消費群體，進一步擴大市場份額。2） 恒大應加大技術研發(fā)力度不斷擴大自身核心競爭力。六、資源、能力與持續(xù)競爭優(yōu)勢分析(一)資源、能力與持續(xù)競爭優(yōu)勢分析 企業(yè)資源分析：1.人力資源1) 團隊管理優(yōu)勢：恒大擁有中國一流的領導管理團隊，平均年齡46歲，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗18年以上。其中管理學教授、博士生導師1人，博士6人，碩士16人。恒大的工程技術及管理人員95%以上具大學本科及以上學歷。恒大擁有一流的管理模式，采用國際先進管理方法，并結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，建立起了董事局、集團高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用集團化緊密型管理模式

30、，由集團總部對地區(qū)公司進行統(tǒng)一管理。全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經(jīng)營管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強大動力。2) 人才理念人才是企業(yè)發(fā)展的根本，是推動企業(yè)跨越式發(fā)展的第一生產(chǎn)力。恒大重視團隊建設，多渠道引進人才、高效機制培養(yǎng)人才、廣闊平臺晉升人才，為企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地提供強有力的保障。在引進人才方面，恒大建立高標準、適度超前的人才引入機制，開辟校園招聘、社會招聘、海外引進等渠道，廣納賢才，嚴格篩選，大浪淘金。在培訓人才方面，恒大建立了全方位、系統(tǒng)化的培訓體系，以文化融入為關鍵，以計劃管理為核心，以在實戰(zhàn)中提升員工能力水平為落腳點，培養(yǎng)了一批又一批努力拼搏、開拓進取的

31、恒大人。在晉升人才方面，恒大的高速、多元化發(fā)展，為每一個恒大人提供了廣闊的發(fā)展空間和晉升平臺。員工的主觀能動性得到了最大限度地發(fā)揮，內(nèi)在潛力得到了最大程度地挖掘，公司內(nèi)部也因此形成了良好的激勵氛圍。養(yǎng)士尊賢，俊杰在位，則有慶。遠大的企業(yè)目標、先進的管理體系、科學的激勵機制，鑄就了一支高學歷、高素質(zhì)的恒大鐵軍。恒大目前擁有員工39000余名，95%以上工程技術及管理人員為大學本科以上學歷，管理團隊平均房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗18年以上，其中教授博士生導師1人，博士5人，碩士14人。恒大人崇高的理想、堅定的價值觀和一往無前的執(zhí)行力，形成了高效跟進的企業(yè)文化、戮力同心的工作氛圍、超越完美的價值體系，成為公司屢

32、創(chuàng)奇跡的強大推動力。2.有形資源：融資能力：恒大集團資金雄厚，在證券市場上知名度高，品牌名譽高，投資者青睞，具有較好的融資能力。3.無形資源：1) 產(chǎn)品品牌： 恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行全過程精品標準，對內(nèi)推行集團化緊密型管理體系，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量；對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，從規(guī)劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾，到材料設備都與國內(nèi)外400多家相關行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟。恒大產(chǎn)品，代表了中國房地產(chǎn)的精品標桿；恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領先品牌。2) 規(guī)模優(yōu)勢：恒大是中國土地儲備最大的房地產(chǎn)企業(yè)，項目所在城市基本為區(qū)域經(jīng)濟中心，住宅剛性需求潛力巨大，經(jīng)濟規(guī)模及發(fā)展速度全國領先。恒大的

33、項目，一般都坐落于所在城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，絕大多數(shù)項目為城市市區(qū)項目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達、升值潛力較大；而旅游地產(chǎn)項目，則一般位于距離超大城市中心區(qū)3040公里、高速公路出口附近以及擁有獨特優(yōu)美的自然環(huán)境，這些項目還具備土地成本低、土地可持續(xù)拓展的特點。企業(yè)能力分析：1.財務能力1) 盈利能力分析恒大營業(yè)額不斷提高，但運營成本也在不斷增加且增幅較大，凈利潤率較低，盈利能力一般。2) 償債能力分析恒大企業(yè)負債比率整體偏高，公司仍需要更高的財務安全性。2.營銷能力恒大實行標準化運營模式，集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區(qū)公司實施標準化運營，包括管理模式、項

