“大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版.doc

大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目目 錄錄 1 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃概概要要 1 1 1 創(chuàng)業(yè)項目簡介 1 1 2 項目背景分析 1 1 3 產(chǎn)品及表現(xiàn)形式 1 1 4 項目團隊簡介 1 1 5 計劃運作周期 2 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 2 1 6 投入與收益預(yù)算 2 1 7 資金籌措與報酬 2 1 8 項目創(chuàng)新與亮點 2 1 9 項目成功關(guān)鍵 2 2 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)背背景景簡簡述述 3 2 1 政策環(huán)境分析 3 2 2 市場環(huán)境分析 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 3 3 2 3 資金需求分析 3 2 4 創(chuàng)業(yè)團隊分析 3 2 5 創(chuàng)業(yè)不利存在 4 2 6 創(chuàng)業(yè)有利因素 4 3 市市場場需需求求分分析析 5 3 1 市場調(diào)查 5 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 4 3 2 需求分析 5 3 3 購買行為分析 5 3 4 產(chǎn)品定位 7 3 5 目標市場及客戶的確立 8 3 6 貨源渠道設(shè)計 8 4 可可行行性性分分析析 9 4 1 競爭對手情況 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 5 9 4 2 競爭對手情況分析 9 4 3 SWOT 綜合分析 9 4 4 經(jīng)濟可行性 10 4 5 政策可行性 11 4 6 技術(shù)可行性 11 4 7 小結(jié) 11 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 6 5 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃與與建建設(shè)設(shè) 12 5 1 商業(yè)模式 12 5 2 網(wǎng)站規(guī)劃 12 5 3 營銷計劃 15 6 項項目目實實施施與與商商業(yè)業(yè)運運營營 18 6 1 計劃開發(fā)時間進度表 18 6 2 資源使用計劃 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 7 18 6 3 計劃運營流程 19 6 4 實施計劃 20 6 5 商業(yè)運營實施 20 7 團團隊隊組組織織管管理理 23 7 1 組織結(jié)構(gòu) 23 7 2 部門職責 23 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 8 7 3 團隊口號 23 7 4 團隊目標 23 7 5 團隊成員介紹及分工 23 7 6 團隊特點 23 7 7 項目管理 24 7 8 質(zhì)量管理原則 24 7 9 質(zhì)量管理和流程 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 9 24 8 財財務(wù)務(wù)分分析析 26 8 1 融資計劃與說明 26 8 2 投資報酬與退出 26 8 3 資金需求與使用計劃 27 8 4 財務(wù)分析 27 9 風風險險分分析析與與規(guī)規(guī)避避 29 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 10 9 1 政策風險與規(guī)避 29 9 2 資金風險與規(guī)避 29 9 3 技術(shù)風險與規(guī)避 29 9 4 市場風險與規(guī)避 29 9 5 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險與規(guī) 避 30 9 6 成本控制風險與規(guī)避 30 9 7 競爭風險與規(guī)避 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 11 30 9 8 管理風險與規(guī)避 30 10 結(jié)結(jié)語語及及感感謝謝 31 11 附附錄錄 32 11 1 參考文獻 32 11 2 調(diào)查問卷 32 11 3 可行性分析報告 32 海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書海南大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 12 11 4 巡回活動留影 32 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 1 頁頁 共共 95 頁頁 1 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃 概概要要 1 1 創(chuàng)業(yè)項目簡介 海南大學生 go 購網(wǎng) 是以學生需求服務(wù)為核心 商家市場發(fā)展為導向 結(jié)合 網(wǎng)上網(wǎng)下雙重特點而服務(wù)于 海南學子的一個多元化購物 網(wǎng) 開創(chuàng)海南新型電子商務(wù) 購物模式 通過分銷 團購 換購等多種方式連接商家和 學生 以最真誠的服務(wù) 最 實惠的價格和最快的速度給 同學們送上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和 服務(wù) 海南大學生 go 購網(wǎng)由 一群充滿創(chuàng)業(yè)激情 勇于創(chuàng) 業(yè)實踐并具備一定市場開拓 能力的大學生自發(fā)組建 項 目的開展正好響應(yīng)了省團委 關(guān)于 舉辦海南省首屆大學 生 IT 創(chuàng)業(yè)計劃大賽 的號召 在勤奮學習本專業(yè)技能知識 的同時 投身實踐 學以致 用 為海南特區(qū)的發(fā)展貢獻 海南學子的一份薄力 1 2 項目背景分析 大學生是中國消費市場 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 2 頁頁 共共 95 頁頁 的一大特殊消費群 是將來 具有較高且穩(wěn)定的收入者和 消費者 海南有近 11 萬在校 大學生 通過我們在海口各 高校調(diào)查 海南大學生每年 的消費相等或約高于中華全 國學生聯(lián)合會于 2006 年調(diào)查 的大學生平均每人每年消費 5500 元的水平 這就意味著 海南有近 6 05 億的學生市場 而針對于海南學子服務(wù)的相 關(guān)網(wǎng)站卻寥寥可數(shù) 服務(wù)于 同學們的專業(yè)購物網(wǎng)更是沒 