職業(yè)經(jīng)理人10大生涯規(guī)劃工具

職業(yè)經(jīng)理人 10 大生涯規(guī)劃工具 在職業(yè)生涯中升華，是職業(yè)經(jīng)理人不斷追求的目標(biāo)。能否升華，卻取決于工具的使用。本文提供十個價值性能比較強的加速器性質(zhì)的工具供經(jīng)理人選擇。規(guī)劃本身就是一個利器，為每個經(jīng)理人所必備，教練技術(shù)作為外在的推力也為經(jīng)理人所鐘愛，還有領(lǐng)導(dǎo)力，薪酬管理，獵頭等等，只有綜合使用才會使經(jīng)理人內(nèi)外兼修。 1 企業(yè)教練技術(shù) 企業(yè)教練是一種新興的管理技術(shù)，它起源于 20 世紀(jì) 90 年代的美國，是體育界教練訓(xùn)練運動員的方式移植到企業(yè)管理上，讓員工建立正面的態(tài)度去面對工作，提高企業(yè)生產(chǎn)力。 與傳統(tǒng)的管理方式 相比，企業(yè)教練強調(diào)以人為本，著重于激發(fā)個人潛能，發(fā)揮積極性，尋找最適合自身發(fā)展的工作方式，從而有效快捷地達(dá)到目標(biāo)。 所以對于一個經(jīng)理人來說 ,企業(yè)教練實質(zhì)上是其打造其團(tuán)隊核心競爭力的工具 ,通過團(tuán)隊的提升 ,最終達(dá)到自我職業(yè)生涯的提升的工具 . 幫助員工實現(xiàn)理想。美國教練名言： “你愈幫助運動員實現(xiàn)理想，運動員就愈會把你當(dāng)作理想的領(lǐng)導(dǎo)者來擁戴。 ”經(jīng)理人不能只滿足于個人理想的實現(xiàn)，而要把幫助員工實現(xiàn)他們的理想作為目標(biāo)，從而達(dá)成團(tuán)隊的成就。 培養(yǎng)員工良好心態(tài)。美國網(wǎng)球教練添 高維曾經(jīng)許諾在 20 分鐘之內(nèi)，讓一個從來不 會打網(wǎng)球的人學(xué)會網(wǎng)球。他解釋說： “我并沒用教她打網(wǎng)球的技術(shù)，我真正做到的是幫她克服了自己不能打網(wǎng)球的固有意識。 ” 把道理說給員工聽。企業(yè)教練為了讓員工同心協(xié)力，必須要不厭其煩地跟員工講解 “做什么 ”、 “為什么要做 ”、 “如何做 ”，以理服人，員工只有在真正理解事情的前因后果，才能盡心用正確的方法去做正確的事。 做給員工看。經(jīng)理人要學(xué)習(xí)教練親自示范的做法，手把手的教員工如何去做。如果你要新進(jìn)營銷員去做新客戶的拜訪，你可以通過角色扮演或?qū)嵉卦L問來告訴員工如何掌握工作要領(lǐng)，直觀的效果最容易讓員工模仿，從而使員工吸取 了你這個經(jīng)理的武功，將少走一些彎曲路，長進(jìn)就會很快。 放手讓員工試做。企業(yè)的經(jīng)營管理也是實踐性很強的工作，要敢于讓員工去嘗試、去反復(fù)實踐你教給他的方法，并鼓勵他們站在你的肩膀上創(chuàng)新。 及時給予員工指導(dǎo)。你必須密切注意他們工作中的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，幫助他們分析問題、協(xié)助他們找到解決問題的辦法，掃清前進(jìn)道路上的障礙；同時恰當(dāng)?shù)丶m正他們的差錯。管理上有句名言： “想要記得給員工一把雨傘，自己得先站在雨中 ”。 2 職業(yè)規(guī)劃 良好且成功的職業(yè)規(guī)劃是經(jīng)理人管理企業(yè)、經(jīng)營自我的利器。通過職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)理人可以： 明確自我職業(yè) 定位。全面分析自己的優(yōu)勢、劣勢和環(huán)境的機遇、挑戰(zhàn)之后，可以增加經(jīng)理人對個人特性、職業(yè)環(huán)境和職業(yè)困境的把握能力，在激烈的市場競爭中找到自己合適的位置。 針對性進(jìn)行人力資本投資。 提高工作生活質(zhì)量。 獲得自我激勵。