MOTO新年促銷活動.ppt

摩托羅拉2006新年促銷活動,策劃方案,廣州聲色策劃咨詢服務有限公司 2005年11月,2,2019/7/18,目錄,一、項目背景 二、活動目的 三、活動元素 四、 策略思路 五、主題及活動設想,3,2019/7/18,項目背景,MOTO借春節(jié)前后的消費高峰期，推廣全線產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的終端銷售。 本次促銷活動的機型包括：全線機型，以U6、L7、EZX系列及銳薄系列為重點推廣產(chǎn)品。 活動范圍：全國 目標消費群包括： 第一目標：年輕時尚人士，以中高端（V3、U6、L7）為主 第二目標：成功人士，以PDA和指書手機為主 第三目標：年輕潮流人士，以中低端（銳薄系列）為主,4,2019/7/18,活動目的,推廣MOTO品牌形象 鮮明地展現(xiàn)MOTO新形象，“時尚化”、“潮流化”、“年輕化” 借此活動增加消費者與品牌之間的互動 推動銷售 主推U6機型，加深目標消費者對新產(chǎn)品的認知并產(chǎn)生購買的欲望 傳達促銷信息，刺激并最終提升產(chǎn)品銷量 體現(xiàn)春節(jié)的喜慶氣氛 把產(chǎn)品促銷與新春節(jié)日結合起來，帶給消費者開心、喜慶的節(jié)日氣息，促進購買者愉悅地消費,5,2019/7/18,活動元素,活動時間 2006年1月13日2月14日（暫定） 活動范圍 全國 活動形式 買贈和抽獎的雙重計劃 店內(nèi)促銷 戶外路演,6,2019/7/18,策略思路,活動需要傳播的信息1：,主推機型U6的產(chǎn)品特點,以銷售出色的工業(yè)設計為賣點。圓潤的外型猶如渾然天成，典雅神秘。突破性的設計完美地融合了東西方審美哲學。 產(chǎn)品個性：睿智而不張揚，神秘而不古板。體現(xiàn)時尚科技潮流，最適合有品味的時尚人士。,7,2019/7/18,策略思路,活動需要傳播的信息2：,新春節(jié)慶,表達新年的美好祝愿。 體現(xiàn)春節(jié)的喜慶、歡樂、熱鬧氣氛。,8,2019/7/18,策略思路,活動需要傳播的信息3：,促銷送禮,帶出贈送禮品的促銷信息。 以時尚個性的禮品、獎品，以及有創(chuàng)意的活動內(nèi)容吸引消費者的注意力。,9,2019/7/18,策略思路,U6產(chǎn)品特點,促銷送禮,新春節(jié)慶,提煉出 活動主題,根據(jù)活動需要傳播的三方面信息提煉活動主題,10,2019/7/18,11,2019/7/18,促銷主題,MOTO圓夢新年 備選： MOTO圓滿好禮潤新春 MOTO與你機“圓”巧合,12,2019/7/18,主題1,MOTO圓夢新年,13,2019/7/18,主題1,MOTO圓夢新年,突出信息點：“圓夢” 創(chuàng)意緣起： U6外型的突破性設計就是渾然天成的“圓”，由圓的涵義延伸至“圓夢”?！皥A夢”是人們對生活的理想和追求，特別在這個新春佳節(jié)， “圓夢”更是人們最大的心愿。 “圓夢新年”的創(chuàng)意，把MOTO手機的品牌形象與實現(xiàn)夢想的美好祝福巧妙地結合起來。,14,2019/7/18,主題1,主題闡述： 直接聯(lián)想到產(chǎn)品特點“圓潤” MOTO送給消費者一個圓夢的新年，也祝愿大家實現(xiàn)新年夢想 雙關的聯(lián)想“圓夢”既有范指實現(xiàn)夢想的含義，又表達了U6是令人夢寐以求的手機、購買她就圓了一個夢 有效傳達信息簡潔、響亮、緊扣活動內(nèi)容，吸引消費者注意力,MOTO圓夢新年,15,2019/7/18,活動設想,MOTO圓夢新年,前期 宣傳,店內(nèi) 促銷,路演 活動,16,2019/7/18,活動設想,前期宣傳,利用MOTO已計劃投放的各種線上媒體廣告，在原有的產(chǎn)品廣告里加入本次促銷活動信息。 投放媒介：電視、報紙、公交站牌、地鐵站，以及在終端店內(nèi)張貼海報、派發(fā)單張 異形廣告建議：以U6的橢圓造型設計報紙廣告，在紛雜的普通廣告中脫穎而出,17,2019/7/18,活動設想,前期宣傳,新年夢想大收集： 地點：在各大手機賣場門口、人流密集的地點 目的：吸引目標人群到MOTO銷售點 形式：人群當中出現(xiàn)統(tǒng)一服飾的“MOTO圓夢使者”，向目標人群派發(fā)活動單張和一張U6造型的“MOTO新年圓夢卡”。只要在卡片上寫上一個新年的夢想，憑圓夢卡到MOTO指定銷售點可換取精美禮品。,18,2019/7/18,活動設想,店內(nèi)促銷,店內(nèi)擺放“圓夢樹” “圓夢樹”寄托著MOTO的美好祝愿，為賣場營造熱烈、喜慶的新年氣氛 “圓夢樹”上掛滿許多的“夢想紅包”，凡購買產(chǎn)品的消費者，可以摘取一個紅包，紅包里裝有一個寫著祝福語卡片。不同的祝福語可以對應領取不同的MOTO紀念品。 