有一個 截至 2007 年 6 月 中國 網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到 1 62 億 學 生在網(wǎng)民中占有的比重為 36 7 網(wǎng)上有阿里巴巴 淘 寶等專業(yè)網(wǎng)站 網(wǎng)下有大潤 發(fā) 家樂福等大商場 但由 于目前中國的信用體制 物 流配送等相關(guān)措施暫未同步 跟上 網(wǎng)上網(wǎng)下都有一定的 局限性 它們在這銜接之間 出現(xiàn)空白點 區(qū)域性經(jīng)濟更 待加強 所以海南大學生 go 購網(wǎng)就是因這種空白點的需 求和市場而產(chǎn)生 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 3 頁頁 共共 95 頁頁 1 3 產(chǎn)品及表現(xiàn)形式 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 海南學子創(chuàng) 業(yè)為學生 為同學們提供最 真誠的服務(wù) 最實惠的價格 最合適的產(chǎn)品 具體有美容 護膚產(chǎn)品 數(shù)碼產(chǎn)品 通訊 產(chǎn)品 教育產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 體育產(chǎn)品 生活用品 網(wǎng)絡(luò) 游戲以及旅游產(chǎn)品等 表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式 護膚頻道 特價頻道 愛心傳遞頻道 電子數(shù)碼頻道 旅游頻道 同時也涉及到各種與海南高 校大學生有關(guān)的綜合信息鏈 接 近期主推特價頻道 電 子數(shù)碼頻道 亮點愛心傳遞 頻道 我們目前發(fā)展的思路 是以分銷 團購優(yōu)質(zhì)實惠產(chǎn) 品為主 提供產(chǎn)品特價信息 或各種供求信息為輔 在不 斷更新和完善中提升 go 購網(wǎng) 的知名度和美譽度 主要運 營方式為網(wǎng)上和網(wǎng)下雙結(jié)合 1 4 項目團隊簡介 創(chuàng)業(yè)期初計劃實行直線 型管理體制 由項目策劃人 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 4 頁頁 共共 95 頁頁 直接管理 明確分工 相對 負責 海南職業(yè)技術(shù)學院李 琳娜教授為本項目總指導顧 問 上海碧麗歐海南總代理 吳馥杏女士為本站美容顧問 項目策劃實施團隊成員有姚 旭東 李偉 趙航 李佰龍 劉永明 何英 許卓東 余 潔 丁倩 羅天娥 甘桂 王卡娜 涂華山 李佚 王 昌鈞 何梓毓等 本小組成 員各有所長 專業(yè)各一 優(yōu) 勢互補 充滿創(chuàng)業(yè)激情和認 真的學習工作態(tài)度 確保該 創(chuàng)業(yè)計劃的順利開展和完成 1 5 計劃運作周期 計 劃 進 度 安 周期投入產(chǎn)出 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 5 頁頁 共共 95 頁頁 排 計 劃 籌 備 初 期 2007 3 2007 5 150000 計 劃 建 設(shè) 初 期 2007 6 2007 8 13740 2400 計 2007 95000 15000 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 6 頁頁 共共 95 頁頁 劃 調(diào) 整 期 2007 10 計 劃 實 施 期 2007 11 2008 1 3200 18000 計 劃 完 善 期 2008 2 2008 4 2000 100000 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 7 頁頁 共共 95 頁頁 1 6 投入與收益預(yù)算 本計劃初期投入資金 28740 元 其中固定資產(chǎn)投入 24000 元 期初產(chǎn)品投入 3200 元 宣傳費用 980 元 其它費用 560 元 預(yù)計三年 總收益 135014 9 元 1 7 資金籌措與報酬 項目總投入 28740 元 啟動資金為個人投資入股 按入股比例 35 35 30 給予報酬 1 8 項目創(chuàng)新與亮點 創(chuàng)新 多元化購物方式 新型電子商務(wù)購物模式 亮點 特價頻道 愛心 傳遞頻道 1 9 項目成功關(guān)鍵 市場需求和目標市場嚴 格細分且目標明確 可操作 性強 以點帶面 以小搏大 已運營頻道月銷售額達到 10000 元 有技能精湛的專業(yè)老師 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 8 頁頁 共共 95 頁頁 和經(jīng)驗豐富的商界人士專門 指導 學院領(lǐng)導 各供應(yīng)商 的鼎力支持與幫助 團隊成員創(chuàng)業(yè)激情高昂 踏實苦干的工作態(tài)度和勇于 拼搏的決心 項目合理規(guī)劃 資金嚴格預(yù)算和分配 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 9 頁頁 共共 95 頁頁 2 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)背背景景 簡簡述述 2 1 政策環(huán)境分析 為支持大學生創(chuàng)業(yè) 國 家各級政府出臺了許多優(yōu)惠 政策 大學應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè) 可享受免費風險評估 免費 政策培訓 無償貸款擔保及 部分稅費減免 4 項優(yōu)惠政策 l 年內(nèi)免交個體戶登記注冊費 個體戶管理費 經(jīng)濟合同示 范文本工本費等 向銀行申 請開業(yè)貸款擔保額度最高可 為 7 萬元 并享受貸款貼息 尤其黨的十七大召開 鼓勵 大學生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政 策 為我們大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造 了一個寬松的環(huán)境 2 2 市場環(huán)境分析 隨著大學生消費水平的 逐步提高 大學生潛在市場 爆發(fā)力日益增強 大學生市 場猶如一座大金礦 得大學 生者得天下 全國各地關(guān)于 大學生的網(wǎng)站如雨后春筍 多如牛毛 各路商家 逐鹿 校園 搶占市場制高點 對 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 10 頁頁 共共 95 頁頁 很多企業(yè)來是說 大學生市 場無疑是一個值得注意的巨 大市場 蘊藏著很大的商機 把握住大學生這一市場對企 業(yè)來說是有重要意義的 不 僅僅在于當今 從長遠利益 來講 也把握住了今后中高 檔商品的方向 培養(yǎng)了自己 的品牌意識 中國大學生數(shù) 量已經(jīng)冠居全球 而且連年 的擴招和社會對高學歷人才 的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增 