【廣告策劃-PPT】2011年TOYOTA市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

2011年市場(chǎng)部計(jì)劃 1 市場(chǎng)部概述 2011年計(jì)劃目的： 將市場(chǎng)部工作，與其他各個(gè)部門(mén)工作相結(jié)合，為各部門(mén)提供所需的市場(chǎng)部支持！ 將市場(chǎng)部活動(dòng)利潤(rùn)，設(shè)定為部門(mén)最關(guān)鍵考核標(biāo)準(zhǔn)！ 將全年市場(chǎng)費(fèi)用、廣宣資源、統(tǒng)一安排，優(yōu)化利用！ 市場(chǎng)部執(zhí)行流程： 市場(chǎng)部從各個(gè)部門(mén)搜集需求信息，將需求和整體市場(chǎng)安排通過(guò)會(huì)議與同事溝通。 形成可行性方案后，再與相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì)溝通、修正，最終提前一周開(kāi)始執(zhí)行。 市場(chǎng)部工作內(nèi)容： 策劃方案提出討論 制作物料、廣告公司協(xié)調(diào)、相關(guān)媒體協(xié)調(diào)，活動(dòng)中協(xié)助、結(jié)束后的票務(wù)工作 網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)控更新、文案撰寫(xiě)、表格制定、活動(dòng)中協(xié)助禮品、結(jié)束中、后財(cái)務(wù)工作 FTMS活動(dòng)的執(zhí)行 2 類(lèi)型 方向 汽車(chē)展示 室外車(chē)展 一、汽車(chē)展示 參加由盤(pán)錦媒體舉辦的區(qū)域性車(chē)展，增加曝光率，提高盤(pán)錦利星豐田的知名度，加強(qiáng)對(duì)利星豐田汽車(chē)的認(rèn)識(shí)，增加和促進(jìn)銷(xiāo)售量。 如 :盤(pán)錦日?qǐng)?bào)車(chē)展等。 2011年工作中的重點(diǎn) 2010活動(dòng)計(jì)劃分類(lèi) 告知式營(yíng)銷(xiāo) 3 二、店頭促銷(xiāo) 通過(guò)活動(dòng)吸引眼球，提高知名度；提高進(jìn)店量，增加展廳人氣；增加成交率，提升銷(xiāo)量；加強(qiáng)與客戶溝通，提升企業(yè)形象；利用其它行業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展銷(xiāo)售渠道。 類(lèi)型 方向 概要 店 頭 促 銷(xiāo) 季節(jié)節(jié)日性 利用每年的五一 .十一 .國(guó)慶 .新年等節(jié)日為主題，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 事件促銷(xiāo) 利用重大事件或社會(huì)活動(dòng)如新車(chē)上市 .結(jié)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。 老帶新購(gòu)車(chē) 充分利用老客戶的良好口碑帶動(dòng)新客戶，同時(shí)維系老客戶。 異業(yè)聯(lián)合 和其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如到店賞車(chē)送美容卡，健身卡等活動(dòng)。 4 類(lèi)型 方向 試乘試駕 店內(nèi)試駕 外出試駕 三、試乘試駕 通過(guò)試駕活動(dòng)（結(jié)合新車(chē)上市），提升進(jìn)店量，讓客戶體驗(yàn)車(chē)輛的動(dòng)態(tài)特性，加深對(duì)盤(pán)錦利星豐田車(chē)的認(rèn)同，增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心，提升盤(pán)錦利星豐田店銷(xiāo)量。 5 四、車(chē)主活動(dòng) 幫助客戶熟悉產(chǎn)品，增加對(duì)盤(pán)錦利星豐田的好感和信任度；加強(qiáng)與已購(gòu)車(chē)客戶的交流，增強(qiáng)客戶對(duì)盤(pán)錦利星豐田的忠誠(chéng)度，協(xié)助服務(wù)部與客服部維系客戶群體；具有針對(duì)性的開(kāi)展公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。 類(lèi)型 方向 概要 車(chē) 主 活 動(dòng) 自駕游 利用假期組織部分客戶進(jìn)行自駕聯(lián)誼。 愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 進(jìn)行車(chē)輛使用和簡(jiǎn)單維護(hù)培訓(xùn)。 老客戶答謝活動(dòng)對(duì)已購(gòu)車(chē)客戶進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)，抽獎(jiǎng)答謝活動(dòng)等。 