調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 50左右的友愛滿足感， 56左右的歸屬感， 70左右的實力、勝任、自信、能力發(fā)揮滿足感是通過職業(yè)生涯得到的，因此生涯規(guī)劃本身就對經(jīng)理人起著極大的激勵作用。 認(rèn)知自我優(yōu)勢。管理學(xué)大師彼得 德魯克在 1999 年 3-4 月的哈佛商業(yè)評倫中發(fā)表了一篇管理自己的論文，強調(diào)充分發(fā)揮自己的長 處的重要性，指出這是成為杰出人士的必由之路。 “紅葉子 ”理論認(rèn)為個人職業(yè)的成功不在于紅葉子的數(shù)目多少，而在于是否具備一片特別碩大的紅葉子，這片紅葉子不是與生俱來，需要個人的不斷努力，準(zhǔn)確地識別。在對前面全面的分析之后，經(jīng)理人應(yīng)該對自己職業(yè)發(fā)展的紅葉子有一個準(zhǔn)確的概念，以之作為今后自我努力的方向。 那么，如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃呢？ 步驟一 ,自我剖析： “我能干什么 ” 如前文所述方法，對自己進(jìn)行全面的分析與認(rèn)識。 步驟二 ,生涯機會評估： “什么可以干 ” 分析內(nèi)外環(huán)境給自己職業(yè)生涯的機遇和阻礙。 步驟三 ,職業(yè) 生涯策略： “我怎么干 ” 生涯策略是指為實現(xiàn)生涯目標(biāo)的行動計劃，一般較具體，有很強的可行性，如：構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)、參加組織培訓(xùn)計劃、跳槽等。生涯策略還包含一些前瞻性的準(zhǔn)備，包括參加進(jìn)修班學(xué)習(xí)，掌握一些額外的技能或?qū)I(yè)知識（如獲得律師證、攻讀工商管理學(xué)位等）。 步驟四 ,反饋與修正： “干得怎么樣 ”？ “應(yīng)該怎么干 ” 每過一段時間，經(jīng)理人要審視內(nèi)在和外在環(huán)境的變化，并且及時調(diào)整自己即定的生涯規(guī)劃。 3 溝通力 一個企業(yè)中 70的問題是由溝通的不成功或者是不去溝通造成的。 傳播學(xué)上講，溝通的實質(zhì)是傳播活動的一種， 它是溝通主體向客體（溝通對象）傳遞信息以及主客體之間的信息互動過程。完整的溝通過程應(yīng)包括信息的發(fā)送、接受和反饋，單方面的信息發(fā)送不是溝通。而溝通力則是指完成溝通過程，達(dá)到溝通目的的能力。溝通力的核心要素是態(tài)度、思維方式和表達(dá)力。 首先 ,溝通力的實現(xiàn)必須要以人為中心，以平等、民主為基礎(chǔ) . 其次，思路決定出路，要實現(xiàn)溝通力就必須是溝通人之間的雙贏或多贏。 最后，表達(dá)力是在態(tài)度和思維方式要素下的具體運用能力，它直接決定溝通力的強弱。 我們可以從兩個層面來談溝通力的提升，一個是基本面，如積極向上的世界觀、生 命人格平等的價值觀、基于人性的愛、誠心、深度體察溝通對象的態(tài)度以及全面系統(tǒng)的思維方式等。 一個是技術(shù)面。表達(dá)力的強弱在很大程度上是依賴于技術(shù)面的好壞。溝通時注意傾聽；堅持原則下講求變通；處理好第一印象；充分利用團(tuán)隊溝通力量等等都屬于技術(shù)面上的東西。 未來溝通力工具的運用要把目光放在對溝通背景的塑造上。未來的人類在電子媒介的塑造下將會更有獨立自我觀念、價值觀念和認(rèn)知模式。這種環(huán)境將對溝通的成功與否起到巨大的潛移默化的作用，甚至起著決定性的作用，不可不察。 4 領(lǐng)導(dǎo)力 “領(lǐng)導(dǎo) ”（ leadership），是 影響他人行為與思想的過程，領(lǐng)導(dǎo)的目的是影響被領(lǐng)導(dǎo)者做出努力和貢獻(xiàn)去實現(xiàn)組織目標(biāo)。 “領(lǐng)導(dǎo)力 ”則是激發(fā)他人跟隨你一起工作，以獲取共同目標(biāo)的能力，其本質(zhì)就是影響力。 “領(lǐng)導(dǎo)力 ”的核心要素包括： “情感智力 ”（ emotional intelligence）、 “技術(shù)技能 ”、 “人格素質(zhì) ”、 “認(rèn)知能力 ”、 “領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ”。領(lǐng)導(dǎo)力具體體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者在特定的環(huán)境下通過獨特的風(fēng)格和方式感召和影響具有不同才能的追隨者去實現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。 “認(rèn)知能力 ”使領(lǐng)導(dǎo)者能夠?qū)彆r度勢，準(zhǔn)確把握正在變化的事物的方向，為追隨者們提供清楚、樂觀、吸引人的 前景和目標(biāo)。 “人格素質(zhì) ”和 “領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ”能激勵具有各類才能的人共同推動變革和創(chuàng)新。 “情感智力 ”和 “技術(shù)技能 ”使領(lǐng)導(dǎo)者能更好地與他人合作，能不斷地整合和發(fā)揮各類優(yōu)勢才能，進(jìn)而提升績效從而實現(xiàn)組織的目標(biāo)。 如今，領(lǐng)導(dǎo)力被視作組織成長、變革和再生的最關(guān)鍵的因素之一，提升領(lǐng)導(dǎo)力已成為經(jīng)理人個人職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵決定性因素。 首先，要正確地認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力不是一朝一夕就能完成的，也不能將其簡單地理解為權(quán)術(shù)或某一項管理技能。領(lǐng)導(dǎo)力的形成必須要先有成就的動機、追求、價值觀和使命感。一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力是來自于長期的 積累。在這個積累過程中，需要有意識地培養(yǎng)“自我管理的能力 ”和 “社交技能 ”等情感智力。其次，還需要不斷地學(xué)習(xí)溝通技能、情景領(lǐng)導(dǎo)等科學(xué)的管理方法。這個過程可以概括為三點：一是要樹立正確的追求和價值觀，不斷強化自身的使命感；二是每天堅持不懈地學(xué)習(xí)，不斷地積累經(jīng)驗。三是要有奉獻(xiàn)精神，能積極地為他人做出貢獻(xiàn)，以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 5 薪酬管理 薪酬本質(zhì)是通過自身的勞動，為企業(yè)實現(xiàn)價值而獲得的報酬。所謂薪酬管理，就是通過對影響經(jīng)理人獲得薪酬的因素進(jìn)行有效的管理，進(jìn)而不斷的提高自己的薪酬和社會對自身價值認(rèn)知度的過程。影響薪 酬的因素有兩個，一個是經(jīng)理人對企業(yè)的重要程度，也就是自身所擁有技能的不可替代性；另外一個因素就是個人品牌。 要實現(xiàn)對薪酬良好的管理，不斷的提高自己的收入，必須對影響薪酬的兩個要素進(jìn)行合理的管理。 薪酬管理應(yīng)該采取如下步驟進(jìn)行： 評估自身的技能與個人品牌 對技能進(jìn)行評估時，可以結(jié)合 自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，評估自己所擁有的技能在多大程度上是不可替代的，評估自身技能與企業(yè)所期望的技能有多大的差距，評估技能與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平有什么樣的差距；評估技能與時代所要求技能的差距。對個人品牌進(jìn)行評估時，可以通過樹立標(biāo)桿的方法進(jìn)行，評價自己與行業(yè)內(nèi)的目標(biāo)之間在個人品牌之間的差距。 注重兩個因素之間的協(xié)調(diào)發(fā)展 這兩個因素是相互關(guān)聯(lián)的。如果技能超過了個人品牌，就可能導(dǎo)致自身對企業(yè)的重要程度被低估，也就會落入第二象限。