市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資源整合法則

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資源整合法則 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資源整合法則 文章標(biāo)題：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資源整合法則 “ 你擁有什么？ ” 曾經(jīng)有個(gè)朋友這樣質(zhì)問(wèn)過(guò)我，使我記憶猶新。那是一段比較難言的經(jīng)歷。沒(méi)有朋友借錢(qián)給你，因?yàn)楹荛L(zhǎng)一段時(shí)間我沒(méi)有去工作。為了寫(xiě)書(shū)，我把所有的錢(qián)交房租、買(mǎi)書(shū)后所剩無(wú)幾，想想我究竟還擁有什么？在他們眼里，我形如乞丐。復(fù)雜沉重失落的心情，無(wú)處抵押。 這也許不能怪別人，只有擁有點(diǎn)什么，人們才會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人值得信任，或有安全感。 今天回頭再思考 “ 你擁有什么 ” 的話題，仍然具有非常大的意義。 在這世界上，你并不能真正 擁有什么，即使你家財(cái)萬(wàn)貫，那也不過(guò)是一堆價(jià)值的衍生物罷了。事實(shí)上，那些太過(guò)于執(zhí)著于自己擁有什么的人，也常常不是最能善用自己資源的人。 我并不否認(rèn)金錢(qián)的意義，金錢(qián)是一種資源，一種徹頭徹尾虛擬的資源，人們利用資源，創(chuàng)造資源，卻并沒(méi)有擁有過(guò)什么。 文章 -http:/幫您找文章 今天，明白了這一點(diǎn)，我們便可知道賺錢(qián)是何等簡(jiǎn)單和容易，僅僅需要我們專(zhuān)一地創(chuàng)造某種價(jià)值，而這價(jià)值創(chuàng)造有賴于我們學(xué)會(huì)如何整合世界上所有的資源。 在整合資源之前，我要告訴你的是：你對(duì)資源的認(rèn)識(shí)與定義決定了你能否有效地配置資源。（包括整合的數(shù)量 與規(guī)模，整合到什么程度。） 在我每次同企業(yè)老板們講課的時(shí)候，我都要求他們充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。我并且要求他們將自己企業(yè)內(nèi)部所認(rèn)識(shí)的，所能夠定義的所有資源寫(xiě)在一張白紙上列出來(lái)。 于是，他們常常具體而瑣屑地列了一堆，如房產(chǎn)，人才，產(chǎn)品，技術(shù)，材料，固定資產(chǎn)，現(xiàn)金等等。也難怪他們?yōu)槭裁磿r(shí)常賺不了大錢(qián)，很多資源，如注意力，信用，網(wǎng)絡(luò)，媒體，時(shí)間等等，無(wú)形之中已被他們忽略。 換句話說(shuō)，除了那些很有限的物質(zhì)資源以外，世界涌現(xiàn)越來(lái)越多的是虛擬資源，日益為企業(yè)發(fā)揮重要作用。 事實(shí)上每個(gè)企業(yè)都具有無(wú)限廣闊的資源空間可善加利用。這一 點(diǎn)恕我在本書(shū)不加以贅述，因我在另一本書(shū)一只螞蟻的策劃中有詳細(xì)的闡述。 每一個(gè)企業(yè)所要做的，就是有效地認(rèn)識(shí)并整合這些資源，全力以赴滿足對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)共蠃。持續(xù)做到這一點(diǎn)，賺錢(qián)是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情。談到企業(yè)成功，我們不能不說(shuō)資源配置，資源整合其實(shí)只是資源配置的某種形式。 事實(shí)上，一個(gè)人在事業(yè)領(lǐng)域也好，還是人生各個(gè)領(lǐng)域也好，要取得成功，都取決于他能否取得三種力量： 一、整合資源的力量 二、目標(biāo)的力量 ； 三、焦點(diǎn)（著力點(diǎn)）的力量 . 整合資源，其實(shí)便是聚集自身力量的作用，使你做某件事時(shí)力量達(dá)到最大； 目標(biāo) 則取決于定位，為你所有的力量找到正確的方向； 著力點(diǎn)的作用也不可忽略，有如一個(gè)支點(diǎn)，是你更快更有效達(dá)成目標(biāo)的保證。 