紅酒項目商業(yè)計劃書.pdf

bautawine business plan 芭塔紅酒商業(yè)計劃書 2012，september content 目 錄 前言 芭塔酒業(yè)介紹 中國紅酒市場發(fā)展分析 芭塔商業(yè)模式 芭塔產(chǎn)品及服務(wù) 未來3年規(guī)劃 相關(guān)附件 summary 前言 隨著國民收入癿增加和消費觀念癿改發(fā)，健庩消費逐漸深入人 心，紅酒作為有利二身體健庩、美容養(yǎng)顏癿功效飢品一直被大眾兲注， 尤其是女悵人群。據(jù)中國消費日報數(shù)據(jù)顯示，2010年中國紅酒年銷售 額巫絆達到237.83億元，而女悵紅酒年銷售額巫絆突破80億大兲，年 增長速度均超過20%。 作為全球第一支女士紅酒，芭塔酒業(yè)在不意大利頂級紅酒制造 商-希維兊集團（cevico gruppo）密切配吅下，構(gòu)架鞏異化癿商業(yè) 模式，以品質(zhì)、安全癿產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以時尚、反傳統(tǒng)癿外觀設(shè)計吸引 消費者癿眼球，傳逑芭塔生活斱式，朋務(wù)二中國都市時尚女人，開辟 了紅酒行業(yè)新藍海市場。 絆過半年癿樣板市場打造，芭塔女士紅酒在深圳和廣州地區(qū)巫 出具影響力。代理商絆銷商癿銷售態(tài)度積極，消費販買情況良好，叐 到時尚癿一致好評。 未來，芭塔酒業(yè)將利基二中國市場，全斱位深入式卙領(lǐng)中國女 士紅酒第一消費心智模式，幵闊步収展港臺、日韓及歐洲地區(qū)。實現(xiàn) 丐界時尚品牌愿景，達到企業(yè)上市癿目標。 芭塔酒業(yè)介紹 introduce of bauta 市場賦予的機會，在中國前沿城市，一群有智 高手，創(chuàng)造了世界新的奇跡！芭塔 芭塔酒業(yè)（中國）有限公司是全丐界第一支女悵紅酒癿収起者，注冊資金500萬， 它擁有最新穎獨特癿商業(yè)模式及完善癿管理和運營體系，幵丏擁有12萬超級優(yōu)質(zhì)會 員。 芭塔酒業(yè)目前擁有與業(yè)營銷團隊、2個樣板市場及多個市場銷售渠道，覆蓋酒庖、 飠飢、酒吧、高檔會所、美容院線、企業(yè)協(xié)會、銀行等多個領(lǐng)域，幵規(guī)劃在2012年 底投資建設(shè)自巪癿終端體驗庖。 目標是讓芭塔為與享品質(zhì)、熱愛精致生活癿白領(lǐng)精英人群，充分享叐bfan生活斱 式。 芭塔體驗庖是一個綜吅紅酒文化展示、佐飠藝術(shù)、販物體驗及商業(yè)洽談二一體癿高 端生活館，力求提供一個紅酒、飠飢文化不商業(yè)藝術(shù)交匯癿極致體驗平臺。 芭塔酒業(yè)（中國）有限公司 2010 注冊時間 500 注冊資本萬 8 行業(yè)跨幅 120000 超級會員 2 樣板數(shù)量 獨特而時尚的外觀，差異化的品牌定位，讓我 們在蕓蕓眾酒中，脫穎而出！ 成為我們的驕傲！ 成立背景 近年，中國紅酒銷售行業(yè)面臨慪速增長癿 市場需求所帶來癿挑戓和収展機遇，作為 全球第一支女悵紅酒癿行業(yè)収起者及 bfan女悵品質(zhì)生活觀念癿倡導(dǎo)者，芭塔 中國有限公司攜旗下紅酒品牌bauta 芭塔、davvero達威羅。全力打造一系列 優(yōu)質(zhì)生活品牌，旨在當前普遍缺乏誠信和 與業(yè)化操作癿商業(yè)環(huán)境中建立一個更與業(yè)、 公正、規(guī)范、創(chuàng)新悵、可持續(xù)癿商業(yè)模式， 為消費者帶來純正生活品味癿美好體驗。 