2011青島英倫海7-8月份策略提報(bào)53P.ppt

英 倫 海 7-8月份策略提報(bào),提報(bào)單位：悟石整合 提報(bào)時(shí)間：2011.6.26,英倫海,品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的項(xiàng)目推廣,基于有限的產(chǎn)品量和產(chǎn)品屬性 推廣的重點(diǎn)在于建立廣泛的市場(chǎng)影響力 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成以窄眾與圈層營(yíng)銷(xiāo)解決,推廣任務(wù),建立品牌影響力 展示產(chǎn)品，配合客戶(hù)積累,整體產(chǎn)品定位劃分,唐島灣城市別墅,唐島灣城市別院,唐島灣空中別墅,區(qū)位與產(chǎn)品屬性的定性,洋房的院落感、大宅大院質(zhì)感,空中大戶(hù)型、具備別墅質(zhì)感的高層,源自都鐸，56座傳世大宅,源自都鐸，78席花園洋宅,源自都鐸，山海城市官邸,【別墅】,【洋房】,【高層】,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略排布,地位建立,產(chǎn)品剖析,生活體驗(yàn),土地 區(qū)域 自然,大宅 大院 大家,家族 基業(yè) 世襲,唐島灣城市別墅,英倫產(chǎn)品展示,家族生活描摹,營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),關(guān)鍵詞,推廣核心,7月份,8月份,9月份,推廣核心：兩大手段，一條主線(xiàn),英倫 貴族 生活,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),廣告告知,事件 炒作,口碑 傳播,互動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo),體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo),第一階段 區(qū)域,第二階段 產(chǎn)品,第二階段 生活,兩大手段,一條主線(xiàn),撰寫(xiě)中國(guó)精英的貴族生活史,撰寫(xiě)中國(guó) 精英的貴 族生活史,現(xiàn)場(chǎng),廣告,公關(guān),銷(xiāo)售道具 氛圍物料 禮品設(shè)計(jì) 體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃,項(xiàng)目形象 推廣道具 特殊渠道 窄眾傳播,樣板間開(kāi)放 售樓處開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 圈層活動(dòng),英倫海季度傳播節(jié)奏,地位建立 講區(qū)域,產(chǎn)品剖析 講產(chǎn)品,貴族體驗(yàn) 講生活,no.1 7月,no.2 8月,no.3 9月,廣告+賣(mài)場(chǎng)終端體驗(yàn) 炒作項(xiàng)目屬性、區(qū)域價(jià)值，建立產(chǎn)品定位層面的市場(chǎng)號(hào)召力與價(jià)值預(yù)期，邀約客戶(hù)體驗(yàn),廣告+產(chǎn)品力體驗(yàn) 以產(chǎn)品力轟擊消費(fèi)者，建立品牌的社會(huì)符號(hào)，確立項(xiàng)目的核心價(jià)值與市場(chǎng)影響力,客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng) 以產(chǎn)品硬屬性所倡導(dǎo)的生活為核心，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)與公關(guān)保持銷(xiāo)售力,1、儲(chǔ)客啟動(dòng) 2、媒體亮相 3、7.30售樓處開(kāi)放告知 目標(biāo)： 形象認(rèn)知+售樓處形象感受,1、儲(chǔ)客第二階段 2、產(chǎn)品價(jià)值力展示 3、樣板間開(kāi)放 目標(biāo)： 產(chǎn)品力訴求+樣板間體驗(yàn)產(chǎn)品力,1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 2、生活方式展示 目標(biāo)： 