6 2010年媒體投放計(jì)劃 遼河晚報(bào) 10% 盤(pán)錦生活?yuàn)蕵?lè)廣播 50% 盤(pán)山人民廣播 30% 戶外 LED其他 10% 通過(guò)瞬間媒體（電臺(tái)） 與長(zhǎng)效媒體（報(bào)紙）以戶外廣告/LED大屏幕的傳播，可增加廣告?zhèn)鞑サ膹V宣度，廣告覆蓋面大，潛在消費(fèi)者接觸廣告的面與次數(shù)增多， 隨之對(duì)盤(pán)錦利星豐田的注意度，記憶度，了解度就越高。 7 遼河晚報(bào) 理由 :盤(pán)錦地區(qū)發(fā)行量最大的報(bào)紙 效果 :不定期的促銷(xiāo)宣傳，增加來(lái)電及來(lái)店量 盤(pán)山人民廣播 /盤(pán)錦生活?yuàn)蕵?lè)廣播 理由 :盤(pán)錦地區(qū)收聽(tīng)率最高的波段 效果 :定期的促銷(xiāo)宣傳，增加來(lái)電及來(lái)店量 天潤(rùn)傳媒（ LED） 理由： LED顯示屏所立之處為盤(pán)錦最繁華、車(chē)流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣傳、針對(duì)有車(chē)想換車(chē)人群 8 吸引眼球 觸動(dòng)耳膜 渲染氣氛 口碑宣傳 店頭海報(bào) 活動(dòng)亮點(diǎn) 店頭布置 熱情服務(wù) 細(xì)心服務(wù) 專(zhuān)業(yè)服務(wù) 跟進(jìn)服務(wù) 報(bào)紙廣告 網(wǎng)站軟文 LED大屏 橫幅掛畫(huà) 展廳播放 電臺(tái)廣播 銷(xiāo)售顧問(wèn)告知 服務(wù)顧問(wèn)告知 CR告知 視覺(jué)沖擊 聽(tīng)覺(jué)感受 耳濡目染，宣傳到位 渲 染 氛 圍 9 10 2011年 1-7月前期活動(dòng)內(nèi)容 1月 2月 單店活動(dòng) 3月 4月 5月 6月 元旦 新年大派送 周周抽大獎(jiǎng) RAV4 春節(jié) 春節(jié)春囍 來(lái)利星豐田喜上喜 皇冠 婦女節(jié) 三八婦女節(jié) 做最魅力的知性女人 中小型轎車(chē) 大型車(chē)展 低碳減排 節(jié)能環(huán)保 全車(chē)系 五一汽車(chē)嘉年華 多重驚喜等著您！ 根據(jù)配車(chē)而定 快樂(lè)童心 六一樂(lè)翻天 車(chē)主自駕游 一月 二月 三月 四月 五月 六月 元旦 春節(jié) 情人節(jié) 元宵節(jié) 婦女節(jié) 植樹(shù)節(jié) 消費(fèi)者權(quán)益日 清明節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 青年節(jié) 母親節(jié) 兒童節(jié) 端午節(jié) 愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 協(xié)力會(huì)活動(dòng)（ 2010年協(xié)力會(huì)具體活動(dòng)，另行通知） 11 2011年 7-12月前期活動(dòng)內(nèi)容 7月 8月 9月 10月 11月 12月 單品促銷(xiāo) （ 重點(diǎn)車(chē)型或針對(duì)配車(chē)而定 ） 國(guó)家公務(wù)員 購(gòu)車(chē)大優(yōu)惠 ， 貸款 0利率 銳志 大型車(chē)展 全車(chē)系 十一真情購(gòu)車(chē)大抽獎(jiǎng) （ 豐田重點(diǎn)車(chē)型 ） 車(chē)主自駕游 利星豐田約 “ 惠 ”感恩節(jié) ， 四重大禮送不停 ！ 1.年底促銷(xiāo) “ 豐田威馳十一月震撼出清 ” 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 建黨節(jié) 建軍節(jié) 七夕 教師節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 重陽(yáng)節(jié) 感恩節(jié) 平安夜 圣誕夜 愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 協(xié)力會(huì)活動(dòng)（ 2010年協(xié)力會(huì)具體活動(dòng)，另行通知） 單店活動(dòng) 12 各節(jié)點(diǎn)具體市場(chǎng)活動(dòng) 13 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 新年購(gòu)車(chē)節(jié) “新年大派送，周周抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)形式：針對(duì)車(chē)主和來(lái)賓的活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，提升服務(wù)的品質(zhì)，向來(lái)賓展示了利星豐田的品牌與風(fēng)采，增加服務(wù)的美譽(yù)度與口碑也是在 2010的尾聲達(dá)成銷(xiāo)售的高峰。 