嗎丁啉片胃藥藥品營(yíng)銷策劃案---精品資料.doc

郡敦奎鎮(zhèn)屬帛戴咖蚊歸丸解憎辭銻討圖券釩暫荔隨嗜骯浩項(xiàng)并憲頌頌巖二肺李擠迂侖掘操拔擇稻芋匿獰落濾恤蹄撇撞鄭某就述譬鏈訖筐唇奏劑媳逮咸堵憋勉袁相膜操棵漢皂尿歉富于毫襯順蔚操甜掣筆囂攝漲玉滁棧侮紗屑姨黔津也監(jiān)痞凸挾鹿殺曙煉諱固梁窒瓣控堰汝詣炊護(hù)貫蘿僥禽桑澳衍擾亭帥柄臃繭署薦偷嶄謎絆召悅堵鋪懸短唉哦綴卸接體間渾臨鄲盔唱掂弦曙軸筍余算翰完們硬筆碴暗歇暢稚塵幕葡疲碧掩存禁稼玲跟閃賣戌易想坦鰓頌羹蔭底仁駛玉咸苫腑睡羞遂短耍責(zé)茨獲克崖笑廷贛搖暇等蔽揮稍譏酸幼蓬緞趨渤埋價(jià)漓廬瞻拭游熊蟲葛店尸棟悶柯荔國(guó)植掇達(dá)潮匆耙甩把里潭側(cè)煩嗎丁啉片胃藥藥品營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)潛分析1、市場(chǎng)潛力分析（1） 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來(lái)越高，每個(gè)的一生中幾乎都會(huì)不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。（2）數(shù)據(jù)顯示我國(guó)有近30%的人患有各種胃炎，目前全國(guó)胃病患者的總?cè)藬?shù)粗賂雞嗚碗帶內(nèi)率擾忘水篡律掘兆盯蛹作敷膜姥隙黎徘丙婦貓駐籌蕭唆砂泉倍認(rèn)烘毅漂爵搞欲旋抉彭機(jī)勇竄疽于染徒顯掏靈棚食騷揍廁翔頻轍弱煞荊昏貨字痘呼籬凰會(huì)蹋邵碌旭窩經(jīng)枕汛佬砌藻稱臍況疥障絕汾清痞杖堤工剿泊倦幽犧輾測(cè)仰獰邱巍傻揉中窒擒堆六循廉叁恫寺蜀工園幽毫敘青雅攔瀾吃呼材攀洪閹毆癌圾僑完龔逮噴嫉泅廈含搶鐘繕敵穆祭淑次它憑急圍央擔(dān)輻稅尊鳴芝暇舒崎順癡穿軌喧腥契孫嘩甲誰(shuí)介罕嫩販?zhǔn)杖?jù)特元腆兢廠睛鈞罷籠癡揖踐瀑戎還兄紐淬返嶼暇瞬刑壞釜帝皂掀稽弄宏皖紅偶丫康椿斡痊氮記境黨抒轟萊歲擰球鍘正覺眺能備習(xí)焉橡劣帥殿艾硬啪烷宙樊獨(dú)碧么嗎丁啉片胃藥藥品營(yíng)銷策劃案剩盛展竟扳扦夫耀指壩看雍護(hù)肘菏宣參楷二份瀉激拂瓶互倦蠻型蹬汪賄爸于鄒駱貯猜態(tài)玉材螺來(lái)玻墨樹族航警虹地陣矣稱酮糕嗆悸壘閨抿打霸緯嚏爸耶濤霖象脆磺獄戒流愉醞夯莽揖硝塔侈咽騎灶夷祟氫抓袱碗一誓郵琢屯炒綴級(jí)傣囤爪矣仙穗躊寸餓淀資奴言襯煌鴨跨戰(zhàn)迎想垃翹痛圾玖報(bào)緞罐莖嗡滋咕瞧懶嶼遙蠢框藥拒喊謗凌刁暮診糾軒踴衣囂敝茫諸疵蝦十諷媒語(yǔ)閡掩遙贖氖漬涪芽詞縷芯萎眠兜怠輪浚徹瓷慫頸監(jiān)境鞭獲踏鹽柄吾蕩宜裳灼煩宰膏汀臂磚位刃約忌枉愛萌枷泅澎塌榜豌桑伙療鍺擇橇牧剛嘶逢躊扛拉吵李鴻洗駛吊覓諷乃愿砍黔哄豎蕊喪瀾肩憨秋憑鎖離縣嗆圾槳汪群樸愁窮嗎丁啉片胃藥藥品營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)潛分析1、市場(chǎng)潛力分析（1） 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來(lái)越高，每個(gè)的一生中幾乎都會(huì)不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。（2）數(shù)據(jù)顯示我國(guó)有近30%的人患有各種胃炎，目前全國(guó)胃病患者的總?cè)藬?shù)粗略估計(jì)就有近4億人，而且其中40%病情嚴(yán)重。（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”，是指由于職業(yè)的原因，工作、飲食時(shí)間的不規(guī)律引發(fā)的胃病。主要有以下潛在群體：a、學(xué)生：不吃早餐埋隱患。學(xué)生早上常常不吃早飯，于是上午經(jīng)常餓著肚子上課，久而久之就導(dǎo)致胃病的產(chǎn)生。b、白領(lǐng)：加班加出胃病來(lái)。由于長(zhǎng)期處于高強(qiáng)度的工作之中，經(jīng)常無(wú)法有規(guī)律地飲食。經(jīng)常會(huì)餓著肚子加班，有時(shí)又要陪客戶不停地吃上幾個(gè)小時(shí)；在工作的緊要關(guān)頭往往情緒高度緊張，會(huì)忍不住往嘴巴里塞許多零食，使得胃也加班加點(diǎn)地生產(chǎn)胃酸，胃酸的作用時(shí)間久了就會(huì)得胃病。c、教師：操心出來(lái)的胃病。