34、目選擇、規(guī)劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷等七重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經(jīng)營風險，確保成本的有效控制和精品產(chǎn)品的打造。3.生產(chǎn)管理能力分析：1) 恒大擁有系統(tǒng)的項目開發(fā)成本控制體系，從土地購買、產(chǎn)品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優(yōu)勢。2) 恒大擁有強大的快速開發(fā)優(yōu)勢，通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。3) 恒大產(chǎn)品類型的組合非?？茖W合理。對于所有項目，恒大內(nèi)部均由建筑設計院、營銷團隊、地區(qū)公司三大團隊分別進行獨立市場調(diào)研；并通過與中國最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機構(gòu)合作，確保恒大的產(chǎn)品定位準確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學合理，能最大程度被市場接受。企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢分析

35、：1) 運營優(yōu)勢：恒大實行標準化運營模式，集團總部通過緊密型集團化管理，確保成本的有效控制和精品產(chǎn)品的打造。2) 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢：恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行全過程精品標準，恒大產(chǎn)品，代表了中國房地產(chǎn)的精品標桿；恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領先品牌。3) 成本優(yōu)勢：恒大擁有系統(tǒng)的項目開發(fā)成本控制體系，從土地購買、產(chǎn)品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優(yōu)勢。4) 開發(fā)優(yōu)勢：恒大擁有強大的快速開發(fā)優(yōu)勢，通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。5) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：恒大產(chǎn)品類型的組合非常科學合理。對于所有項目，恒大內(nèi)部均由建筑設計院、營銷團隊、地區(qū)公司三大團隊分別進行獨立市

36、場調(diào)研；并通過與中國最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機構(gòu)合作，確保恒大的產(chǎn)品定位準確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學合理，能最大程度被市場接受。(二)結(jié)論建議1) 恒大企業(yè)負債比率整體偏高，公司仍需要更高的財務安全性。2) 管理方式應更多放權(quán)。恒大集團在全國3個直轄市及25個省會級城市設立分公司，數(shù)量相對較多，加上金融危機對房地產(chǎn)業(yè)的波動較大，各省市房地產(chǎn)行業(yè)所受政府政策影響不一，公司管理層應更多的放權(quán)。3) 恒大集團在實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的背景下，應集團一體化運作，提升企業(yè)協(xié)同效益。七、SWOT分析(一)SWOT分析優(yōu) 勢1) 運營優(yōu)勢：恒大實行標準化運營模式，集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區(qū)公司實施標準化運營，包括管

37、理模式、項目選擇、規(guī)劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷等七重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經(jīng)營風險，確保成本的有效控制和精品產(chǎn)品的打造。2) 規(guī)模優(yōu)勢：恒大是中國土地儲備最大的房地產(chǎn)企業(yè)，項目所在城市基本為區(qū)域經(jīng)濟中心，住宅剛性需求潛力巨大，經(jīng)濟規(guī)模及發(fā)展速度全國領先。恒大大部分項目規(guī)模在50200萬平方米之間，此類項目最適宜規(guī)模開發(fā)、滾動開發(fā)，可滿足配套齊全、環(huán)境優(yōu)美的規(guī)劃設計條件。恒大的項目，一般都坐落于所在城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，絕大多數(shù)項目為城市市區(qū)項目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達、升值潛力較大；而旅游地產(chǎn)項目，則一般位于距離超大城市中心區(qū)3040公里、

