價(jià)格決策2.ppt

1、單項(xiàng)知能目標(biāo)： (1)掌握成本導(dǎo)向的定價(jià)決策方法； (2) 計(jì)算商品調(diào)價(jià)幅度； (3) 分析特殊價(jià)格追加訂貨方案； (4) 計(jì)算等額本金法與等額本息法下的還款額 綜合能力目標(biāo)： (1) 根據(jù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與相關(guān)指標(biāo)，采用適合的方法定價(jià)； （2）為按揭貸款客戶計(jì)算每月還貸額,學(xué)習(xí)目標(biāo),第一節(jié) 成本導(dǎo)向定價(jià)決策 第二節(jié) 調(diào)價(jià)決策 第三節(jié) 是否接受低價(jià)追加訂貨決策 第四節(jié) 按揭貸款月還款額計(jì)算,本章目錄,第一節(jié) 成本導(dǎo)向定價(jià)決策,一、完全成本定價(jià)法 定義：以產(chǎn)品的完全成本為基礎(chǔ)，結(jié)合目標(biāo)利潤與產(chǎn)品產(chǎn)銷量來計(jì)算單位產(chǎn)品售價(jià)。這種方法適用于對(duì)價(jià)格有一定影響能力的龍頭企業(yè)的產(chǎn)品的定價(jià)。,定義：指當(dāng)企業(yè)只生產(chǎn)

2、一種產(chǎn)品時(shí)，在已知的總成本資料的基礎(chǔ)上作出定價(jià)決策的方法。,（一） 總成本定價(jià)法,步驟 ： （1）計(jì)算總成本：總成本=產(chǎn)品成本+期間成本 （2）確定目標(biāo)利潤并正確預(yù)測(cè)出產(chǎn)銷量 （3）計(jì)算產(chǎn)品單價(jià)：,（二）單位成本定價(jià)法,定義：指在單位產(chǎn)品成本及其相關(guān)收益比率的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)決策的方法。,步驟： （1）計(jì)算總成本：總成本=產(chǎn)品成本+期間成本 （2）計(jì)算單位產(chǎn)品成本： （3）確定銷售毛利率 （4）計(jì)算產(chǎn)品單價(jià)：,（三）成本加成定價(jià)法,定義：指在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上按一定的加成率計(jì)算相應(yīng)的加成額，進(jìn)而確定產(chǎn)品單價(jià)的方法,在完全成本法下，單位產(chǎn)品成本就是單位生產(chǎn)成本，加成率就是成本毛利率。其計(jì)算公式是

3、：,二、變動(dòng)成本定價(jià)法 定義：以產(chǎn)品的完全成本為基礎(chǔ)，結(jié)合目標(biāo)利潤與產(chǎn)品產(chǎn)銷量來計(jì)算單位產(chǎn)品售價(jià)。這種方法適用于對(duì)價(jià)格有一定影響能力的龍頭企業(yè)的產(chǎn)品的定價(jià)。,（一）變動(dòng)成本定價(jià)法,價(jià)格=單位變動(dòng)成本 /（1貢獻(xiàn)邊際率）,在變動(dòng)成本法下，單位產(chǎn)品成本就是單位變動(dòng)成本，加成率就是變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率。其計(jì)算公式是：,（二）成本加成定價(jià)法,【例7-1】某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品，甲產(chǎn)品產(chǎn)量為500件時(shí)的有關(guān)成本本費(fèi)用資料如下：直接材料20 000元，直接人工11 000元，變動(dòng)性制造費(fèi)用12 000元，固定性制造費(fèi)用10 000元，銷售及管理費(fèi)用1 800元，已知該公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)30000元的目標(biāo)利潤。 要求：分別按

4、完全成本法、變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法確定目標(biāo)售價(jià)。,1、按完全成本法下的成本加成定價(jià)法確定目標(biāo)售價(jià),2、按變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法確定目標(biāo)售價(jià),第二節(jié) 調(diào)價(jià)決策,一、調(diào)價(jià)策略,二、利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用,利潤無差別點(diǎn)法是指利用調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷售量與利潤無差別點(diǎn)銷售量之間的關(guān)系進(jìn)行調(diào)價(jià)的一種方法，也可稱之為價(jià)格無差別點(diǎn)法。,利潤無差別點(diǎn)銷售量是指某種產(chǎn)品為確保原有獲利能力，在調(diào)價(jià)后至少應(yīng)達(dá)到的銷售量指標(biāo)。,利潤無差別點(diǎn)法進(jìn)行調(diào)價(jià)決策的原則 ： 如調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷售量大于利潤無差別點(diǎn)銷售量，則可考慮調(diào)價(jià)； 如調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷售量小于利潤無差別點(diǎn)銷售量，則不能調(diào)價(jià)； 如調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷售量等于利潤

5、無差別點(diǎn)銷售量，則調(diào)價(jià)與不調(diào)價(jià)的手藝一樣。,【例7-2】當(dāng)某公司生產(chǎn)經(jīng)營的甲產(chǎn)品的售價(jià)為100元/件時(shí)，可銷售10 000件，固定成本是300 000元，單位變動(dòng)成本是60元/件，實(shí)現(xiàn)利潤100 000元。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力19 000件。,要求：利用利潤無差別點(diǎn)法評(píng)價(jià)一下各不相關(guān)條件下的調(diào)價(jià)決策 （1）如將售價(jià)降低到85元/件，預(yù)計(jì)銷售量可達(dá)到16 500件左右； （2）如將售價(jià)降低到80元/件，預(yù)計(jì)銷售量可達(dá)到20 000件以上； （3）如將售價(jià)降低到80元/件，預(yù)計(jì)最大銷售量可達(dá)到23 000件，但企業(yè)必須追加50 000原固定成本才能具備23 000件產(chǎn)品的生產(chǎn)能力； （4）如將

