2010年統(tǒng)一方便面整體營銷方案.doc

目 錄一 前言- 1二， 市場狀況分析- 21.市場現(xiàn)狀分析- 22,產(chǎn)品狀況分析- 33.市場競爭分析- 44,渠道分析- 55,市場環(huán)境分析- 6三 swot分析- 71，優(yōu)勢- 82，劣勢- 93，機遇- 104，威脅- 11四， 預(yù)期目標- 12五， 營銷戰(zhàn)略- 13六， 活動安排方案- 14七， 預(yù)算- 15八， 活動效果預(yù)估- 16九， 參考資料、數(shù)據(jù)來源- 17十， 附頁（調(diào)查問卷、投放平面，軟文等）- 18 前 言人們的飲食習慣隨著當今的社會節(jié)奏的加快而不斷的加快，方便面由于其快捷和美味已經(jīng)成為了這個時代所難以取代的產(chǎn)物，并且迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。而大學生由于其生活節(jié)奏較快，更是已經(jīng)成為方便面的主要客戶群之一。目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國，而當人們提到方便面的時候，統(tǒng)一，華龍，白象等品牌。而在方便面口感，配料等已趨于同質(zhì)的情況下，各類方便面公司都使出渾身解數(shù)，當然我們的統(tǒng)一公司作為此中龍頭企業(yè)，更是一馬當先，但是畢竟新的品種，新款的方便面正在推廣，以及其研發(fā)過程的緩慢，這樣，我們在大學的市場推廣，便只能以鞏固老產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品為主，此次策劃主要以紡織大學為主要試驗點，進行完整的營銷策劃，推廣。旨在穩(wěn)定已占有的客戶群，拓展新的客戶群，改變?nèi)藗兎奖忝鏋槔称返膬r值觀。進一步促進銷售，加深統(tǒng)一品牌美譽與忠誠度。大學生是一群知識層次較高，比較追求快節(jié)奏的群體，而我們面對這樣的群體，不僅做出了大量合理的問卷調(diào)查，更做出相應(yīng)的戰(zhàn)略策劃，活動安排，公關(guān)策劃等，相信經(jīng)過此次市場策劃，統(tǒng)一方便面將能打敗，或抑制對手發(fā)展，取得大學市場的初步勝利。（紡織大學為初步試驗點）本次策劃活動由統(tǒng)一武漢分公司全權(quán)委托紡織大學網(wǎng)傳一班曾鵬飛團隊策劃。市場狀況分析之市場現(xiàn)狀分析方便面又稱泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般稱為碗面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開始關(guān)注食品的健康、綠色、時尚等諸多因素。經(jīng)統(tǒng)計，目前方便面市場仍然占據(jù)方便食品的大壁江山，在超市中油炸方便面與非油炸方便面占到方便食品的60%到70%，雜糧方便食品、方便粉絲占有率在15%左右，保鮮濕面、生鮮面、冷凍面系列占到20%強。 隨著消費者健康意識的進一步加強，相信在未來幾年，保鮮濕面系類產(chǎn)品將三分天下，鼎足大陸市場大學生作為方便面的主要消費群體之一，占據(jù)了方便面銷售量的二成，而在大學生熟知的方便面品牌中，以統(tǒng)一為冠，白象，今麥郎，次之。其他品牌有康師傅，國華等。而方便面主要以桶裝和袋裝兩種為主要包裝方式，桶裝價格大多訂于3.5元，而袋裝各個企業(yè)則不等，多在于0.8元-2.2元之間。市場狀況分析之產(chǎn)品狀況分析2010年方便面的全球銷售量大約為979億包，全世界平均每人消費15包。公司預(yù)測，如果消費量繼續(xù)保持增長，10年后方便面的全球銷量有望翻一番，達到2000億包。目前消費方便面最多的國家是中國，其后依次為印度尼西亞、日本和美國。1958年8月25日，日清食品公司的創(chuàng)始人安藤百福（已故，原名吳百福，日籍臺灣人）銷售了全球第一袋方便面袋裝 “雞湯拉面”。其后，日清公司又逐步推出調(diào)料單獨包裝的方便面，并于1971年增加了杯裝方便面。 只需要一杯開水就可以填飽肚子，方便面以其便宜、好吃、方便、保存時間長的特點迅速打開日本國內(nèi)市場。到上世紀70年代，當日本國內(nèi)消費出現(xiàn)增長停頓后，日清食品公司又開始向海外市場擴展，方便面事業(yè)越做越大。目前，大多數(shù)消費者已經(jīng)意識到油炸方便面屬于高熱量、低營養(yǎng)快捷方便食品，況且油炸方便面除在調(diào)味料有較大差異外，面體施工工藝及原材料、口感同質(zhì)化嚴重，因此，消費者對油炸方便面產(chǎn)生了厭倦情緒。 隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開始關(guān)注食品的健康、綠色、時尚等諸多因素。 在超市，觀察到有些消費者在看到玉米方便面時停下腳步，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的新奇，大叫道“這個是玉米面的”。其中便潛伏著消費者對健康和綠色食品的渴求。也感受到這些雜糧方便產(chǎn)品推廣力度有待加強。 在方便面貨架相對的冷藏柜中，很多包裝精美的生鮮面、冷凍面、保鮮濕面吸引了很多消費者的眼球，其中一部分消費者感言，像生鮮面、冷凍面、保鮮濕面這樣的方便食品才真正能讓生活在快節(jié)奏的社會下的老百姓品嘗到傳統(tǒng)手工面的美味。市場狀況分析之市場競爭分析在中國這個方便面大國中，不僅存在著巨大的利潤，伴隨而來的更是眾多的競爭。在校園當中主要競爭者有白象大骨面，和今麥郎，康師傅方便面作為一種快捷、方便、健康的速食食品已經(jīng)在如今社會生活節(jié)奏越來越快的時代進入到了千家萬戶中，據(jù)調(diào)查顯示，目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。一、 競爭產(chǎn)品分析： 目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國.使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象 盡管市場上出現(xiàn)了許多如“白象”、“好勁道”等品牌的方便面品牌，但是從企業(yè)文化與規(guī)模來分析，真正對“統(tǒng)一”構(gòu)成威脅的只有“康師傅”和“華龍”兩個品牌。一下是“統(tǒng)一”與“康師傅”和“華龍”產(chǎn)品的對比分析價格味道重量包裝統(tǒng)一1.2元1.8元 3.5元酸，辣，香菇70g. 110g各式各樣康師傅2.2元 3.5元辣，牛肉90g 115g紅色為主華龍1.8元 4元今麥郎75g 109g淡黃為主二、產(chǎn)品名稱分析 1 、統(tǒng)一企業(yè) 標志，系由英文字 president 之字首 p 演變而來。 翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎(chǔ)，為消費者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠實的象征。 整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。 