38、高速公路出口附近以及擁有獨特優(yōu)美的自然環(huán)境，這些項目還具備土地成本低、土地可持續(xù)拓展的特點。3) 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢： 恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行全過程精品標準，對內(nèi)推行集團化緊密型管理體系，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量；對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，從規(guī)劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾，到材料設備都與國內(nèi)外400多家相關行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟。恒大產(chǎn)品，代表了中國房地產(chǎn)的精品標桿；恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領先品牌。憑借中國首屈一指的產(chǎn)品品牌，恒大在全國各主要城市深受置業(yè)者歡迎。置業(yè)者認同恒大品牌及其附加價值，因而在房地產(chǎn)市場成交非常低迷的情況下，恒大產(chǎn)品依然能夠持續(xù)大規(guī)模熱銷，銷售業(yè)績領先全國。4

39、) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：恒大產(chǎn)品類型的組合非?？茖W合理。對于所有項目，恒大內(nèi)部均由建筑設計院、營銷團隊、地區(qū)公司三大團隊分別進行獨立市場調(diào)研；并通過與中國最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機構(gòu)合作，確保恒大的產(chǎn)品定位準確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學合理，能最大程度被市場接受。5) 成本優(yōu)勢：恒大擁有系統(tǒng)的項目開發(fā)成本控制體系，從土地購買、產(chǎn)品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優(yōu)勢。恒大非常成功地控制了土地成本。憑借超前的土地儲備戰(zhàn)略決策，恒大搶先進入了土地成本低、升值潛力大的城市和區(qū)域。恒大建筑設計院通過標準化設計及優(yōu)化設計，嚴格、有效地控制建設成本。恒大嚴格實施集中招投標，對于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國

40、各地的項目均由集團統(tǒng)一招投標。恒大全國項目同步建設的規(guī)模優(yōu)勢，確保了投標的龍頭企業(yè)能以最合理的價格提供最優(yōu)質(zhì)的服務，從而實現(xiàn)了恒大集中招投標的規(guī)模效益。恒大通過集中采購，在確保品質(zhì)的前提下，大幅降低了材料及設備的價格。同時，依靠全國統(tǒng)一的采購配送體系，材料及設備直接送達施工現(xiàn)場，有效降低了采購環(huán)節(jié)中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。6) 開發(fā)優(yōu)勢：恒大擁有強大的快速開發(fā)優(yōu)勢，通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。為實現(xiàn)投資周期最短的目標，集團所有項目在購地后六個月內(nèi)推出預售計劃，標準化營銷程序確保在收購土地后六至八個月內(nèi)開始項目預售。恒大依靠集團化緊密型管理模式，確保在拿地后快速完成規(guī)

41、劃設計、政府報建、施工組織、原材料供應等各項工作，以實現(xiàn)項目的快速開工建設；依靠標準化的規(guī)劃設計，迅速完成項目的定位和方案擬定及實施；通過全國統(tǒng)一招投標整合資源，迅速組織新項目施工，確保工程進度及質(zhì)量；通過實施標準化的工程管理、質(zhì)量控制體系，保證工程質(zhì)量； 并通過實施標準化的開盤模式，實現(xiàn)快速銷售的目標。7) 團隊管理優(yōu)勢：恒大擁有中國一流的領導管理團隊，平均年齡46歲，平均房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗18年以上。其中管理學教授、博士生導師1人，博士6人，碩士16人。恒大的工程技術及管理人員95%以上具大學本科及以上學歷。恒大擁有一流的管理模式，采用國際先進管理方法，并結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，建立起了董事局、

42、集團高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用集團化緊密型管理模式，由集團總部對地區(qū)公司進行統(tǒng)一管理。全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經(jīng)營管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強大動力。同時，恒大始終圍繞“誠信、拼搏、進取、效率”的核心價值，以高效進取的企業(yè)文化激發(fā)員工價值；同時配合先進的企業(yè)管理體系、有效的激勵約束機制，形成向上超越的工作氛圍和價值認同感，令團隊始終保持強大的凝聚力、創(chuàng)造力。經(jīng)驗豐富和穩(wěn)定的管理團隊，集團化緊密型管理模式以及先進的企業(yè)文化，大大提升了恒大的執(zhí)行力和抗風險能力，使恒大成功實現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展。劣 勢1) 盡管流動性得到極大緩解，但企業(yè)負債比率整體偏高，公

