事件營(yíng)銷(PPT36)

Company LOGO 事 件 營(yíng) 銷 藥學(xué) 系 醫(yī)藥營(yíng)銷教研 室 一個(gè)白癡產(chǎn)品如何演繹傳奇營(yíng)銷？ 點(diǎn)石成金還是 把稻草吹成金條？ 一個(gè)相當(dāng)白癡（垃圾）的產(chǎn)品 一個(gè)比產(chǎn)品更白癡（惡俗）的廣告 一個(gè)相當(dāng)白癡的產(chǎn)品 一個(gè)比產(chǎn)品更白癡的廣告 一個(gè)讓白癡都神往的營(yíng)銷奇跡 腦白金 一個(gè)白癡產(chǎn)品的營(yíng)銷傳奇 自 1998年以來，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，在 2-3年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡 . 營(yíng)銷技藝的 營(yíng)銷信念的 白癡產(chǎn)品都可以創(chuàng)造奇跡，更何況好產(chǎn)品乎？ 營(yíng)銷成功了，消費(fèi)者卻被愚弄了。 史玉柱是天才還是 “ 惡棍 ” ？ 天才 “ 惡棍 ” 腦白金 一個(gè)再也無法復(fù)制的傳奇故事 廣告營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié) 一個(gè)全新營(yíng)銷時(shí)代的開始了 事 件 營(yíng) 銷 事件 營(yíng)銷 的定 義 事件營(yíng)銷的模式 事件營(yíng)銷的特點(diǎn) 事件營(yíng)銷的誤區(qū) 事 件 營(yíng) 銷 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解事件營(yíng)銷的定義、模式 理解事件營(yíng)銷特點(diǎn)、誤區(qū) 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn)：事件營(yíng)銷的特點(diǎn) 難點(diǎn)：事件營(yíng)銷的特點(diǎn) 事件營(yíng)銷的定義： 事件營(yíng)銷英譯為 Event Marketing， 是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。 事件營(yíng)銷的兩種模式 介入、干預(yù)與企業(yè)相關(guān)的重大的熱點(diǎn)社會(huì)活動(dòng)、歷史事件或借用名人影響 制造一些與企業(yè)相關(guān)并具有重大新聞價(jià)值或娛樂價(jià)值的事件、話題，并使之成為公眾熱點(diǎn) 借力模式Intervenient Mode 主 動(dòng) 模式Active Mode 近年來，事件營(yíng)銷正逐漸成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，以低成本而又能快速、高效的提升品牌知名度與美譽(yù)度而著稱，在公關(guān)和營(yíng)銷實(shí)踐中創(chuàng)造了許多成功的經(jīng)典案例。 姜太公釣魚愿者上鉤，商鞅變法立木為信 國(guó)酒茅臺(tái) ”怒擲酒瓶振國(guó)威，香驚四座奪金獎(jiǎng) ” 1915年美國(guó)舊金山巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)中國(guó)積弱，茅臺(tái)酒參展卻無人問津，工作人員急中生智佯裝失手打碎一瓶茅臺(tái)，酒香四溢震驚洋人而終獲金獎(jiǎng)。 張瑞敏重錘砸冰箱，青島海爾品牌質(zhì)量立品牌 1985年，因用戶反映海爾冰箱存在質(zhì)量問題。時(shí)任廠長(zhǎng)張瑞敏揮錘親手砸毀 76臺(tái)微有瑕疵的冰箱，震驚了整個(gè)工廠，也震驚了整個(gè)中國(guó)。從此，海爾注重企業(yè)管理、注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象被地樹立起來，海爾終成當(dāng)今中國(guó)最具價(jià)值的家電第一品牌。 牛群當(dāng)縣長(zhǎng)， “ ?？h ” 借牛成名 2000年 12月，著名笑星牛群到 “ 全國(guó)第一養(yǎng)牛大縣 ” 安徽蒙城當(dāng)上 “ ?？h長(zhǎng) ” 的新聞，可謂轟動(dòng)一時(shí)。 