統(tǒng)一方便面擁有三種顏色的產(chǎn)品：紅色、橘色和銘黃“紅色”代表熱誠的服務(wù)、堅定的信心、赤誠的關(guān)注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團是臺灣企業(yè),統(tǒng)一的名稱給消費者特別是中國消費者帶來無限的期許,引發(fā)中國人的愛國熱情. 2、 “康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心?！?、華龍想起許多關(guān)于“勁道”和“麥子”的記憶，最后把目光落在金色的麥浪上，“金麥”。華龍感覺有了。“金”與“勁道”的“勁”諧音，聯(lián)想度極好，經(jīng)過推敲，覺得“金”字略顯俗氣和土氣，最后將“金麥”改為“今麥”就叫“今麥郎”。一個洋氣、可愛、活潑、聯(lián)想度極高的品牌由此誕生。三企業(yè)廣告策略1.統(tǒng)一注重的是滿足顧客的口味，開發(fā)研制出老壇酸菜，香菇肉雞，砂鍋等口味。更是滿足年輕用戶群體，特邀湖南衛(wèi)視汪涵代言其具有湘味風格的老壇酸菜系列，得到年輕客戶一致好評。2.康師傅延續(xù)的是其作為方便面老牌企業(yè)的策略方式，以鞏固其麻辣口味為主，投放大量的廣告。3.今麥郎主要以張衛(wèi)健代言廣告為主，體現(xiàn)有趣，年輕時尚的風骨。 swot分析s口味多代言人知名度高品牌形象好價格適中w競爭激烈受眾忠誠度不高價格相比略高o同質(zhì)化嚴重，急需改善味道，而統(tǒng)一味道眾多食品安全日益重要，統(tǒng)一采用18道安檢政府扶植t方便面被潛意識認為是垃圾食品企業(yè)惡性競爭，引起對方便面食品安全方面誤解四，預(yù)期目標在經(jīng)歷廣告活動策劃后，增加統(tǒng)一品牌知名度，增加一定的銷售額，增加受眾對統(tǒng)一新品種的信心。五，營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)查分析 1.調(diào)查目的：了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2.調(diào)查對象：武漢紡織大學的所有在校學生。3.調(diào)查結(jié)果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“統(tǒng)一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。4.市場分析：就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬八千人，假如沒六個人只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有3000包方便面的銷量。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力. 、在這個學校的人群看，一個近二萬人的大校園，且大多都是來自農(nóng)村，一般不會有什么高消費的人群，統(tǒng)一方便面的廉價這將直接影響著其銷售量，增加市場。、 從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、統(tǒng)一、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比比較高，非常實惠，然而他們的定位于口味卻明顯偏下。、 “統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色！、 “統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。a.產(chǎn)品質(zhì)量分析:由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品b.產(chǎn)品價格分析:目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品c產(chǎn)品特點分析:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力d產(chǎn)品品牌分析:目前中國大陸市場上已形成統(tǒng)一，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國.使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象e同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取的精神是其他品牌方便面所沒有的f產(chǎn)品名稱分析:統(tǒng)一企業(yè) 標志，系由英文字 president 之字首 p 演變而來。 翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎(chǔ)，為消費者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠實的象征。 整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。 色彩意義：“紅色”代表熱誠的服務(wù)、堅定的信心、赤誠的關(guān)注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團是臺灣企業(yè),統(tǒng)一的名稱給消費者特別是中國消費者帶來無限的期許,引發(fā)中國人的愛國熱情.g產(chǎn)品分析歸納和總結(jié):優(yōu)勢:品牌優(yōu)勢.劣勢:價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力.機會:營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念.威脅:統(tǒng)一,今麥郎等品牌的沖擊.消費者分析:目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。1 .學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.2 .大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買.3 .其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首選。四.產(chǎn)品定位:1.市場定位:武漢紡織大學在校大學生,老師及其他工作人員.2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主.b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果.五.市場機會點:1.大學生需要一種方便快捷味美的食品.2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴.3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情.4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。廣告戰(zhàn)略策略 1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能: a.快捷,簡單的制作方法. b.