所以本文中，我想同你談?wù)勝Y源配置中整合資源的方式。 資源的配置其實(shí)只有兩種可能：要么整合，要么分化。這是兩種永久的趨勢(shì)，絕無(wú)第三種可能。所謂的靜止也罷，均衡也罷，這些資源的狀態(tài)其實(shí)只是人類(lèi)自身的一種錯(cuò)覺(jué)。 你可能還會(huì)認(rèn)為資源可以轉(zhuǎn)移，可以交換，可裂變，或毀損，或聚合等，而其實(shí)這也只是整合與分化的更表層的一些具體形式。 資源整合與分化是相對(duì)立而統(tǒng)一的。這兩種配置方式在事物內(nèi)部不斷循環(huán)往復(fù)，導(dǎo)致資 源質(zhì)與量的變化，即質(zhì)變與量變。 所以很多人困執(zhí)已見(jiàn)，認(rèn)為企業(yè)多元化是一種錯(cuò)誤，其實(shí)未必。因?yàn)橐曉撈髽I(yè)資源狀況如何，當(dāng)一個(gè)企業(yè)資源整合到一定規(guī)模時(shí)，多元化即資源的分化是一種必然的趨勢(shì)。 所謂分久必合，合久必分。世界的本質(zhì)是波動(dòng)的循環(huán)。整合是暫時(shí)的，分化也是暫時(shí)的，而只有整合與分化的不斷交相更迭才是永恒的。 在過(guò)去的一段經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，一些擁有巨型企業(yè)的國(guó)家，如美國(guó)，其實(shí)它可能擁有一個(gè)良好的資源整合的環(huán)境，適合企業(yè)從小到大，其文化的優(yōu)勢(shì)在于整合。 相反，在一些國(guó)家則可能更適合中小企業(yè)生長(zhǎng)，因?yàn)樗赡軗碛幸粋€(gè)良好 的資源分化的環(huán)境，適合保持小企業(yè)形態(tài)，其文化的優(yōu)勢(shì)在于分化。正如現(xiàn)在的中國(guó)，企業(yè)越大仿佛越愚蠢，我們的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)可能要很大程度上依靠中小企業(yè)。 這是兩種不同的文化環(huán)境，當(dāng)然并不存在絕對(duì)的好壞。 整合，還是分化只是事物在不同階段，不同環(huán)境下的產(chǎn)物。資源的使命是配置。 從一個(gè)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)角度上講，從人們配置資源的動(dòng)機(jī)來(lái)看，資源配置一般分為三種手段： 一、市場(chǎng)手段；（根源于人類(lèi)基本需求） 二、計(jì)劃手段；（根源于人類(lèi)高層次的權(quán)力需求） 三、道德手段；（根源于人類(lèi)高層次的情感需求） 這在我一只螞蟻的策劃一 書(shū)中有專(zhuān)門(mén)論述，在此就不具體贅述。 談到企業(yè)如何整合世界上所有資源，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，也可細(xì)分為四種方式： 一、有形置換無(wú)形； 如某企業(yè)以有形的物質(zhì)產(chǎn)品，出賣(mài)獲得金錢(qián)（資本資源），或以物質(zhì)產(chǎn)品作抵押，獲得信用資源，就是有形置換無(wú)形。 某企業(yè)以房產(chǎn)等固定資產(chǎn)置換取得某一名牌企業(yè)的品牌使用權(quán)，這也是典型的以有形的物質(zhì)資源置換無(wú)形的虛擬資源。 二、無(wú)形置換有形； 無(wú)形置換有形，也就是人們常說(shuō)的無(wú)形駕馭有形，其實(shí)是很簡(jiǎn)單而普遍的資源整合方式。它是第一種資源整合方式（有形置換無(wú)形）的相對(duì)應(yīng)形態(tài)。市場(chǎng)上，有前者就必有 后者，有后者就必有前者。 三、有形置換有形； 很顯然，這是最早出現(xiàn)的資源配置形態(tài)，也可以叫 “ 以物換物 ” 的資源整合方式，尤以貨幣這一虛擬資源產(chǎn)生之前最為常見(jiàn)。 四、無(wú)形置換無(wú)形； 這在現(xiàn)代虛擬資源社會(huì)也是最為常見(jiàn)的資源整合方式，比如一個(gè)企業(yè)以信用獲得資本，以品牌使用權(quán)獲得資本，以資本換得時(shí)間資源價(jià)值，都是屬于無(wú)形置換無(wú)形的方式。