國際工程項目招投標研究分析[權威資料]

國際工程項目招投標研究分析 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 摘要：本文首先介紹了國際工程項目招投標的幾種基本方式，然后就投標書中商務報價及國際項目管理模式的有關內容展開分析，著重研究分析報價時應該考慮的費用問題以及通常采取的幾種報價策略，最后從市場需求出發(fā)并結合企業(yè)自身實際，針對薄弱之處，提出了今后的經(jīng)營思路及對策。 關鍵詞：國際工程項目； 招投標；報價； 項目管理；對策 Abstract: this paper first introduced the international engineering project of several basic way bidding, and then in the tender offer and international business project management pattern on the relevant contents of the analysis, the paper mainly analyzes when quote should consider the matter of the cost of the offer and usually take to several strategies, finally from the market demand of enterprise integration and its own reality, a weak spot for, and puts forward its business idea and countermeasures. Keywords: international engineering project； Bidding； Offer； Project management； countermeasures TU723.2A 由于各國文化、歷史、法律和市場經(jīng)濟發(fā)展程度不同，招投標的方式也不盡相同。但世界主要基金組織，特別是世界銀行制定了項目招投標的三種基本方式。即：公開招標、邀請招標和競爭性談判招標。 1、公開招標 按國際公開招標須知的要求，主要看項目專業(yè)性質、資金來源、對購買標書承包商的規(guī)定和限制。除項目所在國政府獨 家投資的項目，對外國承包商一般沒有資質等級的規(guī)定。承包商自愿購買標書，承包商的數(shù)量不限。發(fā)標和投標程序為：資格預審、技術建議書和商務報價三步。 2、邀請招標 一般是對某些技術含量較高、或專業(yè)性較強、或規(guī)模較大的發(fā)包項目，由業(yè)主根據(jù)已掌握的類似工程項目的承包商的業(yè)績信息，選定并邀請 5-7 家有能力的承包商參加投標。也按照資格預審、技術建議書和商務報價三個步驟進行，最終選定低價標。 3、競爭性談判招標 競爭性談判招標具有上述兩種方式相結合的特征。但，大大增加了對標書審查后的 談判、交流、詢問和討論的時間，增加了業(yè)主對投標者比較優(yōu)勢的審視時間，已發(fā)現(xiàn)更有技術優(yōu)勢、更有工程經(jīng)驗、更有實力、項目管理優(yōu)勢的承包商。但不一定是低價中標。 無論采用哪種投標方式，投標報價即商務標都是至關重要的。它關系到我們能否中標，以及中標后的利潤問題。所以下面我就商務報價的有關內容展開分析。 國際工程項目的商務標分總價合同和單價合同兩種。在研究時要區(qū)別對待。 1、總價招標 總價合同不是固定價合同，還應包括變更、法律變化、當局影響和成本影響的合同價格調整，以及索賠的價 格調整。 報價思考的主要方略 1.1 準確的市場價格是報價的基礎 準確的市場價格、必須建立在不斷更新的、主要價格基本給予承諾的價格數(shù)據(jù)庫。包括 :招標項目的主要設各、主要材料、主要部件、主要機具 (含租賃 )和人力 ,從我國、第三國、項目所在國采購、租賃和雇用的價格以及應發(fā)生的各項費用。應分別不同的價格信息渠道 ,要求有關方面報價 ,其價格有效期 ,一般要求 6 個月和 12 個月兩種。 不宜采取我國勞動定額 ,因為它代表的是社會一般平均工效水平 ,企業(yè)應建立自己的工效定額 ,高干社會平均水平 ,或高于大部分企業(yè)的水平。如 ,項目管理人員、各專業(yè)設計人員和各種專業(yè)施工工種的工效 ,以及隊伍組織結構調整所帶來的工作效率。比國內外同行業(yè)高的企業(yè)工效 ,將給奪魁帶來價格競爭機遇和盈利。 1.2 要認識到 ,圖紙上的設備、材料、工程量是工程項目報價的工程直接費 ,圖紙外面的費用還有很多。如 , 1.2.1、國際一般經(jīng)驗方面 ,如投標考察、編標答疑、企業(yè)準入、勞務配額申請 /勞務人員基本設施配置 /旅途 /簽證、返回物資進出口運輸、維護、代理傭金、當局許可等各項費用的遺漏； 1.2.2、國際貿易知識方 面 ,技術 /產(chǎn)品出口許可證、產(chǎn)品原產(chǎn)地證明、檢查檢驗、商檢證明、租船 /班輪 (價格差異很大 )、運輸保險 (價格差異 )、報關清關、裝卸車船、陸路運輸、大件運輸措施、當局協(xié)調支持等各項費用的遺漏； 1.2.3、標書中的合同條件方面 ,如 ,合同中規(guī)定承包商的責任、義務、承擔等發(fā)生的費用。