市場規(guī)劃

P01 紅河營業(yè)所 十月工作報告 P02 報告內容 一、十月工作總結 二、工作反思 三、基礎 作業(yè)情況說明 四、十一月工作規(guī)劃 P03 一、十月業(yè)績回顧 線別 同期 目標 實際達成 縣城 1105 1686 1092 冰品 207 290 28 散裝 0 30 0 禮包 730 1030 941 合計 1312 1647 1423 P04 二、十月工作反思 P05 客戶綜合分析（縣城） 線別 市場 名稱 經(jīng)銷商資質 總題點 配合度 市場等級 月均交易額 半年內成長金額 儲備 縣城 蒙自 休閑 優(yōu) 無 優(yōu) 優(yōu) 20 30 無 乳飲 中 資金問題 差 優(yōu) 17 25 無 彌勒 休閑 中 資金問題 中 優(yōu) 15 23 無 乳飲 中 資金問題 中 優(yōu) 10 20 無 個舊 共線 中 無 良 良 13 20 無 開遠 共線 優(yōu) 老板觀念 差 良 13 20 無 石屏 共線 優(yōu) 無 優(yōu) 良 20 25 無 瀘西 共線 優(yōu) 無 優(yōu) 優(yōu) 20 25 無 建水 共線 優(yōu) 無 優(yōu) 優(yōu) 13 25 無 元陽 共線 中 無 中 差 7 10 無 金平 共線 中 無 中 差 7 10 無 綠春 粗放 中 無 好 差 6 8 無 紅河 無 無 無 無 無 無 無 無 河口 無 無 無 無 無 無 無 無 屏邊 無 無 無 無 無 無 無 無 金額 161 241 P06 線別 市場 名稱 經(jīng)銷商資質 總題點 配合度 市場狀況 箱數(shù)萬件 12年箱數(shù)萬件 儲備 冰品 蒙自 黑皮 差 觀念差 差 良 3 3 有 旺碎 差 基礎差 差 中 0.2 0.6 有 彌勒 黑皮 中 觀念差 差 良 3 3 有 旺碎 中 基礎差 差 差 0.2 0.4 有 個舊 黑皮 中 觀念差 差 良 3 3 有 旺碎 中 基礎差 差 差 0.2 0.4 無 開遠 共線 中 無 中 中 3 3.4 無 石屏 共線 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 良 3.2 0.6 無 瀘西 無 無 無 無 無 0 1 無 無 無 無 無 無 0 0.4 無 建水 黑皮 良 優(yōu) 中 優(yōu) 7 6 無 旺碎 中 基礎差 中 差 0 0.6 有 元陽 共線 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 5.1 5.1 無 金平 黑皮 中 差 中 中 0.8 1.5 無 旺碎 無 無 無 差 0 0 無 綠春 無 無 無 無 無 0 0 無 紅河 無 無 無 無 無 0 0 無 河口 無 無 無 無 無 0 0 無 屏邊 黑皮 中 基礎差 中 中 0.6 1.2 無 旺碎 無 無 合計 29.3 30.2 客戶綜合分析（冰品） P07 客戶綜合分析（散裝） 線別 市場 名稱 經(jīng)銷商資 質 總題點 配合 度 市場狀 況 月均銷售 額 開發(fā)時間 儲備 散裝 蒙自 散稱 良 無 好 一般 6 1月前開發(fā) 并出貨 無 彌勒 散稱 中 庫存大 好 一般 0 個舊 無 開遠 無 石屏 散稱 中 庫存大 好 一般 0 瀘西 無 建水 無 元陽 無 金平 無 綠春 無 紅河 無 河口 無 屏邊 無 合計 6 P08 營業(yè)所人員戰(zhàn)力（業(yè)代） 序號 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 文化融入及主任必備 評估 改進方向 基礎要求 推銷技巧 主動目標 意志力 挑戰(zhàn)目標 1 車銷 李紅江 優(yōu) 良 良 良 中 差 中 培訓 2 行直 徐嬌 差 差 良 差 差 差 差 汰換 3 車銷 張雪莉 中 差 差 差 差 差 差 培訓及觀察 4 行直 錢興蘭 中 差 良 差 差 差 差 培訓及觀察 5 車銷 高勇 優(yōu) 差 差 差 中 差 中 培訓 6 車銷 王斌 優(yōu) 良 優(yōu) 良 良 良 良 培訓 7 行直 徐曉慶 差 差 中 差 