林建華任務(wù)書(shū)開(kāi)題報(bào)告.doc

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)學(xué)生姓名林建華學(xué)號(hào)02111205專業(yè)班級(jí)工商管理2班指導(dǎo)教師劉順玲職稱副教授單 位中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院畢業(yè)論文題目貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店?duì)I銷策略研究畢業(yè)論文主要內(nèi)容和要求：主要內(nèi)容：2005-2012年，我國(guó)汽車保有量的增長(zhǎng)率均在10%-20%左右，復(fù)合增長(zhǎng)率為15.80%。影響汽車保有量的最大因素：一是我國(guó)汽車的銷量；二是國(guó)家的汽車產(chǎn)業(yè)政策；三是居民的收入水平。2012年7月，交通運(yùn)輸部發(fā)布的交通運(yùn)輸業(yè)智能交通發(fā)展戰(zhàn)略（20122020年）預(yù)測(cè)，2020年，我國(guó)汽車保有量將超過(guò)2億輛。前瞻中國(guó)汽車后市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告顯示，2005年我國(guó)汽車后市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為880億元，到2009年增加到2400億元，2012年增至4900億元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.9%。就目前數(shù)據(jù)看來(lái)全國(guó)汽車銷售行業(yè)前景一片坦途。貴陽(yáng)這幾年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而人們對(duì)于出行代步的要求越來(lái)越重視，對(duì)于汽車的需求愈來(lái)愈大，而貴州汽車市場(chǎng)由于起步晚，發(fā)展慢，導(dǎo)致現(xiàn)如今沒(méi)有多少正規(guī)的汽車經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。而貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店正是在這種現(xiàn)狀下成立，致力于為貴陽(yáng)汽車市場(chǎng)注入新鮮血液，為廣大群眾帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)4S購(gòu)車的服務(wù)。本文以貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店專賣為例，就其營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面分析，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。論文內(nèi)容主要包括：（1）簡(jiǎn)要介紹貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店當(dāng)前經(jīng)營(yíng)運(yùn)行狀況。（2）在綜合貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的基礎(chǔ)上介紹其當(dāng)前營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題（3）在綜合分析問(wèn)題基礎(chǔ)之上提出應(yīng)對(duì)與改進(jìn)的策略。要求：論文撰寫(xiě)要求思路清晰、內(nèi)容充實(shí)、論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，論證嚴(yán)密，語(yǔ)言通順。撰寫(xiě)論文前應(yīng)首先閱讀相關(guān)的研究資料，掌握學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)，對(duì)相關(guān)理論著作要很好的把握，提高理論水平及思想深度。根據(jù)開(kāi)題報(bào)告和老師提出的意見(jiàn)對(duì)論文提綱進(jìn)行修改，確定大綱后認(rèn)真撰寫(xiě)畢業(yè)論文。撰寫(xiě)論文結(jié)束后要根據(jù)老師的修改意見(jiàn)，認(rèn)真反復(fù)的修改論文，并按照要求參加畢業(yè)論文的答辯，嚴(yán)格按照論文進(jìn)度安排進(jìn)行論文的寫(xiě)作。論文的格式、字?jǐn)?shù)等撰寫(xiě)方面的要求參照中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫(xiě)規(guī)范。畢業(yè)論文主要參考資料：1.肖瀟. F汽車公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究D.湘潭大學(xué),2012.2.朱永強(qiáng). 天津一汽營(yíng)銷策略研究D.天津大學(xué),2012.3.耿新. 新建4S店服務(wù)營(yíng)銷策略淺析J. 汽車維修與保養(yǎng),2007,03:73-75.4.張玉. 汽車4S店?duì)I銷模式中存在的問(wèn)題及對(duì)策J.中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鵬,李世紅,牛全峰. 汽車4S店?duì)I銷模式的SWOT分析以湖北省恩施州為例J. 科技創(chuàng)月刊,2012,10:77-78+84.7.張晶鑫,薛玉玲. 汽車4s店服務(wù)營(yíng)銷策略研究J. 中外企業(yè)家,2014,07:111+119.8.凱文萊恩凱勒, 品牌報(bào)告卡：為你的品牌打分M.商業(yè)評(píng)論. 200404.9. 羅蘭拉斯特,克里斯蒂娜穆?tīng)柭?戈拉夫巴拉, 再思營(yíng)銷M.商業(yè)評(píng)論. 201002.10.杜利明,王鳳英,董潔. 電子商務(wù)時(shí)期下二手車營(yíng)銷策略研究A. 中共沈陽(yáng)市委員會(huì)、沈陽(yáng)市人民政府、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)分院.