對上述一定要搞清楚其范圍、編制方案 ,是否需要人力、材料、設施、設備、機具、場地建筑、照明 ,生活水處理等 ,以及供電、供水、空調等費用的遺漏 。 2.單價招標 單價招標也稱 工程量乘單價 招標 ,是國際上較為通行的 施工招標方式。應充分認識到 工程量 和 單價 之間的相互影響關系。 單價包含 :構成單位工程量的直接材料價格；其次包括：輔助材料費、人工費、機具費、機具往返調遣費、工器具費、消耗材料費、周轉材料費、施工技術措施費、水電氣費、臨時設施費、稅費和管理費等。 在報價中通常采取博奕策略 A.哪些工程量不多，但經(jīng)驗估計會 “ 增加較多 ” ，其單價要高抬 B.哪些工程量不太多、預計不可能增加、或可能減少將適當提高單價 C.哪些工程量 .估計不增不減，工程量又不多 ,單價要適中 D.哪些工程量很多 ,要在保本基礎上報出 “ 微利 ” 單價，贏得 “ 薄利多銷 ” E.哪些工程量是實施難度較大、技術要求較高 ,當?shù)胤职谈刹涣说模m當抬高單價，獲得盈利。 國際工程項目在招投標時，需要在技術標中闡明項目管理方式。而國際工程項目管理要符合國際慣例。所以下面我們來分析一下國際工程項目的管理方式。 1、三角管理方式 三角管理方式是傳統(tǒng)的工程量項目管理組織形式，它一般涉及三方當事人，即：（ 1）業(yè)主或發(fā)起人（ 2）建筑師或咨詢工程師（ 3）承包商。 這種項目 管理方式可用下圖描述。 圖 1 三角管理方式 上述三角管理方式中，業(yè)主與建筑師 /咨詢工程師的關系是由委托合同確定的。這種合同有標準的合同格式和合同條件， FIDIC 組織就頒布了 “ 業(yè)主 咨詢工程師標準服務協(xié)議書 ” 。業(yè)主與承包商之間的關系是由工程施工合同確定。 2、設計 施工合同管理方式 這種方式又叫 “ 交鑰匙 ” 管理方式，整個工程項目的涉及和施工通常有一個承包商承擔，很顯然，采用這種方式，業(yè)主就必須很有經(jīng)驗。 圖 2 交鑰匙管理方式 3、設計 施工管理合同管理 方式 這種承包方式是由業(yè)主邀請某一承包商進行項目設計，同時也承擔施工管理任務。采用這種方式有助于改善對設計和采購過程的管理。 圖 3 設計 施工管理方式 4、工程托管方式 業(yè)主將整個工程項目的全部工作，諸如場地準備、規(guī)劃和勘察設計、器材采購、施工監(jiān)理、工程驗收以及財務管理等，都委托給工程項目管理專業(yè)機構去做。 圖 4 工程托管方式 海外發(fā)展需要秩序，也需要手段和辦法。 “ 借船出海 ” 也好， “ 借雞生蛋 ” 也好，但要注意的是市場越來越規(guī)范，競爭也越來越激烈。經(jīng)過以 上的分析研究并結合我企業(yè)自身情況，以下幾個方面有待于我們提高。 首先，利用我國勞動力成本低的優(yōu)勢，積極與擁有新技術、新材料，且有資金實力的國際承包商合作，盡快掌握新配方和先進的管理經(jīng)驗。 第二，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包工程市場的變化特點和走勢，加快對新技術、新材料的學習，研究與應用。對企業(yè)的經(jīng)營結構、市場結構、人才結構和技術結構進行調整，拉動企業(yè)經(jīng)營觸角不斷向市場的縱深地帶延伸。 第三，建立我們企業(yè)行之有效的內部成本核算約束機制、建立標準成本定額體系，真正體現(xiàn)施工效率高 、勞動成本低、工程質量好的優(yōu)勢。 第四，加大培訓力度，選拔培養(yǎng)人才。通過組織國際項目管理專業(yè)資質培訓和認證工作，篩選一批事業(yè)心強、勇于奉獻、開拓意識強的人員進行培養(yǎng)，形成一支懂技術、懂國際慣例、熟悉合同、法律、國際金融和有市場開拓意識的人才隊伍。 總之，開拓國際工程市場不是一蹴而就的事，是在開拓市場的同時不斷調整企業(yè)經(jīng)營機制，完善企業(yè)內部管理，提升企業(yè)競爭能力和創(chuàng)建品牌意識的過程。同時要科學嚴謹研究市場，大膽出擊占領市場，從而更好地發(fā)展海外經(jīng)營工作。 參考文獻：國際工程合同管理 何伯森 中國建筑工業(yè)出版社 國際工程項目管理 李玉寶 中國建筑工業(yè)出版社 工程合同管理 朱宏亮等 中國建筑工業(yè)出版社 閱讀相關文檔 :如何提升精品園林的工程品質 關于提升基層黨建工作的幾點建議 淺談工程建設項目的信息管理 談投標中的資格審查文件 建筑工程中外墻保溫節(jié)能施工技術的探討 房屋建筑裝飾飾面工程施工探討 預應力錨索在高速公路高邊坡防護施工中應用 路面結構層單密封表處施工技術 淺談機電安裝工程中的技術問題及解決方案 非接觸式平衡梁在漢班托塔機場項目跑 道瀝青混凝土施工中的必要性研究 基于業(yè)主方的工程項目投資控制要點 巖溶區(qū)