封殺王老吉：一億捐款感動(dòng) 3億網(wǎng)民 封殺王老吉：一億捐款感動(dòng) 3億網(wǎng)民 幫助品牌樹立了形象 提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度 促進(jìn)了銷售 天衣無縫 一個(gè)公眾矚目的企業(yè)行為 一條引人關(guān)注的帖子 一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手 一個(gè)廣受關(guān)注的社會(huì)新聞 超級(jí)女聲震驚世界，非誠(chéng)勿擾再吃螃蟹 超級(jí)女生 蒙牛的超級(jí)事件營(yíng)銷 2005年，蒙牛借助湖南臺(tái) 超級(jí)女生 造星事件，成功塑造了酸酸乳： “ 酸酸甜甜就是我 ” 的產(chǎn)品及品牌形象，且極大得到大中學(xué)生的認(rèn)同，銷售從 7億提升到 25億元。 事件營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 企業(yè)扮演的角色 營(yíng)銷的核心元素 與消費(fèi)者的關(guān)系 營(yíng)銷人員的形象 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 事件營(yíng)銷模式 王 婆 廣 告 廣告營(yíng)銷，暴力營(yíng)銷、強(qiáng)力營(yíng)銷，忽悠營(yíng)銷 忽悠與蔑視 奸 商 故事大王 輿論領(lǐng)袖 理念導(dǎo)師 熱點(diǎn)事件 口碑營(yíng)銷，整合營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，概念營(yíng)銷 輿論領(lǐng)袖 理念導(dǎo)師 儒 商 營(yíng)銷的秉性 事件營(yíng)銷的特點(diǎn)： 新聞性、娛樂性與目的性 事件營(yíng)銷核心：設(shè)計(jì)話題性事件 公眾的自發(fā)自覺性與可控性 事件營(yíng)銷的角色：企業(yè)充當(dāng)意見領(lǐng)袖 低成本與高成效 事件營(yíng)銷的難點(diǎn)：話題的爭(zhēng)議度，震撼度 超級(jí)女聲震驚世界 封殺王老吉：一億捐款感動(dòng) 3億網(wǎng)民 事件營(yíng)銷的特點(diǎn)： 新聞性、娛樂性與目的性 事件營(yíng)銷核心：設(shè)計(jì)話題性事件 公眾的自發(fā)自覺性與可控性 事件營(yíng)銷的角色：企業(yè)充當(dāng)意見領(lǐng)袖 低成本與高成效 事件營(yíng)銷的難點(diǎn)：話題的爭(zhēng)議度，震撼度 操作的隱蔽性與文明性 事件營(yíng)銷中企業(yè)的角色：輿論領(lǐng)袖，理念導(dǎo)師，故事大王 事件 營(yíng)銷 的 誤區(qū) ： 是炒作但不是做作 依靠自 發(fā) 自 覺 但要避免 發(fā)瘋 失控 沒 事找事小心 沒 事找抽 華南虎事件 小結(jié)： 什么是事件營(yíng)銷 :定義、模式及誤區(qū) 思考： 1、與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)何在？ 2、成功事件營(yíng)銷策劃應(yīng)注意哪些問題？ 參考文獻(xiàn) 1、冷振興 .炒作？沒事找事的事件營(yíng)銷 M .北京：企業(yè)管理出版社 2004 2、趙平 , 于春玲，王月輝 .市場(chǎng)營(yíng)銷案例 .中國(guó)卷 M .北京：清華大學(xué)出版社 2000 3、苗錫哲 , 葛樹榮 .現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 M .青島：青島出版社 .2001 4、周春燕 .喬家大院中的營(yíng)銷理念 J .北京：銷售與市場(chǎng) .2006.3-26 5、張?jiān)破?、趙國(guó)杰、李軍 .從營(yíng)銷模式和技術(shù)創(chuàng)新中降低成本和風(fēng)險(xiǎn) J .北京：管理世界 .2006.1-16 6、百度百科欄目“事件營(yíng)銷”詞條： 7、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)： / 8、白熱化（事件營(yíng)銷網(wǎng)）：http:/www.bai