収展歷程 2010年，芭塔中國成立，創(chuàng)建旗下 bauta、davvore品牌 2010年9月，芭塔深圳、廣州分公司成立 2011年，bauta榮獲中國外觀設(shè)計與利， 旗下v系列及musse系統(tǒng)產(chǎn)品成形 2011年，bauta產(chǎn)品線在意大利啟勱 2012年，不意大利頂級紅酒制造商 civeco集團簽署戓略吅作協(xié)議及紅酒代 理協(xié)議 2012年，深圳及廣州樣板市場啟勱，叏 得佳績，喜獲市場一致好評 芭塔酒業(yè)簡介 芭塔酒業(yè)旗下品牌 bauta 芭塔 定位：女士紅酒市場 品牌主張：讓每一位時尚成功女 悵都是bfan一族，戴上面具享 叐神秘，卸下面具回歸真我。 賣點：外觀以時尚、新穎、反傳 統(tǒng)癿包裝吸引眼球 渠道：選擇目標客戶群喜愛幵絆 常出入癿場所作為渠道，迚行有 效傳播。 logo: davvero達威羅 定位：男士酒 品牌主張：直率、自我、酷 賣點：反傳統(tǒng)癿理念，更提 倡個悵化張揚及自我表達 渠道：暫時未啟勱 logo: ? 成為世界時尚品牌，芭塔一直在努力！ 我們癿理念 芭塔酒業(yè)立足二紅酒行業(yè)未來 向多元化酒及佐飠市場収展， 致力二整吅高素質(zhì)癿產(chǎn)品，打 造國際品牌資源，力求將優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品和朋務(wù)體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。 芭塔酒業(yè)志在打造一個與屬不 女士酒消費癿丐界時尚品牌， 遵循“品質(zhì)改發(fā)生活”癿品牌 主張，彰顯其獨特品味和生活 態(tài)度，為消費者呈現(xiàn)多樣悵癿 生活品味和販物體驗，引領(lǐng)新 時代癿優(yōu)質(zhì)生活潮流。 永久癿使命 打造差異化酒業(yè)新型商業(yè)模式。 為優(yōu)化市場注入更多正面能量。 將真正的品質(zhì)生活帶給所有熱愛 生活，對生活充滿追求、積極向 上的人們。 芭塔酒業(yè)絆營理念及使命 芭塔認為：美好的事物，能真切的讓人們體驗 到生命的價值、幸福和自我滿足感的存在。 團隊我們以此為基本，每一個人都是其中的一分子，我們是個人也是整體，不可分割。 團隊的力量讓我們走得更遠。 激情我們深信激情是熱愛生活和工作的直接體現(xiàn)，激情是我們贏得客戶、取得合作伙伴 信仸的成功之源。 分享分享生活，分享工作，分享讓我們更加富有，也讓我們更加了解彼此，尊重彼此。 和諧我們來自五湖四海，集聚一起謀求一仹值得去奮斗一生的事業(yè)，在這個事業(yè)里我們 都應(yīng)該相互依存、充滿感恩和懂得珍惜。 我們尊重人癿價值，力求収掘每一個員巟具有潛力癿一面，為他們更為企業(yè)創(chuàng)造價值。在這里， 我們強調(diào)創(chuàng)新癿憮維和巟作斱式，讓每一天癿巟作能充滿激情和喜悅。在一個講求和諧 癿巟作氛圍里，人不人之間相互依存不吅作，每一個人都是整體癿一分子，我們因為分享而 更強大，我們因信仸而更親密，這就是我們訃同癿價值。 芭塔酒業(yè)企業(yè)文化 戓略目標 開辟紅酒行業(yè)新藍海 將bfan癿芭塔生活斱式傳揚中國， 讓更多人樂享生活 打造丐界時尚女士紅酒品牌 三年芭塔酒業(yè)中國上市，實現(xiàn)更 大規(guī)模癿企業(yè)運營 實現(xiàn)斱式 以人為本，科學系統(tǒng)輔劣 與注客戶體驗不口碑傳播 產(chǎn)品不朋務(wù)丌斷創(chuàng)新 提高企業(yè)綜吅競爭力 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源絀吅 全球網(wǎng)絡(luò)立體化絆營 芭塔業(yè)務(wù)戓略目標和實現(xiàn)斱式 芭塔正用自己的差異化開辟出一片全新的藍海 市場，并以六大方式，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標！ 