供銷超市開業(yè)方案.docx

供銷超市開業(yè)方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：百匯超市、惠爾超市、利客隆超市、協(xié)誠(chéng)超市目標(biāo)1：開業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到連續(xù)10天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到50000元/天。即10天營(yíng)業(yè)額500000元。目標(biāo)2：吸引客流量，擴(kuò)大知名度，通過(guò)超市的各種促銷及公關(guān)活動(dòng)最段時(shí)間完成“供銷超市是平果最好超市”超市口號(hào)：好貨八方供，天天平價(jià)銷供銷超市開業(yè)前的準(zhǔn)備1、 與供應(yīng)商聯(lián)系好，開業(yè)的貨源供應(yīng)、補(bǔ)貨、調(diào)貨及開業(yè)的特價(jià) 支持包括贊助費(fèi)、廣告、產(chǎn)品特價(jià)、開業(yè)的橫幅、廣告資料、有價(jià)值的禮品、快訊費(fèi)、促銷人員。2、 做好電視的廣告快訊的廣告在快訊上告知客戶開業(yè)的時(shí)間（建議設(shè)計(jì)快訊只作三版留一版做超市的廣告，建議印5000份價(jià)格是 元/份，有XX份交給出租摩托車由摩托做廣告,每一部車用2份，其它由營(yíng)業(yè)員分發(fā)給各個(gè)商店及單位。3、 請(qǐng)專人與出租摩托車交流貼超市快訊，條件是保持三五天就可以在超市開業(yè)的第四天領(lǐng)取超市贈(zèng)送的雞蛋一斤。4、具體辦法：發(fā)一份類似這樣的通知：“為了供銷超市的開業(yè)，供銷超市誠(chéng)意邀請(qǐng)平果縣出租搭乘協(xié)助宣傳，在摩托車的兩邊粘貼超市開業(yè)快訊，保持35天者可以在供銷超市開業(yè)的時(shí)候開車領(lǐng)取新鮮雞蛋一斤，先來(lái)先貼總計(jì)500份?！惫╀N超市與平果出租摩托車合作項(xiàng)目：1、 在平果供銷超市購(gòu)物滿30元的顧客可獲得一張?jiān)某鲎饽ν熊嚳?，免費(fèi)搭乘回家。（出租摩托車可以憑著供銷超市乘車卡回到超市領(lǐng)取1元）2、 部分摩托車可以登記備案在供銷超市，協(xié)助超市配送商品每次1元）4、請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)在開業(yè)時(shí)到場(chǎng)剪彩致詞，并發(fā)送購(gòu)物卡每人100元-30份5、組織各部門的培訓(xùn)、完善各部門的責(zé)、權(quán)、利6、試業(yè)。在試業(yè)時(shí)將每一天發(fā)一些小的卡片（給每一個(gè)顧客）說(shuō)明在什么時(shí)間開業(yè)有什么活動(dòng)，什么促銷。開業(yè)第一天的活動(dòng)在準(zhǔn)備工作完成之后、在試業(yè)完成之后的第一天的活動(dòng)是1、 開業(yè)儀式縣領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩、舞龍舞獅、鳴炮開業(yè)開始。在開業(yè)的時(shí)候營(yíng)業(yè)員在顧客離開時(shí)發(fā)給顧客一張致謝卡致謝卡內(nèi)容：謝謝您的惠顧，請(qǐng)明天再來(lái)明天供銷超市精彩的演出和令人驚喜的超低價(jià)拍賣活動(dòng)，等著您的參與。請(qǐng)保存此卡，您明天將有機(jī)會(huì)參與供銷超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿，機(jī)會(huì)是你的。