3D打印創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

大學生創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)辦人: 3D打印技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄1、 緒論.12、 公司的成立與簡介.23、 公司的目標用戶. 44、 市場研析.55、 公司的團隊管理. 66、 預測啟動資金，資金來源渠道.77、 公司的營銷與規(guī)劃.88、 危機與機會并存.99、 公司競爭力分析.1010、 收益與回報.11一、緒論 當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是-創(chuàng)業(yè)之路,同時國家總理王岐山也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，他提出“ 大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”，我們應該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。2、 公司的成立與簡介與目標用戶1、 公司名稱【誠信，用戶至上?！?D打印基地公司的成立【誠信，用戶至上，全心全意為用戶解決實際問題?！?D打印是一家即將成立的打印公司，本人將濃重開業(yè)。三、公司的目標用戶隨著3D打印1984年的問世，經(jīng)歷了近20多年的發(fā)展歷程，3D打印市場進行細分化，本打印基地主要服務目標客戶有，第一類: 一些汽車制造飛機制造類企業(yè)。汽車或飛機等前期研發(fā)設計工作已經(jīng)完成，設計者要向負責本項目的總經(jīng)理展示此款產(chǎn)品，語言可以敘述出該產(chǎn)品，但缺乏實物的真實感，3D打印汽車模型正好能彌補這一缺陷，當你拿著汽車整體模型，或者汽車某個重要零部件的，或者展示你設計此款車的“新點子”你可以把它通過打印機打印出來，實物比你千言萬語管用的多，不是嗎？第二類：定制化成為常態(tài)，今后購買的產(chǎn)品將根據(jù)自己確切的具體信息進行定制，該產(chǎn)品通過3D 打印制造并直接送到你的家門口。通過3D 打印技術(shù)，創(chuàng)新公司將憑借與競爭對手的標準化產(chǎn)品相同的價格，為用戶提供定制化體驗，以此獲得競爭優(yōu)勢。舉個例子，情人節(jié)將至，每每情人時節(jié)，送去的禮物不是血紅玫瑰，就是購物超市買個小飾品，要么買個可愛的比基熊。記得有一次，女朋友為了表達對我感情，還特意為我織了件圍脖，對此我特別感動，一到冬季，它就沒有從脖子取下，因為我知道那是她濃濃的愛。真想一年四季都系在脖子間，讓那愛一直留在胸前，只可惜留下的愛只有一個冬季。而現(xiàn)在不一樣了，運用三維建模，把你“真人”通過建好的模型，掃描處理， 通過打印機打印出真人的模型。當你從男女朋友慢慢將邁入婚姻的殿堂，婚紗照是必不可少，現(xiàn)在3D打印目前可以作為輔助，打印出新郎新娘牽手漫步，浪漫擁抱，嬉戲等等的三維模型。第三類: 七八十年代，樓上樓下，電視電話，”是廣大人民對“電時代;的向往，九十年代，我國通電覆蓋率達89.4%左右，隨著21世紀，我國推行家電下鄉(xiāng)，中國居民基本都感觸到家電對我們生活的便捷，高效，人民生活質(zhì)量大大提高，隨之問題又來了，家電的外殼或一些按鍵會我國受教育程度低，進行野蠻操作，許多家電的小部件會因此損害，輕則外觀不美觀，重責，會影響電器一些指令功能，返廠又代價太大，把該家電換點，又不劃算，正好，3D打印，正好通過建模來打印出電器的構(gòu)件，以至于重返工作崗位，重新使用。 家用的相框，水杯，碗筷，凡和生活息息相關(guān)用品工具都可以進行特殊定制。第四類：目前會三維軟件的人群雖然不少，但遠遠滿足不了中國這個龐大的市場，對于初學者三維建模的培訓正是塊用武之地。第五類:中小制造企業(yè)的圖紙承接。我們會高效，準時，價格合理的為你們服務，協(xié)助中小企業(yè)的設計師準時畫完圖紙。