薪酬體系設(shè)計方案-

1、公司名稱薪酬體系設(shè)計方案（試行）制作部門：總經(jīng)辦 制作時間：2017年11月8日制作人：某某某目錄第一章 總則2一、目的2二、適用范圍3三、原則3四、依據(jù)3五、術(shù)語說明3第二章 薪酬體系5一、薪酬組成5二、工資設(shè)計61、崗位工資62、績效工資63、基本工資64、工齡工資75、學(xué)歷工資76、獎金87、獎勵88、罰款99、扣款910、加班工資1011、特別工資10第三章 工資晉級10一、工資晉級、降級10第四章 試用期薪酬11一、 適用范圍11二、 試用期員工工資11三、 代扣款項11第五章 提成管理11一、提成類型11二、內(nèi)部提成11三、外部提成12第六章 薪酬支付13一、日工資計算13二、工資

2、支付流程13第六章 附則13第1章 總則一、目的薪酬是員工的勞動報酬，是公司對員工勞動成果的評價，公平合理的薪酬有利于激勵員工的積極性、敬業(yè)精神，增強公司凝聚力和團隊榮譽感。本次薪酬制度改革為解決公司發(fā)展期的成本控制及人員保留問題。規(guī)范工資報酬管理，建立起有價值的分配機制和內(nèi)在的激勵機制，實現(xiàn)公司可持續(xù)性的長期發(fā)展和成長需要。薪酬管理的主要目的如下：1、 保障員工基本生活水平。2、 鼓勵員工高效率的工作。3、 充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。4、 鼓勵員工主動積極的提高工作能力和專業(yè)技能。5、 吸引和留住公司需要的員工。二、適用范圍本制度適用于某某某有限公司所有員工（董事長

3、和總經(jīng)理、副總經(jīng)理除外）。三、原則1、 遵循三大價值導(dǎo)向：個人價值、崗位價值、貢獻價值；2、 把業(yè)績考核的結(jié)果作為確定工資報酬的直接依據(jù)，員工工資的增長與績效考核的結(jié)果直接掛鉤，鼓勵員工在提高工作效率的同時也要培養(yǎng)員工主人翁的意識，讓公司與員工共同成長。3、 薪酬的確定必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配合，根據(jù)不同時期的公司發(fā)展需要調(diào)整薪酬設(shè)計，達到公司可持續(xù)性長期效益增長的目的。四、依據(jù)薪酬分配是依據(jù)員工對公司的貢獻、工作能力、工作承擔(dān)責(zé)任的大小、效率質(zhì)量來綜合評定。5、 術(shù)語說明1、工資與薪酬勞動法中的工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報酬，一般包

4、括月度報酬、獎金、延長勞動時間的報酬以及特殊情況下支付的報酬等。 薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險）以及服務(wù)（帶薪休假等），為簡便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，亦可稱為工資，具體包括：基本工資、績效工資、提成工資、獎金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。2、基本工資 基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部門，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部門具有相對穩(wěn)定性?；竟べY是根據(jù)員工所在的職位的價值、員工所受的教育程度、技能水平、工作年限等綜合考量核定的。 3、崗位工資 崗

5、位工資是指以崗位勞動責(zé)任，所需知識技能、勞動強度、勞動條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。 4、工齡工資 又稱為年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)給予的經(jīng)濟補償。此舉不但體現(xiàn)員工在公司工作經(jīng)驗和勞動貢獻的積累的一種補償，也有助于鼓勵員工長期、穩(wěn)定的為公司工作后的獎勵。培養(yǎng)員工對公司忠誠感增加的作用，又可以區(qū)別新老員工的工資差異化。5、學(xué)歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷高低水平確定的報酬。6、績效工資 又可稱為考核工資，是對過去的工作表現(xiàn)、行為、成果、效率和已取得的成就的認可?？冃ЧべY的計算以績效考核為基礎(chǔ)，詳情按照績效考核管理辦法來執(zhí)行。公司目前所采用的績效考核方式為PBC承諾績效考核。

6、7、獎金 1）全勤獎：200元/月。凡整月員工無遲到、早退、請假、曠工等情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎金。 2）銷售冠軍獎：每月評選最佳銷售冠軍，此等獎勵專屬營銷部和紅娘部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達到最高者可獲得此獎金。表1：銷售冠軍獎勵表時期獎金設(shè)定人數(shù)備注每月評選300元/人每期1人此獎可疊加發(fā)放，例如：獲得月度評選冠軍者除每月獲得獎金外，季度又評選為冠軍時仍然可以獲得季度獎金。以此類推。每季度評選500元/人每期1人每半年評選700元/人每期1人每年度評選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍 3）優(yōu)秀員工獎：此獎只針對年度評選一次，每次一名，獎金設(shè)定為1000元。但平時根據(jù)工作

