鳳凰城八月份營銷推廣方案.doc

鳳凰城營銷推廣方案 鳳凰城自開工以來，工程進度較快，八月份各棟樓主體將陸續(xù)封頂，這為項目的銷售工作帶來了極大的便利，同時為順利完成既定的銷售任務，我司建議在有效化解七月份銷售問題的同時，以封頂促銷為契機，大操大辦，爭取項目銷售更上一層樓。具體方案如下：一、七月份營銷推廣總結七月營銷推廣工作以行銷和老帶新為主，行銷走遍了光山大小21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)單三萬份，為擴大七月的客戶來訪量奠定了堅實的基礎，同時“老帶新”政策逐步發(fā)力，對銷售起到了極大的促進作用，主要表現在：1、客戶來訪量穩(wěn)中有升，七月份共接待新到訪客戶200組，同比增長17.6%。2、成交率保持增長勢頭，截止7月28日，共成交33套，成交率為16.5%，比六月高出2.4個百分點。3、老客戶帶新客戶成效顯著，本月共有老客戶帶新客戶42組，成交16組，成交率為38%，下階段老帶新政策應繼續(xù)跟進。4、截止7月28日，鳳凰城完成了50%的銷售任務，各戶型銷售情況如下：按各戶型面積劃分戶型面積套數房源面積銷售套數銷售比率銷售面積銷售評價908720450.00%360良好948752450.00%376良好1018808225.00%202較差104101040220.00%208較差96201920525.00%480較差1122022501260.00%1344較好1173844462257.89%2574較好1297495461925.68%2451較差1322026401470.00%1848較好13832441632100.00%4416優(yōu)秀1491623841062.50%1490較好1474588250.00%294良好合計2583151012849.61%16043按功能劃分總套數銷售套數銷售比率銷售評價兩房441738.63%較差三房19810151.01%良好四房161062.50%較好合計25812849.61%問題小結：1）兩房的去化速度較慢，尤其是101、96的兩房，這主要是受供求關系影響，兩房的需求不旺，可喜的是，翰林院改規(guī)劃后，光山兩房僅鳳凰城一家，加上兩房變三房的有效化解，長期看，兩房銷售問題不大。2）129三房兩廳是本案一期的主力戶型，共74套，但是銷售情況卻不十分理想，當前五號樓銷售過半，而十號樓僅銷售兩套，為了避免后期房源擠壓，因此必須提前消化十號樓129房源。建議八月任務考核中，明確規(guī)定每個銷售員必須完成一套十號樓129房源。4、從過往的成交分析上看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的來客量沒有縣城高，但是成交率卻比縣城高，這說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)來訪客戶質量較高，因此下階段的營銷推廣工作依然應該堅持鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城并重的原則，不留推廣死角。二、八月份營銷推廣關鍵點1、以項目封頂為契機，展開新一輪營銷推廣攻勢，提前釋放項目封頂及促銷信息，以擴大八月來訪量，同時提高成交率。這一方面需要銷售部強化封頂銷售說辭，另一方面在推廣中，釋放項目封頂信息。2、維護好置業(yè)顧問與已成交客戶的關系，繼續(xù)強化跟進老客戶帶新客戶優(yōu)惠政策，促進項目口碑傳播，爭取在老帶新上取得更大突破。三、封頂月活動主題 賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動！四、封頂月活動時間2009年8月15日至2009-9月20日五、封頂月活動期間優(yōu)惠政策 1、基礎優(yōu)惠：按揭、分期0.5%，一次性1%； 2、活動期間，老客戶帶新客戶并成交，老客戶享受1000元現金獎勵，新客戶享受1000元額外優(yōu)惠；3、活動期間，兩組以上客戶團購，分別獲得1%額外優(yōu)惠！備注：此優(yōu)惠方案在8月15日后每平米漲30元后執(zhí)行。六、封頂月活動推廣渠道及內容概要1、單頁 主要內容：以封頂月活動為主題，一方面釋放封頂信息，提振項目士氣，另一方面釋放促銷信息，促進成交。 覆蓋范圍：縣城機關單位、縣城臨街門面房、光山所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街門面房、政府機關及學校。 數量：3萬份。2、條幅 為保證封頂信息能夠更廣泛釋放，建議在光山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主要路口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關單位附近、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往光山的路口懸掛條幅。 內容：賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動！購房熱線：8885555數量：70條，長度約20米3、短信 短信內容：熱烈祝賀鳳凰城十號樓提前封頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月雙重豪禮傾情啟動，兩組以上客戶購房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢售房部！8885555 賀鳳凰城一期全部喜封金頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月獻禮活動火熱進行中，兩組以上客戶購房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢售房部！8885555 發(fā)送要求： 根據項目封頂時間，分別以十號樓封頂、五、八號樓封頂、一、二號樓封頂、一期全部封頂為契機，分四次將封頂信息機封頂活動促銷信息釋放。 發(fā)送數量：5萬條4、X展架 主要內容：封頂及封頂活動促銷信息釋放 覆蓋范圍：司馬光賓館、碧海云天大酒店、建設銀行、中國銀行、光山銀行、農業(yè)銀行、信用社等營業(yè)大廳及鳳凰城售房部 數量：每個營業(yè)廳1個，總共約12個七、封頂月推廣活動執(zhí)行結點內容數量負