各種紀念品配合春節(jié)的氛圍和MOTO產(chǎn)品，建議為：揮春、燈籠、手機繩、手機座等,19,2019/7/18,活動設想,店內(nèi)促銷,買手機送“圓夢”禮品 贈送的禮品給予消費者“圓夢”的聯(lián)想。 根據(jù)購買產(chǎn)品的價格，贈送不同檔次的禮品 建議為： A、圓夢抱枕 B、圓夢按摩舒適枕頭 C、圓夢新春保暖被,20,2019/7/18,活動設想,買手機參加“圓夢”抽獎 消費者購買手機后填寫“圓夢卡”一張，投進促銷現(xiàn)場的“圓夢箱”（抽獎箱）即可參加抽獎。 有機會獲得大獎價值2000元的“圓夢新年套裝”（知名品牌的床上用品系列）,店內(nèi)促銷,21,2019/7/18,活動設想,氣氛營造 現(xiàn)場布置以夢境的概念進行設計 營造喜慶、熱鬧、美好的節(jié)慶氣氛，利用春節(jié)的元素布置現(xiàn)場，例如對聯(lián)、揮春、紅包、燈籠等等 擺放巨大的“圓夢樹”，懸掛各種新年祝福語 工作人員扮演“MOTO財神”，向消費者恭賀新春,路演活動,22,2019/7/18,活動設想,以“圓夢新年”的概念包裝整場路演活動,路演活動,圓夢新年,時尚之夢,成功之夢,時空之夢,23,2019/7/18,活動設想,節(jié)目設想三個篇章分別從不同角度表現(xiàn)MOTO手機的品牌形象和產(chǎn)品特點 時尚之夢 凸顯MOTO手機時尚潮流的個性 節(jié)目風格：浪漫、前衛(wèi) 相關產(chǎn)品：時尚高端機型，主推U6 節(jié)目建議：地中海風格的舞蹈（希臘女神之舞）、拉丁舞,路演活動,24,2019/7/18,活動設想,成功之夢 凸顯MOTO手機商務的個性 節(jié)目風格：熱情、活力 相關產(chǎn)品：商務機型 節(jié)目建議：智力游戲、商務手機show,路演活動,25,2019/7/18,活動設想,時空之夢 凸顯MOTO手機高科技、潮流的個性 節(jié)目風格：年輕、潮流、動感 相關產(chǎn)品：中低端年輕潮流機型 節(jié)目建議：動感街舞,路演活動,26,2019/7/18,主題2,MOTO圓滿好禮潤新春,27,2019/7/18,主題2,MOTO圓滿好禮潤新春,突出信息點：“圓潤” 創(chuàng)意緣起： U6的突破性設計就是 “圓潤”的外型，體現(xiàn)東西方美學的完美融合。 圓潤和諧，符合東方的審美，是東方人尤其是中國人向往的理想：生活要圓滿、日子要滋潤。過一個圓滿 、滋潤的春節(jié)，寄托著對新一年的美好祝愿。,28,2019/7/18,主題2,主題闡述： 體現(xiàn)產(chǎn)品圓潤的外型特征 表達MOTO的圓滿、滋潤的新年祝福和展望 “好禮潤新春”，巧妙地突出送禮信息；“潤”也帶出了禮品的特征。 雙關的聯(lián)想“圓潤” 既凸顯了產(chǎn)品特點，又結合了新年的喜慶氣氛 有效傳達信息簡潔、響亮、緊扣買贈的活動，吸引消費者注意力,MOTO圓滿好禮潤新春,29,2019/7/18,主題2,創(chuàng)意亮點,手機外型+圓潤新年+滋潤的禮品,買手機送禮品 贈送的禮品：體現(xiàn)“潤新年”的主題，建議為： A、圓滿糖果盒 B、圓滿保溫瓶 C、圓潤護膚套裝禮盒：形狀為與U6相仿的橢圓形，內(nèi)裝知名品牌的滋潤型護膚品套裝。,MOTO圓滿好禮潤新春,30,2019/7/18,主題3,MOTO與你機“圓”巧合,31,2019/7/18,主題3,突出信息點：機“圓”巧合 創(chuàng)意緣起： 圓潤純粹的外型、渾然天成的設計， 讓每個遇上U6的消費者都不禁說出“就是她了！”。這是一種妙不可言的緣分、一種一見鐘情的視覺沖擊。愛上U6就是這種“機緣巧合”的感覺。同時，“機緣巧合”也蘊涵著東方美學的禪風，與U6的設計理念風格巧妙結合。 為了更突出U6形狀“圓潤”，利用“圓”和“緣”的諧音，提出“機圓巧合”的主題。,MOTO與你機“圓”巧合,32,2019/7/18,主題3,主題闡述： 體現(xiàn)產(chǎn)品圓潤的外型特征 “機緣巧合”體現(xiàn)MOTO產(chǎn)品的巨大吸引力，以及品牌與消費者的互動性、親和力 蘊涵東方文化哲學的深意 “圓”利用諧音，延伸出“圓”和“緣”的雙關含義，體現(xiàn)主題的創(chuàng)意性 簡潔、上口、容易記憶,MOTO與你機“圓”巧合,33,2019/7/18,主題2,創(chuàng)意亮點,手機外型+機緣巧合+創(chuàng)意環(huán)節(jié),買手機送禮品 購買不同價格的手機，可獲不同檔次的禮品。建議贈送禮品： A、機“圓”巧合手機座 B、緣分時光（MOTO紀念手表） C、,MOTO與你機“圓”巧合,34,2019/7/18,主題2,創(chuàng)意亮點,機“圓”巧合游戲 設置一個游戲背景板，板上有許多與U6形狀大小相近的空格。要求游戲者憑借目測和感覺，把U6手機放進形狀恰好合適的空格中。只有一次機會。選擇準確者，可獲得紀念品一份。,MOT