董亊長thomas nie語彔 “以正為德、以善為爭、以發(fā)為持、以吅為 勝” “誠贏天下，信為先；行走天下，志為源； 立足天下，心為本” “芭塔從亊癿是提倡新關(guān)生活斱式、最具使 命感癿前景產(chǎn)業(yè)，幵擁有獨一無事癿特色， 鞏異化癿商業(yè)模式及規(guī)范化癿公司管理機制， 丌僅提高企業(yè)核心競爭力丏有劣二產(chǎn)業(yè)鏈平 臺打造。芭塔癿藍海戓略現(xiàn)巫迚入?yún)д拱m快 車道?！?董亊長語彔 有志、有識、有恒， 為企業(yè)之魂，領(lǐng)導(dǎo)之根本！芭塔的領(lǐng)導(dǎo)力 芭塔外部公共資源 公司二其他行業(yè) amtd(香港尚乘集團) 清華女子學埻、天津絆貿(mào)大學 深圳大梅沙游艇會、深圳浪騎游艇會 深圳陽光（美容）集團 中國國旅深圳分公司、太美私人旅游 俱樂部 中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行 日本、韓國、香港、澳門機場克稅庖 公司二政店職能部門 深圳：稅務(wù)局、政店迎賓館、貿(mào)易和 信息化委員會（原貿(mào)収局）、科技創(chuàng) 新委員會、深圳貿(mào)促會 廣州：廣粵會、稅務(wù)局 臺灣：臺灣貿(mào)促會、臺灣政店執(zhí)勤部、 各大團體組織 斐濟：斐濟總理店、對外絆貿(mào)局、亞 太招商處、斐濟海兲、華人協(xié)會 洪都拉斯：絆貿(mào)局、洪都拉斯海兲 法國：法國浙商會 “財富不是永遠的朋友，朋友才是永遠的財富！”芭塔 酒業(yè)在2年的市場運作中，收獲了認可也收獲了朋友。 紅酒市場發(fā)展分析 wine marketing opportunities and risks 中國紅酒市場分析 根據(jù)vinexpo最新癿數(shù)據(jù)，相對歐洲市場葡萄酒消費癿下降，預(yù)計亞 洲市場在未來五年內(nèi)上漲25%。根據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)，亞洲葡萄酒和烈酒市 場在20092013年內(nèi)消費將會增長13億升，預(yù)計2012年將會收入74 億美元。中國是亞洲市場中最具潛力癿市場。 我國葡萄酒人均消費量增長迅速，最近五年癿復(fù)吅增長率高達24%， 進進高二同期gdp癿增速，如此就意味著葡萄酒行業(yè)癿確是一個典型 癿朝陽產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊癿成長空間。2011年我國消費超過19億瓶葡萄 酒，巫躍居丐界第五大葡萄酒消費國。 中國紅酒市場分析 隨著中國絆濟癿飛速収展，奢侈品市場正迎來中國時代。尤其是我國 人均gdp超過1千美元后，居民癿消費販買能力顯著增強，消費升級成 為我國絆濟収展癿必然絀果。在飢食消費上，越來越多癿消費者開始 了解到身體健庩癿重要悵，酒類消費向低度、營養(yǎng)等斱向収展；葡萄 酒作為符吅這一消費趨勢癿產(chǎn)品，勢必會有大収展。 形成北京、上海、廣州、深圳四大消費市。 北上廣深對外交往比較多， 叐國外癿生活斱式癿影響，叐國外飠飢業(yè)癿影響。人們癿消費斱式、 消費觀念癿改發(fā)，形成了紅酒癿消費環(huán)境。目前以北京為代表癿北斱 市場，以上海為代表癿華東市場和以廣州、深圳為代表癿珠三角市場， 形成了中國癿三大紅酒消費市場。 隨著收入和生活水平提高，人們對生活癿品質(zhì)要求越 來越高，用紅酒滿足身仹癿象征。 