（通過(guò)開業(yè)前的準(zhǔn)備和宣傳超市開業(yè)的第一天應(yīng)該有很高的客流量，營(yíng)業(yè)額不會(huì)低于100000元，前提是貨源準(zhǔn)備充分，以防斷貨，建議多進(jìn)一些飲料類商品）開業(yè)第二天的活動(dòng)在白天進(jìn)行供應(yīng)商的部分商品拍賣活動(dòng)，意在吸引顧客光顧，請(qǐng)幾個(gè)供應(yīng)商對(duì)其商品進(jìn)行低價(jià)拍賣。如：可口可樂0。1元起拍1元成交，總之是顧客知名的知道價(jià)個(gè)的商品進(jìn)行拍賣，一定能達(dá)到聚集顧客的效果，并告訴顧客有演出或別的優(yōu)惠活動(dòng)。最好請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主持人來(lái)主持這樣的活動(dòng)。在這一天發(fā)給購(gòu)物滿10元（加有第一天致謝卡的顧客）或購(gòu)物滿20元的顧客發(fā)放“誠(chéng)謝卡”誠(chéng)謝卡內(nèi)容：非常感謝顧客您的光臨，您的光顧是對(duì)供銷超市的支持，我們將真誠(chéng)的回報(bào)您請(qǐng)保存此卡，明天會(huì)有驚喜等著您的到來(lái)。這一天在超市門前貼出海報(bào)海報(bào)的內(nèi)容：供銷超市回報(bào)最忠實(shí)的客戶，凡是在超市存有“致謝卡”和“誠(chéng)謝卡”顧客朋友，請(qǐng)明天在來(lái)供銷超市，明天超市的新鮮雞蛋將是0。1元/只?；?。xxx元/包。先來(lái)先得250份等你采購(gòu)。等等一系列供銷超市的活動(dòng)。（能夠再一個(gè)紅獎(jiǎng)盒里抽乒乓球xxx分獲xxx小獎(jiǎng)yyy分獲yyy獎(jiǎng)。）通過(guò)前幾天的宣傳和第一天的熱鬧加上一些節(jié)目促銷營(yíng)業(yè)收入不會(huì)低于50000元第三天的活動(dòng)1、 超市請(qǐng)演出隊(duì)進(jìn)行演出，最好請(qǐng)某個(gè)供應(yīng)商贊助，冠名XXX商品演出，勁歌勁舞。（活動(dòng)同樣能夠聚集人氣，和客流量）2、 開始進(jìn)行0。1元/只雞蛋的特價(jià)銷售限定是100，并告知在下午還有貨到 -將部份雞蛋藏起來(lái)下午再吸引顧客。100份下午賣3、 購(gòu)物滿30元的顧客獲得一張（感謝卡）感謝卡的內(nèi)容：感謝您對(duì)供銷超市的真心擁護(hù)，您是我們真正的朋友，請(qǐng)您將供銷超市的致謝卡、誠(chéng)謝卡、感謝卡收集起來(lái)到供銷超市換取精美禮物，并參與供銷超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（具體辦法由超市領(lǐng)導(dǎo)作決定）活動(dòng)的幸運(yùn)者享受再第四天的免費(fèi)購(gòu)物活動(dòng)幸運(yùn)購(gòu)物者20人分四組每一組4人在超市最少人的中午進(jìn)行200元的限時(shí)2分的免費(fèi)大采購(gòu)，搶購(gòu)的顧客金額最接近的顧客可以面費(fèi)獲得所有商品，其他的顧客50購(gòu)買，業(yè)可以免費(fèi)獲得一樣最高或最喜歡的商品。第三天的超市門前還將抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果和免費(fèi)采搶購(gòu)的活動(dòng)通知給客戶，并告知客戶在第四天，供銷超市在全體顧客的要求下，全體股東的一致通過(guò)了對(duì)0。1元雞蛋的再次促銷酬賓，請(qǐng)顧客在第五天在來(lái)采購(gòu)。第四天只是宣傳第五天的才是作500份的酬賓活動(dòng)。