差 差 差 培訓及觀察 8 車銷 鄧家明 中 中 中 差 差 差 差 培訓及觀察 9 車銷 杜致偉 中 中 中 差 中 差 差 培訓及觀察 10 車銷 陳祖雷 中 差 差 差 差 差 差 培訓及觀察 11 車銷 雷靈自 中 差 差 差 差 差 差 培訓及觀察 P09 營業(yè)所人員戰(zhàn)力（主任） 序號 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 文化融入及所長必備 評估 改進方向 基礎 要求 市場 掌控力 人員管理 目標 自主性 團隊 意識 挑戰(zhàn) 目標 責任 1 縣城主任 高榮波 中 差 中 差 差 差 差 差 差 培訓及觀 察 2 縣城主任 張紹東 中 差 差 差 差 中 差 差 差 培訓及觀 察 3 縣城主任 李杰 優(yōu) 良 中 中 良 良 良 良 良 培訓 4 冰品主任 王濤 差 中 中 無 中 中 差 中 中 培訓及觀 察 5 冰品主任 唐金偉 中 中 中 無 中 中 差 中 中 培訓 6 冰品主任 劉芳 差 差 差 無 差 差 差 差 差 汰換 P010 序號 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 評估 改進方向 基礎要求 責任心 自主性 1 銷管 王嬌 中 差 差 差 差 培訓及 觀察 營業(yè)所人員戰(zhàn)力（銷管） P011 營業(yè)所人員戰(zhàn)力（所長） 序號 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 所長必備 業(yè)績 評估 改進方向 基礎要求 市場掌控力 人員管理 目標 自主性 團隊意識 挑戰(zhàn)目標 目標追蹤 責任 1 所長 良 差 中 差 優(yōu) 中 中 差 優(yōu) 差 差 觀察及 汰換 P012 八至十月工作內容 P013 管理方式 目標：每月月例會要求主任下月目標；要求其百分之百達成；我只追蹤主任達成情況，主任向我匯報； 責任：這個市場交給你你就必須有心，用心去完成；完不成就是自己失責； 激勵：特別是問題比較多的主任及業(yè)務，談心，盡量調整，改善進度； 處罰：事前是要求他們完不成一定要處罰，事后仍然我行我素； P014 1特攻計劃（九月計劃）不砌底； 亮旺、小貨架、棧板執(zhí)行進度滯緩；門店整改九月較底，一家門店都沒有，十月基本完成； 蒙自休閑客戶市場整改，連續(xù)三月整改不合格； 業(yè)務作業(yè)異常高：八月日報、庫存、線路異常；九月庫存異常，品項進店異常高，特陳未傳照片高十九筆；十月蒙自特陳未傳照片，甚至上海問我品項進店異常問題點在哪都不知道？ 九月缺考三次試； ； 作業(yè)異常情況匯總 P015 十一月管理方式改進 目標：一方向要求主任按照自己目標去達成，另一方面，我自己協(xié)助主任一起追蹤，不全部聽主任的，如出現(xiàn)問題及時改進； 責任：這個市場交給你你就必須有心，用心去完成；完不成就是自己失責； 激勵：特別是問題比較多的主任及業(yè)務，談心，盡量調整，改善進度； 處罰：對于心態(tài)調整不過來客戶，不行動人員一律汰換； 流程再造；整個營業(yè)所必須按照流程操作，不符合流程，一律返回。 啟用 PDCA循環(huán)：隨時跟蹤改進，保證目標切實落實。 績效：我們的人均產出，嚴格按照人均六萬產出比核定每人業(yè)績。 P016 需要分公司解決問題 一、分公司貨物配送：金平，元陽，綠春月初開的單，現(xiàn)在都沒有送貨； 二、作戰(zhàn)墻費用的報銷，廣告公司經(jīng)常來追； 三、營業(yè)所只有一名銷管，能否分公司派一名銷管下去暫時支持一下； 四、營業(yè)所每月異常，總監(jiān)室能否發(fā)一份明細給營業(yè)所，有時我們只知道總的異常，不知道是具體的數(shù)據(jù)，不方便追蹤改進； P017 十一月工作內容 一、明確落實冰品客戶明年的目標： 1200萬，重點問題客戶我親自訪拜； 二、打造好營業(yè)所團隊，提高志氣，將公司 下達任務執(zhí)行到位；特別是主任擔責，層層落實； 三、完成所長的基本工作，統(tǒng)籌計劃，營業(yè)所常態(tài)務必完成 10%的應有市場成長；