客戶(hù)感受+高端體驗(yàn),7月,戶(hù)外,活動(dòng),軟宣,網(wǎng)絡(luò),8月,第1篇軟文7.7,7.30；售樓處開(kāi)放活動(dòng),7月/8月形象廣告發(fā)布，唐島灣城市別墅,7月全月：形象+售樓處開(kāi)放,7、8月份執(zhí)行總綱,紙媒,7月14; 形象,7月28日;形象+公關(guān),8月4;產(chǎn)品,8月11;產(chǎn)品,8月20；樣板間活動(dòng),第2篇軟文7.14,第3篇軟文7.21,第4篇軟文7.28,第5篇軟文8.4,第6篇軟文8.11,第7篇軟文8.18,第8篇軟文8.21,8月全月：形象+樣板間開(kāi)放,雜志,8月：唐島灣城市別墅,短信,7月7、7月14、7月18日、7月20（形象+售樓處開(kāi)放）,8月4、8月11、8月15日、8月19（產(chǎn)品+樣板間開(kāi)放）,dm,7月21、7月28、（高端社區(qū)投放，備選）,8月11、8月18日（高端社區(qū)投放，備選）,8月18;產(chǎn)品+公關(guān),廣告執(zhí)行 7月july,戰(zhàn)術(shù)手段一,【戶(hù)外】 投放時(shí)間：6月8月底 點(diǎn)位選擇：1、香港中路沿線(xiàn)；2、項(xiàng)目周邊區(qū)域；3、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外及其他媒體； 4、城際高速，例如青銀高速等 訴求核心：唐島灣城市別墅,戰(zhàn)術(shù)手段二,【報(bào)紙】 投放時(shí)間：7月14日、7月28日 媒體選擇：半島報(bào)樓市跨版；2次投放 早報(bào)樓市整版；1次投放 訴求核心：唐島灣城市別墅 形象,報(bào)廣方案一,報(bào)廣方案二,報(bào)廣方案三,戰(zhàn)術(shù)手段三,【網(wǎng)絡(luò)】 投放時(shí)間：7月全月 媒體選擇：搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、新浪樂(lè)居、百度樂(lè)居 媒體版面：首頁(yè)通欄、項(xiàng)目專(zhuān)題頁(yè)面、網(wǎng)絡(luò)新聞；項(xiàng)目自有網(wǎng)站（單獨(dú)提報(bào)） 訴求核心：項(xiàng)目名稱(chēng)+唐島灣城市別墅+售樓處開(kāi)放信息,戰(zhàn)術(shù)手段四,【軟宣】 推廣時(shí)間：7月、8月全月持續(xù)炒作 重要節(jié)點(diǎn)： 7月7日、7月14日、7月21日、7月28日（結(jié)合售樓處開(kāi)放炒作） 8月4日、8月11日、8月18日、8月21日（結(jié)合樣板間開(kāi)放炒作） 炒作方式：專(zhuān)欄、主題文章、新聞廣視角 炒作媒體： 雜志（新航空、福布斯） 網(wǎng)絡(luò)（新聞網(wǎng)、搜房、新浪樂(lè)居、百度樂(lè)居） 發(fā)布形式：專(zhuān)欄、主題文章,發(fā)布規(guī)劃：,推廣主題一：城市別墅價(jià)值炒作唐島灣高端資源匯聚，適宜城市別墅生長(zhǎng)的土地 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：,地產(chǎn)專(zhuān)家 盤(pán)整青島土地價(jià)值，關(guān)注西海岸灣區(qū)-城市別墅未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 專(zhuān)家論壇,大眾媒體 關(guān)注區(qū)域的升值潛力和投資價(jià)值。透露城市別墅登場(chǎng)的懸念信息。 媒體維護(hù),社會(huì)輿論 關(guān)注青島全球化的趨勢(shì)、青島西海岸城市別墅形成根源。 經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)題,發(fā)展商 與其他三個(gè)版塊互動(dòng)，不斷發(fā)布大盤(pán)即將登場(chǎng)的信息。 相關(guān)手段,主題輿論執(zhí)行規(guī)劃,軟性題目擬訂 1、地產(chǎn)類(lèi) 未來(lái)青島豪宅發(fā)展趨勢(shì)與世界豪宅的選址之道 北中國(guó)城市別墅第一站，青島最后一塊別墅預(yù)留地 2、社會(huì)輿論 青島豪宅，青島擠身全球宜居城市的標(biāo)準(zhǔn)配置 3、發(fā)展商 青島西海岸，唐島灣畔打造“世界灣區(qū)城市別墅”,推廣主題二：灣區(qū)價(jià)值的炒作青島豪宅進(jìn)入灣區(qū)城市別墅時(shí)代 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：,地產(chǎn)專(zhuān)家 國(guó)外灣居豪宅的發(fā)展，探討灣居豪宅標(biāo)準(zhǔn)。 