43、司仍需要更高的財務安全性。2) 公司的產(chǎn)品線過于豐富，分別涵蓋中檔物業(yè)、中高端物業(yè)、旅游地產(chǎn)、酒店、商用物業(yè)和體育文化產(chǎn)業(yè)，這可能導致其核心產(chǎn)品的競爭力被削弱，以及對個別領域的控制力不夠。3) 管理方式應更多放權(quán)。恒大集團在全國3個直轄市及25個省會級城市設立分公司，數(shù)量相對較多，加上金融危機對房地產(chǎn)業(yè)的波動較大，各省市房地產(chǎn)行業(yè)所受政府政策影響不一，公司管理層應更多的放權(quán)。機 會1) 中國屬于發(fā)展中國家，房地產(chǎn)行業(yè)屬于增長型行業(yè)，發(fā)展空間大2) 中國人口數(shù)量龐大，對商品房青睞3) 住房貸款環(huán)境相對輕松，有能力買商品房的人數(shù)在上升4) 隨著市場的日益成熟，消費者的房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識必將逐步提

44、高5) 恒大以軟性服務方面著稱，也迎合了中高檔房產(chǎn)消費者的需求6) 恒大品牌形象十分豐富，為進一步塑造和強化品牌也創(chuàng)造了條件7) 沿海地帶很多還有的地方有待開發(fā)，商機無限威脅1) 與萬科，中發(fā)在品牌方面競爭性太強，兩者無論在功能性及形象性屬性方面都具有較高的雷同性。2) 恒大品牌形象沒有完全在不同的消費者群中完全保持一致，在品牌的一貫性仍有不足3) 恒大品牌形象十分豐富，但也同樣帶來品牌缺乏核心的問題4) 合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)等一些競爭對手發(fā)展也比較迅速，保持持久競爭力必須擁有自己的特色。5) 中高檔房地產(chǎn)市場上消費者對開發(fā)商的品牌意識逐漸加強，對產(chǎn)品的設計要求也有所提高，這一方必須

45、加大對科研的投入，以滿足日益時尚的消費者的口味6) 宏觀上，國家政策和金融危機對全國房地產(chǎn)業(yè)造成巨大的打擊，許多競爭對手都以降價促銷, 生產(chǎn)成本的增加以及全球因金融危機造成的普遍購買力下降。7) 自然災害的可能性（如地震，洪水等）（2）SWOT綜合分析表：關鍵競爭要素關鍵環(huán)境要素優(yōu)勢（S）1.技術開發(fā)能力強2.進入市場較早3.團隊管理優(yōu)勢4.產(chǎn)品聲譽好5.企業(yè)知名度高劣勢（W）1.企業(yè)負債率較高2.產(chǎn)品線過于豐富3.管理放權(quán)問題機會（O）1. 中國屬于發(fā)展中國家，房地產(chǎn)行業(yè)屬于增長型行業(yè)，發(fā)展空間大2. 住房貸款環(huán)境相對輕松，有能力買商品房的人數(shù)在上升3. 沿海地帶很多還有的地方有待開發(fā)，商機

46、無限SO戰(zhàn)略利用機會發(fā)揮優(yōu)勢，在住貸款環(huán)境相對輕松環(huán)境下?lián)屨紘鴥?nèi)市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢WO戰(zhàn)略利用機會避開威脅，利用各省市房地產(chǎn)行業(yè)所受政府政策影響不一，公司管理層應更多的放權(quán)。威脅(T)1.現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)競爭力強2. 品牌的一貫性仍有不足，品牌缺乏核心3. 自然災害的可能性4. 一些潛在競爭對手發(fā)展也比較迅速ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢避開威脅，利用技術開發(fā)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，擴大市場份額，擊敗潛在競爭對手帶來的威脅WT戰(zhàn)略避免劣勢應對威脅，適當縮減產(chǎn)品線，保持品牌一貫性，增強品牌核心競爭力(二)結(jié)論建議1) 恒大集團在實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的背景下，應集團一體化運作，提升企業(yè)協(xié)同效益。2) 企業(yè)應加大建設職業(yè)經(jīng)理人

