銷售提成管理規(guī)定

1、 銷售提成管理規(guī)定 為激勵(lì)銷售人員的工作士氣，提高銷售業(yè)績(jī)，本著多勞多得的原則，更好的貫徹合作、共享的管理思路，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制訂本規(guī)定。一、總則1、適用范圍：本規(guī)定適合專職、非專職銷售人員。2、管理思路：銷售業(yè)務(wù)員一定要有合作、共享的敬業(yè)精神。3、銷售數(shù)量：其業(yè)績(jī)以財(cái)務(wù)部帳務(wù)為準(zhǔn)，提成工資發(fā)放均依貨款全部回籠后計(jì)發(fā)。4、呆帳：銷售貨物發(fā)出后超過(guò)90天貨款無(wú)法收回屬呆帳，死帳：銷售貨物發(fā)出后超過(guò)365天貨款無(wú)法收回屬死帳，對(duì)于呆帳銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)負(fù)全責(zé)，依本規(guī)定給予處罰。5、本規(guī)定的制訂、修改、廢止的權(quán)限屬公司總經(jīng)理。二、銷售提成及辦法:6.專職銷售人員:a. 專職銷售人員實(shí)行全包干制。

2、(業(yè)務(wù)提成含工資. 差旅費(fèi). 通訊費(fèi). 招待費(fèi)等等)b. 含稅價(jià)銷售，按稅后利潤(rùn)的30%提成。(稅后利潤(rùn)=銷售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)-運(yùn)費(fèi)-裝卸費(fèi)磅費(fèi)-稅-利息-匯費(fèi)-郵寄費(fèi)-損耗)含稅價(jià)計(jì)稅辦法=(銷售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))X18.7%+(銷售價(jià)X0.11%)+所得稅.工會(huì)基金不稅價(jià)計(jì)稅辦法=銷售價(jià)+10%c. 不含稅價(jià)銷售，按利潤(rùn)的40%提成。(不含稅利潤(rùn)=銷售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)-運(yùn)費(fèi)-裝卸費(fèi)磅費(fèi)-利息-匯費(fèi)-郵寄費(fèi)-損耗)7. 非專職銷售人員(公司除專職銷售人員以外人員屬非專職銷售人員)a. 非專職銷售人員實(shí)行全包干。(業(yè)務(wù)提成含差旅費(fèi). 通訊費(fèi). 招待費(fèi)等等)b. 含稅價(jià)銷售，按稅后利潤(rùn)的20%提成。(稅后利潤(rùn)=銷

3、售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)-運(yùn)費(fèi)-裝卸費(fèi)磅費(fèi)-稅-利息-匯費(fèi)-郵寄費(fèi)-損耗)含稅價(jià)計(jì)稅辦法=(銷售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))X18.7%+(銷售價(jià)X0.11%)+所得稅.工會(huì)基金不稅價(jià)計(jì)稅辦法=銷售價(jià)+10%c. 不含稅價(jià)銷售，按利潤(rùn)的30%提成。(不含稅利潤(rùn)=銷售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)-運(yùn)費(fèi)-裝卸費(fèi)磅費(fèi)-利息-匯費(fèi)-郵寄費(fèi)-損耗)三. 獎(jiǎng)罰辦法:8. 在銷售活動(dòng)中，收到對(duì)方預(yù)付款分別獎(jiǎng)勵(lì)如下:a. 收全額預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息，提成比例提高5%。b. 收90%預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息，提成比例提高4%。c. 收80%預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息，提成比例提高3%。d. 收70%預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息，提成比例提高2%。e. 收60

4、%預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息，提成比例提高1%。f. 收50%預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息，提成比例提高0.5%。t. 收40%預(yù)付款，成本核算不計(jì)利息。h. 收40%以下預(yù)付款，回款天數(shù)增加30天。9. 在銷售活動(dòng)中，開發(fā)新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目獲利后，給開發(fā)人在本年度內(nèi)所開發(fā)項(xiàng)目的提成比例提高10%。其他人按原辦法執(zhí)行。10、西安、咸陽(yáng)地區(qū)以外地區(qū)的銷售，提成比例提高3%。11. 銷售回款天數(shù)30天，超過(guò)30天未收貨款按以下條款處罰:a. 全額貨款超過(guò)30天未收，提成比例降低5%，超過(guò)60天，提成比例降低10%，超過(guò)90天，提成比例降低15%，以此類推。b.80 %貨款超過(guò)30天未收，提成比例降低4%，超過(guò)

5、60天，提成比例降低8%，超過(guò)90天，提成比例降低12%，以此類推。c. 60%貨款超過(guò)30天未收，提成比例降低3%，超過(guò)60天，提成比例降低6%，超過(guò)90天，提成比例降低9%，以此類推。d. 40%貨款超過(guò)30天未收，提成比例降低2%，超過(guò)60天，提成比例降低4%，超過(guò)90天，提成比例降低6%，以此類推。e. 20%貨款超過(guò)30天未收，提成比例降低1%，超過(guò)60天，提成比例降低4%，超過(guò)90天，提成比例降低6%，以此類推。f. .20%以下貨款超過(guò)30天未收，按月承擔(dān)1%的月息。j. 提成款不夠扣，直接從其它提成中扣。12.虛報(bào)、多報(bào)費(fèi)用，屬于貪污行為，發(fā)現(xiàn)后按虛報(bào)、多報(bào)的三倍進(jìn)行處罰。.1

6、3.少報(bào)、漏報(bào)銷售收入，屬于貪污行為，發(fā)現(xiàn)后按少報(bào)、漏報(bào)的三倍進(jìn)行處罰，情節(jié)嚴(yán)重者交司法部門處理。14.收到貨款應(yīng)及時(shí)入帳，三日未入帳視為挪用公款，按日息千分之三處罰，情節(jié)嚴(yán)重者交司法部門處理。三、客戶的維護(hù)和識(shí)別15. 客戶關(guān)系是企業(yè)賴以生存的重要資源，是公司產(chǎn)生利率的靠山，沒有穩(wěn)定的客戶支撐，公司就沒有持續(xù)發(fā)展的可能。穩(wěn)定的客戶資源已成為我們所有工作中的重中之重。16、在明確了客戶的所在之后，就應(yīng)對(duì)于客戶的基本信息加以收集并在公司備案，分析其對(duì)產(chǎn)品的可能需求點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)準(zhǔn)備一套個(gè)性化的產(chǎn)品和公司相關(guān)資料體系；此后，我們要重點(diǎn)考慮接觸的方式，實(shí)現(xiàn)與客戶的接觸；實(shí)現(xiàn)接觸之后，則要從滿足客戶實(shí)際需求出發(fā)，獲取客戶的信任。17、正在發(fā)生業(yè)務(wù)或己備案還未發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶屬于當(dāng)事業(yè)務(wù)員，其他人不得以任何手段去占有。18、業(yè)務(wù)員只有了解客戶，了解他們的根本需求，真正重視客戶，結(jié)合客戶的消費(fèi)生命周期綜合分析，而且要敢于創(chuàng)新，這樣才能夠把客戶留住，否則，會(huì)失去用戶。所以為了公司利益，客戶關(guān)系不實(shí)行終身制，對(duì)己發(fā)生業(yè)務(wù)或己備案還未發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶，在其客戶正常生產(chǎn)情況下，三個(gè)月未和我公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，第四月開始，其它業(yè)務(wù)員可與此客戶進(jìn)行聯(lián)系，若發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，此客戶歸該業(yè)務(wù)員。四. 風(fēng)險(xiǎn)抵押為了