專(zhuān)家論壇,大眾媒體 關(guān)注青島城市豪宅并做對(duì)比，透露青島灣區(qū)豪宅即將面市的消息。 媒體維護(hù),社會(huì)輿論 青島富人與全球接軌的世界灣區(qū)豪宅生活方式。灣區(qū)豪宅是青島的名片 經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)題,發(fā)展商 與其他三個(gè)版塊互動(dòng)，不斷發(fā)布大盤(pán)即將登場(chǎng)的信息。 相關(guān)手段,主題輿論執(zhí)行規(guī)劃,軟性題目擬訂 地產(chǎn)類(lèi) 灣區(qū)城市別墅的標(biāo)準(zhǔn)之辯 （大環(huán)境必須有足夠的聚合效應(yīng)、必須具備良好的海資源、必須具備?？杀憷谋粦?yīng)用與別墅生活（沙灘）、有山資源，上風(fēng)上水的地勢(shì)、顯赫的外觀、戶(hù)型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間的裝修標(biāo)準(zhǔn)，大師團(tuán)隊(duì)、獨(dú)戶(hù)感覺(jué)的營(yíng)造、選材及施工、人文及美工等等，對(duì)城市別墅展開(kāi)全面的探討）,推廣主題三：物業(yè)價(jià)值炒作非理性市場(chǎng)的別墅保值之惑 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)概述： 在前兩個(gè)主題的基礎(chǔ)之上，通過(guò)地段價(jià)值與灣居生活方式價(jià)值的傳播，進(jìn)一步追加本案的理性?xún)r(jià)值背書(shū)。 重點(diǎn)與業(yè)內(nèi)媒體、經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體合作,戰(zhàn)術(shù)手段五,【短信】 投放時(shí)間：7月7、7月14、7月18日、7月20 投放區(qū)域：競(jìng)品區(qū)域、市南沿線(xiàn)高端樓盤(pán)及寫(xiě)字樓、嶗山片區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)城區(qū) 投放條數(shù)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、短信公司提供資源而定 訴求核心：項(xiàng)目形象+唐島灣城市別墅+售樓處開(kāi)放信息,1西海岸 錯(cuò)過(guò)了八大關(guān)、小魚(yú)山，錯(cuò)過(guò)了東部沿海一線(xiàn)，怎能再錯(cuò)過(guò)西海岸，城市別墅最后的版圖，英倫海，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，80659777 2唐島灣 山海在前，將無(wú)垠的天地、海洋、山林，納入家族生活版圖，英倫海，天然繼承世界級(jí)灣區(qū)至優(yōu)之地，雕刻56席城市別墅，領(lǐng)踞城心，80659777 3城市中央 一橋一隧，改寫(xiě)了西海岸的位置，而英倫海在這片珍貴的土地上，打造出低密度傳世大宅，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，80659777 4售樓處開(kāi)放 如果你著迷于英倫古董，或許能在這里邂逅感興趣的藏品，7月20日，英倫海售樓處對(duì)外開(kāi)放，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，80659777,戰(zhàn)術(shù)手段六,【dm（郵寄廣告或電子郵件）】 投放時(shí)間：7月21、7月28 投放區(qū)域：市南高端寫(xiě)字樓、嶗山片區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)城區(qū)、車(chē)行、高端俱樂(lè)部 投放份數(shù)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、dm郵寄公司提供資源而定 