太陽(yáng)能促銷(xiāo)推廣方案

太陽(yáng)能促銷(xiāo)推廣方案 太陽(yáng)能促銷(xiāo)推廣方案 太陽(yáng)能促銷(xiāo)推廣方案太陽(yáng)能促銷(xiāo)推廣方案 一、目的 舉辦大型終端顧客互動(dòng)活動(dòng)，實(shí)際上是提高 *太陽(yáng)能的整體形象，展示良好產(chǎn)品與服務(wù)并提升營(yíng)業(yè)額，吸引和穩(wěn)定消費(fèi)群體，在 3.15 到來(lái)之日打一場(chǎng)漂亮的進(jìn)攻戰(zhàn)的綜合性營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的在于： 1、提本文秘 114 高 *太陽(yáng)能在上虞乃至整個(gè)紹興地區(qū)的知名度、樹(shù)立品牌形象、提升業(yè)績(jī)； 2、刺激老顧客喚起使用 *帶來(lái)的美好回憶，以便重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。吸引新的目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi) *系列產(chǎn)品，提升經(jīng)銷(xiāo)商的整體業(yè)績(jī)； 3、通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)員工、經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，合 作意識(shí)，以便能夠有效對(duì)抗殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 4、通過(guò)活動(dòng)鍛煉員工，讓員工特別是終端銷(xiāo)售人員更加成熟，從容面對(duì)各種挑戰(zhàn)； 5、通過(guò)活動(dòng)增加與顧客之間的情感交流，增加 *在顧客中的親和力，使 *的產(chǎn)品與服務(wù)有效的穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高顧客忠誠(chéng)度。 二、活動(dòng)形式及創(chuàng)意內(nèi)容 形式：表演 產(chǎn)品咨詢(xún) 促銷(xiāo) 創(chuàng)意活動(dòng)主體：通過(guò)在上虞舉辦相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升 *品牌魅力；完善品牌形象。 1、文藝表演摒棄以往邀請(qǐng)各種文藝團(tuán)體演出的傳統(tǒng)表演方式，別出心裁以 *員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現(xiàn) *員工的多才多藝，又能 提升 *品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加，但對(duì)外宣稱(chēng)為 *員工家屬。 2、 *相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)特點(diǎn)、太陽(yáng)能使用相關(guān)知識(shí)介紹與問(wèn)答。 3、安排精彩創(chuàng)意活動(dòng)，活躍氣氛，帶動(dòng)觀眾參與，讓活動(dòng)達(dá)到高潮令其開(kāi)心難忘。 4、選擇形象氣質(zhì)佳的主持人帶動(dòng)整個(gè)活動(dòng)，此人必須要有較強(qiáng)的感染力、青春活力以及協(xié)調(diào)能力。 5、文秘 114 在主持人的帶領(lǐng)下進(jìn)行一場(chǎng)有較多人員參與的互動(dòng)活動(dòng)：幸運(yùn)打擂。 提出與太陽(yáng)能相關(guān)的問(wèn)題，答對(duì)者進(jìn)入下一輪，錯(cuò)誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺(tái)太陽(yáng)能的大獎(jiǎng)。 6、舉行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)，主推 “*” 熱 銷(xiāo)產(chǎn)品或特價(jià)推廣的新產(chǎn)品 將一元定為起拍價(jià)，吸引受眾眼球，并將此作為相關(guān)軟文的切入點(diǎn)開(kāi)展宣傳！ 拍賣(mài)主題宣傳詞： 舉起幸運(yùn)手， *就擁有！ 另：可考慮將拍賣(mài)款捐給希望工程，再次提高整個(gè)活動(dòng)的檔次，樹(shù)立企業(yè)的良好公益形象。（如考慮到成本因素捐款可不予考慮） 7、新購(gòu)產(chǎn)品顧客的相關(guān)優(yōu)惠，以及禮品發(fā)放。 8、加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，提前發(fā)出布告，老顧客憑以往購(gòu)機(jī)發(fā)票可在活動(dòng)日來(lái)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取神秘獎(jiǎng)品一份。 三、邀約對(duì)象 1、新老顧客； 2、與政府機(jī)關(guān)、公安、工商、城管等部門(mén)提前溝通； 3、報(bào)紙、電視等相關(guān)媒體記者，并進(jìn)行報(bào)道。 四、廣告 1、大型活動(dòng)的七天前，在商場(chǎng)相關(guān)街道、城鄉(xiāng)結(jié)合部懸掛相關(guān)橫幅； 2、大型活動(dòng)當(dāng)天在人民路兩側(cè)綠化帶插滿廣告刀旗；布置跨人民路氣拱門(mén)； 3、店外貼海報(bào)（具體寫(xiě)上優(yōu)惠政策等）；在活動(dòng)開(kāi)始前一天開(kāi)始張貼。 五、場(chǎng)地的落實(shí) 1、場(chǎng)地落實(shí)，離商場(chǎng)最近人流最多的場(chǎng)地；擬在大通商城門(mén)前開(kāi)闊地帶設(shè)立相應(yīng)的咨詢(xún)促銷(xiāo)區(qū)、表演區(qū) 2、會(huì)場(chǎng)布置： 產(chǎn)品圖片、背景字幕、形象招貼畫(huà)、充氣拱門(mén)等； 3、活動(dòng)時(shí)間安排： 3 月 5 號(hào) 3 月 6 號(hào)（周末）在相關(guān)售點(diǎn)進(jìn)行咨詢(xún)活動(dòng)，進(jìn)行小規(guī)模促銷(xiāo)與 抽獎(jiǎng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱； 3 月 12 號(hào) 3 月 13 號(hào)（周末）開(kāi)展為期兩天的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)總動(dòng)員。其中 12 號(hào)進(jìn)行：幸運(yùn)打擂活動(dòng)。 13 號(hào)進(jìn)行：舉起幸運(yùn)手， *就擁有！拍賣(mài)活動(dòng)； 3 月 15 號(hào)迎接消費(fèi)者權(quán)益日，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)太陽(yáng)能送禮品。 3 月 19 號(hào) 3 月 20 號(hào)（周末）以及 3 月 26 3 月 27 號(hào)（周末）舉行咨詢(xún)，換獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)鞏固。 六、活動(dòng)前的培訓(xùn) 1、主持人的臺(tái)詞準(zhǔn)備； 2、咨詢(xún)的相關(guān)準(zhǔn)備與印刷品； 3、互動(dòng)環(huán)節(jié)問(wèn)答題題目的準(zhǔn)備； 4、拍賣(mài)的準(zhǔn)備； 5、所有參與員工關(guān)于活動(dòng)流程的準(zhǔn)備。 七、所有員 工活動(dòng)日注意對(duì)顧客禮貌用語(yǔ)、熱心服務(wù)、統(tǒng)一口徑（優(yōu)惠政策） 八、核查、彩排（準(zhǔn)備） 1、活動(dòng)前一天對(duì)所有活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)； 2、全體員工的分工到位的落實(shí)； 3、所有物