2000秋愛茉莉促銷方案蘭芝品牌新彩妝上市推廣方案

2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 1 EVERYDAY NEW FACE 蘭芝新彩妝上市推廣方案 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 2 企劃背景 市場背景 顧客需求 商品結構 企劃背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 3 市場背景 進入 21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進入中國開設工廠，特別是日本三大品牌 -資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。 近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非?；钴S，許多中小品牌都加入了競爭行列， 隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。 市場背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 4 顧客需求 21世紀顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。 為愛茉莉的第一顧客 -經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。 顧客需求 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 5 商品結構 愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。 目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占 80%強，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于 40%。 為了在下半年度銷售實績提升 30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到 4550%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。 商品結構 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 6 主旨 展示廠商及代理商的強大實力、研發(fā)能力及潮流領導能力 提升愛茉莉化妝品品牌形象 建立良好的、廣泛的關系企業(yè)網(wǎng) 主旨 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 7 EVERYDAY NEW FACE -蘭芝新彩妝 開發(fā)背景 商品概念 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) 按不同皮膚類型構成 商品目錄 重點商品組合 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 8 -追求感性為主的生活方式 -人體工學及親環(huán)境主義傾向 -電腦文化 -追求自己的個性美 開發(fā)背景 開發(fā)背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 9 底妝 -輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。 -為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準備多樣的質(zhì)感 *表現(xiàn)自然：固型粉底 *表現(xiàn)干凈：粉底霜 -分別皮膚類型的產(chǎn)品構成 *油性皮膚：干爽狀 *中干性皮膚：柔和狀 商品概念 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 10 彩妝 以色彩及機能的質(zhì)感差別追求最佳的效果 -唇膏：和多樣性的色相相配的 3種質(zhì)感而構成 （干爽 /柔和 /光澤） -眼影：依機能性和色相構造質(zhì)感差別。 彩妝商品概念 商品概念 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 11 皮膚狀態(tài) 干性 油性 中性 混合性 使用感覺 水份感觸 遮瑕力 干爽 柔和 產(chǎn)品包裝上所標的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術研究院通過對產(chǎn)品特征進行比較以便 顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品 的推薦系統(tǒng) 例如皮膚類型，符號 越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項使用感高、低不同。 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) MATCHING SYSTEM 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 12 分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個人皮膚相符的化妝品 類型 區(qū)分 特征 干爽型 油性皮膚用 適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象 滋潤型 中性及干性皮膚用 因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟 按不同皮膚類型構成 按不同皮膚類型構成 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 13 底妝類 蘭芝柔雅隔離霜 （ 20#、 40#、 60#） 蘭芝柔雅粉底液 （干爽型、滋潤型） （ 13#、 21#、 23#、 33#） 蘭芝柔雅粉餅 （干爽型、滋潤型） （ 13#、 21#、 23#、 33#） 蘭芝重點彩妝 蘭芝唇膏共 17色 蘭芝眼影共 3種 （ 3色組合） 蘭芝修飾粉共 3種 蘭芝柔雅唇線筆共 2色 蘭芝自動眉筆共 2色 商品目錄 商品目錄 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 14 底妝 重點彩妝 表現(xiàn)自然：固型粉底 表現(xiàn)干凈：粉底霜 眼影 唇膏 重點商品組合 重點商品組合 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 15 推廣范圍 城市及百貨店 北京： 當代商城、新東安百貨 西安：世紀金花百貨 太原：華宇購物中心 鄭州：丹尼斯百貨 貴陽： 南寧：夢之島百貨 核心目標顧客： 2540歲，愛茉莉香妝會預備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于 1500元。 一般目標顧客： 20歲 45歲，關心化妝品動態(tài)，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。 推廣范圍 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 16 推廣期間 全國活動開展時間 2000年 9月 1日至2000年 10月 31日 韓國美容師全國巡演時間 2000年 9月 15日至 2000年 10月 15日 活動效果評估期間為 2000年 9月 1日至2000年 12月 31日 推廣期間 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 17 韓國美容師全國巡演時間表 時間 城市 百貨店 9/159/18 北京 當代商城 9/209/23 北京 新東安百貨 9/249/27 西安 世紀金花百貨 9/2910/1 太原 華宇百貨 10/310/5 鄭州 丹尼斯百貨 10/810/10 貴陽 10/1210/14 南寧 夢之島百貨 韓國美容師全國巡演時間表 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 18 推廣方式 全國同步上市，同時展開統(tǒng)一宣傳計劃 聯(lián)合當?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當?shù)貗D女組織的權威性及主要媒體的影響力 重點城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演 為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設計特別活動 推廣方式 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 19 推廣目標 愛茉莉香妝會預備會員增加 50%以上 預備會員轉(zhuǎn)為正式會員增加 50%以上 整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達 45%以上 愛茉莉品牌美譽度提高 15% 推廣目標 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 20 媒體組合 全國統(tǒng)一媒體方案，以當?shù)貓蠹埰矫鎻V告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。 當?shù)仉娨暸_合作發(fā)布 2000年秋冬季亞洲色彩流行