第十屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊(cè)）C.中共沈陽(yáng)市委員會(huì)、沈陽(yáng)市人民政府、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)分院:,2013:4. 11. 王雪玲,隋玉明. 振興龍江經(jīng)濟(jì):哈飛經(jīng)濟(jì)型家用轎車營(yíng)銷策略研究A. 黑龍江省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì).創(chuàng)新思想科學(xué)發(fā)展構(gòu)建和諧黑龍江省首屆社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文集上冊(cè)C.黑龍江省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì):,2008:22.12. Marketing Strategy of Rural Supermarket Chain in Ningxia Based on the Long TailJ. Asian Agricultural Research,2011,02:97-100.13. SHAO-ZHEN YANG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China XIU-YAN FENG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China. Integrated Marketing Strategy in New-media EraA. Service Academy Conference Center(SACC-China).Information Technology and Computer ScienceProceedings of 2012 National Conference on Information Technology and Computer ScienceC.Service Academy Conference Center(SACC-China):,2012:5.畢業(yè)論文應(yīng)完成的主要工作：1利用中國(guó)知網(wǎng)、維普、萬(wàn)方等數(shù)據(jù)庫(kù)完成與畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容的論文的檢索；利用圖書(shū)館的圖書(shū)資源查閱相關(guān)的理論內(nèi)容；充分的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜集。2需要進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的選題要編寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷或簡(jiǎn)單的調(diào)查表，并完成必要的實(shí)地考察工作；與實(shí)習(xí)相關(guān)的選題要注意在實(shí)習(xí)過(guò)程中收集相關(guān)的數(shù)據(jù)。3開(kāi)題報(bào)告之前要撰寫(xiě)出論文的大綱，并根據(jù)開(kāi)題報(bào)告中教師提出的意見(jiàn)進(jìn)行修改。4確定大綱之后認(rèn)真的撰寫(xiě)論文，并根據(jù)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行修改。5論文定稿之后，按照要求進(jìn)行畢業(yè)論文的答辯。畢業(yè)論文進(jìn)度安排：序號(hào)畢業(yè)論文各階段內(nèi)容時(shí)間安排備注1確定論文題目2014年9月1日-9月12日2下達(dá)論文任務(wù)書(shū)2014年9月12日-9月19日3撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告2014年9月20日-10月10日4開(kāi)題答辯2014年10月20日之前5畢業(yè)實(shí)習(xí)，搜集論文資料，撰寫(xiě)論文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6將論文初稿交指導(dǎo)老師評(píng)閱，在老師的指導(dǎo)下修改論文，直至最終定稿2015年4月1日-4月30日7專家評(píng)閱畢業(yè)論文2015年5月1日-5月15日8畢業(yè)論文答辯2015年5月16日-5月27日9評(píng)定論文成績(jī)2015年5月28日-30日課題信息：課題性質(zhì)： 設(shè)計(jì) 論文課題來(lái)源： 教學(xué) 科研 生產(chǎn) 其它發(fā)出任務(wù)書(shū)日期： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日教研室意見(jiàn)：教研室主任簽名：年 月 日 學(xué)生簽名：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告學(xué)生姓名林建華學(xué)號(hào)02111205專業(yè)班級(jí)工商管理2班指導(dǎo)教師劉順玲職稱副教授單 位中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院課題性質(zhì)設(shè)計(jì) 論文課題來(lái)源科研 教學(xué) 生產(chǎn) 其它畢業(yè)論文題目貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店?duì)I銷策略研究一、研究目的和意義首先，隨著貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均可支配收入快速增長(zhǎng)，人們對(duì)于出行、代步和旅游的要求日益提高。其次隨著汽車市場(chǎng)的不斷更新完善，給貴陽(yáng)汽車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，從小型汽車銷售市場(chǎng)到4S汽車銷售的轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，而同時(shí)對(duì)各大汽車4S店的生存經(jīng)營(yíng)也帶來(lái)了巨大風(fēng)險(xiǎn)。