通過(guò)第三天的幾項(xiàng)活動(dòng)顧客看到了0。1元/雞蛋并進(jìn)行搶購(gòu)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、還有演出，相信營(yíng)業(yè)額一定不會(huì)少于60000元。第四天的活動(dòng)第四天的活動(dòng)相對(duì)平緩，但是繼續(xù)出海報(bào)，告訴顧客明天會(huì)有雞蛋0。1元/只，并告訴具體時(shí)間是9點(diǎn)鐘，視開業(yè)的時(shí)間是否是周末來(lái)調(diào)整，特價(jià)雞蛋的供應(yīng)時(shí)間。在第四天安排第三天的幸運(yùn)顧客來(lái)超市進(jìn)行免費(fèi)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)也可以給圍觀的顧客每人交付200元的費(fèi)用進(jìn)行比賽。通過(guò)5天的開業(yè)促銷，已經(jīng)有了一定的知名度，但是顧客的購(gòu)物熱情已經(jīng)是有一些冷靜了，如何再能掀起新的購(gòu)物高潮呢？面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行新一輪的促銷活動(dòng)。具體方法如下：1、 在第六天對(duì)顧客發(fā)放促銷小廣告內(nèi)容尊敬的顧客，供銷超市開張，得到了廣大顧客的認(rèn)可，和支持同時(shí)為了迎接中秋的到來(lái)，本超市在今后 三天進(jìn)行如下回報(bào)活動(dòng)。凡是在本超市購(gòu)物的顧客每消費(fèi)1元就贈(zèng)送新鮮雞蛋一只，2元送2只雞蛋，3元送3只雞蛋，多賣多送50元送50只，50元以后是每10元送1只，即60元是51只雞蛋，本次促銷最終解釋權(quán)是供銷超市，超市有權(quán)隨時(shí)終止活動(dòng)，敬請(qǐng)親愛的顧客光臨，先來(lái)先得、機(jī)會(huì)難得。為了不影響更多的顧客購(gòu)物請(qǐng)顧客持小票到取蛋處排隊(duì)領(lǐng)取雞蛋，敬請(qǐng)大家遵守排隊(duì)紀(jì)律，對(duì)不遵守紀(jì)律的人，本超市立即終止對(duì)其的贈(zèng)送活動(dòng)。依據(jù)：其實(shí)這是做了一次全場(chǎng)7折的活動(dòng)，因?yàn)槊恐浑u蛋是0。250。30元，每1元即贈(zèng)送0。250。30元，相當(dāng)于是全場(chǎng)所有商品的七折，視超市的具體情況來(lái)定，可以是2元1只雞蛋，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)前期供銷超市的開業(yè)促銷活動(dòng)的針對(duì)性促銷措施的情況來(lái)定，（7折對(duì)超市來(lái)講是沒有利潤(rùn)的，如果對(duì)手沒有很好的措施就8。8折好了。）這樣使用促銷的手段可以令顧客在口碑的傳遞下達(dá)到一傳十，十傳百的效果，對(duì)于造勢(shì)和絕對(duì)的銷售額是很有效果的。它可以在3天的銷售中讓對(duì)手根本沒有反應(yīng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)更能給顧客一個(gè)很深的印象。（在南寧市這一活動(dòng)會(huì)帶來(lái)3天20萬(wàn)的銷售，在平果有5000080000每天就會(huì)很好的效果，也許還好比南寧市好呢？）在過(guò)去的10天，已經(jīng)是很令對(duì)手頭痛的了，但是，這時(shí)候肯定會(huì)遭到針對(duì)的一些促銷手段和非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)，這是超市必須著重調(diào)整內(nèi)部的各個(gè)方面的事務(wù)。