加 而且隨著經(jīng)濟水平的提 高 大學生個人消費又有不 同的發(fā)展 出現(xiàn)了新型不同 的消費熱潮 創(chuàng)業(yè) 首要的是看準市 場 其次 看項目的可執(zhí)行 度 學生創(chuàng)業(yè)往往帶有強烈 的理想性和完美性 有時 一個項目有好的市場 但不 一定能做起來 就是因為它 的執(zhí)行度不夠 過于理想化 當然 成功與失敗有著偶然 的因素 也有著必然的條件 與地處市場環(huán)境有關(guān) 也與 團隊本身有關(guān) 2 3 資金需求分析 資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 11 頁頁 共共 95 頁頁 的首要問題 我們采取以小 搏大 以點帶面的方式 產(chǎn) 品由護膚品開始 市場由一 個學校向多個學校開發(fā) 啟 動資金 28740 元 主要用于 設(shè)備購置 產(chǎn)品采購 市場 宣傳推廣等 其中固定資產(chǎn) 投入 24000 元 期初產(chǎn)品投 入 3200 元 宣傳費用 980 元 其它費用 560 元 資金的籌 措方式是以個人投資入股的 方式投入 其它資金投入方 式也可以考慮 2 4 創(chuàng)業(yè)團隊分析 創(chuàng)業(yè)團隊來自不同的校 區(qū) 不同的專業(yè) 各有所長 優(yōu)勢互補 充滿創(chuàng)業(yè)激情 能吃苦耐勞 有專于方案策 劃的 有長于市場營銷的 有精于網(wǎng)站技術(shù)的 有善于 人力資源的等 有技能精湛的專業(yè)老師 和經(jīng)驗豐富的商界人士專門 指導 學院領(lǐng)導 各供應(yīng)商 的鼎力支持與幫助 2 5 創(chuàng)業(yè)不利存在 沒有資源 沒有資金 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 12 頁頁 共共 95 頁頁 缺乏經(jīng)驗 沒有背景 沒有 靠山 2 6 創(chuàng)業(yè)有利因素 市場需求的空白點 網(wǎng) 上網(wǎng)下相結(jié)合 國家鼓勵大學生自主創(chuàng) 業(yè)的寬松環(huán)境和政策 創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)豪情和 本身能力素質(zhì) 學生的創(chuàng)業(yè)需求和學習 需求以及自我實現(xiàn)的需求 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 13 頁頁 共共 95 頁頁 3 市市場場需需求求分分析析 3 1 市場調(diào)查 中華全國學生聯(lián)合會及 相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的 2006 年調(diào)查 報告顯示 我國大學生每學 期的平均收入為 5919 元 收入來源 主要是家庭支 持 其次為兼職 含學雜費在內(nèi) 我國大 學生每學期的人均消費支出 高達 5819 元 而將大學生在 兩個假期的支出計算在內(nèi) 我國大學生每年的平均消費 支出已經(jīng)在 1 2 萬元以上 超過城鎮(zhèn)居民人均年收入 9472 2 元 除去學雜費 大學生一年的開銷 平均每 人每年 5500 元 根據(jù)北京新生代市場監(jiān) 測機構(gòu)針對大學生市場的一 個調(diào)查報告顯示 大學生是 未來消費的實力階層 因為 根據(jù)中國市場與媒體研究 CMMS 在中國 7 年的調(diào)查發(fā) 現(xiàn) 中國社會目前最富有的 階層中 擁有大學及以上學 歷的人群占到約 40 而且 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 14 頁頁 共共 95 頁頁 從 CMMS2003 和 2004 年數(shù)據(jù) 對比發(fā)現(xiàn) 這個群體在富裕 階層中也在快速成長 這意 味著 未來的富裕階層是更 多有著高學歷 高文化特質(zhì) 的人群 大學生群體無疑就是未 來的實力階層 大學生市場 具有獨特的商業(yè)價值 他們 較高的學歷和綜合能力 使 得大學生未來將成為許多企 業(yè)最為重要的客戶或合作伙 伴 他們相對集中的區(qū)域 可觀的消費能力 以及相對 寬松的競爭環(huán)境 使得企業(yè) 在校園市場較社會而言還有 很大的作為 他們未來所擁 有的巨大消費能力 使得大 學生群體在不久的將來會成 為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重 要消費群體 3 2 需求分析 傳統(tǒng)營銷管理強調(diào) 4P 產(chǎn)品 價格 渠道和促 銷 組合 而現(xiàn)代營銷管理 則追求 4C 顧客 成本 方便 和溝通 而 IT 行業(yè) 如網(wǎng) 絡(luò)營銷最大的特點在于以消 費者為主導 消費者將擁有 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 15 頁頁 共共 95 頁頁 比過去更大的選擇自由 他 們可根據(jù)自己的個性特點和 需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足 品 不受地域限制 通過進 入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛 擬商店 消費者可獲取產(chǎn)品 的更多的相關(guān)信息 使購物 更顯個性 消費者迫切需要 用新的快速方便的購物方式 和服務(wù) 以最大限度地滿足 自身需求 消費者價值觀的 這種變革 呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷 的產(chǎn)生 而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一 定程度上滿足了消費者的這 種需求 通過網(wǎng)上購物 消 費者便可 閉門家中坐 貨 從網(wǎng)上來 3 3 購買行為分析 影響消費者購買行為的 主要因素有 文化因素 社 會因素 個人因素 心理因 素 市場因素等 消費者購 買決策的做出是對企業(yè)產(chǎn)品 認同最為直接的表現(xiàn) 消費 者之所以決定選擇某種產(chǎn)品 是因為他個人認為該產(chǎn)品比 其它競爭品牌能給他帶來更 大的效用或價值 當代大學 生消費 理性消費是主流 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 16 頁頁 共共 95 頁頁 追求時尚和名牌是不老的話 題 價格 質(zhì)量 潮流是吸 引大學生消費的主要因素 據(jù)調(diào)查了解 大學生日常的休閑娛樂 時間安排情況如下 男性大學 生經(jīng)常參 加的休閑 娛樂 女性大學 生經(jīng)常參 加的休閑 娛樂 上 網(wǎng) 44 3 5 上網(wǎng) 45 1 7 看 電 影 23 6 7 看電 影 28 5 6 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 17 頁頁 共共 95 頁頁 看 錄 