團(tuán)購房活動血戰(zhàn)到底活動方案.ppt

一 活動背景 市場背景 新政刺痛了投資客 也讓剛需持幣觀望 開發(fā)商遭遇銷售逆境 新政的強(qiáng)烈刺激下 購房者在等待下手時(shí)機(jī) 開發(fā)商在尋覓更好更有力的銷售策略 如此博弈的氣氛 如何平衡兩者的關(guān)系 讓購房者敢于買房 開發(fā)商容易賣房 搜房 應(yīng)該幫購房者找到一個下手的理由 給開發(fā)商找到合適的促銷點(diǎn) 營銷包裝刺激銷售 當(dāng)下不是樓市瘋狂的年代 樓盤遭遇自己的特殊困境 老套平俗為促銷而促銷的方式已經(jīng)對觀望的購房者無效 作為媒體中間方的營銷包裝在此時(shí)更加顯得有力并更求精準(zhǔn) 如搜房網(wǎng) 關(guān)注購房者 系列活動在購房者心中已形成重要的指導(dǎo)砝碼 5月的 百團(tuán)大戰(zhàn) 慕和南道 更是在購房者中引起了轟動 其獨(dú)特新穎的操作方式 給樓盤增加了強(qiáng)有力的曝光度和美譽(yù)度 并最終以買家歡暢賣家豐收的佳績創(chuàng)造了逆勢熱銷的難得成果 二 百團(tuán)大戰(zhàn)升級 血戰(zhàn)到底 打響成都樓市 四川人愛麻將 血戰(zhàn)到底 正是四川麻將眾多特色中的一大流行打法 意為每盤游戲中一家和牌后牌局并不結(jié)束 而是直到和走三家或抓光牌為止 此麻將規(guī)則被川人所熟知 也被流傳到四川周邊其他城市 很受歡迎 本次 百團(tuán)大戰(zhàn) 升級版活動從 血戰(zhàn)到底 輪番 和牌 堅(jiān)持戰(zhàn)斗的內(nèi)涵 結(jié)合 高高興興砍價(jià)歡歡喜喜買房 的快樂買房概念 既營造購房者 聚眾砍價(jià) 歡喜買房的歡快氣氛 又讓開發(fā)商在游戲的輪番獲贏中打開銷路逆勢促銷 作為百團(tuán)大戰(zhàn)升級版 血戰(zhàn)到底 必定是個參與廣泛名氣響亮傳播力極強(qiáng)的活動 什么是百團(tuán)大戰(zhàn) 吸納上百名精準(zhǔn)購房者 以百人團(tuán)購的形式享受樓盤的特別超值優(yōu)惠 在這場買房價(jià)格戰(zhàn)役中 購房者掌握主動權(quán) 全面印證 人多力量大 的團(tuán)購宗旨 打贏這場仗 最重要的是人 對購房者來說 能享受多大的購房優(yōu)惠 由購房者自己來決定 而這個決定因素 數(shù)量 也正是開發(fā)商勝利的決定因素 百團(tuán)大戰(zhàn)升級 在5月底搜房 百團(tuán)大戰(zhàn) 慕和南道取得佳績 活動報(bào)名人數(shù)340余人 共辦理白金卡超120張 成交87套 成交面積8265平米 成交金額4297 8萬 搜房網(wǎng)為本次團(tuán)購的購房者爭取的優(yōu)惠總金額也達(dá)到了563萬之巨 而本次 血戰(zhàn)到底 是百團(tuán)大戰(zhàn)的升級版 入圍 游戲 的商家不再是惟一一家 而參與本次活動的購房者也不再受累計(jì) 百人 之限制 三 血戰(zhàn)到底 游戲規(guī)則 流程示意圖 刮風(fēng) 樓盤入圍 參與活動 推出初級額外優(yōu)惠政策 接受購房者意向報(bào)名 辦白金卡 買房測評 加強(qiáng)對產(chǎn)品的包裝 砍價(jià)預(yù)熱 組織購房者爭取更大優(yōu)惠 團(tuán)購樓盤接受網(wǎng)友網(wǎng)上砍價(jià) 下雨 網(wǎng)上推出終極購房優(yōu)惠 終極優(yōu)惠推廣加強(qiáng)白金卡辦理 戰(zhàn)斗到底 落地現(xiàn)場團(tuán)購 1 2 3 4 5 網(wǎng)絡(luò)專題展示 網(wǎng)上意向報(bào)名 各樓盤白金卡辦理 非熱度樓盤 入圍樓盤 關(guān)注度熱炒 非熱度樓盤 熱度樓盤 熱度樓盤 熱度樓盤 搜房有約 網(wǎng)上砍價(jià) 終極優(yōu)惠推出 白金卡強(qiáng)推 落地團(tuán)購 游戲規(guī)則簡略示意圖 1 2 3 4 5 血戰(zhàn)到底 游戲規(guī)則 第一階段 刮風(fēng) 給出初級優(yōu)惠 推廣時(shí)間為兩周 建議最低抵扣購房3萬元以搜房白金卡5000元誠意金抵扣 1 游戲莊家入圍 不超過6家樓盤 搜房 血戰(zhàn)到底 網(wǎng)絡(luò)互動專區(qū)展示參與樓盤的特色亮點(diǎn)及為搜房白金卡會員提供的額外優(yōu)惠 第一階段給出初級優(yōu)惠 但必定具備吸引力 2 購房者通過網(wǎng)絡(luò)互動專區(qū)和搜房400電話選定意向樓盤 