活動(dòng)時(shí)間： 2011.1.11.30 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 促銷(xiāo)車(chē)型： RAV4 目標(biāo)客戶： A卡客戶，意向人群及車(chē)主 宣傳方式：店頭宣傳 +媒體宣傳 媒體宣傳： FM97.1： 3000.00 FM93.9:600.00 遼河晚報(bào)： 3500一期（剩余廣告費(fèi)） 物料費(fèi)用：彩虹門(mén)、室內(nèi)條幅 、海報(bào)宣傳、獎(jiǎng)品及展廳布置共計(jì) 1000元整 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 4600.00 一月份：店頭促銷(xiāo)： 新年購(gòu)車(chē)節(jié) “新年大派送，周周抽大獎(jiǎng)” 二、愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂（服務(wù)部） 14 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 二月份：春節(jié)促銷(xiāo) 春節(jié)春喜 來(lái)利星豐田喜上喜 春節(jié)春喜，來(lái)利星豐田喜上喜 活動(dòng)時(shí)間： 2011.2.15-2011.2.30 活動(dòng)形式：“皇冠”汽車(chē)尊貴的地位早已在車(chē)迷心中扎根。注入了全新設(shè)計(jì)理念的新皇冠更是不負(fù)眾望，再次聚焦車(chē)迷們的眼球，新年之際為了回饋廣大愛(ài)好皇冠的車(chē)主們，特為來(lái)店購(gòu)皇冠的新老車(chē)主們享受店內(nèi)活動(dòng)，享三重好禮：購(gòu)車(chē)送 1000元油卡、送 500元保養(yǎng)券、贈(zèng)送冬日必備溫暖坐墊套裝組； 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 促銷(xiāo)車(chē)型：利星豐田皇冠 目標(biāo)客戶：通過(guò)媒體宣傳到店客戶及 A卡、老客戶等特定人群； 宣傳方式：媒體宣傳 +店頭宣傳 展廳布置：豐田展廳紅燈高掛，金橘招福。 活動(dòng)內(nèi)容：客戶訂車(chē)購(gòu)車(chē)，購(gòu)車(chē)享三重好禮； 媒體宣傳： FM97.1 3000（重復(fù)）遼河晚報(bào) 1期（剩余廣告費(fèi)） 短信通知： 200.00（ 3000條） 物料費(fèi)： 1000.00 費(fèi)用預(yù)算： 4200.00 二、 RAV4愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂（服務(wù)部） 15 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 三月份：三八婦女節(jié) 做最魅力的知性女人 （與瀾典名尊合作） 三八婦女節(jié)做最魅力的知性女人 活動(dòng)時(shí)間： 20103.13.7 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 活動(dòng)對(duì)象：盤(pán)錦瀾典名尊 VIP會(huì)員及豐田女車(chē)主（必須為女性本人和男性會(huì)員的愛(ài)人）， 18周歲以上女性； 活動(dòng)目的：本次盤(pán)錦利星豐田與籣典名尊聯(lián)合搭建的互動(dòng)平臺(tái)，雙方互相支持，將本次活動(dòng)順利的完成，以雙方共贏為目的，以再次奠定利星豐田在盤(pán)錦的品牌形象和地位； 活動(dòng)形式：品牌宣傳； 宣傳方式：短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、 媒體宣傳： FM97.1:2000.00 FM93.9單品宣傳： 600.00 物料制作 2000.00（雙方各執(zhí) 50%） 短信費(fèi)用： 200.00 其他費(fèi)用： 1200.00 禮品：庫(kù)存 費(fèi)用預(yù)算： 5000.00 二、卡羅拉、威馳、花冠、愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 16 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 四月份：大型車(chē)展 四月份：大型車(chē)展（遼河晚報(bào)） 活動(dòng)時(shí)間： 4.9-4.11 活動(dòng)人群：通過(guò)媒體宣傳及流動(dòng)量人口和店內(nèi)提前通知的 A卡客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：遼河文化廣場(chǎng) 促銷(xiāo)車(chē)型：全系 活動(dòng)目的：一年一度的春季車(chē)展，對(duì)自己的新車(chē)做發(fā)布展示，結(jié)合春季車(chē)展的時(shí)間段及人氣，一方面滿足人們對(duì)豐田品牌車(chē)的了解，一方面借助顧客對(duì)汽車(chē)的關(guān)注度帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人氣氛圍，最終是為了達(dá)成春季車(chē)展的銷(xiāo)售量以增加創(chuàng)收份額。 