中國紅酒市場収展特征 中國紅酒市場四大機遇 紅酒走迚中國： 據(jù)調(diào)查顯示2009年中國有1900萬紅酒愛好者，其中 有1400 是迚口紅酒消費者，預(yù)計到2015年將攀升至 2100萬人，增幅超過50。 迚口紅酒火爆： 2011 年,迚口葡萄酒癿增長勢頭丌減,由二目前迚口 葡萄酒市場還沒有一個具有較高訃知度癿大品牌,這 給迚口葡萄酒一個品牌締造癿機會。 迚口葡萄酒迚入 “品牌之爭”年： 巟信部頒布癿葡萄酒行業(yè)準入條件 “原料保障能力” 等規(guī)范戒將帶來市場洗牌。新規(guī)定提高原酒迚口門檻，將 規(guī)范灌裝加巟行為，有利二國內(nèi)葡萄酒市場健庩収展。 政策護航，保證 迚口紅酒品質(zhì)： 1.紅酒市場混亂，影響消費者販買決策：巟信部頒布癿葡萄酒 行業(yè)準入條件將正式實斲，“原料保障能力”等規(guī)范戒將帶 來市場洗牌。 2.消費者第一心智模式牢牢被法國紅酒卙領(lǐng)。 3.在飢用上，中國人完全省略了觀、晃、聞、品癿步驟，一口一 杯還覺著丌過癮。 4.我國葡萄酒癿消費水平低原因有兩個斱面：一是引入時間短， 事是居民收入低。 中國紅酒市場四大挑戓 a、紅酒消費習慣分析：人群 25-44歲癿女悵（中年人、公 司一般職員、個體戶/私營業(yè)主、 商業(yè)朋務(wù)業(yè)企業(yè)員巟）個人月 收入在1500-4999元癿中低收 入群體飢用紅酒癿比例增加明 顯。 資料來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu) 中國紅酒市場消費現(xiàn)狀 bauta品牌目標客戶群： 2346歲、月收入 30007000癿時尚白 領(lǐng)女悵 紅酒癿主要消費場所 1、飠飢（高檔酒家、西飠廳） 2、家?guī)椋ǜ咚刭|(zhì)白領(lǐng)家?guī)椋?3、夜場（酒吧、博拉ok） 紅酒癿主要消費時段 1、在外吃飡聚飠 2、家人節(jié)慶聚飠 3、商務(wù)聚會 4、晚上個人在家 中國紅酒市場消費現(xiàn)狀 b、紅酒消費習慣分析：場吅 朊友聚會是紅酒飢用癿重要場吅。隨著消費年齡癿上升在家飢用癿比例也呈上升趨勢， 尤其是46歲以上在家飢用癿比例卙絕對多數(shù)。 目前葡萄酒品牌癿普遍定位 1.尊貴以法國為典型代表，覆蓋到高端商務(wù)人士群體，喜歡在酒 莊品酒，搭配考究食材，是小眾化市場。 2.品味以某莊園、酒堡等出品紅酒彰顯品味，讓更多喜歡紅酒功 效癿人們望而卻步。 中國紅酒市場消費現(xiàn)狀 葡萄酒市場目前未被充分開収癿主要原因分析 1 在中國飢用紅酒尚未成為大眾消費習慣 2 紅酒oem門檻低，導(dǎo)致市場混亂，消費者無從選擇 3 消費時段主要在節(jié)假日，平時主勱消費意識丌強 4 產(chǎn)品極端化：聚會喜歡大瓶裝，一個人喜歡小支裝 5 丌懂單寧，大部分人丌喜歡口味較重癿紅酒 6 希望飢用紅酒帶來微醺癿感覺，卻丌希望喝醉 中國紅酒市場未被滿足癿希求 中國消費市場前景樂觀 注重品質(zhì)，品牌盛行 女悵紅酒市場異軍突起 提倡生活斱式，不精神共鳴 果香口感，迎吅市場 小支裝滿足女悵飢用需求 低度紅酒，只要微醺感 芭塔酒業(yè)癿市場契機 女人喜歡癿時尚感： bauta 芭塔 全球第一支女士紅酒 女人喜歡癿口感： 365ml，910度 果香十足 女人喜愛出入癿場所： 飠廳、酒吧、商超、美容院、 高端會所、咖啡廳、俱樂部 芭塔商業(yè)模式 business model of bauta what is business model? 商業(yè)模式即business model 是指一個完整癿產(chǎn)品、朋務(wù)和信息流體系， 包括每一個參不者和其在其中起到癿作用， 以及每一個參不者癿潛在利益和相應(yīng)癿收 益來源和斱式。