7、表現(xiàn)達到獎懲制度獎勵條件的給予相對于那個的獎勵；達到相對應(yīng)處罰條列的給予相應(yīng)的處罰和罰金。 4）獎勵：是對員工出色的行為給予肯定和表揚，使人保持這種行為。獎勵可用物質(zhì)經(jīng)濟形式進行，也可用非物質(zhì)形式進行。在本薪酬管理制度中只針對以金錢的形式獎勵。8、罰款 罰款是指公司處罰不遵守公司各項規(guī)章制度的人和事，在本薪酬制度中采用負數(shù)形式出現(xiàn)的就是處罰金，主要針對2種情況： 1）當員工違反了本公司內(nèi)部各項規(guī)章制度的某條某項時，按對應(yīng)的規(guī)章制度的處罰條列進行處罰，處罰也分為物質(zhì)經(jīng)濟形式及非物質(zhì)經(jīng)濟形式，本薪酬主要針對的是經(jīng)濟處罰形式。2）通常員工違規(guī)受處罰，直屬上級也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任受到處罰。9、扣款

8、主要針對請假、病假、工作服領(lǐng)用的情況。公司按照相關(guān)規(guī)定扣減工資。10、加班工資 加班工資是指員工按照公司工作需要在規(guī)定工作時間之外需要繼續(xù)工作所獲得的勞動報酬。需要特別說明的是員工本職工作未按時完成，需要在正常工作時間外加班的，公司不計算為加班工資。11、特別工資 此項工資是對公司內(nèi)身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、或工作環(huán)境特別惡劣、部分銷售特殊情況的員工而特別設(shè)置的工資。此工資是根據(jù)突發(fā)情況特別設(shè)立，隨時可增可減。第二章 薪酬體系一、薪酬組成公司薪酬體系由三大部分組成：固定工資+浮動工資+福利表2：工資結(jié)構(gòu)表一級組成二級拆分固定工資基本工資崗位工資工齡工資學(xué)歷工資浮動工資績效工資

9、業(yè)績提成獎金年度分紅特別工資福利餐補交通補保險其他補助2、 工資設(shè)計 1、崗位工資 核算標準：實行一崗一薪制。以崗位勞動責(zé)任大小、所需知識技能、勞動強度、勞動條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資唯一標準。2、績效工資 績效工資將薪酬收入與個人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期間內(nèi)的工作績效并評分，根據(jù)分值來計算所應(yīng)獲得的工資。詳見績效考核管理辦法執(zhí)行。除紅娘部及市場營銷部員工每月均需進行兩種考核，即績效考核和業(yè)績考核外，其他部門只需進行績效考核?？冃Э己说挠嬎愎剑?績效工資=績效工資基數(shù)*績效考核的分/1003、基本工資 根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定及社會同行業(yè)基本薪酬，再結(jié)合本公司崗位設(shè)置人員配備

10、綜合考慮分析，設(shè)置的最低員工生活保障工資。表3：薪資等級結(jié)構(gòu)表4、工齡工資員工連續(xù)工作滿一年，從次年開始享有工齡工資每月50元的補助，以后每增加一年，次年的工資上漲50元/月，最高達到10年封頂不再增加。 5、學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計發(fā)的補助。表4：學(xué)歷工資計發(fā)標準表學(xué)歷金額高中、中專20元/月?？?0元/月本科80元/月碩士研究生100元/月博士研究生150元/月發(fā)放說明： 1）員工入職需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)行政人事部審核后，交復(fù)印件入檔備存，方可獲得學(xué)歷工資。如查實員工的學(xué)歷證為虛假偽造者，公司有權(quán)要求返還已發(fā)放的學(xué)歷工資，并追究起相關(guān)責(zé)任，如發(fā)生嚴重損失和影響的，公司有權(quán)上

11、述相關(guān)部門追討賠償和損失。 2）初中及以下的無學(xué)歷證明的均無學(xué)歷工資。 3）成人自考、函授等取的的學(xué)歷同等有效。 4）職稱類等級的補助并不包含在此范圍。具體會體現(xiàn)在崗位任職及崗位工資上。6、獎金 1）全勤獎：100元/月。凡整月員工無遲到、早退、請假、曠工、私自外出等以及公司認定的其他脫崗情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎金。 2）銷售冠軍獎：每月評選最佳銷售冠軍，此等獎勵專屬營銷部和紅娘部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達到最高者可獲得此獎金。表5：銷售冠軍獎時期獎金設(shè)定人數(shù)備注每月評選200元/人每期1人此獎可疊加發(fā)放，例如：獲得月度評選冠軍者除每月獲得獎金外，季度又評選為冠軍時仍然可以獲得季度獎金。以

