運營策劃思維導(dǎo)圖

年度銷售計劃年度銷售計劃 自有店鋪工作總結(jié)自有店鋪工作總結(jié) 行業(yè)形式分析行業(yè)形式分析 銷售業(yè)績回顧及分析銷售業(yè)績回顧及分析 費用投入回顧及分析費用投入回顧及分析 產(chǎn)品銷售回顧及分析產(chǎn)品銷售回顧及分析 內(nèi)部管理運作的回顧及分析內(nèi)部管理運作的回顧及分析 上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況 存在的問題描述及分析存在的問題描述及分析 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析宏觀經(jīng)營環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展趨勢分析行業(yè)發(fā)展趨勢分析 競爭形勢分析競爭形勢分析 整體策略整體策略 總體發(fā)展目標(biāo)總體發(fā)展目標(biāo) 年度營銷費用預(yù)算年度營銷費用預(yù)算 整體營銷策略思想整體營銷策略思想 市場定位策略市場定位策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 年度運營策劃思維導(dǎo)圖（精簡預(yù)覽版）年度運營策劃思維導(dǎo)圖（精簡預(yù)覽版） 價格策略價格策略 渠道策略渠道策略 促銷策略促銷策略 實施計劃實施計劃 營銷計劃的目標(biāo)營銷計劃的目標(biāo) 營銷計劃的具體方案營銷計劃的具體方案 營銷計劃實施的保障措施營銷計劃實施的保障措施 營銷計劃的費用分配營銷計劃的費用分配 整整 體體 促促 銷銷 策策 略略 財務(wù)分析財務(wù)分析 營銷規(guī)劃的成本分析營銷規(guī)劃的成本分析 營銷規(guī)劃的銷售分析營銷規(guī)劃的銷售分析 營銷規(guī)劃的盈虧分析營銷規(guī)劃的盈虧分析 上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況 對對 市市 場場 的的 有有 效效 細細 分分 對對 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場 的的 界界 定定 產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 類類 別別 組組 合合 產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線 擴擴 張張 產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線 延延 伸伸 年度運營策劃思維導(dǎo)圖（精簡預(yù)覽版）年度運營策劃思維導(dǎo)圖（精簡預(yù)覽版） 制定策略制定策略 客戶是誰？ 用什么產(chǎn)品掙錢？ 誰去掙？ 什么模式或方式？ 多少費用？ 以上邏輯是“客戶價值”驅(qū)動型的，而不是簡單的壓力導(dǎo)向 型。據(jù)此可將銷售額與客戶緊密聯(lián)系起來。 客戶是誰？就是要回答：目標(biāo)客戶在哪里，數(shù)量有多少？注 意，所謂的數(shù)量不是一個概念，而是每一個營銷人員必須能夠有 效接觸上的客戶數(shù)量。 價價 格格 定定 位位 價價 格格 組組 合合 定定 價價 策策 略略 盈盈 利利 空空 間間 整整 體體 促促 銷銷 策策 略略 促促 銷銷 推推 廣廣 形形 式式 推推 廣廣 內(nèi)內(nèi) 容容 整整 合合 盈虧分析盈虧分析 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 效接觸上的客戶數(shù)量。 用什么產(chǎn)品賺錢？就是回答我們的產(chǎn)品策略是什么？據(jù)統(tǒng)計， 多數(shù)公司銷售額的完成70%依賴強有力的產(chǎn)品，這其中，銷售人員 對銷售額的貢獻不會超過30%。 誰去掙？這實際就是將銷售額分解到每個銷售人員的過程， 當(dāng)然也包括每個銷售人員必須提供自己目標(biāo)客戶數(shù)量。 什么模式？主要指渠道銷售、直接銷售，還是網(wǎng)絡(luò)銷售等銷 售方式的問題。最后是銷售費用的問題。按照這種思路設(shè)計的營 以上邏輯是“客戶價值”驅(qū)動型的，而不是簡單的壓力導(dǎo)向 客戶是誰？就是要回答：目標(biāo)客戶在哪里，數(shù)量有多少？注 意，所謂的數(shù)量不是一個概念，而是每一個營銷人員必須能夠有 用什么產(chǎn)品賺錢？就是回答我們的產(chǎn)品策略是什么？據(jù)統(tǒng)計， 依賴強有力的產(chǎn)品，這其中，銷售人員 誰去掙？這實際就是將銷售額分解到每個銷售人員的過程， 當(dāng)然也包括每個銷售人