也不要讓自己的個人品牌大大的超過技能，這樣，雖然短時間可以獲得高薪，時間長了，會與企業(yè)的期望 值之間形成巨大的落差，可能會被迫離開企業(yè)。 制訂薪酬管理計劃 如果按薪酬均衡線進(jìn)行薪酬管理，當(dāng)然會事半功倍?，F(xiàn)實中，很難有人可以完全的按照均衡線管理自我的薪酬。所以，經(jīng)理人在進(jìn)行薪酬管理的時候，要結(jié)合市場環(huán)境、自身的教育背景、自己的經(jīng)歷等影響因素制訂薪酬管理計劃。 不斷的調(diào)整計劃 在這個變化的時代，現(xiàn)今所需要的技能，不一定是未來所需要的技能，現(xiàn)在的個人品牌，不一定在未來擁有價值，所以，需要不斷的根據(jù)時代的變化調(diào)整薪酬管理計劃。 合理的使用薪酬管理工具，可以不斷的按照正確的方向努力，進(jìn)而達(dá)到提高身價 的作用。 6 獵頭 “獵頭 ”最初產(chǎn)生于原始部落時代，而作為一種尋訪人才的手段，卻是美國二戰(zhàn)期間的事，最初是美國軍方為應(yīng)對二戰(zhàn)網(wǎng)羅人才而用，如今獵頭被廣泛運動用于為企業(yè)尋訪中高級人才之中。獵頭進(jìn)入中國也只不過十多年 ,但其發(fā)展勢頭卻如日中天。 企業(yè)在選擇獵頭公司時，因該意識到真正考核獵頭公司標(biāo)準(zhǔn)是：獵頭公司否能夠在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量地完成項目。企業(yè)使用獵頭的最終目的是能夠在最短的時間內(nèi)尋找到最適合的人才，并保證人才能在相對長的時間內(nèi)服務(wù)于企業(yè)。應(yīng)該注意以下幾點： 獵頭公司是否對該行業(yè)及職位有足夠的了解。 獵頭公司定向?qū)ぴL的能力。 以往的成功率。 獵頭顧問是否有良好的職業(yè)操守。 觀察并分析獵頭公司的價值觀。對個人而言，不僅要選擇好的獵頭公司，更應(yīng)該選擇具有良好的職業(yè)操守的獵頭顧問。獵頭顧問是通過詳細(xì)了解人才的個性、潛質(zhì)、價值觀、工作經(jīng)歷甚至人才在職業(yè)道路上的迷茫，運用行業(yè)知識、優(yōu)秀的職業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗，綜合分析人才的素質(zhì)與此職位的匹配度，為人才提供職業(yè)成長建議。 經(jīng)理人如何吸引獵頭公司呢？ 樹立在行業(yè)內(nèi)的知名度及良好的職業(yè)形象。 主動選擇專業(yè)的獵頭公司 . 不要輕易回絕獵頭公司，即使你認(rèn)為該職位不適 合你。 定期向獵頭公司了解行業(yè)及企業(yè)信息。 與專業(yè)的獵頭顧問保持溝通，注重其給予自身的建議。 了解在職業(yè)范圍內(nèi)自己所處的位置。 7 理財 近來，美國連續(xù)發(fā)生的 “安然 ”、 “世界通信公司 ”等財務(wù)作假事件，不僅沉重地打擊了美國經(jīng)濟(jì)和投資者 ,而且使眾多的職業(yè)經(jīng)理人的股票投資縮水甚至打了水漂 .如果職業(yè)經(jīng)理人掌握了理財這個工具 ,不但使企業(yè)能夠防患于未然，而且經(jīng)理人的個人風(fēng)險也會降至最小。 現(xiàn)在社會 ,理財已不簡單的是一項經(jīng)濟(jì)活動 ,實質(zhì)上成為經(jīng)理人經(jīng)營管理和生活管理的基礎(chǔ)性技能 ,一種判斷 ,甚至決斷能力的體現(xiàn) . 歐 盟管理界認(rèn)為一個看不懂財務(wù)報表，不能進(jìn)行企業(yè)分析的人是不能對本企業(yè)做出正確的經(jīng)營決策的，因此也就沒有資格擔(dān)任企業(yè)的管理者。這種概念逐漸被國內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識。國內(nèi)大中型企業(yè)也都陸續(xù)開始安排管理層人士加入對財務(wù)管理、企業(yè)分析等方面的學(xué)習(xí)。 當(dāng)今世界最富盛名的國際性會計師組織之一 ACCA，針對現(xiàn)代企業(yè)推出的財務(wù)管理證書（簡稱 DFM 課程）。