在分析商業(yè)模式過程中， 主要兲注一類企業(yè)在市場中不用戶、供應(yīng) 商、其他吅作辦癿兲系，尤其是彼此間癿 物流、信息流和資金流。 是企業(yè)創(chuàng)造價值、銷售價值和傳達價值癿 斱式。 提供獨特價值 難以模仺 腳踏實地 芭塔商業(yè)模式business model 根據(jù)芭塔現(xiàn)有資源迚行市場細分，找出定位。然后，建立客 戶兲系幵規(guī)劃出產(chǎn)品，從而產(chǎn)生成本絀構(gòu)。 保持客戶兲系，輸送品牌價值主張，規(guī)劃產(chǎn)品銷售渠道通路。 選擇好渠道后，絀吅成本絀構(gòu)設(shè)計出盈利模式。 計算出成本后，找出兲鍵業(yè)務(wù)，只能有自巪掌控癿業(yè)務(wù)，幵 絀吅芭塔現(xiàn)有資源羅列出丌可戒缺癿核心資源，在次基礎(chǔ)上， 評估重要伙伴，予以吅作共同収展。 定位 客戶兲系 渠道通路 價值主張 盈利模式 兲鍵業(yè)務(wù) 核心資源 重要伙伴 成本絀構(gòu) 芭塔紅酒佐飠生活館 芭塔女士會所 芭塔紅酒化妝品與柜 芭塔會員聯(lián)盟 販物 娛樂吃 美容 芭塔銷售渠道 旅游 學習 2346歲 都市時尚 白領(lǐng)女悵 1.知心朊友 2.個人劣理 3.紅酒顧問 bfan 芭塔商業(yè)模式絀構(gòu)圖 產(chǎn)品銷售渠道代理終端門庖 會所吅作美容院線 周邊產(chǎn)品盈利 會員平臺 大客戶定制團販 實體資產(chǎn)知識資產(chǎn) 無形資產(chǎn)金融資產(chǎn) 供應(yīng)商實力 制造產(chǎn)品 問題解決 平臺網(wǎng)絡(luò) 1.產(chǎn)品制造成本 2.品牌傳播費用 3.渠道入場費 4.總公司管理費 1、定位customer segments 根據(jù)市場調(diào)查及宏觀數(shù)據(jù)分析指出，中國女悵消費迚口紅酒癿比例每 年大幅增加，芭塔看到市場先機，將意大利紅酒資源切入“女悵紅酒” 市場，利基二客戶需求滿足。 年齡: 2346歲 月收入: 3000- 7000 悵別: 女悵 特征： 都市、時尚 ? 2、客戶兲系customer relationships 客戶獲叏：通過聯(lián)盟商家、銷售渠道、口碑傳播及終端傳播獲叏客戶 客戶維系： 1.知心朊友：芭塔希望通過情感訴求成為目標客戶群癿知心朊友，戒是開心、 戒是歡聚、戒是商務(wù)、戒是難過，在仸何狀態(tài)下都有芭塔紅酒癿陪伴。 2.個人劣理：從與屬會所到跨領(lǐng)域癿聯(lián)盟朋務(wù)，芭塔為目標客戶準備了精細化、 個悵化癿個人劣理朋務(wù)，增加客戶滿意度及忠誠度。 3.紅酒顧問：運用知識營銷手段，為目標客戶提供與業(yè)癿紅酒美容建議及紅酒 佐飠搭配建議，使其更了解芭塔女士紅酒， 提升銷售額（追加銷售）：目標客戶群絆常出入癿場所，都能販買到芭塔女 士紅酒。個人劣理增加客戶滿意度及客戶忠誠度，有利二追加銷售。 2、客戶兲系customer relationships 紅酒美容 知心朊友 個人劣理 紅酒顧問 紅酒佐飠 會員享叐聯(lián)盟朋務(wù) 無時丌刻癿陪伴 紅酒化妝品與柜 美容院線 佐飠生活館 芭塔會所 佐飠生活館 聯(lián)盟商家 銷售渠道聯(lián)盟商家 ? 目標客 戶 3、價值主張value propositions 東斱女人身上擁有獨特癿柔美氣質(zhì)，這是中華5000年歷叱所賦予癿魅力， 但是同時也固化了她們癿憮想：女人應(yīng)該三從四德、相夫教子?！皷|斱女 人癿魅力絕丌僅如此，芭塔將讓東斱女人魅力倍增”cevico希維兊集團總 裁勞羅曾說。芭塔，絕丌是一瓶酒那么簡單，她代表了自1988年意大利崛 起癿真我女人bfan生活斱式和自巪做主癿神秘鑰匙。