安全,營養(yǎng),味美的保障.c.引導吃面新時尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣廣告策略:1.廣告目標：(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率(3)達成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心.2.戰(zhàn)略運用：(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認同和好感。(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動.廣告語:1.中國人要“統(tǒng)一”;2.“統(tǒng)一”才有味;3.樂在“統(tǒng)一”;4.方便面還是要“統(tǒng)一”.十.廣告的運作方案: a 廣告創(chuàng)意預(yù)期效果1.“創(chuàng)益”先讓消費者產(chǎn)生初次試購的欲望.2.“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征，讓消費者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣。進而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。3.“創(chuàng)議”在廣告中強化品牌形象。讓消費者提高購買次數(shù)與數(shù)量。4.“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。5.“創(chuàng)憶”讓消費者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨樹一幟的品牌形象。b 廣告運作步驟1.預(yù)備期 （制作期）時間在2011年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計，室外招貼廣告設(shè)計，宣傳單的設(shè)計等等。2.廣告期時間在6月1日至7月15日 1).電視廣告（針對大學生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2).網(wǎng)絡(luò)（因為學生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過）。3).校園報刊（因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達到眾所皆知的效果）4).校園廣播（校園廣播是高校傳達信息的重要途徑）5). 大型促銷活動（這項廣告更能引起像學生這樣消費者的消費心理。）等等。通過這些方式的傳播使消費者對此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象。3.銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。加強信息的擴散。是消費者真正體驗到產(chǎn)品的獨特之處。十一.市場營銷運作方案:1.宣傳期 a.利用海峽兩岸出現(xiàn)的和平曙光,舉行“中國人要統(tǒng)一”支持祖國統(tǒng)一簽名活動。 b.在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面的新賣點，即“她”面和 “ 他”面.c. 在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時， 搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。廣告?zhèn)鞑ο髮W生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？1.有吃零食習慣的學生.2.有吃夜宵習慣的學生.3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生.4.追求新事物的時尚男女.相配套的措施和策略1廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說統(tǒng)一友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了“統(tǒng)一”的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由統(tǒng)一公司贊助的統(tǒng)一網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解統(tǒng)一這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在統(tǒng)一公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做統(tǒng)一校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為統(tǒng)一方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略：a根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市統(tǒng)一方便面擺放的地方貼上以統(tǒng)一方便面的形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。b戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有統(tǒng)一標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。c促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的統(tǒng)一方便面就可獲贈一把印有統(tǒng)一字樣的漂亮紙扇的促銷活動。d設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓統(tǒng)一方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎?wù)叩膶W生所在的宿舍或者是我們統(tǒng)一提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了統(tǒng)一方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深統(tǒng)一的品牌。我們統(tǒng)一在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和統(tǒng)一身份的對等來堅定統(tǒng)一的王者風范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于統(tǒng)一，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和統(tǒng)一這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以統(tǒng)一名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把統(tǒng)一這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了統(tǒng)一本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選統(tǒng)一的理由。 