訴求核心：項(xiàng)目形象，唐島灣城市別墅,dm投遞建議,別墅類(lèi)：市南、嶗山每平米2萬(wàn)元以上高檔住宅區(qū) 目的：挖掘豪宅客戶(hù)、配合宣傳城市豪宅主題 消費(fèi)類(lèi)：目標(biāo)為擁有50萬(wàn)汽車(chē)的車(chē)主 目的：挖掘具有購(gòu)買(mǎi)能力的目標(biāo)客戶(hù) 俱樂(lè)部類(lèi)：各家高端俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部 目的：挖掘具有小眾圈層的客戶(hù),戰(zhàn)術(shù)手段七,【航空媒體】 投放時(shí)間：7月、8月 投放區(qū)域：三大航空公司機(jī)上電視硬廣告投放 投放內(nèi)容：英倫海形象 訴求核心：項(xiàng)目形象，唐島灣城市別墅 其他投放：機(jī)票封套、航機(jī)雜志,戰(zhàn)術(shù)手段八,【英倫海品牌新聞發(fā)布會(huì)】 活動(dòng)時(shí)間：7月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：星級(jí)酒店 邀請(qǐng)人：各大網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等主流媒體、房協(xié)、開(kāi)發(fā)區(qū)政府、青島市政府、地產(chǎn)專(zhuān)家、意向客戶(hù)、企業(yè)高端合作伙伴、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)目的：充分讓業(yè)內(nèi)所有人士了解到項(xiàng)目的產(chǎn)品力及精神內(nèi)核，形成口碑 活動(dòng)形式：充分融會(huì)英倫海的英倫皇室文化主張和別墅標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)強(qiáng)調(diào)儀式感 活動(dòng)調(diào)性：參考高端奢侈品牌的新品發(fā)布會(huì),戰(zhàn)術(shù)手段九,【售樓處開(kāi)放活動(dòng)】 活動(dòng)時(shí)間：7月30 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 活動(dòng)形式：小型的、圈層的、客戶(hù)體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)人數(shù)：50100人 活動(dòng)亮點(diǎn)：具有新聞話(huà)題的、契合項(xiàng)目屬性的,體驗(yàn)館開(kāi)放儀式 暨倫敦發(fā)展署英倫海辦事處成立儀式,活動(dòng)說(shuō)明： 倫敦發(fā)展署駐青島聯(lián)絡(luò)人“劉文博”（市場(chǎng)辦公室秘書(shū)），邀請(qǐng)此人出席項(xiàng)目售樓處的開(kāi)放儀式，并將體驗(yàn)館升級(jí)為英國(guó)駐青島開(kāi)發(fā)區(qū)的辦事處 辦事處服務(wù)內(nèi)容： 便捷的簽證服務(wù)、出國(guó)與留學(xué)服務(wù)、英國(guó)文化體驗(yàn)、開(kāi)展豐富多彩的英國(guó)講座與培訓(xùn)（例如業(yè)主像學(xué)習(xí)英國(guó)某家企業(yè)的技術(shù)）、文化的輸入與輸出 活動(dòng)重要亮點(diǎn)： 劉文博的贈(zèng)鑰匙儀式、評(píng)英倫海為“中英文化交流社區(qū)”、英國(guó)民族文化表演 2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)門(mén)票申辦或贈(zèng)送（與劉文博商洽，贈(zèng)送給客戶(hù)）；與英國(guó)某些政務(wù)要人居住區(qū)達(dá)成“友好互助小區(qū)” 注：活動(dòng)確認(rèn)后，出具具體執(zhí)行細(xì)案,廣告執(zhí)行 8月august,戰(zhàn)術(shù)手段一,【報(bào)紙】 投放時(shí)間：8月8日、8月11日、8月18日 媒體選擇：半島報(bào)樓市整版；3次投放 早報(bào)樓市整版；1次投放 訴求核心：英倫海產(chǎn)品力展示系列,戰(zhàn)術(shù)手段二,【網(wǎng)絡(luò)】 投放時(shí)間：8月全月 