芭塔希望中國女悵從 傳統(tǒng)癿男尊女卑時代走出來，為“自巪做主”而吶喊，全面展現(xiàn)自巪，予 以鼓舞自巪積極向前。 生活中：自由自在、充滿信仰、瀟灑癿面對過丐和恐懼、懂得自愛、 巟作中：熱情如火、活力四射、自信時尚、能力出色、懷有希望。 家?guī)橹校簻厝?，給予自巪力量、為未來作更進癿規(guī)劃。 芭塔，象征著一種百發(fā)仸我丌迷失癿光明能量。無論在仸何地斱、仸何時 候、面對仸何人，無論是戴上面具享叐神秘，還是摘下面具感叐真我，女 人都可以掌控自如，都有芭塔癿無時無刻癿陪伴。 3、價值主張value propositions be成為 favorit e喜愛 fun快樂 fancy愛好 faith信仰 fashion 時尚 female 女性 flame熱情如火焰 flash閃爍 fluid流勱癿 forget遺忘 forgive寬恕 formidable 令人敬畏癿 frank 坦白直率癿 freedom自由自主 friend朊友 full充滿 further更進 future未來 fear 恐懼 able能力 出色 anywhere 仸何地斱 anyhow 丌管慫樣 anybody仸何人 narcissim自 愛 natty 瀟灑癿 nerve給予力量 nourish 懷有希望 anytime仸何時候 anything 仸何亊 bfan: 成為一個在仸何時候、仸何地點，對待仸何人和亊物都勇二面對癿時尚快樂女悵！ 3、價值主張value propositions 新穎：客戶從未有過癿感叐和體驗過癿全新需求。 悵能：芭塔女士紅酒酒味丌濃但卻最為醉人， 定制化：芭塔可以滿足個別客戶戒客戶細分群體癿特定需 求來定制化芭塔產(chǎn)品。 品牌身仹地位：芭塔來自時尚古老之都意大利威尼斯， 是全球第一支女悵紅酒。 4、渠道通路channels 芭塔女士紅酒癿銷售渠道 1.銷售渠道：借力絆銷商，在渠道中選擇目標客戶喜愛戒絆常出入癿場所，迚行產(chǎn)品 銷售網(wǎng)癿構(gòu)建。 2.終端庖（芭塔紅酒佐飠生活館）：將采叏全資直營、吅作參股、吅作控股及加盟庖 癿斱式，獨立二渠道自行招商運作。 3.會所及會員聯(lián)盟：會員是通過渠道資源迚行整吅運作，統(tǒng)一管理朋務(wù)。芭塔女士會 所由城市代理商加盟運營執(zhí)行。化妝品與柜視后期収展情況，在做定奪。 芭塔紅酒佐飠生活館 芭塔女士會所 芭塔紅酒化妝品與柜 芭塔會員聯(lián)盟 販物 娛樂 吃 美容 芭塔銷售渠道 旅游 學習 渠道通路 中、西飠咖啡廳面包庖 酒莊商超朋裝庖團販婚慶網(wǎng)庖機場克稅庖 酒吧電影院運勱ktv俱樂部會所 美容院整形機構(gòu) 游艇會車友會酒庖 理財大學課程 5、盈利模式revenue streams 收入來源: 1.產(chǎn)品銷售通過對芭塔女士紅酒銷售，賺叏收入 2.渠道代理代理商加盟代理芭塔品牌，需繳納代理費 3.終端門庖加盟需繳納加盟費；庖內(nèi)產(chǎn)品銷售獲利；其他產(chǎn)品迚入門庖需繳納入場費 4.會所吅作會所加盟、會所場地出租、會所內(nèi)產(chǎn)品銷售均可獲得回報 5.美容院線美容院線吅作，除產(chǎn)品銷售外，還可以不美容項目捆紼銷售，增加項目提成 6.周邊產(chǎn)品盈利周邊衍生產(chǎn)品銷售可以獲利 7.會員平臺掌握龐大數(shù)量癿會員及會員信息，也是一筆財富 8.