四市場評估3DSystems和Stratasys兩家龍頭企業(yè)可看做3D打印行業(yè)發(fā)展的風向標。目前，3D打印市場基本處于歐美龍頭企業(yè)領(lǐng)跑的局面，3DSystems和Stratasys在2012年的產(chǎn)值占全球3D打印行業(yè)收入規(guī)模的25.81%；從工業(yè)級打印機的出貨量看，Stratasys（加上最近合并的Solidspace和Objet）、3Dsystem等的出貨量占比高達75%全球領(lǐng)先的信息技術(shù)研究和顧問公司Gartner日前發(fā)布最新預測，2015年全球3D打印機出貨量將達21.7萬臺，高于2014年的10.8萬臺。2015至2018年期間，3D打印機出貨量每年均將成倍增長，預計到2018年將超過230萬臺。Gartner研究副總裁Pete Basiliere表示：“3D打印機市場正處于轉(zhuǎn)折點，自30年前3D打印機被發(fā)明以來，單位出貨量每年的增長率都停留在個位數(shù)到十位數(shù)的低水平，但2015年起將可望大幅增長。這些預測數(shù)據(jù)看起來激進，但須知即使2018年銷售量如我們預期般達到了230萬臺，亦只是全球消費、商用以及政府采購相關(guān)市場潛力的一小部分而已。”3D打印機市場由7大技術(shù)構(gòu)建而成。2018年之前材料擠制成型技術(shù)將帶領(lǐng)市場增長，主要因為1000美元以下的3D打印機開始廣為全球消費者所采用。“消費級”3D打印機市場的主要增長驅(qū)動力來自于低廉的價格、提升的性能以及在全球各地都能買得到。而“企業(yè)級”3D打印機市場的主要增長驅(qū)動力則是可通過3D打印技術(shù)進行原型設計并生產(chǎn)成品，再加上3D打印機成本下降、品質(zhì)提升，且可用材料日益多元。Basiliere進一步指出：“擠制成型材料的出貨量大幅增長是推動3D打印機相關(guān)預測上調(diào)的主要因素。新的供應商紛紛進軍該市場，有的是直接投資，有的則是通過眾籌項目，這些幾乎每天都在發(fā)生。這些供應商利用早期擠制成型技術(shù)專利到期的契機，生產(chǎn)出低成本、低價格的設備，目標瞄準一般消費大眾。”最終用戶在3D打印機上的支出隨技術(shù)與出貨量而有所不同，但其他的市場因素也會產(chǎn)生一定的影響。全球各地大量初創(chuàng)型與小型公司利用現(xiàn)有低技術(shù)門檻打入500美元以下消費3D打印機市場，對擠制成型材料的支出產(chǎn)生影響。這些初創(chuàng)型與小型公司的營收是否足以支付生產(chǎn)與日常管理成本，以及服務、銷售、渠道拓展、研發(fā)、業(yè)主利潤等仍有待觀察。由于市場對相關(guān)設備的需求增加，諸如定向能量沉積及粉床融合等技術(shù)的供應商，未來反而能夠隨著對其設備需求提升而穩(wěn)住價格，并以各種方式提升價值，不必付出高昂代價大打價格戰(zhàn)以吸引并留住企業(yè)客戶。根據(jù)Gartner預測，終端使用者在擠制成型材料方面的支持將從2015年的7.89億美元增加到2018年的約69億美元。整體來說，最終用戶在3D打印機方面的支出可望從2015年的16億美元增加至2018年的134億美元。光聚合固化技術(shù)、材料噴涂成型等技術(shù)將是帶動增長的主要來源，在消費與企業(yè)級市場的接受度將會越來越高。產(chǎn)品平均售價也隨著技術(shù)與市場因素而有所不同。每個市場狀況不盡相同，包括設備組合、價格與買房需求，都會影響任何一個技術(shù)領(lǐng)域中所有3D打印機的平均價格。Basiliere認為：“頭幾年里3D打印機制造商將盡全力推出新功能并提升性能，而不會采取降價的策略。因此，多種技術(shù)的平均售價可望提升，或是在2014及2015年價格上升后逐漸下降。采用定向能量沉積技術(shù)的3D打印機價格最高，其次為粉床融合技術(shù)。材料擠制成型打印機與光聚合固化打印機的平均售價可望下降，這是因為越來越多廠商進入市場，利用這兩項技術(shù)推出價格區(qū)間較低的產(chǎn)品?！