巨大的利益帶來(lái)的同時(shí)也是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，在這場(chǎng)市場(chǎng)巨變中，行業(yè)各環(huán)境主體要積極調(diào)整營(yíng)銷以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化。貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店必須要在這場(chǎng)變革中，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的營(yíng)銷體系與營(yíng)銷策略，才能在這場(chǎng)角逐中勝出。二、研究現(xiàn)狀國(guó)外方面：2014年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，汽車市場(chǎng)需求回升，各大跨國(guó)汽車品牌上半年均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)多家企業(yè)業(yè)績(jī)均有不錯(cuò)增長(zhǎng)，美國(guó)，中國(guó)兩大汽車市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及新興市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，都對(duì)上半年全球車上的復(fù)蘇做了很大貢獻(xiàn)。但是由于歐洲各國(guó)政府汽車補(bǔ)貼政策的紛紛推出，上半年歐洲汽車銷量逐漸瞎話，除了英國(guó)意外，法國(guó)與德國(guó)市場(chǎng)相繼低迷，德國(guó)更是出現(xiàn)了高達(dá)30%的下滑，因此下半年國(guó)際汽車市場(chǎng)的走勢(shì)任然不容樂(lè)觀。東風(fēng)商用車的劉勇在其全球汽車市場(chǎng)評(píng)析及預(yù)測(cè)中提到預(yù)計(jì)到2021年年底，全球汽車銷售量終將維持3.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，最終突破10620萬(wàn)輛。南美洲，中國(guó)地區(qū)和東南亞是主要市場(chǎng)，將會(huì)跑贏市場(chǎng)平均的水平，而美洲地區(qū)的復(fù)蘇，將有助于區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)方面，隨著全球金融的大力發(fā)展與大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷策略也更偏向于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與大數(shù)據(jù)環(huán)境影響下的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，而貴陽(yáng)即將建成全國(guó)最大的大數(shù)據(jù)服務(wù)中心與全西南地區(qū)最大的鐵路與公路物流運(yùn)輸港，這些改變將對(duì)整個(gè)貴州的銷售行業(yè)帶來(lái)極大的變化，特別是對(duì)貴州的汽車銷售行業(yè)的影響更是巨大。湘潭大學(xué)的肖瀟在其F汽車公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究一文中提出：汽車企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是當(dāng)前我國(guó)汽車企業(yè)面對(duì)越來(lái)越激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必須要重點(diǎn)做好的工作，也是每一個(gè)汽車企業(yè)的工作重點(diǎn)，它是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額以及獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)取更好的生存機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。北華大學(xué)的谷春雨在其企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析誤區(qū)研究一文中也提出市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不斷變化的。企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析時(shí)卻常常陷人種種誤區(qū)，找出和研究這些誤區(qū)，采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，企業(yè)才能正確分析和識(shí)別由于環(huán)境變化造成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使市場(chǎng)營(yíng)銷更能適應(yīng)變化的環(huán)境。三、研究?jī)?nèi)容論文大綱：1緒論1.1研究背景及意義1.2研究?jī)?nèi)容2相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述2.1市場(chǎng)營(yíng)銷2.