市場銷售見習(xí)心得感悟

1 / 6 市場銷售見習(xí)心得感悟 非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)機(jī)會。通過實(shí)習(xí)讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。 一、實(shí)習(xí)目的 實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，畢業(yè)實(shí)習(xí)市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則。其目的讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提 出改進(jìn)建議；真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)學(xué)生從學(xué)校到社會的一個(gè)良好的過渡。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。選擇的自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。 2 / 6 充滿信心的只是后來慢慢地 發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，剛接觸這份工作的時(shí)候。一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的當(dāng)他業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。 把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人。拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。 雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場，第一件事是有次陪客戶去吃飯。有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒 技術(shù)是一流的以為她業(yè)務(wù)就是從酒桌來的結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，3 / 6 聽說她客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個(gè)弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，第二件事是實(shí)習(xí)途中。卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒?資低就辭職了認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了現(xiàn)在好像在深圳工作了也不知道會堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的底是什么呢？收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬?原因嗎？認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲医佑|的人群都是接受過高等教育的可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會的不公平。 4 / 6 特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的要花也要花在刀刃上。就在實(shí)習(xí)時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。就一個(gè)月一千多的水平，第三件事也是關(guān)于同學(xué)的其實(shí)還在實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易。卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑 我解，如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。美國過了十八歲就要獨(dú)立了父母不再約束。不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我家庭寬裕，可以揮霍，但家境一般就沒必要了消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。 其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程 。要懂得低調(diào)做人，實(shí)習(xí)過程中。比自己厲害的人大把大把的雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是這一生里最年輕的一天，沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。 三、實(shí)習(xí)收獲 5 / 6 學(xué)到實(shí)踐知識，關(guān)于實(shí)習(xí)收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程。同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作 取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。 看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。當(dāng)今社會，同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理。能力并不是最重要的首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 四、實(shí)習(xí)總結(jié) 明白了打好基礎(chǔ)非常重要，實(shí)習(xí)給了很深的體會。因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要6 / 6 不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到目前社會需要大量的市場營銷人才，可是學(xué)生卻難以找到合適的崗位 ?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的人才，這里折射出來的應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，教育面臨的迫切