币詢r格區(qū)間來區(qū)分出貨量則要看采用的是哪種3D打印機技術(shù)。特別值得留意的包括價格最低的1到1000美元區(qū)間，還有多半采用材料擠制成型技術(shù)的1001至2500美元價格區(qū)間。2014年，價格低于1000美元的3D打印機占整體價格區(qū)間的11.6%，但到了2018年，它在1至2500美元價格區(qū)間的占比將增加至28.1%。由于消費與企業(yè)用市場逐漸采用3D打印機，Gartner預測，隨著越來越多企業(yè)組織采用低端和中端打印機來進行測試與實驗，像這樣價格區(qū)間增長速度大不相同的情況將逐漸弱化。展望未來，“即插即印”功能將自2015年起推動3D打印機市場增長。生態(tài)系統(tǒng)仍將維持復雜態(tài)勢，但制造入門級材料擠制成型打印機的廠商，開始在產(chǎn)品中納入相對簡單的“即插即印”功能。像同步材料(locked-in materials)這類往往只見于特定品牌2D打印墨盒的功能，讓材料順利運作的可能性達到最高。還有自動平臺校正與加熱建構(gòu)槽技術(shù)，都能讓安裝與運行更為簡便，消費者可輕松啟動打印功能，成功制造出3D物品。因此，到2016年，1000美元以下3D打印機市場將有10%的產(chǎn)品具備即插即印功能。Basiliere認為，這股趨勢將加速發(fā)展，原本市場是以習慣使用開源方式且不受單一廠商束縛的早期采用者為主，將逐漸演化成以一般消費者為主流。這些早期采用者將對3D打印機利用開源的初衷發(fā)生變化而大感不滿，絕大部分的主流消費者只需要“即插即印”功能所提供的簡單一致的操作功能就能滿足。五公司的團隊管理依托xx基地能成功運營，本公司采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有直接管理，聘請建模設計師5名，3D打印人員2名。營銷人員2名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。六預測啟動資金，資金來源渠道1、 啟動資金來源 一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由投資人進行A輪融資，分別占據(jù)股份制。2、鋪租 進貨月薪其它總計七 公司的市場營銷與規(guī)劃1、目標市場以學生為主,兼普通人群，中小制造企業(yè)等。2、產(chǎn)品3D打印特殊定制，3D建模，為中小企業(yè)畫圖，并為初學者三維建模進行培訓。3、價格與同行相比價格區(qū)間低于1020%。假如的模型建好并打印出作品應收金額100元，我們只只收90或80不等，如果工程浩大，價格面議。4、銷售渠道建模掃描打印后直接售給消費者.5、促銷策略促銷原則:以解決用戶問題為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.促銷方式:以廣告為主.營銷戰(zhàn)略選擇:隨著未來3D打印市場變化逐步調(diào)整。八、一：宏觀機遇3D打印技術(shù)未來前景無限光明，它可能改寫中國制造業(yè)的現(xiàn)狀。目前，我國以大型國有制造企業(yè)為主，中小私有制企業(yè)為輔，大型制造企業(yè)重資產(chǎn)化，論資排輩，中小領(lǐng)導層比實際操作加工的工人工資要高許多，更有甚者的國企，領(lǐng)導數(shù)量接近操作加工工人，這是反常態(tài)的，將來必然造成國有企業(yè)倒閉的大熱潮，德國是個先進的創(chuàng)新制造強國，然而工人工資遠比領(lǐng)導層高，當然，也不是說我國國企倒閉，制造業(yè)將走向衰敗，真不是，國企衰敗之際，中小企業(yè)猶如雨后春筍，茂盛繁榮。這才是我國制造業(yè)走向強大的開始。將來，3D打印制造業(yè)也將遇到春天，私人企業(yè)必然成為常態(tài)。誰能抓住3D打印機會，必將成為你那片區(qū)域的制造王。二：微觀危機做企業(yè)，有成功，必然有失敗。但唯一不變的就是戰(zhàn)勝失敗勇氣，并且去獲得成功。企業(yè)前期運營資金或許短缺，或許，還沒形成一種盈利模式，投