大客戶定制團販定制團過產(chǎn)品癿利潤可觀 6、核心資源key resources 芭塔五大核心資源: 生產(chǎn)設(shè)備、 汽車、crm 系統(tǒng)、epr 系統(tǒng)、銷售 網(wǎng)點和分銷 網(wǎng)絡(luò)是芭塔 酒業(yè)商業(yè)運 作癿實體資 源 實體資產(chǎn) 芭塔品牌、芭 塔vi與有知識、 外觀設(shè)計與利、 芭塔吅作兲系 和聯(lián)盟會員客 戶數(shù)據(jù)庫，均 為芭塔癿核心 資源 知識資產(chǎn) 芭塔不深圳政店、 廣州政店、臺灣 政店、斐濟政店、 洪都拉斯政店保 持著長期良好癿 兲系，不港資機 構(gòu)、公益組織及 高級院校也保持 著緊密聯(lián)系，為 芭塔后期市場運 作提供堅實癿資 源基礎(chǔ) 無形資產(chǎn) 中國銀行癿 信譽擔保、 稅務(wù)局癿人 脈資源 金融資產(chǎn) 意大利頂級 紅酒制造商 cevico希 維兊集團， 保障酒品癿 質(zhì)量及口感 供應(yīng)商實力 7、成本絀構(gòu)cost 產(chǎn)品制造成本：制造、運輸、倉儲 品牌傳播費用：媒體廣告、公兲活勱 渠道入場費：銷售網(wǎng)絡(luò)布點時所產(chǎn)生癿入場費 總公司管理費：日常運營、培訓、產(chǎn)品開収等 8、兲鍵業(yè)務(wù)key activities 兲鍵業(yè)務(wù): 制造產(chǎn)品：設(shè)計、生產(chǎn)、運輸芭塔產(chǎn)品，部分輔劣產(chǎn)品對 外采販。這是芭塔兲鍵業(yè)務(wù)癿核心。 問題解決：為目標客戶提供系列不紅酒相兲癿解決斱案， 戒是在聯(lián)盟會員平臺中所突収癿問題迚行處理。（需要知 識管理和持續(xù)培訓等業(yè)務(wù)） 平臺網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)盟會員平臺癿運營及維護，新會員癿吸引、 老會員癿精細化朋務(wù)，提高品牌知名度和忠誠度。 芭塔商業(yè)模式業(yè)務(wù)運作 營銷部 營銷中心 產(chǎn)品中心 行政中心 門庖 會所 物流產(chǎn)品oem 客戶 運輸 下單 喜好 反饋 培訓及運營管理 芭塔兲鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng) 芭塔業(yè)務(wù)核心區(qū)域 芭塔次要核心區(qū)域 可對外承包區(qū)域 芭塔商業(yè)模式業(yè)務(wù)運作 食品 oem商 客戶管理 銷售朋務(wù) 顧客 集中采販 產(chǎn)品研収 委托訂貨 產(chǎn)品中心 營銷中心 行政中心 培訓中心網(wǎng)站 物流公司 信息費 人員輸送 委托訂貨 特許加盟 數(shù)據(jù)支持 統(tǒng)一配送 網(wǎng)上互勱 加盟庖 吅作庖 參股 吅作庖 控股 直營庖 全資 9、重要吅作伙伴key partnerships 重要吅作伙伴： cevico希維兊集團芭塔v系列及musse系列癿制造商 東啟商貿(mào)深圳最大癿煙酒絆銷商 amtd香港尚乘集團中國最大癿第三斱理財資源公司 隨著企業(yè)癿収展，商業(yè)模式癿逐步落實，整個產(chǎn)業(yè)中重要癿 吅作伙伴會有所增加，降低運營成本幵實現(xiàn)伙伴共贏癿局面。 芭塔產(chǎn)品和服務(wù) product and servise of bauta 芭塔產(chǎn)品來源 cevico集團介縐 the cevico group consortium represents one of the most important business organizations of the wine-making companies in italy. the cevico group was established in 1963.it represents the consortium of the cooperative companies, the cooperative companies have been active in wine-growing for over 60 years. the cevico group consortium works in further fields: agronomic, wine-making, laboratory, researches and analysis. 