12、此類推。每季度評選400元/人每期1人每半年評選600元/人每期1人每年度評選1000、500、300每期3人冠軍、亞軍、季軍 3）優(yōu)秀員工獎：此獎只針對年度評選一次，每次一名，獎金設(shè)定為500元。但平時根據(jù)工作表現(xiàn)達到獎懲制度獎勵條件的給予相對應(yīng)的獎勵；達到處罰條列的給予相對應(yīng)的處罰和罰金。優(yōu)秀員工評選時不能出現(xiàn)有處罰和罰金的記錄，否則不得參加評選。 7、獎勵表6：公司獎勵一覽表獎勵指標考核周期獎勵條件獎金出謀劃策被采納月度積極主動為公司經(jīng)營提出合理化建議，并被公司采納取的明顯效果的，按次計算。50元200元/次優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認真負責(zé)、能按時按量完成任務(wù)，年度3次獲得考核最高評分

13、者；能作為全體員工的學(xué)習(xí)模仿者；全年沒有處罰記錄的。500元/人/次見義勇為獎勤儉節(jié)約獎年度為保護公司財物，使公司免受經(jīng)濟損失和名譽損失的出面制止的行為和提前預(yù)告者屬于見義勇為；保護公司一花一草一木、不使用紙杯、不浪費A4紙、及水電、衛(wèi)生紙等一切公司財產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是為勤儉節(jié)約。50元200元/次 8、罰款表7：公司罰款一覽表罰款內(nèi)容罰款標準出勤遲到、早退、私自外出辦私事10分鐘1分鐘/1元30分鐘1分鐘/5元31分鐘扣除半天工資/次曠工一天扣除1.5倍工資兩天扣除2倍工資三天扣除3倍工資三天以上視為自動離職公司規(guī)章制度工作時間做私事的10元/次委托他人為其欺瞞的20元/次幫助欺瞞的10元/次

14、違反公司各項規(guī)章制度條列的20100元/次無故缺席各類會議和培訓(xùn)、活動的50元/次在廁所抽煙者20元/次在工作期間無論對內(nèi)對外打架、吵架、打牌、打游戲等無關(guān)工作者100元/次/人因管理不善丟失、損壞公司財物的按損失的5%50%進行賠償處罰，上不封頂，最低不得低于10元/次/人。遇事推卸責(zé)任，嫁禍他人查實者視情節(jié)程度每次100元500元處罰金。其他在規(guī)章制度獎懲制度中條列中觸犯的，按照獎懲條列執(zhí)行。員工經(jīng)查實以欺騙或不正當理由來逃避工作和拖延工作，不交任務(wù)者，按獎懲制度予以重罰。 9、扣款主要針對各類請假扣款標準：按天計算，事假、病假（未出示有效的醫(yī)院正面）按每天工資基數(shù)扣除。按26天計算，減去

15、應(yīng)扣除的天數(shù)。 10、加班工資 加班工資是指員工在正常工作外，為了完成額外的工作任務(wù)而獲得的工資。凡是本職工作未按時完成需要加班者，不計算加班。 發(fā)放標準：公司目前按補休來計算加班，不予工資形式發(fā)放。a.按每天工作8小時計算。加班超過4小時的可補休半天，超過7小時的可補休1天，以此類推。 11、特別工資 凡達到下列條件的員工，可給予特別工資： 1）特別技能、特別身份的員工； 2）身兼多職，貢獻突出的員工； 3）部門銷售人員特殊情況者； 發(fā)放標準：總經(jīng)理批準發(fā)放，標準按照實際情況擬定，并計入員工每月工資中核算。第3章 工資晉級一、工資晉級、降級 1、績效考核達到晉級標準的給予同崗位的晉級調(diào)整；

16、2、績效考核達到降級標準的給予同崗位降級調(diào)整； 3、工資晉升與下降的調(diào)整時間為每季度一次，每月績效考核結(jié)果累積三個月就是季度工資升降的依據(jù)。 4、績效考核結(jié)果達不到升級和下降的，下期仍保持原工資。 5、薪酬根據(jù)工作崗位的不同給予不同的調(diào)薪，薪隨崗變。 6、員工薪資已達到本崗位最高工資值仍然考核達到晉升資格的保持本崗位最高工資發(fā)放不再上升。但應(yīng)考慮給予該員工升職到更為重要的崗位發(fā)揮所長，升職的后的工資按新崗位的最低工資開始計發(fā)。 7、當員工薪資連續(xù)三個月考核結(jié)果都不及格，已降級到本崗位最低工資將不在下降，但應(yīng)對其做調(diào)整崗位、勸退、辭退等處理。第四章 試用期薪酬 試用期是包括在勞動合同期限內(nèi)，勞動