新增了業(yè)績評估和風(fēng)險管理的內(nèi)容，重點反映了現(xiàn)代企業(yè)中應(yīng)該采用的新的管理思想和方法。這種專門針對企業(yè)管理人員在財務(wù)和會計方面職業(yè)資格的證書，被英國的權(quán)威資信評估為相當(dāng)于 1 3 工商管理碩士學(xué)位課程。 中國需要大批具有國際視野、懂得國際慣例和現(xiàn)代先進(jìn)管理方法的經(jīng)理人 ,ACCA 的財務(wù)管理證書項目就是專門為企業(yè)中、高級管理人士量身定做。管理人員獲得財務(wù)方面必要的知識和技能，使他們懂得財會 “語言 ”，理解必要的財務(wù)信息，從而從容地參與財務(wù)問題討論和財務(wù)決策，并進(jìn)一步提高戰(zhàn)略決策能力。 8 創(chuàng)業(yè) 職業(yè)經(jīng)理人在馬斯洛需求層次理論里是屬于需求較高的階層，但由于存在企業(yè)產(chǎn)權(quán)的終極歸屬問題，職業(yè)經(jīng)理人的上升空間只能是越來越小。無論其在經(jīng)理人位置上做的多么成功，夜深人靜的孤獨和漂泊感是無法真正 揮去的；這是對主宰自身命運的渴望！ “創(chuàng)業(yè) ”則幾乎是大多數(shù)人心中的理想歸宿，它在經(jīng)理人職業(yè)生涯中扮演著終極追求的重要作用。 “創(chuàng)業(yè) ”工具的核心要素包括 “創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估 ”、 “完整的投資計劃書 ”、 “財務(wù)資金融通 ”、 “創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建 ”、 “營銷體系建立 ”等等。并不是每個成功的經(jīng)理人都適合創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)之前的自我素質(zhì)評估是第一位的。投資計劃書實際上是開戰(zhàn)之前的妙算，孫子云： “多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ ”，由此可知計劃書的價值。 創(chuàng)業(yè)前要先檢查自己的創(chuàng)業(yè)動機，動機和創(chuàng)業(yè)的一切重要因素相關(guān)，避免草草收場。 創(chuàng)業(yè)前 的經(jīng)理人生涯中要多方面積累資源，為將來的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。 如何找到創(chuàng)業(yè)的切入點？創(chuàng)業(yè)的機會層出不窮，但適合自己現(xiàn)實的也許只有一個。 整合擁有的資源以使其對于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)來說效用最大化。 隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，自己的生命也慢慢向終點走去，要解決好創(chuàng)業(yè)之后，選擇接班人的問題，這個問題解決好才是一個真正完整的職業(yè)生涯。 未來創(chuàng)業(yè)的成本將大大降低， “創(chuàng)業(yè) ”作為一個職業(yè)工具將被更廣泛的使用。畢竟超越自我是人類天生的本性。 9 測評 用測評系統(tǒng)考核下屬員工的績效，而忽略自身也需要測評來進(jìn)行自我認(rèn)知是當(dāng)下經(jīng)理人的思維誤區(qū)。作 為身兼執(zhí)行人和管理者兩大身份的經(jīng)理人，在高強度的工作壓力下往往更需要利用測評工具來省察自身。 測評系統(tǒng)實質(zhì)是由測量和評價兩個系統(tǒng)構(gòu)成，其核心要素最普遍最簡單的是包括智商（ IQ）測評和情商（ EQ）測評。但現(xiàn)代研究表明人是具有多元智慧的，加德納認(rèn)為人具有七種智慧：語言智慧、邏輯數(shù)理智慧、空間智慧、音樂智慧、身體動覺智慧、人際智慧、內(nèi)省智慧。測評系統(tǒng)的核心