媒體選擇：搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、新浪樂(lè)居、百度樂(lè)居 媒體版面：首頁(yè)通欄、項(xiàng)目專(zhuān)題頁(yè)面、網(wǎng)絡(luò)新聞；項(xiàng)目自有網(wǎng)站（單獨(dú)提報(bào)） 訴求核心：項(xiàng)目名稱(chēng)+唐島灣城市別墅+樣板間開(kāi)放信息,戰(zhàn)術(shù)手段三,【短信】 投放時(shí)間：8月4、8月11、8月18、8月21 投放區(qū)域：競(jìng)品區(qū)域、市南沿線(xiàn)高端樓盤(pán)及寫(xiě)字樓、嶗山片區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)城區(qū) 投放條數(shù)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、短信公司提供資源而定 訴求核心：項(xiàng)目形象+唐島灣城市別墅+樣板間開(kāi)放信息,1大戶(hù)型 這座城堡的一半以上，是送的，地下一層、夾層、閣樓，均為額外建筑空間，這份稀世禮物，贈(zèng)予真正的貴族，英倫海，侯門(mén)世家，傳世大宅80659777 2英倫建筑風(fēng)格 以城堡的名義，收藏英倫建筑精髓，謹(jǐn)獻(xiàn)真正的貴族。赭石、八角臺(tái)、老虎窗、層層退臺(tái)、下沉式庭院英倫海，百年英倫風(fēng)貌，在此沿襲80659777 3低密度 在城市中心，以低密度傳世大宅，加冕真正的貴族。占地6.6萬(wàn)平米，建筑面積僅有9萬(wàn)平米，英倫海，絕對(duì)城市中心，絕對(duì)低密度，80659777 4樣板間開(kāi)放 我們以英倫皇室為原型，布局了一座貴族生活體驗(yàn)館，8月20日，英倫海別墅樣板間對(duì)外開(kāi)放，56席城市別墅，山海在前，領(lǐng)踞城心，80659777,戰(zhàn)術(shù)手段四,【dm（郵寄廣告或電子郵件）】 投放時(shí)間：8月11、8月18 投放區(qū)域：市南高端寫(xiě)字樓、嶗山片區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)城區(qū)、車(chē)行、高端俱樂(lè)部 投放份數(shù)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、dm郵寄公司提供資源而定 訴求核心：項(xiàng)目形象+唐島灣城市別墅+樣板間開(kāi)放信息,戰(zhàn)術(shù)手段五,【樣板間開(kāi)放活動(dòng)】 活動(dòng)時(shí)間：8月20 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處+樣板間 活動(dòng)形式：私密的、小型的、圈層的、客戶(hù)體驗(yàn)為主；誘發(fā)媒體的神秘報(bào)道 活動(dòng)人數(shù)：50100人 活動(dòng)亮點(diǎn)：具有新聞話(huà)題的、契合項(xiàng)目屬性的,王室面具舞會(huì) 暨英倫海 英倫樣板示范區(qū)開(kāi)放儀式,活動(dòng)說(shuō)明：樣板間的空間極為開(kāi)闊，本項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵在于將客戶(hù)盡可能長(zhǎng)期的留駐在樣板間內(nèi)，讓客戶(hù)為項(xiàng)目強(qiáng)大的產(chǎn)品力所深深折服 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)若干的交誼舞伴，現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)表演，愿意互動(dòng)的客戶(hù)可參與 提供英式下午茶、餐點(diǎn) 贈(zèng)送定制化的客戶(hù)禮品，體現(xiàn)專(zhuān)屬性；贈(zèng)送倫敦奧運(yùn)會(huì)門(mén)票 客戶(hù)必須戴面具參加活動(dòng)；銷(xiāo)售人員必須戴面具；（與客戶(hù)的不同，可以清晰識(shí)別）；活動(dòng)形式必須出奇 推廣方式： 該項(xiàng)活動(dòng)對(duì)外保密，媒體的傳播口徑受限于活動(dòng)本身的特殊和營(yíng)造項(xiàng)目的高端地位上,新聞報(bào)道,歐洲頂級(jí)面具亮相青島。 銀面具、