供應(yīng)商、職工、貨物、資金、等等。在2天的調(diào)整之后開始進(jìn)行新一論的活動(dòng)，因?yàn)樵谝幌盗械幕顒?dòng)之后，距離中秋節(jié)只有幾天了，新的促銷活動(dòng)以中秋為中心來(lái)啟動(dòng)。超市“中秋”促銷策劃方案活動(dòng)時(shí)間；XX年9月1日-9月15日活動(dòng)主題：中秋節(jié)活動(dòng)口號(hào)：今年中秋，你可品出了月亮的味道；禮到心意到、萬(wàn)千情意到。在9。19。15的日子里放棄與對(duì)手的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷手段，著重對(duì)月餅的促銷，利用店頭促銷擺開一字的促銷帳篷，與各類的月餅供應(yīng)商聯(lián)營(yíng)，將月餅的聲勢(shì)在供銷超市的店頭營(yíng)造出一個(gè)中秋的氣氛，由于有相當(dāng)數(shù)量的月餅和相當(dāng)?shù)钠放?，月餅的銷量和月餅的利潤(rùn)都是很豐厚的，對(duì)月餅的促銷是對(duì)開業(yè)的費(fèi)用進(jìn)行一種回收，在吸引顧客購(gòu)買月餅的同時(shí)也能吸引顧客購(gòu)買其他的商品。具體做法是：與月餅供應(yīng)商談條件，一是利潤(rùn)的比例、二是、供應(yīng)商的促銷支持等方式：中秋月餅聯(lián)合優(yōu)惠廣大顧客買100送50在中秋期間9。19。12顧客在供銷超市購(gòu)買100元的月餅供銷超市送50的現(xiàn)金購(gòu)物飬，顧客可以在供銷超市購(gòu)買50元的商品，出特價(jià)商品外。（限購(gòu)于當(dāng)天，次日無(wú)效）具體依據(jù)：月餅供應(yīng)商提供部分利潤(rùn)25相當(dāng)于超市商品折扣15月餅的銷售利潤(rùn)10最后超市仍有10以上的毛利。結(jié)果是：顧客在中秋必須購(gòu)買月餅，有月餅還有商品是能夠滿足顧客獲利的心理的同時(shí)限時(shí)消費(fèi)即能提高當(dāng)日的商品零售又能限制其他幾個(gè)超市的商品銷售數(shù)量，因?yàn)槠渌性谶^(guò)去的經(jīng)營(yíng)中對(duì)月餅的銷售還不是很熱心，即使熱心也不能抵擋供銷超市的月餅店頭促銷和購(gòu)物卷的促銷，在中秋節(jié)當(dāng)日，再組織一些戶外的活動(dòng)，吸引顧客圍觀。例如搶購(gòu)游戲：搭一個(gè)舞臺(tái)，請(qǐng)一個(gè)主持人帶領(lǐng)顧客消費(fèi)供銷超市的產(chǎn)品選擇幾款家電如電視、風(fēng)扇、微波爐、電飯煲等商品混合一些利潤(rùn)高又不不被顧客認(rèn)為很差的商品進(jìn)行一種10元購(gòu)物活動(dòng)。陳列4050種商品一次讓顧客交納10元來(lái)碰運(yùn)氣，在最大的獎(jiǎng)品被顧客買到之后，主持人重新再來(lái)一樣新的獎(jiǎng)品。具體活動(dòng)是由顧客在交納了十元錢后，翻開類似撲克牌的商品即在撲克牌的下面寫有商品的名稱和在超市里的標(biāo)價(jià)。這項(xiàng)活動(dòng)也可以是在顧客消費(fèi)了一定的金額的商品后來(lái)抽獎(jiǎng)，宣傳的語(yǔ)句是在供銷超市10元購(gòu)彩電在供銷超市10元購(gòu)冰箱在供銷超市10元購(gòu)洗衣機(jī)。視超市的承受能力來(lái)定，越有誘惑力越好。依據(jù)：供應(yīng)商提供獎(jiǎng)品超市組織獎(jiǎng)品顧客自己提供10的資金超市的運(yùn)氣和廣告費(fèi)超市在活動(dòng)是虧得很少的，旨在吸引人群延續(xù)顧客的支持。這樣的活動(dòng)同樣能集