像 影 牒 21 8 8 看錄 像 影牒 23 8 9 聽 音 樂 37 1 1 聽音 樂 45 8 2 閱 讀 36 1 0 閱讀 48 0 6 看 電 31 2 8 看電 視 37 6 9 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 18 頁頁 共共 95 頁頁 視 逛 街 購 物 17 3 3 逛街 購物 44 5 聚 會 聊 天 25 7 7 聚會 聊天 40 3 3 聽 廣 播 23 7 5 聽廣 播 33 8 0 大學生的主要信息渠道 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 19 頁頁 共共 95 頁頁 如下 56 4 55 1 53 1 49 8 28 7 24 4 21 3 16 3 13 7 8 2 3 6 0 10 20 30 40 50 60 因特網(wǎng) 報紙 同學 朋友介紹或傳播 電視 雜志 老師傳授 電臺 學校廣告 布告欄 親身經(jīng)歷或接觸得來 各種沙龍 論壇 其它 大學生接觸信息渠道頻 率對比如下 媒體接觸 率 媒體時間 花費 小 時 因特 網(wǎng) 過 去半 83 31 因特 網(wǎng) 平 均每 9 4 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 20 頁頁 共共 95 頁頁 年 周 報紙 過 去半 年 80 73 報紙 平 均每 天 0 9 雜志 過 去半 年 72 29 雜志 平 均每 周 1 6 廣播 過 去一 月 55 93 廣播 平 均每 天 1 3 電視 37 電視 1 8 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 21 頁頁 共共 95 頁頁 過 去半 年 42 平 均每 天 大學生在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注的 信息類型 32 6 26 6 23 1 16 5 12 2 10 2 9 1 8 9 8 4 7 7 7 5 7 4 7 2 6 0 4 9 4 7 4 1 3 8 3 7 6 0 0 5 10 15 20 25 30 35 各類新聞 MP3 電影 休閑娛樂體育信息 電子書籍 計算機軟硬件信息 社會文化信息 求職招聘信息 科教信息 經(jīng)濟政治新聞信息 交友信息 生活服務(wù)信息 旅行信息 科技信息 法律 法規(guī) 政策信息 金融證券信息 醫(yī)療信息 各類廣告信息 商貿(mào)資訊 留學相關(guān)信息 其他 如上所述 上網(wǎng)已經(jīng)成 為當代大學生最主要的信息 來源和娛樂方式 網(wǎng)絡(luò)對大 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 22 頁頁 共共 95 頁頁 學生的影響可謂深入生活的 點滴 從營銷角度看 網(wǎng)絡(luò) 廣泛強勢的滲透 網(wǎng)絡(luò)廣告 已深刻影響著大學生 所以 我們建立這個針對大學生消 費有關(guān)的專業(yè)平臺 確實符 合現(xiàn)在大學生的需要 我們 的網(wǎng)站平臺的建設(shè)和推出是 有依據(jù)和必要的 3 4 目標市場及客戶的確立 目標市場 海南各高校 區(qū) 海南大學 海南師范大 學 海南職業(yè)技術(shù)學院 海 南醫(yī)學院 ?？诮?jīng)濟職業(yè)技 術(shù)學院 海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù) 學院 瓊臺師范等 目標客戶 海南各高校 學生 老師 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 23 頁頁 共共 95 頁頁 宣傳 網(wǎng)上 網(wǎng)下 方式 分銷 團購 換 購 服務(wù) 送貨上門 3 5 產(chǎn)品定位 大學生群體消費市場在 逐漸擴大 人們對其關(guān)注也 逐漸提上日程 因此 大學 生消費市場已成為商家的必 爭之地 而目前與大學生消 費密切相關(guān)的產(chǎn)品 首先是 手機 電腦 數(shù)碼產(chǎn)品 移 動通訊 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 化妝品 其次是 餐飲 服飾 旅游 生活用品 學習用品 再次 是 培訓 資格認證 技能 鍛煉 健身 娛樂等 然后 是 節(jié)慶消費 團體活動 貨運 車船機票等 所以 我們首期開發(fā)的 是化妝護膚頻道 第一期成 功完成后 我們的產(chǎn)品將陸 續(xù)擴展到服務(wù)產(chǎn)品 通訊產(chǎn) 品 數(shù)碼產(chǎn)品 教育產(chǎn)品 體育產(chǎn)品 生活用品 網(wǎng)絡(luò) 游戲以及旅游產(chǎn)品等 我們 通過網(wǎng)上報價 網(wǎng)下銷售的 方式 在一個月中 也能完 成了將近 10000 元的銷售額 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 24 頁頁 共共 95 頁頁 而且僅僅是兼職做而已 還 有部分訂單由于缺乏貨源沒 有能完成最終的銷售 這說 明大學生市場發(fā)展的潛力很 大 所以 現(xiàn)在我們的定位 就是以化妝品銷售為基點 逐漸輻射到上述其它領(lǐng)域 力爭能做到真正服務(wù)于海南 大學生的多元化購物網(wǎng) 3 6 目標市場及客戶的確立 目標市場 海南各高校 區(qū) 海南大學 海南師范大 學 海南職業(yè)技術(shù)學院 海 南醫(yī)學院 海口經(jīng)濟職業(yè)技 術(shù)學院 海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù) 學院 瓊臺師范等 目標客戶 海南各高校 學生 老師 宣傳 網(wǎng)上 網(wǎng)下 方式 分銷 團購 換 購 服務(wù) 送貨上門 3 7 貨源渠道設(shè)計 產(chǎn)品來源產(chǎn)品來源 網(wǎng)下 海南總代理商 特約專賣商場 廠商 公司 網(wǎng)上 阿里巴巴 相關(guān) 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 25 頁頁 共共 95 頁頁 行業(yè)網(wǎng)站 合作方式合作方式 代理 代銷 團購 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 26 頁頁 共共 95 頁頁 4 可可行行性性分分析析 4 1 競爭對手情況 海南大學生在線誕生于 2003 年 11 月 是海南非常網(wǎng) 絡(luò)科技有限公司運營的主要 項目之一 海南大學生在線 前身是三人行學生社區(qū) 以 其開放 自由 寬松 豐富 快樂的大學校園特性受到海 南大學生的推崇 成為與現(xiàn) 實生活相呼應(yīng)的緊密聯(lián)系的 網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū) 是廣大海南 大學生信息交流通道和網(wǎng)上 生活家園 海南大學生網(wǎng)是一家立 足海南高校 輻射全國高校 的綜合門戶網(wǎng)站 基于互聯(lián) 網(wǎng)的現(xiàn)狀 海南大學生網(wǎng)率 先提出了 年輕時尚大社區(qū) 綠色上網(wǎng)第一站 這一具有 長遠戰(zhàn)略眼光的口號 海南 大學生網(wǎng)自 2006 年 9 月成功 上線以來 影響力逐漸攀升 目前覆蓋了?？?