買(mǎi)殼上市也是這種方式。在中國(guó)，股票上市資格成為某種稀缺的資源，很多企業(yè)便出此招。 所以，一個(gè)企業(yè)如果懂得了資源整合之道，便掌握了最重要的一條成功法則。 世界的本質(zhì)是力量。在了解了資源整 合之后，我們便可同時(shí)發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)整合資源的力量其實(shí)早已大到了不可思議的程度。而這世界卻依然還有讓人不能幸福的根源存在。為什么？ 現(xiàn)代科技發(fā)達(dá)而不合理方向的應(yīng)用，讓我仿佛看到：人們正站在自己所設(shè)計(jì)并建造的高樓最頂端，毫無(wú)遮攔地向下觀看。對(duì)企業(yè)，如何將資源整合帶來(lái)的力量，引導(dǎo)到面對(duì)市場(chǎng)的方向，并與市場(chǎng)達(dá)成共贏，就意味著成功。 而對(duì)于個(gè)人呢？道理盡管一樣，在此卻有必要說(shuō)得更加透徹一些。 現(xiàn)實(shí)生活中，很多人時(shí)常感覺(jué)生活無(wú)力，手足被縛般喪失激情，很大程度上也由于沒(méi)有首先認(rèn)識(shí)到自己身邊蘊(yùn)含的無(wú)數(shù)資源的存在。 有人曾問(wèn)海倫 凱勒世界上最可悲的事情是什么，她說(shuō)，我認(rèn)為這世界最可悲的事情是有眼睛卻視若無(wú)睹，有耳朵卻充耳不聞。 對(duì)資源熟視無(wú)睹，整合法則便無(wú)從談起。 所以一個(gè)人在世界上要有所成就，萬(wàn)萬(wàn)不能忽略自己的資源優(yōu)勢(shì)。 如何發(fā)掘自己的資源優(yōu)勢(shì)？其實(shí)，你只要仔細(xì)思考一下： 你的職業(yè)是什么？你在你職業(yè)領(lǐng)域中，是否本身已經(jīng)具備了配置某些資源的能力與優(yōu)勢(shì)？ 你的天生才干有哪些？從小到大，你最喜歡做的事情又有哪些？小時(shí)侯，當(dāng)你做某些事時(shí)，你的父母喊你 “ 咳，吃飯羅 ” ，你卻依然不顧？可曾想過(guò)，這也曾是上帝賦予你配置某種資源的能力 優(yōu)勢(shì)？ 還有，你的家庭背景是什么？是書(shū)香門(mén)第？還是軍事世家？是漁家子弟？還是天生高貴？這又意味著什么？ 意味你早已具備非凡的資源優(yōu)勢(shì)。 在你的教育背景，學(xué)歷資歷中你又發(fā)現(xiàn)了什么優(yōu)勢(shì)資源？ 在你最好的朋友當(dāng)中，你可發(fā)現(xiàn)他們身上是否具有你從未有過(guò)的可資整合的資源優(yōu)勢(shì)？ 你從你學(xué)習(xí)的榜樣，你的老師身上又曾發(fā)現(xiàn)了你要的資源優(yōu)勢(shì)了嗎？ 資源是無(wú)處不在的。 資源就是所有能帶給你力量來(lái)源的東西，也許形狀各異，本質(zhì)卻沒(méi)有區(qū)別。 假如你要運(yùn)作好你身邊的每一項(xiàng)資源的話，還有一種運(yùn)作方法，那就是把所有的資源分成為人、事、物對(duì)待 。對(duì)人講人性，對(duì)事則明事理，對(duì)物則通物理，這決定了你對(duì)資源的整合程度或排斥程度。 對(duì)人講人性，重要在于將心比心，用別人喜歡的方式去對(duì)待他們。 對(duì)事明事理，重要在于遵守原則，言行一致。 對(duì)物懂得物理，重要在于掌握足夠科技與知識(shí)。 看似復(fù)雜化的這個(gè)世界里，市場(chǎng)，金融風(fēng)暴，泡沫經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)生存，注意力經(jīng)濟(jì)等等一切，無(wú)不是人性的真實(shí)反映。 人性是最偉大的力量。中國(guó)市場(chǎng)的廣度和深度、權(quán)威媒體的強(qiáng)勢(shì)，不僅使中國(guó)本土的廣告人摸不著頭腦，也是美國(guó)定位戰(zhàn)略學(xué)家們不敢想象的。 在很多情況下，廣告人都感到?jīng)]有職業(yè)尊嚴(yán)，這不僅使奧格 威他老前輩的品牌形象理論幾乎毫無(wú)影響力，也往往使廣告天才們精心炮制策劃的廣告定位策略大失水準(zhǔn)，大量辛苦卻付水東流。即使洋顧問(wèn)們來(lái)到中國(guó)，也時(shí)常犯窘，手足無(wú)措。 品牌形象理論也罷，定位戰(zhàn)略也罷，在廣告領(lǐng)域成了廣告人專(zhuān)業(yè)地用于自我手淫的現(xiàn)代工具。 