6、售價(jià)調(diào)高到110元/件，預(yù)計(jì)銷售量只有7 000件，剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移； （5）調(diào)價(jià)水平與銷售量情況同（4），但剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，可獲60 000元。,解：（1） 最大生產(chǎn)能力19 000件預(yù)計(jì)銷售量16 500件利潤無差別點(diǎn)銷售量16 000件，可考慮調(diào)價(jià)。 （2） 最大生產(chǎn)能力19 000件利潤無差別點(diǎn)銷售量20 000件，不能調(diào)價(jià)。 （3） 最大生產(chǎn)能力與預(yù)計(jì)銷售量23 000件利潤無差別點(diǎn)銷售量22 500件，可考慮調(diào)價(jià)。,（4） 預(yù)計(jì)銷售量7 000件利潤無差別點(diǎn)銷售量6 800件，可考慮調(diào)價(jià)。,只有增量成本，沒有機(jī)會(huì)成本和專屬成本,第三節(jié) 是否接受低價(jià)追加訂貨決策,一、簡單條

7、件下的低價(jià)追加訂貨決策,“低于正常價(jià)格追加訂貨”,第一，企業(yè)的剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移； 第二，客戶沒有提出特殊要求，接受追加訂貨不需要追加專屬成本； 第三，追加訂貨量小于或等于企業(yè)剩余生產(chǎn)能力（企業(yè)剩余生產(chǎn)能力是指企業(yè)最大生產(chǎn)能力與正常訂貨量之差），不會(huì)沖擊正常生產(chǎn)。,【例7-3】A公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品，年最大生產(chǎn)能力可達(dá)15 000件，本年度已接受訂單生產(chǎn)11 000件，訂單價(jià)280元/件，單位變動(dòng)成本150元/件，剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)有一客戶要求以200元/件的單價(jià)訂貨3 000件，沒有特殊工藝要求，年底交貨。A公司是否應(yīng)接受追加訂貨。,剩余生產(chǎn)力的機(jī)會(huì)成本,二、復(fù)雜條件下的低價(jià)追加訂貨決策

8、,（一）企業(yè)的剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移,【例7-4】 延續(xù)【例7-3】，假定公司可利用剩余生產(chǎn)能力承接來料加工，平均可獲5 000元收益，其他因素不變，是否應(yīng)接受追加訂貨。,（二）客戶提出特殊要求，接受追加訂貨需要追加專屬成本,【例7-5】 延續(xù)【例7-3】，假定客戶追加訂貨有特殊工藝要求，需要公司追加投入40 000元，其他因素不變，是否應(yīng)接受追加訂貨。,（三）追加訂貨沖擊正常生產(chǎn)任務(wù),專屬成本,相關(guān)收入量為追加訂貨量；相關(guān)成本為剩余生產(chǎn)力,減少正常生產(chǎn) 的機(jī)會(huì)成本,正常價(jià)格沖擊正常生產(chǎn)任務(wù)量,【例7-6】 延續(xù)【例7-3】，假定客戶追加訂貨6000件，如果接受訂貨會(huì)使企業(yè)現(xiàn)有一份合同不能履約，

9、根據(jù)合同規(guī)定，客戶定金50 000元，應(yīng)雙倍返還。不考慮公司違約帶來的信譽(yù)損失，A公司是否應(yīng)接受追加訂貨。,第四節(jié) 按揭貸款月還款額計(jì)算,一、按揭貸款還貸方式,(一) 等額本息法：每月償還的本金加利息的總額 是固定不變的。 （二）等額本金法：還貸期內(nèi)按期等額歸還貸款本金，并同時(shí)還清當(dāng)期未歸還的本金所產(chǎn)生的利息。計(jì)算公式是： 每月償還金額=貸款本金/還款期數(shù)+（貸款本金-累計(jì)已還款額）月利率,二、用EXCEL2007計(jì)算等額本息法下的月還款額以及總還款額。,【例7-8】某人貸款88 000元，貸款利率5.20%，貸款年限1年，用EXCEL2007計(jì)算等額本息法下的月還款額以及總還款額。,解：1.

10、建立工作表如下所示：,2.在B5單元格內(nèi)輸入公式:=PMT（B2/12,B3*12,-B1)，計(jì)算每月還款額； 3.在B6單元格內(nèi)輸入公式:=B5*B3*12 ，計(jì)算還款總額。,三、用EXCEL2007計(jì)算等額本金法下的月還款額以及總還款額。,【例7-9】某人貸款88 000元，貸款利率5.20%，貸款年限1年，用EXCEL2007計(jì)算等額本金法下的月還款額以及總還款額。,解：1.建立工作表如下所示：,2.在B6單元格內(nèi)輸入公式：=$B$2/12,計(jì)算月利率; 3.拖動(dòng)B6單元格右下方的填充柄至B17，復(fù)制公式； 4.在D6單元格輸入公式：=$B$1/($B$3*12)+($B$1-C6)/B6,計(jì)算第