三亞 儋 州等島內(nèi)大多數(shù)城市 海南 大學生網(wǎng)是目前海南唯一面 向高校的綜合性門戶網(wǎng)站 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 27 頁頁 共共 95 頁頁 海南大學生服務(wù)網(wǎng)是一 個針對大學生群體提供服務(wù) 的網(wǎng)站 有新聞縱橫 校園 生活 求職招聘 校園互動 人才培訓 學子創(chuàng)業(yè) 在線 咨詢 學子出行等板塊 海南導購網(wǎng)為商家提供 了一個全新的促銷信息發(fā)布 平臺 為 760 萬海南人民提 供了一個便捷地獲取政府便 民信息 出行天氣 商家促 銷 招聘等信息途徑 4 2 競爭對手情況分析 雖海南大學生服務(wù)網(wǎng) 海南大學生在線 海南大學 生網(wǎng)已占有一大部分市場份 額 但他們也都是運營不久 的網(wǎng)站 且在市場定位時都 是追求大而全的門戶網(wǎng)站 這樣必有所失 而海南大學 生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 海南大學生兼職 網(wǎng)是針對專門別類的學生網(wǎng) 站 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 28 頁頁 共共 95 頁頁 4 3 SWOT 綜合分析 4 3 1 優(yōu)勢分析 S 1 市場細分和可操作性強 2 消費者價值觀的轉(zhuǎn)變 3 網(wǎng)絡(luò)營銷得到了市場的承 認和推廣 4 在校生有電腦的人逐漸增 多 網(wǎng)絡(luò)化更加普及 5 專業(yè)服務(wù)于同學們的購物 網(wǎng)現(xiàn)在還沒有一個 6 化妝品月銷售額達到 10000 元 7 我們有一支志同道合的團 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 29 頁頁 共共 95 頁頁 隊 4 3 2 弱勢分析 W 1 啟動資金比較缺乏 2 對行業(yè)的全面了解和具體 操作經(jīng)驗還是太少 3 進貨渠道少 貨源單一 可利用的資源少 4 個別學校市場遲遲沒有打 開 5 缺乏一個系統(tǒng)的管理和應(yīng) 對措施 4 3 3 機會分析 0 1 近 11 萬名大學的海南市 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 30 頁頁 共共 95 頁頁 場上 還沒有一個專業(yè)的 多元化學生團購服務(wù)網(wǎng)站 2 海南天氣炎熱 商場分散 給同學們購物帶來不方便 3 海南大學生 go 購網(wǎng)打造 我們大學生自己的購物網(wǎng) 較符合現(xiàn)在大學生的心理 需求 4 機會總是留給有準備的人 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 31 頁頁 共共 95 頁頁 4 3 4 威脅分析 T 1 競爭者的威脅 2 經(jīng)驗和資金的威脅 3 信息收集和篩選工作量大 花費時間多 4 個別版塊操作難 找不到 相關(guān)的有效信息填補 4 3 5 SWOT 綜合分析 通過 SWOT 綜合分析 我 們可以發(fā)現(xiàn) W T 客觀存在 但同時我們的 S 0 也是挺高 的 在市場機會 威脅陣矩 屬于冒險環(huán)境 而作為大學 生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 本就是一個挑 戰(zhàn) 所以海南大學生 go 購網(wǎng) 的建立是有必要而可行的 4 4 經(jīng)濟可行性 本站預(yù)測利潤表 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 32 頁頁 共共 95 頁頁 年度 第 一 年 第 二 年 第 三 年 一 預(yù) 測利潤 20 00 0 44 23 6 5 70 77 8 4 中華全國學生聯(lián)合會及 相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的 2006 年調(diào)查 報告顯示 我國大學生每學 期的平均收入為 5919 元 收入來源 主要是家庭支 持 其次為兼職 含學雜費在內(nèi) 我國大 學生每學期的人均消費支出 高達 5819 元 而將大學生在 兩個假期的支出計算在內(nèi) 我國大學生每年的平均消費 支出已經(jīng)在 1 2 萬元以上 超過城鎮(zhèn)居民人均年收入 9472 2 元 除去學雜費 大學生一年的開銷 平均每 人每年 5500 元 這就意味著 海南有 5 5 億的市場 而且 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 33 頁頁 共共 95 頁頁 經(jīng)常性負債消費的大學生比 例超過 10 4 5 政策可行性 為支持大學生創(chuàng)業(yè) 國 家各級政府出臺了許多優(yōu)惠 政策 涉及融資 開業(yè) 稅 收 創(chuàng)業(yè)培訓 創(chuàng)業(yè)指導等 諸多方面 關(guān)于促進普通高校畢 業(yè)生就業(yè)若干政策的通知 其中規(guī)定 自主創(chuàng)業(yè)的高校 畢業(yè)生 持教育行政主管部 門 人事管理部門發(fā)放和認 定的 畢業(yè)證 自主創(chuàng)業(yè) 證 可享受財政部 國家稅 務(wù)總局財稅 2002 208 號文 件所規(guī)定的有關(guān)增值稅 營 業(yè)稅 城市維護建設(shè)稅 教 育費附加和個人所得稅的優(yōu) 惠政策 高校畢業(yè)生 含大學專 科 大學本科 研究生 從 事個體經(jīng)營的 自批準經(jīng)營 日起 1 年內(nèi)免交個體戶登記 注冊費 個體戶管理費 經(jīng) 濟合同示范文本工本費等 此外 如果成立非正規(guī)企業(yè) 只需到所在區(qū)縣街道進行登 記 即可免稅 3 年 自主創(chuàng) 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 34 頁頁 共共 95 頁頁 業(yè)的大學生 向銀行申請開 業(yè)貸款擔保額度最高可為 7 萬元 并享受貸款貼息 還 有相關(guān)部門設(shè)立了專門針對 應(yīng)屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育 培訓中心 免費為大學生提 供項目風險評估和指導 幫 助大學生更好地把握市場機 會 4 6 技術(shù)可行性 我們有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 者和維護者 保障網(wǎng)站安全 隨時可以更改和添加最新信 息 我們的空間交由專業(yè)的 公司管理 保證網(wǎng)站 24 小時 在線連接 