市場銷售見習心得感悟

1 / 6 市場銷售見習心得感悟 非常感謝學校和實習單位給予我實習機會。通過實習讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。 一、實習目的 實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，畢業(yè)實習市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則。其目的讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提 出改進建議；真實的工作環(huán)境下，認識自我磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習學生從學校到社會的一個良好的過渡。 二、實習內(nèi)容 市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，根據(jù)學院教務處的要求。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習單位有專業(yè)教師指導。選擇的自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。 2 / 6 充滿信心的只是后來慢慢地 發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，剛接觸這份工作的時候。一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的當他業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的打工一簇，低學歷的都當老板去了雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。 把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人。拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。實習過程中有幾件事讓我感觸極深。 雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了那次是有一個所謂的女強人在場，第一件事是有次陪客戶去吃飯。有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒 技術(shù)是一流的以為她業(yè)務就是從酒桌來的結(jié)果遠沒有這么簡單，3 / 6 聽說她客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。 常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，第二件事是實習途中。卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工 資低就辭職了認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了現(xiàn)在好像在深圳工作了也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的底是什么呢？收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的 原因嗎？認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我接觸的人群都是接受過高等教育的可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。 4 / 6 特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的要花也要花在刀刃上。就在實習時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。就一個月一千多的水平，第三件事也是關于同學的其實還在實習之前我就知道錢的來之不易。卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑 我解，如果買了電腦多半是拿來做游戲機。外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我這次實習后就不再是學生了要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。美國過了十八歲就要獨立了父母不再約束。不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧！如果我家庭寬裕，可以揮霍，但家境一般就沒必要了消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。 其實也是一個學做人的過程 。要懂得低調(diào)做人，實習過程中。比自己厲害的人大把大把的雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是這一生里最年輕的一天，沒有理由不活得精彩，過得充實。 三、實習收獲 5 / 6 學到實踐知識，關于實習收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程。同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作 取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。 看清了許多的社會現(xiàn)實。當今社會，同時也讓我明白了許多的人生道理。能力并不是最重要的首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 四、實習總結(jié) 明白了打好基礎非常重要，實習給了很深的體會。因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要6 / 6 不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到目前社會需要大量的市場營銷人才，可是學生卻難以找到合適的崗位 ?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的人才，這里折射出來的應屆畢業(yè)生不算是人才。不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，教育面臨的迫切