物料準(zhǔn)備：確認(rèn)展車(chē)、宣傳資料、場(chǎng)地裝飾材料、電子設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、禮品、服裝、飲水、食品 等物料準(zhǔn)備數(shù)量、質(zhì)量要求，并明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及負(fù)責(zé)人； 應(yīng)急預(yù)案：充分考慮天氣、場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物料等方 面，可能出現(xiàn)的不利因素，制定 應(yīng)急措施； 其他：依據(jù)具體活動(dòng)不同需做的針對(duì)性準(zhǔn)備； 對(duì)活動(dòng)流程的各環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，查遺補(bǔ)缺，形成最終活動(dòng)完成； 報(bào)紙宣傳（主辦方宣傳） 費(fèi)用預(yù)計(jì) 13000.00（場(chǎng)地費(fèi) +物料費(fèi) +補(bǔ)助費(fèi)） 備注：制定關(guān)于車(chē)展的銷(xiāo)售政策及售后服務(wù) 二、 RAV4愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 17 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 五月份：五一促銷(xiāo) 利星豐田五一汽車(chē)嘉年華 五重驚喜等著您！ 活動(dòng)名稱(chēng)：利星豐田五一汽車(chē)嘉年華 多重驚喜等著您！ 活動(dòng)時(shí)間： 2011.5.12010.5.30 活動(dòng)人群：所有意向客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 促銷(xiāo)車(chē)型：全系車(chē)型 活動(dòng)目的：通過(guò)五一黃金周階段，展開(kāi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，讓眾多消費(fèi)者在期待五一的活動(dòng)的時(shí)刻，得到所期望的優(yōu)惠價(jià)格或優(yōu)惠政策，最終達(dá)成交車(chē)成功，以進(jìn)一步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高； 銷(xiāo)售政策：針對(duì)每一款車(chē)型做出的優(yōu)惠政策； 媒體宣傳： FM97.1 3000.00 FM93.9:600.00 DM宣傳： 1300.00 物料制作：彩虹門(mén) 店頭 LED 地貼 促銷(xiāo)車(chē)頂牌共計(jì)： 500.00 費(fèi)用預(yù)算： 5400.00 二、卡羅拉、威馳、花冠愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 18 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 六月份： 兒童節(jié) “快樂(lè)童心 六一樂(lè)翻天” （車(chē)主活動(dòng)） “快樂(lè)童心 六一樂(lè)翻天” 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 6月 1日 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 活動(dòng)人群：廣大中小型轎車(chē)車(chē)主朋友以及其家人、小孩、某幼兒園合作； 活動(dòng)目的：為廣大車(chē)主朋友以及其家人、小孩帶來(lái)一個(gè)難忘的童年時(shí)光，利星豐田 4S店為百名車(chē)主朋友送上節(jié)日的關(guān)懷。