歐萊雅營銷渠道分析報告.ppt

,歐萊雅 營銷渠道分析報告,目錄,歐萊雅,企業(yè)簡介,企業(yè)使命,企業(yè)價值觀,產(chǎn)品介紹（中國品牌）,高端,中端 （美發(fā)）,中端 （活性健康）,大眾類,赫蓮娜 蘭蔻 碧歐泉,卡詩 歐萊雅 專業(yè)美發(fā),薇姿 理膚泉,巴黎歐萊雅 羽西 美寶蓮 卡尼爾 小護(hù)士,歐萊雅中國,自1996年底進(jìn)入中國市場以來，歐萊雅公司憑借先進(jìn)的營銷方式及對中國消費者及市場的準(zhǔn)確把握,在中國的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，員工隊伍也迅速發(fā)展到7000多人。目前，歐萊雅已成為中國市場上最知名的跨國企業(yè)之一。 銷售持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長 品牌架構(gòu)日趨完整 在中國建立研發(fā)中心,歐萊雅營銷組合策略,塔基,塔尖,塔中,巴黎歐萊雅、羽西 美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士,活性健康化妝品：薇姿、理膚泉,美發(fā)產(chǎn)品：卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā) 美奇絲,赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉,產(chǎn)品策略,塔中,價格策略,歐萊雅采取價值導(dǎo)向型定價方法。 歐萊雅選擇以“價格、檔次”為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品所標(biāo)榜的審美情趣與品位以及由此決定的價格是品牌區(qū)隔的主要準(zhǔn)繩。,促銷策略,廣告策略 歐萊雅的宣傳渠道主要有：高檔的時尚類雜志、街上的廣告招牌、電視、網(wǎng)絡(luò) 。 歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。 公共溝通策略 歐萊雅積極利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點，宣傳品牌。,渠道策略,活性健康 化妝品,高檔 化妝品,歐萊雅營銷渠道戰(zhàn)略,歐萊雅目前在中國一共擁有12個品牌，其全方位的品牌及產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略歸結(jié)為獨特的金字塔式戰(zhàn)略 。 歐萊雅全面進(jìn)軍中國，加快在中低檔化妝品市場的爭奪。在收購小護(hù)士和羽西后，歐萊雅實現(xiàn)了本土品牌銷售渠道與其現(xiàn)有渠道的互補。,營銷渠道設(shè)計,卡尼爾水潤凝護(hù)系列,（一）產(chǎn)品簡介,卡尼爾的理念：健康之美源于自然 卡尼爾屬于歐萊雅金字塔品牌架構(gòu)塔基部分的大眾品牌。 卡尼爾明星產(chǎn)品包括：天然科技護(hù)膚系列，百分百真彩系列，瑩彩系列，營養(yǎng)煥膚系列等等?？釥査疂櫮o(hù)系列就屬于天然科技護(hù)膚系列。,（二）目標(biāo)市場選擇及市場定位,市場集中化 針對大眾消費者中對皮膚補水有需求的顧客群。 產(chǎn)品差別化,（三）產(chǎn)品swot分析,優(yōu)勢(sthength)：品牌形象突出，產(chǎn)品質(zhì)量良好。 弱勢(weakness)：功能針對性不強(qiáng)，價格優(yōu)勢不明顯。 機(jī)遇(opportunity)：歐萊雅公司開拓中低端市場，發(fā)展新農(nóng)村戰(zhàn)略。 威脅(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈競爭。 采取so戰(zhàn)略：抓住大眾化妝品市場迅速增長的機(jī)遇，充分利用歐萊雅集團(tuán)開拓中低端化妝品市場的戰(zhàn)略支持，積極調(diào)整市場營銷策略，提高市場占有率。,（四）營銷渠道設(shè)計,1、分銷目標(biāo) 我們的分銷目標(biāo)是確保在1660歲之間愿意花80120元之間的女性消費者只要來到百貨商場、大型賣場、超市、化妝品專營店、藥妝店就能購買到我們的產(chǎn)品。 2、渠道結(jié)構(gòu) 渠道形式以零售商為基礎(chǔ) 渠道寬度結(jié)構(gòu)密集型分銷,（四）營銷渠道設(shè)計,一級市場,（四）營銷渠道設(shè)計,二級市場,（四）營銷渠道設(shè)計,藥妝店 藥妝泛指經(jīng)由藥品銷售渠道（醫(yī)院或藥店）出售的功能性化妝品；主要用于問題性皮膚的調(diào)理和保養(yǎng)； 藥妝店是指有藥品和化妝品銷售的店鋪。 國內(nèi)零售藥店的化妝品經(jīng)營在化妝品整體市場消費總額中僅占2%，藥店經(jīng)營化妝品的空間還很大。,（四）營銷渠道設(shè)計,三、四級市場,百貨商店,（四）營銷渠道設(shè)計,制造商網(wǎng)上 直接銷售,網(wǎng)上銷售新渠道,在線零售商,（五）渠道管理和渠道激勵,加強(qiáng)渠道終端管理 轉(zhuǎn)變觀念，將終端從盈利支撐點放到到媒