另外在不同版塊 上 我們交由專門的人負責 給他一定的權(quán)限 讓他維護 和管理 責任更加明確落實 必要情況下 我們還有內(nèi)部 的一些規(guī)定 力爭進一步完 善和專業(yè)化 4 7 小結(jié) 綜上所述 不論是從競 爭分析 市場環(huán)境 政策性 分析 還是從經(jīng)濟上 技術(shù) 上分析 本項目都是可行的 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 35 頁頁 共共 95 頁頁 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 36 頁頁 共共 95 頁頁 5 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃與與建建設(shè)設(shè) 5 1 商業(yè)模式 5 1 1 交易模式 B2B2C 模式 B2C 模式 換購 義賣等 5 1 2 收益模式 產(chǎn)品代理提成收入 團 購提成 服務(wù)費用收入 商 家加盟費 網(wǎng)絡(luò)廣告 其它 收入等 5 1 3 經(jīng)營目標 打造海南最大的學生多 元化購物平臺 第一期 海南各高校巡 回宣傳和展銷 獲得市場的 60 認識率 第二期 增開服務(wù)頻道 完善購物平臺 獲得海南市 場 75 的認識率 第三期 全面優(yōu)化購物 平臺 獲得海南市場 85 的認 識率 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 37 頁頁 共共 95 頁頁 5 1 4 經(jīng)營宗旨 最真誠的服務(wù) 最實惠 的價格 最快的速度 最合 適的產(chǎn)品 5 2 網(wǎng)站規(guī)劃 5 2 1 網(wǎng)站名稱 海南大學生 go 購網(wǎng) 5 2 2 域名選用 中文實名 海南大學生 go 購網(wǎng) 5 2 3 網(wǎng)站定位內(nèi)容 海南大學生自己的購物 網(wǎng)站 主要為海南各高校學 生提供護膚產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 通訊產(chǎn)品 數(shù)碼產(chǎn)品 教育 產(chǎn)品 體育產(chǎn)品 生活用品 網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等 海南大學生 go 購網(wǎng) 主要開設(shè)護膚頻道 旅游頻 道 特價頻道 愛心傳遞頻 道 電子數(shù)碼頻道和各種與 海南高校學生有關(guān)的綜合信 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 38 頁頁 共共 95 頁頁 息鏈接 我們現(xiàn)有和運營的 市場是化妝品銷售 主推是 特價頻道 亮點是愛心傳遞 頻道 我們目前發(fā)展的思路 是以銷售優(yōu)質(zhì)實惠產(chǎn)品為主 提供產(chǎn)品特價信息或各種供 求信息為輔 5 2 4 網(wǎng)站功能目標 本網(wǎng)站應(yīng)具有良好的開 放性 擴展性 完善的系統(tǒng) 功能 能全面滿足顧客信息 搜索 信息發(fā)布 會員資料 管理等需求 保證顧客能安 全的在網(wǎng)上進行購物交易 購物流程簡單明了 方便操 作 5 2 5 網(wǎng)站示意圖 網(wǎng)站首頁示意圖 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 39 頁頁 共共 95 頁頁 物價頻道示意圖 愛心傳遞頻道示意圖 5 2 6 網(wǎng)站 LOGO 示意圖 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 40 頁頁 共共 95 頁頁 5 2 7 系統(tǒng)功能設(shè)計 1 信息發(fā)布功能 海南大學生的最新動態(tài) 信息 相關(guān)產(chǎn)品的供求信息 等 2 信息檢索功能 站內(nèi)分類檢索功能 以 供客戶進行搜索站內(nèi)任何有 關(guān)信息 3 會員管理功能 會員的注冊 登陸與資 料管理 4 支付功能 會員費 服務(wù)費和特產(chǎn) 銷售交易 5 即時交流功能 有管理人員在線咨詢了 解 5 2 8 網(wǎng)站功能簡圖 圖 2 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖 前臺 首頁 護膚頻道愛心傳遞 旅游頻道 數(shù)碼頻道人才頻道旅游頻道特價頻道 數(shù)碼頻道 關(guān)于我們 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 41 頁頁 共共 95 頁頁 5 3 營銷計劃 5 3 1 市場計劃 首先 在海南 ?？?各高校巡回宣傳與展銷活動 與供應(yīng)商 在校大學生一起 舉辦這個活動 通過精心設(shè) 計 讓大學生認知我們的產(chǎn) 品 我們的文化 以及我們 活動所倡導的內(nèi)涵 從活動 中 收集信息 接受意見 了解大學生所想所需 針對 得到的信息 與供應(yīng)商探討 和反饋 最終確立進入學生 市場的最佳方式 當然 不 同學校有不同的特點 我們 將以學生需求為中心 通過 多種溝通方式 如送貨上門 服務(wù) 盡量滿足學生要求 5 3 2 產(chǎn)品定價策略 因為目標市場是學生消 費群 而學生更看中的是價 格 其次是品質(zhì)和品牌 相 對而言 所以我們不可能用 高價位定價策略 當然 我 們所說的價格實惠也并非是 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 42 頁頁 共共 95 頁頁 低價甩賣 我們可能會在商 品的標價簽上均標著零售價 優(yōu)惠價 量售價 批發(fā)價四 種價格 規(guī)定學生購買一件 以上產(chǎn)品享受優(yōu)惠價 三件 以上是量售價 五件以上則 是批發(fā)價 這是因為人們都 喜歡 物美價廉 的商品 如果是一樣質(zhì)量的情況下 更顯得我們的價格優(yōu)惠 那 么我們獲得的市場機會就會 更多 另外 在我們市場比 較成熟以后 我們還會推出 會員積分制 以虛擬貨幣 如代金券 用來兌換成現(xiàn) 實中的產(chǎn)品 不管采用何種定價策略 都不能背離服務(wù)學生 發(fā)展 自我的宗旨 所以我們首選 薄利多銷 的方式 提供 最優(yōu)惠的價格和最滿意的服 務(wù) 樹立我們自己的形象 我們會進一步與供應(yīng)商商談 并達成協(xié)議 采取 薄利多 銷 細水長流 的方式 爭取更多的 回頭客 同時 通過口碑宣傳 發(fā)展更多潛 在客戶 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 43 頁頁 共共 95 頁頁 5 3 3 銷售策略 在做學生市場之前 我 們非常清楚一點 那就是商 業(yè)性要與公益性相結(jié)合 無 可否認 我們需要盈利 但 剛剛開始最主要的工作還是 宣傳樹立品牌 如果現(xiàn)在過 多強調(diào)利潤的話 會很容易 失去學生的青睞 而有公益 性色彩 一來顯現(xiàn)出我們的 特色 二來容易使學生理解 和接受 在校園做活動 讓 在校生參與活動也很主要 