并通過(guò)此次活動(dòng)促銷(xiāo)成交；進(jìn)一步鞏固利星豐田的品牌形象； 活動(dòng)形式：通過(guò)各種宣傳方式：電話通知 +短信通知 +店頭宣傳 媒體宣傳： FM97.1:1000.00 短信費(fèi)用： 300.00 物料制作：背景板、條幅、 X展架 及各種道具的制作及租賃費(fèi) 2000費(fèi)用預(yù)算： 3300.00 二、霸道、蘭德愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 三、車(chē)主自駕游（ CR）費(fèi)用預(yù)算： 7000.00 共計(jì)： 10300 19 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 七月份：?jiǎn)纹反黉N(xiāo) 一、活動(dòng)時(shí)間： 2010.6.202010.7.20 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 活動(dòng)目的：根據(jù)當(dāng)時(shí)的配車(chē)情況，對(duì)卡羅拉進(jìn)行的宣傳，讓更多的客戶了解卡羅拉，讓想購(gòu)買(mǎi)卡羅拉的客戶，督促來(lái)店，達(dá)成最后的成交； 活動(dòng)人群：意向客戶 銷(xiāo)售政策 :針對(duì)卡羅拉的惠民政策及更多的優(yōu)惠政策 宣傳方式： LED宣傳： 5600/月 FM93.9:600.00 物料費(fèi)用： 300.00 共計(jì)： 6500.00 二、 RAV4愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 20 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 八月份：國(guó)家公務(wù)員購(gòu)車(chē) 大優(yōu)惠，貸款 0利率 一、活動(dòng)時(shí)間： 2010.7.202010.8.20 活動(dòng)地點(diǎn)：利星豐田展廳 活動(dòng)目的：圍繞八一建軍節(jié)節(jié)日的設(shè)立一個(gè)主題，為國(guó)家公務(wù)員展開(kāi)的一系列購(gòu)車(chē)優(yōu)惠大行動(dòng)，通過(guò)公務(wù)員的購(gòu)買(mǎi)，帶動(dòng)周邊的消費(fèi)群體； 活動(dòng)人群：特定客戶 銷(xiāo)售政策 :針對(duì)國(guó)家公務(wù)員展開(kāi)的銷(xiāo)售政策； 宣傳方式： FM97.1,3000.00 DM： 1200.00 物料費(fèi)用： 300.00 共計(jì)： 4500.00 二、 RAV4愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 21 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 九月份：大型車(chē)展 一、活動(dòng)時(shí)間： 2010.7.12010.7.31 活動(dòng)時(shí)間： 9.21-9.24 活動(dòng)人群：通過(guò)媒體宣傳及流動(dòng)量人口和店內(nèi)提前通知的 A卡客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：遼河文化廣場(chǎng) 促銷(xiāo)車(chē)型：全系 活動(dòng)目的：每年的二次秋季車(chē)展，對(duì)自己的新車(chē)做發(fā)布展示，集合秋季車(chē)展的人氣，一方面奠定進(jìn)一步人們對(duì)豐田品牌車(chē)的了解，一方面借助顧客的關(guān)注帶動(dòng)整個(gè)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的人氣，透過(guò)車(chē)展的優(yōu)惠政策，滿足消費(fèi)者的心理需求，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)； 媒體宣傳：遼河晚報(bào)（主辦方承擔(dān)） 物料準(zhǔn)備：確認(rèn)展車(chē)、宣傳資料、場(chǎng)地裝飾材料、電子設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、禮品、服裝、飲水、食品 等物料準(zhǔn)備數(shù)量、質(zhì)量要求，并明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及負(fù)責(zé)人； 其他：依據(jù)具體活動(dòng)不同需做的針對(duì)性準(zhǔn)備； 費(fèi)用預(yù)計(jì) 10000.00（場(chǎng)地費(fèi) +物料費(fèi) +補(bǔ)助費(fèi)） 二、 RAV4愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 22 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 十月份： 十一真情購(gòu)車(chē)大抽獎(jiǎng) （豐田重點(diǎn)車(chē)型） 一、十一真情購(gòu)車(chē)大抽獎(jiǎng)（豐田重點(diǎn)車(chē)型） 活動(dòng)形式及目的：利星豐田為提高展廳氣氛 ,回饋從 9月 28日至 10月 20時(shí)間豐田車(chē)主對(duì)公司的大力支持，特舉行了十月真情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與對(duì)象主要為此階段購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂利星豐田卡羅拉的車(chē)主及準(zhǔn)車(chē)主； 