47、人才制度建設，注重人才培養(yǎng)。3) 恒大在樹立自身品牌形象時應注意建設具有核心競爭力的品牌，擴大市場影響力。參考資料:1企業(yè)管理戰(zhàn)略教程，王玉，上海財經(jīng)大學出版社；2戰(zhàn)略管理精要，(美)杰弗里.S.哈里森 卡倫.H.圣約翰，東北財經(jīng)大學出版社；3恒大集團官網(wǎng)： / 4搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：/news/zt/201212/2013baiqiang.html下面是經(jīng)典歌詞100句，朋友們可以享受下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！林夕經(jīng)典歌詞1、若只是喜歡，何必夸張成愛。林2、擦光所有火柴難令氣氛像從前閃耀，至少感

48、激當日陪著我開甜蜜的玩笑。失戀太少3、你是千堆雪我是長街，怕日出一到彼此瓦解。郵差4、誰能告訴我，要有多堅強，才敢念念不忘。當時的月亮王菲5、我愿意做你的老師，示范著執(zhí)子之手如何解釋，不愿為深奧的感情變白癡。詩人的情人方大同6、有一夢便造多一夢，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動能換到感動，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會撲空。夢死醉生張國榮7、誰能改變?nèi)松拈L度，誰知道永恒有多么恐怖，但現(xiàn)實往往比命運還殘酷，只是沒有人愿意認輸。無間道8、似等了一百年忽已明白，即使再見面，成熟地表演，不如不見。不如不見9、在有生的瞬間能遇到你，竟花光所有運氣。明年今日10、害怕悲劇重演我的命中命中，越美麗的東西我越不可碰

49、。其實我再去愛惜你又有何用，難道這次我抱緊你未必落空？暗涌11、黑了倦眼都側(cè)耳傾聽，讓我做只路過蜻蜓，留下能被懷念過程，虛耗著我這便宜生命。路過蜻蜓張國榮12、如除我以外在你心，還多出一個人，你瞞住我，我亦瞞住我，太合襯。原來我非不快樂，只我一人未發(fā)覺若無其事原來是最狠的報復。想哭13、閉起雙眼我最掛念誰眼睛張開身邊竟是誰。人來人往14、我想知如何用愛換取愛，如何赤足走過茫茫深海，超乎奇跡以外。當赤道留住雪花，眼淚融掉細沙，你肯珍惜我嗎？當這地球沒有花15、那日我狂哭不止，曾經(jīng)差一點想過死，多少艱辛不可告人，多少光陰都因為等。奇跡16、愛若難以放進手里，何不將這雙手放進心里。人來人往17、剪影

50、的你輪廓太好看，凝住眼淚才敢細看。約定18、但凡未得到，但凡是過去，總是最登對。似是故人來19、無論熱戀中失戀中，都永遠記住第一戒，別要張開雙眼。相愛很難20、得到，你的愛情，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。明知故犯21、悲哀是真的，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我。百年孤寂22、感情尋找它的模特兒，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨一無二。香奈兒23、有生之年狹路相逢終不能幸免，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動以后長不過一天，留不住算不出流年。流年24、不要我的我不要，不愛我的我不愛，把燈關上連背影都不會存在。不愛我的我不愛25、我們擁有的，多不過付出的一切

51、。不愛我的我不愛26、可能在我左右，你才追求，孤獨的自由。紅豆27、拿下了你這感情包袱或者反而相信愛。郵差28、如能忘掉渴望，歲月長衣裳薄。再見二丁目29、不是愛不起，只是傷不起。傷不起30、就像蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責怪。蝴蝶31、愛是沒名字的歌，留給這世上沒名字的你。沒名字的歌，無名字的你32、過去都已經(jīng)過期，何必要跟自己過不去，還過得去，就值得恭喜。還過得去33、做最愛做的我沒什么不敢，才是最大的力量，夢想的現(xiàn)場，每個人頭上都有光環(huán)。夢想34、只想追趕生命里一分一秒，原來多麼可笑，你是真正目標。追35、但愿我可以沒成長，完全憑直覺覓對象。模糊地迷戀你一場，就像風雨下潮漲。有心人36、