所以我們會在各個學校 招 收我們的兼職工作人員 讓 他 她 們帶動身邊的同學 參與和關(guān)注我們 就會帶來 更多的人氣支持 任何一家企業(yè)要生存都 離不開銷售 不管是生產(chǎn)型 企業(yè) 還是服務(wù)型企業(yè) 或 者是高新技術(shù)企業(yè) 都要面 臨市場的考驗 所以在制定 銷售策略上 應(yīng)與產(chǎn)品 時 間段 地理風俗 情感情況 心理需求 職業(yè)差異 購買 習慣 家庭因素等相結(jié)合 如化妝品 用的主要是女生 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 44 頁頁 共共 95 頁頁 而女大學生在美容時尚方面 消費水平整體有所提高 她 們一般是通過媒體了解化妝 品的 除此之外 也通過朋 友介紹推薦買的 而對專柜 小姐的推薦和產(chǎn)品說明書一 般不夠信任 所以在海南各 個學校找我們的校園兼職人 員是銷售的重要環(huán)節(jié) 而化 妝品單品價格在 100 元以下 的化妝品是女大學生的消費 熱點 單品價格在 100 200 元的化妝品在消費比例中也 占據(jù)了絕對優(yōu)勢 所以在選 擇化妝品品種上 我們就盡 量以這樣的價格參考 避免 產(chǎn)品積壓 化妝品除品質(zhì)和 價格外 品牌成為女大學生 選擇化妝品的重要標準 除 了潔面乳 爽膚水 護膚霜 等基礎(chǔ)護理產(chǎn)品外 大部分 人還擁有眼霜 防曬霜 美 白乳液等有針對性的產(chǎn)品 所以在進貨渠道上 我們就 會只選貨源備齊的一家 避 免供應(yīng)渠道的紛亂 銷售產(chǎn)品 最主要還是 要懂得銷售自己 作為銷售 人員具備熱情 自信 真誠 韌性 交際力 責任心 知 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 45 頁頁 共共 95 頁頁 識面等良好心態(tài)很關(guān)鍵 這 些因素也是一個銷售人員不 可或缺的品質(zhì) 為此 我們 會通過一些影片和實戰(zhàn)演練 來培訓我們的銷售人員 既 要體現(xiàn)在個人能力上 又能 表現(xiàn)出團隊合作力 商場如 戰(zhàn)場 個人的英雄主義固然 主要 但集體的凝聚協(xié)作力 更符合現(xiàn)在市場的競爭要求 5 3 4 促銷策略 傳統(tǒng)的促銷一般有節(jié)假 日的折扣促銷 和企業(yè)宣傳 的事件促銷等 我們這里講 的促銷不僅是傳統(tǒng)的促銷 我們更加強調(diào)的是網(wǎng)上促銷 網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息和網(wǎng)下呈 現(xiàn)實體物品 通過快捷的上 門服務(wù) 讓學生真正拿到貨 真價實的物品 在促銷策略 上 應(yīng)結(jié)合多種方式 如 網(wǎng)上折價促銷 網(wǎng)上變相折 價促銷 網(wǎng)上贈品促銷 網(wǎng) 上抽獎促銷 積分促銷 網(wǎng) 上聯(lián)合促銷等 收集更多同 學喜歡的促銷方式 才能有 針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 46 頁頁 共共 95 頁頁 當然 促銷活動要達到良好 的效果 事先必須進行市場 調(diào)查 競爭分析 以及網(wǎng)絡(luò) 上活動實施的可行性分析 結(jié)合有針對性的營銷計劃 有創(chuàng)意地組織實施促銷活動 才能使促銷活動新奇 富有 銷售力和影響力 5 3 5 采購 銷售政策的制 定 團購 先訂購 后定價 分銷 折扣價 換購 臨時 特定價 5 3 6 銷售方式與流程 采取線上和線下兩種不 同的團購方式 線上團購是 集中零散訂單 聚少成多 以批發(fā)的價格從上游廠家進 貨 然后再分銷給參與訂購 的同學 先訂購 后定價 聚散成多 集中購買 線上 購買的產(chǎn)品主要為數(shù)碼 IT 流行時尚 圖書音像等易于 網(wǎng)購的商品 線下團購是持 有本站團購卡的同學到本地 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 47 頁頁 共共 95 頁頁 加盟商家消費時可以享受一 定比例的優(yōu)惠 這是側(cè)重在 學生的日常消費和那些不易 于網(wǎng)購的商品和服務(wù) 采用 即時交易 引導消費的團購 模式 5 3 7 服務(wù) 投訴與退貨 在各校招募創(chuàng)業(yè)伙伴 為本校同學服務(wù) 一方面方 便同學購物 同時能為自己 獲得一份額外的兼職收入 另一方面負責售后服務(wù)及退 貨工作 在整個購物流程中 起到一個銜接作用 5 3 8 公共關(guān)系 與各供商 社會媒介 各校社團建立合作連盟關(guān)系 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 48 頁頁 共共 95 頁頁 6 項項目目實實施施與與商商業(yè)業(yè)運運營營 6 1 計劃開發(fā)時間進度表 開發(fā)時間 2007 03 2007 09 共 6 個月 表 4 項目開發(fā)時間表 工序名稱 工序時 間 周 項目前期資料 準備 項目可行性分 析 1 項目規(guī)劃方案 分析與制定 2 項目資金籌措 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 49 頁頁 共共 95 頁頁 及使用方案 第一期 護膚 頻道 3 第二期 電子 數(shù)碼頻道 第三期 特價 頻道 第四期 愛心 傳遞頻道 第五期 旅游 頻道 網(wǎng)絡(luò)推廣 搜 索引擎 網(wǎng)絡(luò) 廣告等 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 50 頁頁 共共 95 頁頁 傳媒廣告 電 視 報刊 廣 播 對用戶發(fā)放問 卷調(diào)查 廣泛 征求意見 整理項目相關(guān) 的總結(jié)材料 1 經(jīng)濟 技術(shù)目 標總結(jié) 1 項目鑒定 驗 收 1 6 2 資源使用計劃 對于系統(tǒng)資源的使用 主要是對于項目籌集資金的 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 51 頁頁 共共 95 頁頁 使用 將通過各種渠道籌集 到的資金合理運用到系統(tǒng)開 發(fā)與建設(shè)中 是保證系統(tǒng)正 常建設(shè)的關(guān)鍵 6 3 計劃運營流程 調(diào)整 創(chuàng)業(yè) 需求分析 提出建議 方案書 不 可 行 修 可行性分析 圖 5 項目運營流程 圖 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 52 頁頁 共共 95 頁頁 確認 評估 6 4 實施計劃 項目啟動時間為 2007 年 不 可 行 不 可 行 質(zhì)量控制 反饋 項目開發(fā) 用戶監(jiān)控 測試 確認 驗收 售后服務(wù) 不滿意 改 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 53 頁頁 共共 95 頁頁 3 月 表 5 項目實施時間表 項 目 建 設(shè) 安 排 時間項目 