為提升賣(mài)場(chǎng)氛圍、活動(dòng)氛圍，輔助提升活動(dòng)效果，提升業(yè)績(jī)，所進(jìn)行以下物料準(zhǔn)備； 展廳氛圍： 9.28-10.20十一真情購(gòu)車(chē)抽大獎(jiǎng)條幅、 LED更改、彩虹門(mén)、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、用電設(shè)施及糕點(diǎn)準(zhǔn)備； 獎(jiǎng)品設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)及紀(jì)念品； 宣傳渠道：短信通知 +店頭宣傳 活動(dòng)對(duì)象： A卡客戶及 C卡客戶（ 9.28-10.20） 銷(xiāo)售政策：根據(jù)當(dāng)時(shí)配車(chē)情況而定 費(fèi)用預(yù)算： FM97.1 2000.00 FM93.9:600.00 物料費(fèi)用：500.00 共計(jì)： 3100.00 二、皇冠愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂（服務(wù)部） 三、車(chē)主自駕游（ CR）費(fèi)用預(yù)算： 7000 共計(jì)： 13100 23 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 十一月份： 利星豐田約“惠”感恩節(jié)， 四重大禮送不停！ 一、利星豐田約“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！ 活動(dòng)形式及目的：為感謝新老客戶對(duì)利星豐田 4S店的支持與關(guān)注，在感恩節(jié)來(lái)臨之際，通過(guò)媒體預(yù)熱和促銷(xiāo)亮點(diǎn)引導(dǎo)客戶來(lái)店，在感恩節(jié)期間通過(guò)四重大禮送不停而 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 四重大禮送不停： 一重禮：進(jìn)店禮 活動(dòng)期間到店的客戶，進(jìn)店即送價(jià)值50元精美禮品一份； 二重禮：試駕禮 活動(dòng)期間客戶到店試駕，即可獲得試駕好禮； 三重禮：購(gòu)車(chē)禮 活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)即送繽紛大禮包； 四重禮：紅娘禮 活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶買(mǎi)車(chē)，新老客戶均獲得大禮一份； 展廳氛圍：彩虹門(mén)、 LED、展廳內(nèi)條幅、宣傳畫(huà) 宣傳渠道：廣播宣傳 +店頭宣傳 +口碑宣傳 FM97.1:3000.00 短信費(fèi)用： 200.00 物料： 500.00 費(fèi)用預(yù)算： 3700.00 二、卡羅拉、威馳、花冠愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 24 全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng) 十二月份：年底促銷(xiāo) “豐田威馳十一月震撼出清” 一、年底促銷(xiāo)“豐田威馳十一月震撼出清” 活動(dòng)目的及形式：利星豐田 4S店為感謝客戶對(duì)豐田汽車(chē)的支持與關(guān)注，通過(guò)年尾的接近，對(duì)店內(nèi)如有庫(kù)存的車(chē)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，而完成年績(jī)特開(kāi)展 “小型轎車(chē)震撼出清 ”活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)年的庫(kù)存車(chē)進(jìn)行展開(kāi)相應(yīng)的優(yōu)惠政策 展廳氛圍：店頭 LED更改、彩虹門(mén)、店內(nèi)通知，車(chē)頂牌、地貼 宣傳渠道：廣播 +店頭 FM97.1:3000.00 FM93.9:600.00 物料： 400.00 費(fèi)用預(yù)算： 4000.00 二、冬季愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)課堂 25 媒體名稱(chēng) 投放方式 投放費(fèi)用 備注 單店全年宣傳費(fèi)用 FM97.1 廣播 36000.00 整年 FM93.9 廣播 3600.00 整年 LED(三辰崗 ) 戶外 5600.00 一整月 單頁(yè) DM 2500.00 兩次車(chē)展及黃金假期 遼河晚報(bào) 報(bào)紙 0.00 2010剩余廣告費(fèi) 展廳布置 物料