六，活動安排走向聯(lián)系學生會和相關(guān)社團，采取志愿者模式，與社會服務(wù)結(jié)合，擴大知名度，按照上訴策劃方案，進行按步驟行動。七，預(yù)算廣告預(yù)算： pop廣告100元 廣播100元 網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元 促銷贈品：200 臨時售點150/月*2=300 戶外：100元 總費用：1000 （預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間） 八，參考資料來源資料來源：統(tǒng)一本身資料庫，百度資料，維基百科，中國數(shù)據(jù)網(wǎng)。九，附頁 flash廣告腳本廣告一： （場景：街上） 一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了） 為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。 最后男的想了想 （畫面字體：這樣總行了吧。） 男的搖身一變，變成統(tǒng)一的動畫人物形象 女的看了一會，忍不住笑了 兩人手牽手言歸與好 （畫面字體：統(tǒng)一，我們共同的青春回憶） 說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。 這個廣告主旨說統(tǒng)一方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候統(tǒng)一曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。 廣告二： 場景：舞臺上 舞臺帷幕拉起，統(tǒng)一動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。 （畫面字體：統(tǒng)一要變魔術(shù)拉?。?臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。 統(tǒng)一把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的統(tǒng)一紅燒牛肉面。 （底下觀眾：哇?。?再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面 （臺下觀眾吞口水的聲音） 再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準統(tǒng)一手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。） 然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗統(tǒng)一方便面美滋滋地吃著，統(tǒng)一樂呵呵地看著大家吃得享受。 （畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。 聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“統(tǒng)一要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模擬統(tǒng)一很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉” 下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。 第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音 剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。 最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬統(tǒng)一的聲音代表統(tǒng)一公司說出。 （第一個廣告突出統(tǒng)一形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出統(tǒng)一的美味。） 附件2：統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷您是否經(jīng)常吃方便面？a是 b否 c偶爾您的首選方便面是什么品牌？a統(tǒng)一 b統(tǒng)一 c白象 d好勁道 e今麥郎 f福滿多 g華龍您選此方便面的理由是什么？ a價錢 b口味 c品牌 d份量 e包裝您覺得統(tǒng)一的外包裝如何？ a不喜歡 b喜歡 c一般您覺得統(tǒng)一方便面的價錢是否合理？a合理 b不合理 c可以接受您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？a1元以下 b1-2元 c2-3元 d3-5元您覺得統(tǒng)一方便面的面量怎樣？ a多 b少 c中等您是從哪里了解統(tǒng)一的？a電視 b雜志 c朋友 d促銷 e網(wǎng)絡(luò) f其它您最喜歡統(tǒng)一方便面的哪種口味？紅燒牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鮮蝦魚板面 、 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面 、椒香牛肉面 、辣味八寶面 、香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面調(diào)查結(jié)果及分析通過對中原工學院南區(qū)120名學生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：1.是否經(jīng)常吃方便面 是33人 否51人 偶爾36人2.首選品牌 統(tǒng)一 59人 統(tǒng)一18人 好勁道16人 今麥郎6人 白象15人 福滿多1人3.選此方便面的理由 品牌37人 口味59人 價錢27人4.外包裝 喜歡88人 不喜歡10人 一般22人5.價錢 合理50人 不合理32人 可以接受38人6.可以接受的價錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人7.面量 多1人 中等113人 少4人8.了解途徑 電視120人 朋友63人 其它20人9.最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人 香菇燉雞面23人 鮮蝦魚板面15人 香辣牛肉面3人 西紅柿打鹵面2人 麻辣牛肉面5人（七）、相配套的措施和策略1廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說統(tǒng)一友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加