在中國(guó)人眼中，什么理論都不如趙本山來(lái)上一句 “ 上白加黑啊 ” 、“ 地球人都知道 ” 或 “ 瀉痢停，痢疾拉肚，一吃就停 ” 有效，也絲毫不比在中央臺(tái)黃金段每天播個(gè)三秒有效， 而哪怕你每天在這個(gè)時(shí)間段上喊上一句 “ 鄉(xiāng)巴佬 ” ，不用多久， “ 鄉(xiāng)巴佬 ” 也會(huì)聞名世界的。（ “ 今年過(guò)年不收禮，收禮只收 腦白金 ” 是不是夠 “ 鄉(xiāng)巴佬 ” ？是不是有點(diǎn)土特產(chǎn)的味道？） 從這些中國(guó)的名人廣告中哪里看的出什么定位，看得到什么 USP，更看不出有什么特色的品牌形象策略。 與其說(shuō)那是 “ 白加黑 ” 的品牌廣告，倒不如說(shuō)是為趙本山本人的相聲做了廣告；與其說(shuō)是立白洗衣粉的品牌廣告，倒不如說(shuō)是為陳佩斯的光頭做了個(gè)廣告。 搞不懂誰(shuí)是誰(shuí)的代言人？事實(shí)上我現(xiàn)在一用立白洗衣服，立馬竟想到了陳佩斯，坦白說(shuō)，我以前是不怎么知道這個(gè)光頭是誰(shuí)的。 中國(guó)企業(yè)只要弄明白這個(gè)世界哪一項(xiàng)資源最強(qiáng)勢(shì)，再千方百計(jì)搭上去，哪個(gè)廣告就越有效，哪個(gè)產(chǎn)品就可能熱銷(xiāo)，可能大概 有一半的廣告人會(huì)氣得想要揍我。 事實(shí)上也是這樣。這便是資源整合的哲學(xué)。在中國(guó)，最強(qiáng)勢(shì)的資源依然是媒體，是大腕和名人們，還不是廣告人口里時(shí)髦的創(chuàng)意與策略。 中國(guó)的市場(chǎng)潛力也真夠大，使廠商們還來(lái)不及進(jìn)行所謂的市場(chǎng)細(xì)分，就已經(jīng)把商品嘩嘩拉賣(mài)了個(gè)大半。老板們就心想： “ 既然不用怎么地都賣(mài)出去這么多，為啥還要搞啥子定位，搞啥子細(xì)分，隨便給我整個(gè)片子，請(qǐng)上趙本山往里一站，放中央臺(tái)播上兩月，不就成了唄！ ” 中國(guó)廣告仍是媒體為王的時(shí)代，產(chǎn)品也還是產(chǎn)品品質(zhì)至上的時(shí)代。根本還不是什么定位時(shí)代，更不是什么品牌形象時(shí)代。 這簡(jiǎn)直是可 以讓外國(guó)人大跌眼鏡的奇怪時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，有時(shí)甚至市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念都可以被廠商們遺忘，他們的產(chǎn)品都還能照舊賣(mài)出去一些。真奇了怪！人們不難看到，中國(guó)市場(chǎng)之大，開(kāi)放之晚，市場(chǎng)系統(tǒng)理論之貧瘠，使中國(guó)商品市場(chǎng)本身成為一個(gè)魚(yú)龍混雜的大集市。在這個(gè)大雜燴中，產(chǎn)品時(shí)代、品牌形象時(shí)代、定位時(shí)代幾乎同時(shí)來(lái)臨，自我導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向、與市場(chǎng)導(dǎo)向都在大行其道，把廣告人自己搞了個(gè)昏頭轉(zhuǎn)向。今天 4P 理論還在廣告人的嘴里念叨，明天就開(kāi)始流行CIS 理論，沒(méi)幾天又來(lái)了個(gè) 4S 理論。 4P 與 4S、還有 CIS 設(shè)計(jì)，混淆在一大塊調(diào)色板上，使中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)一 個(gè)花花綠綠的 “ 稀泥時(shí)代 ” 。在 “ 稀泥時(shí)代 ” ，廣告理論幾乎是 “ 事后諸葛亮 ” ，廣告人自己也含糊，拿得出的就用，把廣告大師們說(shuō)過(guò)的話四處招搖，碰到拎不清的，也懶得去解釋?zhuān)幌车乩锪R廣告主們一句 “ 農(nóng)民 ” ，反正錢(qián)是他們的！但是讓他們驚訝的是有時(shí)農(nóng)民的土槍土炮、游擊戰(zhàn)術(shù) “ 趙本山 ”法則硬是比美國(guó)進(jìn)口的品牌形象理論、 4S 理論、 USP 統(tǒng)統(tǒng)來(lái)得扎實(shí)有效。我在廣告界呆過(guò)幾年，