頻道 設(shè)內(nèi) 容 時間 項 目 籌 備 期 2007 3 2007 5 第一 期 護 膚頻 道 2007 4 2007 6 項 2007 5 第二 2007 6 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 54 頁頁 共共 95 頁頁 目 建 設(shè) 初 期 2007 7 期 電 子數(shù) 碼頻 道 2007 9 項 目 調(diào) 整 期 2007 7 2007 9 第三 期 特 價頻 道 2007 9 2007 12 項 目 實 施 2007 9 2008 1 第四 期 愛 心傳 2007 11 2008 1 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 55 頁頁 共共 95 頁頁 期遞頻 道 項 目 完 善 期 2008 1 2008 3 第五 期 旅 游頻 道 2007 12 2008 2 6 5 商業(yè)運營實施 1 網(wǎng)絡(luò)推廣 a 登錄搜索引擎 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 56 頁頁 共共 95 頁頁 b 交換鏈接推廣 c 電子郵件推廣 d 免費網(wǎng)絡(luò)廣告 e 在新聞組和論壇上發(fā) 布網(wǎng)站信息 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 57 頁頁 共共 95 頁頁 f 其他網(wǎng)站推廣方式 提供免費資源等其他推廣手 段 2 網(wǎng)下推廣 海南大學生 go 購網(wǎng)巡回 宣傳與展銷 與海南高校的一些社團 搞相關(guān)的活動 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 58 頁頁 共共 95 頁頁 與人才中國網(wǎng)海南分公 司建立合作關(guān)系等 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 59 頁頁 共共 95 頁頁 7 團團隊隊組組織織管管理理 7 1 組織結(jié)構(gòu) 7 2 部門職責 總經(jīng)理 負責整個項目 的策劃 組織 安排 實施 監(jiān)控和制約 辦公室 負責日常行政 事務(wù) 市場營銷部 負責供應(yīng) 商聯(lián)絡(luò) 校區(qū)聯(lián)系和貨物配 送 人力資源部 負責人員 的甄選 培訓 考核 督促 和管理 總經(jīng)理總經(jīng)理 財務(wù)計調(diào)部人力資源部市場營銷部信息技術(shù)部辦公室 配送組校聯(lián)組渠道組 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 60 頁頁 共共 95 頁頁 財務(wù)計調(diào)部 負責財務(wù) 的支收管理 信息技術(shù)部 負責網(wǎng)站 建設(shè) 維護 管理和信息的 采集 發(fā)布 管理等 7 3 團隊口號 海南學子當自強 創(chuàng)業(yè) 未來 GO GO 購 7 4 團隊目標 旨在打造海南最大的多 元化學生購物平臺 7 5 團隊成員介紹及分工 姚旭東 隊長 旅游管 理專業(yè) 電子商務(wù)師 海南 省技術(shù)能手 負責項目的策 劃建設(shè)與團隊組織管理 李偉 隊員 市場營銷 專業(yè) 高級營銷師 負責項 目市場渠道開發(fā)與營銷策劃 趙航 隊員 市場營銷 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 61 頁頁 共共 95 頁頁 專業(yè) 國際商務(wù)跟單員 負 責項目的財務(wù)計調(diào)與校園市 場開發(fā) 7 6 團隊特點 學歷背景 大專以上學 歷 具有強烈的求知欲 進 取心和創(chuàng)業(yè)激情以及認真踏 實的工作態(tài)度 人際關(guān)系 有較強人際 親和力 富有團隊精神 熱 情而且沉穩(wěn) 職業(yè)素質(zhì) 愛崗敬業(yè) 真誠熱情 信守承諾 堅定 執(zhí)著 遵循公司宗旨理念 7 7 項目管理 資金管理資金管理 項目資金實行專戶存儲 統(tǒng)一管理 并按照項目建設(shè) 的進度 質(zhì)量以及投資款項 到位情況分期投入 進度管理進度管理 制定統(tǒng)一的項目進度計 劃 每周上報一次項目進度 報告 每周定期舉行一次項 目進度調(diào)度會議 并不定期 進行現(xiàn)場項目進度檢查 及 時發(fā)現(xiàn)問題 協(xié)調(diào)項目的順 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 62 頁頁 共共 95 頁頁 利進行 7 8 質(zhì)量管理原則 質(zhì)量管理必須遵循一定 的原則以確保通過嚴格的流 程和操作規(guī)范實現(xiàn)項目成果 在電子商務(wù)項目建設(shè)中應(yīng)遵 循的質(zhì)量原則 滿足客戶滿足客戶 要理解 管理和引導客 戶的需求 從而達到或超過 客戶的期望 項目所提供的 產(chǎn)品或服務(wù)既要達到項目要 求又要滿足客戶的實際需求 預(yù)防為主預(yù)防為主 質(zhì)量管理應(yīng)是一個預(yù)防 的過程 避免錯誤的成本通 常比糾正錯誤的成本低得多 返工是項目延誤的常見原因 應(yīng)該強調(diào)第一次就做好工作 盡一切努力減少返工 團隊的自覺行動團隊的自覺行動 電子商務(wù)項目的質(zhì)量管 理 應(yīng)該是項目團隊每個人 的自覺行動 質(zhì)量需要團隊 全體成員的努力而不僅僅是 質(zhì)量保證人員或質(zhì)量控制人 員的責任 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 63 頁頁 共共 95 頁頁 7 9 質(zhì)量管理和流程 首先 需求分析的質(zhì)量 至關(guān)重要 對于這個關(guān)鍵點 的質(zhì)量控制 則可以根據(jù)公 司規(guī)范和評審人員本身的經(jīng) 驗對需求分析中不明確 不 合理 不符合邏輯 不符合 規(guī)范的地方予以指正 第二 對設(shè)計方案進行 審核 通過電子商務(wù)技術(shù)專 家的評審 修改系統(tǒng)設(shè)計方 案中一些不合理 不安全的 設(shè)計 進行修改后可交付具 體實施 第三 由質(zhì)量組對網(wǎng)站 內(nèi)部調(diào)試 試運行 找出問 題 進行修改 第四 對網(wǎng)站的最初交 付成果進行評審 是 否 設(shè)計檢查 修正 實施設(shè)計 驗收 是否通過 圖 7 項目質(zhì)量管理檢查流程圖 海南大學生海南大學生 go 購網(wǎng)購網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 第第 64 頁頁 共共 95 頁頁 8 財財務(wù)務(wù)分分析析 8 1 融資計劃與說明 8 1 1 投資形式 以個人投資入股 公司 贊助入股 風險投資入股 銀行貸款等進行融資 第一期啟動資金為個人 投資入股 姚旭東現(xiàn)金入股 5540 設(shè)備入股 4580 李偉 現(xiàn)金入股