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2.3汽車營(yíng)銷3貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店及其營(yíng)銷現(xiàn)狀介紹 3.1貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店具體介紹 3.2貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店?duì)I銷策略現(xiàn)狀介紹4貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店分析4.1貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店定價(jià)策略分析 4.2貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店促銷策略分析5貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店策略優(yōu)化建議5.1貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店定價(jià)策略優(yōu)化建議 5.2貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店定價(jià)促銷優(yōu)化建議6結(jié)論結(jié)束語(yǔ)四、研究方法1運(yùn)用相關(guān)理論 基于定量定性結(jié)合分析法，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、整理、統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性定量分析，分析出消費(fèi)者對(duì)貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店的認(rèn)識(shí)、了解途徑，購(gòu)買時(shí)的考慮因數(shù)、買車后的意見(jiàn)和建議，為制定措施提供參考。在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)參考消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者分析理論與方法，對(duì)4S行業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行分析。調(diào)查設(shè)計(jì)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真按照程序操作，保證分析的質(zhì)量。最后對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析并提出對(duì)策。2統(tǒng)計(jì)和抽樣的方法利用調(diào)查4S店銷售記錄的方式進(jìn)行研究。 3利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研究應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)搜集研究資料，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的重要手段。除了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢研究文獻(xiàn)、了解各國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的總體情況之外，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介成本低、速度快的特點(diǎn)，通過(guò)電子郵件、電子問(wèn)卷，電話回訪等方式進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查工作。4利用中國(guó)知網(wǎng)、維普、萬(wàn)方等數(shù)據(jù)庫(kù)完成與畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容的論文檢索。5利用圖書(shū)館的圖書(shū)資源查閱相關(guān)的理論內(nèi)容。6考察4S店，搜集與選題相關(guān)的數(shù)據(jù)。五、進(jìn)度安排序號(hào)畢業(yè)論文各階段內(nèi)容時(shí)間安排1確定論文題目2014年9月1日-9月12日2下達(dá)論文任務(wù)書(shū)2014年9月12日-9月19日3撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告2014年9月20日-10月10日4開(kāi)題答辯2014年10月20日之前5畢業(yè)實(shí)習(xí)，搜集論文資料，撰寫(xiě)論文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6將論文初稿交指導(dǎo)老師評(píng)閱，在老師的指導(dǎo)下修改論文，直至最終定稿2015年4月1日-4月30日7專家評(píng)閱畢業(yè)論文2015年5月1日-5月15日8畢業(yè)論文答辯2015年5月16日-5月27日9評(píng)定論文成績(jī)2015年5月28日-30日六、預(yù)期結(jié)果通過(guò)對(duì)貴陽(yáng)瀚羿睿寶4S店?duì)I銷策略的分析，探尋當(dāng)前營(yíng)銷策略中的問(wèn)題與不足之處，以及與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的差異。找出應(yīng)對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷策略中問(wèn)題的對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化與多元化。降低營(yíng)銷成本，加大自身管理，穩(wěn)固當(dāng)前市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率與凈利潤(rùn)率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取做到市場(chǎng)龍頭七、參考文獻(xiàn)1.肖瀟. F汽車公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究D.湘潭大學(xué),2012.2.朱永強(qiáng). 天津一汽營(yíng)銷策略研究D.天津大學(xué),2012.3.耿新. 新建4S店服務(wù)營(yíng)銷策略淺析J. 汽車維修與保養(yǎng),2007,03:73-75.4.張玉. 汽車4S店?duì)I銷模式中存在的問(wèn)題及對(duì)策J.中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鵬,李世紅,牛全峰. 汽車4S店?duì)I銷模式的SWOT分析以湖北省恩施州為例J. 科技創(chuàng)月刊,2012,10:77-78+84.7.張晶鑫,薛玉玲. 汽車4s店服務(wù)營(yíng)銷策略研究J. 中外企業(yè)家,2014,07