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 并預(yù)約辦理對應(yīng)樓盤的搜房白金卡 3 已辦理搜房白金卡的購房者即可于相應(yīng)樓盤享受其給予的相關(guān)優(yōu)惠 初級優(yōu)惠 4 搜房 買房測評 推出參與樓盤的搜房測評全面展示樓盤 第二階段 下雨 砍價(jià)給出終極優(yōu)惠 時(shí)間為第三周內(nèi) 搜房線上砍價(jià) 掀起活動高潮 釋放購房者買房欲望 試水 各樓盤初級優(yōu)惠期蓄客情況統(tǒng)計(jì) 搜房短信 買房測評等加緊活動與樓盤推薦 砍價(jià) 經(jīng)一周蓄水聚集一定報(bào)名者后 通過 搜房有約 在論壇逐個樓盤線上砍價(jià) 直接讓網(wǎng)友跟開發(fā)商 面對面 加深購房者對樓盤的了解 同時(shí)開發(fā)商以現(xiàn)場拍板讓利網(wǎng)友 價(jià)格再讓步 優(yōu)惠再提升 的方式爭取更多購房者加入 刺激其積極響應(yīng)活動 吸引更多參與者并增加報(bào)名者辦團(tuán)購白金卡轉(zhuǎn)化率 第三階段 搜房白金卡5000元服務(wù)費(fèi) 購房優(yōu)惠n萬元 時(shí)間為1周 1 終極優(yōu)惠陸續(xù)落地 全面加強(qiáng)優(yōu)惠宣傳 強(qiáng)勢公布各樓盤終極優(yōu)惠和白金卡團(tuán)購日時(shí)間 2 在終極優(yōu)惠的刺激下 攻破購房者心理底線 提升白金卡辦理量圈定更多意向客戶 第四階段 戰(zhàn)斗到底 白金卡會員團(tuán)購日 團(tuán)購落地組織白金卡會員集中一天 進(jìn)駐 樓盤 一舉 戰(zhàn)斗 落地團(tuán)購 四 搜房白金卡介紹 搜房白金卡是搜房卡的貴賓卡種 購房者需支付會員服務(wù)費(fèi) 團(tuán)購誠意金 確保其購房意向 才可申領(lǐng)并加入 高高興興砍優(yōu)惠歡歡喜喜買新房 的搜房網(wǎng)友 血戰(zhàn)到底 團(tuán)購活動 白金卡作為參與本次活動唯一憑證 會員持卡享受本次活動參與樓盤專屬特惠 和本次活動其它配套專屬服務(wù) 白金卡會員核心服務(wù) 1 參與搜房網(wǎng)組織的 白金卡會員專場團(tuán)購 享受活動樓盤獨(dú)家專屬優(yōu)惠2 首年免費(fèi)獲得搜房網(wǎng)全渠道定制服務(wù) 短信 郵件 電話服務(wù)等 五 血戰(zhàn)到底 活動亮點(diǎn) 1 模式升級 集納 百團(tuán)大戰(zhàn) 的精髓 取長補(bǔ)短 以 血戰(zhàn)到底 數(shù)盤齊砍強(qiáng)勢傳播 積蓄樓盤與購房者合力打響的一場范圍更廣影響更大的團(tuán)購促銷戰(zhàn)斗 2 遞進(jìn)炒作 團(tuán)購優(yōu)惠遞進(jìn)梯度式放出 抓住購房者心理 增強(qiáng)購房者信心 逐步攻破其持幣觀望情緒 3 高調(diào)包裝 對項(xiàng)目產(chǎn)品隱形包裝高調(diào)推廣 增強(qiáng)樓盤曝光率 提升樓盤美譽(yù)度 4 媒體合力 整個營銷事件 通過多種媒體配合報(bào)道 增加樓盤在市場的熱度和曝光度 5 精準(zhǔn)渠道 充分利用搜房網(wǎng)渠道資源 擴(kuò)大營銷事件在業(yè)內(nèi)尤其是購房者中的影響力 捕捉購買人群 6 白金卡助陣 通過搜房白金卡蓄客 精準(zhǔn)探市圈定意向買家 吸納購房者關(guān)注 創(chuàng)造超高樓盤逆市銷售業(yè)績 六 血戰(zhàn)到底 推廣力度 搜房云服務(wù) 搜房網(wǎng)平臺全力配合本次活動的包裝報(bào)道 如新聞 新房 論壇 博客 多個形式廣告位等 覆蓋全網(wǎng) 貫穿整個活動周期 其他媒體支持 本地媒體 四川電視臺天天房產(chǎn) 四川電視臺新聞現(xiàn)場 華西都市報(bào) 成都晚報(bào) 成都樓市 12580 成都女報(bào) 成都報(bào)道 成都買房等 網(wǎng)絡(luò)媒體 互聯(lián)星空 千龍網(wǎng) msn 優(yōu)酷 鳳凰網(wǎng)等 搜房全面渠道推廣 搜房卡十多萬會員短信 電話推進(jìn)每個活動節(jié)點(diǎn) 開發(fā)商媒體資源 各參與樓盤配合利用各自的媒體資源共同推廣本次活動 七 本次活動針對樓盤 1 支持剛需置業(yè) 擁有適合剛需人群的戶型選擇2 在同區(qū)域內(nèi) 有超高性價(jià)比3 樂意積極配合本次活動 愿意拿出有吸引力的購房優(yōu)惠措施4 產(chǎn)品具備可塑性 有潛