52、趁沖動，能換到感動，這幻覺不去用蘇醒以后難道你會哭出笑容。夢死醉生37、哭，我為了感動誰。笑，又為了碰著誰。路過蜻蜓38、我就是我，是顏色不一樣的煙火。我39、從前到以后，一夜間擁有，誰說這不算相戀到白頭。紅顏白發(fā)40、天愛上地，不會完全憑運氣。這刻春光明媚，差點不忍記起。奇跡41、你離開了，卻散落四周。左右手42、你這樣恨我，好不好過，溫馨被單，都變成負荷。你這樣恨我43、十年之后，我們是朋友，還可以問候；只是那種溫柔，再也找不到擁抱的理由。十年44、不信眼淚，能令失樂的你愛下去。難收的覆水，將感情慢慢蕩開去。如果你太累，及時地道別沒有罪。牽手來，空手去就去。玻璃之情45、感情不必拿來慷慨。

53、因為愛，所以愛46、誰貌似花美艷？是誰努力照亮半邊天？但是情無獨鐘，貪心的你偏愛哪一邊？情無獨鐘47、誰亦記得不能容他寵壞，不要對他倚賴，感情隨他出賣，若你喜歡猶大。情戒48、傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友，回頭陪著那合照，一塊將余生渡過。一千零一個49、愛是一段一段一絲一絲的是非，叫有情人再不能夠說再會。天下有情人50、不愛就不愛，難捱就不捱。如果你是李白1.但凡未得到，但凡是過去，總是最登對。似是故人來所以和你生活的那一個，永遠是second best 。2.無論熱戀中失戀中，都永遠記住第一戒，別要張開雙眼。相愛很難愛情就是盲目的。能使愛情長久的方法，便是找片樹葉來遮住眼

54、睛。3.得到，你的愛情，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。明知故犯難怪李宗盛要說愛情是精神鴉片 。4.悲哀是真的，淚是假的，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我。百年孤寂既是如此，何必執(zhí)著？5.感情尋找它的模特兒，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨一無二。香奈兒這年頭，哪有不二臣？（亦舒語）所以，沒什么放不下的。6.有生之年狹路相逢終不能幸免，手心忽然長出糾纏的曲線，懂事之前情動以后長不過一天，留不住算不出流年。流年愛情有時徒有虛名，不過是一場宿命。7.不要我的我不要，不愛我的我不愛，把燈關上連背影都不會存在。不愛我的我不愛唱的容易做的難，誰又真能如此灑脫？8.我們擁有的，多不過

55、付出的一切。愛情游戲中，永遠只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有澀，有酸，就是沒有甜。9.可能在我左右，你才追求，孤獨的自由。紅豆擁有的時候永遠不懂珍惜，人類通病。10.拿下了你這感情包袱或者反而相信愛。郵差拿開舊的奶酪，才能得到新的。所以，誰動了我的奶酪，并不要緊。11.你喜歡不如我喜歡，你的不滿成全我的美滿。你喜歡不如我喜歡這樣愛，會容易得多。12.就像蝴蝶飛不過滄海，沒有誰忍心責怪。蝴蝶只要蝴蝶曾在滄海上飛過，就已足夠，結(jié)果，永遠沒有過程重要。13.不要迷信情變等于燈滅，不要含淚直到與他肯定再不相見，愛恨無須壯烈，不隨便狂熱。情戒感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來，讓人看低。14.害怕悲劇重演，我的命中越美麗的東西我越不可碰。暗涌愛情雖然美麗，卻是易碎玻璃。