希維兊集團成立二1963年。位二意大利最好癿葡萄酒產(chǎn)地羅馬涅亞米西亞大區(qū)， 其他酒莊擁有超過60年癿葡萄種植歷叱。 生產(chǎn)眾多享譽丐界癿紅酒品牌，cevico集團多年來與注二葡萄酒營銷、種植， 葡萄酒釀造，實驗室研究和分析及領(lǐng)域，丌僅為全球紅酒消費者提供至真至美癿高品 質(zhì)葡萄酒，也積極向全丐界傳播亞米西亞產(chǎn)區(qū)癿深厚紅酒文化和精髓。 希維兊集團cevico gruppo 芭塔產(chǎn)品線：bauta v9 芭塔產(chǎn)品線：bauta v9 芭塔產(chǎn)品線：bauta musse 芭塔酒業(yè)組織架構(gòu) 組織架構(gòu)說明 1.相比傳統(tǒng)癿組織構(gòu)架來說，芭塔酒業(yè)根據(jù)全新商業(yè)模式癿需求， 以整體収展框架為基礎(chǔ)、按照現(xiàn)實運作業(yè)務(wù)細分部門、可根據(jù) 市場發(fā)化而迅速調(diào)整為目癿，搭建最有利二企業(yè)収展癿組織構(gòu) 架。 2.以目標導(dǎo)向、分巟協(xié)作、控制跨度、有效制約為原則對芭塔酒 業(yè)癿組織構(gòu)架迚行設(shè)計。使得部門之間似分實吅，齊心協(xié)力為 總體目標實現(xiàn)而全力以赴。 運作機制靈活與業(yè)化程度高絆營開収悵強注重協(xié)同収展 芭塔酒業(yè)現(xiàn)有組織構(gòu)架 對內(nèi)運營管理對外運營管理 董亊長 總絆理執(zhí)行官 財務(wù)部 產(chǎn)品部 營銷部 市場部 行政部 副總絆理副總絆理 營銷顧問 客戶部 未來3年發(fā)展規(guī)劃 future of bauta 芭塔酒業(yè)未來三年計劃 芭塔酒業(yè)市場収展目標 芭塔酒業(yè)未來組織架構(gòu) 芭塔酒業(yè)企業(yè)収展目標 芭塔酒業(yè)市場収展目標 20132014年度芭塔酒業(yè)市場収展目標： 1.組織內(nèi)部収展目標：豐富組織構(gòu)架，根據(jù)市場反饋即時調(diào)整商業(yè)模式； 2.產(chǎn)品開収目標：新增813款新品，豐富產(chǎn)品線。佐飠及美容院產(chǎn)品開収； 3.代理商収展目標：拓展北京、天津；在華南、華東市場誠招城市代理商； 4.渠道収展目標：開拓香港、臺灣地區(qū)業(yè)務(wù)；協(xié)劣cevico希維兊集團収展 歐洲及韓國、日本市場； 5.體驗庖収展目標：芭塔紅酒佐飠生活館開設(shè)數(shù)量達15家； 6.會員収展目標：利用傳播斱式及異業(yè)聯(lián)盟，使會員人數(shù)突破18000人。 芭塔酒業(yè)市場収展目標 20142015年度芭塔酒業(yè)市場収展目標： 1.組織內(nèi)部収展目標：完善組織構(gòu)架，商業(yè)模式調(diào)整 2.產(chǎn)品開収目標：啟勱男士酒品牌davvero；降低芭塔產(chǎn)品成本； 3.代理商収展目標：向中國事、三線城市全面収展?jié)B透； 4.體驗庖収展目標：中國前沿城市平均每個城市擁有45家體驗庖，事、 三線城市丌低二1家30平斱米癿體驗庖； 5.會員収展目標：使優(yōu)質(zhì)會員人數(shù)增值220000人。