17、關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單位對勞動者是否合格正在進行觀察和考核期，到期者需進過公司考核，考核通過者，均需辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，方可成為正式員工。1、 適用范圍 1、通過招聘進入本公司登記在冊的試用期員工； 2、其他經(jīng)總經(jīng)理批準直接錄入為正式員工的不再此列。2、 試用期員工工資 1、試用期工資=（基本工資+崗位工資+績效工資）*80%+提成工資-罰款-扣款； 2、試用期員工只要產(chǎn)生銷售業(yè)績，按業(yè)績提成管理辦法規(guī)定給予公平的提成工資。 3、試用期一般為13個月。其他特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準的可以特殊處理。 4、新員工不進行績效考核，指進行轉(zhuǎn)正考核。 5、新員工試用期滿，經(jīng)考核后，合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，工資

18、調(diào)整為崗位最低等級工資的100%計發(fā)?？己瞬缓细裾呋蜓娱L試用，或予以接觸雇傭關(guān)系。3、 代扣款項 依據(jù)國家法規(guī)和公司相關(guān)制度，公司可從員工工資中直接扣除下列款項：1、員工工資個人所得稅；2、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用；3、員工私人借款、賠償金、罰款；4、員工工作服50%的費用，待員工工作滿一年后，此款可歸還員工；5、應(yīng)由員工個人負擔(dān)但公司已墊付的費用；6、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項；7、與公司定有協(xié)議、應(yīng)從個人工資中扣除的款項；8、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的，應(yīng)從工資中扣除的款項。第五章 提成管理一、提成類型提成總體分為兩種形式：內(nèi)部提成及外部提成。二、內(nèi)部提成內(nèi)

19、部提成主要針對公司內(nèi)部員工，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，為公司及個人創(chuàng)造效益。 1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成 1）個人提成比率標準詳見表8：表8：個體提成比率表職務(wù)銷售任務(wù)完成比例提成百分比分配比例計發(fā)說明銷售人員100%3%無按月考核發(fā)放，任何一個銷售型員工均按照此類提成，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是職員。50%99%2%無30%49%1無30%沒有提成無部門經(jīng)理100%2%無按月考核發(fā)放，部門領(lǐng)導(dǎo)對總?cè)蝿?wù)負責(zé)，也對總的銷售業(yè)績提成。50%99%1%無30%49%0.5%無30%沒有提成無銷售總監(jiān)100%1%無按年考核發(fā)放

20、。對公司總?cè)蝿?wù)量負責(zé)，也對總?cè)蝿?wù)量提成。50%99%0.5%無協(xié)助提成100%3主60%輔40%按月發(fā)放單獨分配，任何員工在完成簽單時應(yīng)將銷售提成分出一部分給予輔助的同事。50%99%2%主60%輔40%30%49%1%主60%輔40%30%沒有提成沒有提成 2、任何提成均須在會員繳費且不會退費的情況下執(zhí)行，凡會員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時提取。 3、凡會員過后申請?zhí)岢鐾速M，且又被公司批準的，按退費總金額的30%處于罰款，紅娘部負責(zé)人及市場營銷部負責(zé)人負管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣款，承擔(dān)本次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營銷服務(wù)專員承擔(dān)，按5：5的比例分別扣款。

21、3、 外部提成外部提成主要針對客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱推薦獎。強調(diào)推薦者有推薦獎勵，為擴大公司知名度及擴展銷售渠道的一種獎勵方法。1、 外部提成只有一種方式，提成標準詳見表9：表9：外部提成標準表型號人物類型繳費類型推薦獎金發(fā)放說明協(xié)助說明TJJ-1員工本人介紹朋友入會不限繳費總額的10%公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門同事協(xié)助完成的，推薦獎金按70%30%分配。TJJ-2非本公司員工推薦的會員入會。不限繳費總額的10%公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門接待的給予加入本月任務(wù)完成量中參與業(yè)績考核與提成。 2、任何人推薦來的繳費會員入會后，均需分配專屬紅娘及專屬營銷服務(wù)進行跟蹤服務(wù)。并計入該人員的業(yè)績考核中，出現(xiàn)投訴和退費的，專屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。3、凡客戶推薦來的會員過后申請?zhí)岢鐾速M，且又被公司批準的，按退費總金額的20%處于罰款，紅娘部負責(zé)人及市場營銷部負責(zé)人負管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