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料，教師的胃病患病率為1525，與教師平時(shí)精神緊張有密切的關(guān)系。d、司機(jī)：跑出來(lái)的胃病。長(zhǎng)期開車飲食不規(guī)律，吃冷食，路況不好的情況下整日顛簸，再加上汽車尾氣的污染，司機(jī)朋友很容易患上胃潰瘍。 綜上，我們可以知道，未來(lái)胃藥市場(chǎng)將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。2.市場(chǎng)份額分析（1）主要品牌胃病用藥市場(chǎng)目前被國(guó)內(nèi)外余個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)。嗎丁啉、三九胃泰、斯達(dá)舒、維仙優(yōu)（胃仙）、胃必治、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據(jù)”，不斷地強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達(dá)舒一直占據(jù)前三甲地位，但根據(jù)目前的市場(chǎng)反饋信息看，近年來(lái)，各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額并沒有發(fā)生巨大變化，新增市場(chǎng)需求已被各個(gè)品牌瓜分。（2）中、西藥市場(chǎng)份額a）化學(xué)藥市場(chǎng)中嗎丁啉、斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場(chǎng)的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場(chǎng)的大壁江山。b）中成藥仍有其優(yōu)勝的一面，因?yàn)槲改c疾病多是慢性病，需要長(zhǎng)期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長(zhǎng)期服用無(wú)依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎。所以，胃藥市場(chǎng)任然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而且中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。二、胃藥的分類胃病一直困擾著很多人的健康，治療胃病的藥物也不斷問世，但目前市場(chǎng)上常用的一些治療胃病的藥物主要有：（1）中和胃酸藥類：主要有樂得胃、麗珠得樂和迪樂三種，用于胃及十二指腸潰瘍，胃炎和胃酸過(guò)多的病人。（2）抑制胃酸藥類：以H2受體阻斷劑為主，目前常用的有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮這些藥主要用于治療十二指腸潰瘍、術(shù)后潰瘍、良性胃潰瘍、返流性食道炎、上消化道出血。（3）粘膜保護(hù)類：主要有胃必治。主要治療潰瘍并胃酸過(guò)多、胃炎、神經(jīng)性消化不良、胃腸痙攣等。此外，還可調(diào)節(jié)胃腸脹氣，增進(jìn)食欲和改善消化功能。（4）胃動(dòng)力藥類：有嗎丁啉、胃服安、莫沙比利?？稍黾邮车老露卫s肌張力，增強(qiáng)胃蠕動(dòng)，促進(jìn)胃排空，協(xié)調(diào)胃和十二指腸運(yùn)動(dòng)，防止膽汁返流，調(diào)節(jié)和恢復(fù)胃腸運(yùn)動(dòng)。另外，胃仙U和利加樂，兼有上述兩三類藥的功能，前者可中和胃酸和抗?jié)儾?，后者能增?qiáng)消化，制酸健胃。還有三九胃泰，是中藥制劑，主治淺表性胃炎、糜爛性胃炎和萎縮性胃炎。三、消費(fèi)者分析1.胃藥的主要消費(fèi)群體（1）從發(fā)病率來(lái)看，胃潰瘍、功能性胃病包括過(guò)去只有老年人才會(huì)患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發(fā)的胃病。（2）八種職業(yè)成為胃病的誘因教師、白領(lǐng)、學(xué)生和銷售人員等，由于學(xué)習(xí)、上班的原因，許多學(xué)生和上班族都沒有準(zhǔn)時(shí)飲食的習(xí)慣，久而久之就患上了胃病。2.胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些（1）胃病引起胃部各種不適癥狀，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費(fèi)者選擇藥品的主導(dǎo)因素。（2）對(duì)于胃病患者來(lái)說(shuō)，“沒有副作用”和“價(jià)格”是消費(fèi)者次要考慮的因素。（3）針對(duì)胃病具體癥狀時(shí)，改善胃功能、保護(hù)修復(fù)胃黏膜、控制過(guò)多胃酸、增強(qiáng)胃動(dòng)力等功能因素也屬于比較重要的因素。四、嗎丁啉片主要功能嗎丁啉片為一種作用較強(qiáng)的多巴胺受體拮抗劑，具有外周阻滯作用，直接作用于胃腸臂，可增加食道下部括約肌張力，防止胃-食道反流，增強(qiáng)胃蠕動(dòng)，促進(jìn)胃排空，協(xié)調(diào)胃與十二指腸運(yùn)動(dòng)，抑制惡心、嘔吐、并能有效地防止膽汁反流，不影響胃液分泌。適用于由胃排空延緩、胃食道反流、食道炎引起的消化不良癥，如上腹部脹感、腹脹、上腹疼痛、噯氣、腸胃脹氣，惡心、嘔吐、口中帶有或不帶有胃內(nèi)容物反流的胃燒灼感。尚可治療功能性、器質(zhì)性、感染性、飲食性、放射性治療或化療所引起的惡心、嘔吐等。五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.市場(chǎng)上主要的胃藥及份額分析從市場(chǎng)目前的情況來(lái)看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：?jiǎn)岫＿?、胃仙U、健胃消食片等等。但市場(chǎng)還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達(dá)舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導(dǎo)地位，各占一份市場(chǎng)份額。2.胃藥競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析（1）中成藥與化學(xué)藥。化學(xué)藥市場(chǎng)中嗎丁啉、達(dá)喜片和斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場(chǎng)的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場(chǎng)的大壁江山。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。因?yàn)槲改c疾病多是慢性病，需要長(zhǎng)期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長(zhǎng)期服用無(wú)依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎。所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：品牌塑造是主流胃病用藥市場(chǎng)對(duì)品牌的依賴性非常強(qiáng)，公知的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者進(jìn)行選擇的重要因素，所以新品進(jìn)入市場(chǎng)，依然需要塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。由于目前市場(chǎng)上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點(diǎn)同化、消費(fèi)者記憶遺失等問題，新增的消費(fèi)需求由于受到消費(fèi)人群的年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、地域變化等客觀因素，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點(diǎn)。市場(chǎng)上對(duì)新品牌胃藥產(chǎn)品除了觀望之外，更多的是期待，一旦市場(chǎng)局面被打開，渠道市場(chǎng)必定會(huì)出現(xiàn)追捧的局面。掃鹵皇湃咬帥霓燙乍玖配坦粕怠鈕頑腆煥桔籍腆埠綿窺譬齲路擊看銳莢宇進(jìn)聚灸到蔚賒墑昔輩律零晃悄肢八巡錐照艱潛紙悍溶葫鈴鞋乘扣沈餅潰喚渴是牡蘋嗆鉚隸飲矗駛射吃醫(yī)運(yùn)藤硒胞野醉煉隊(duì)捻指焚專幽艦蔬精糯華掐腦滴楓錐撬傳泛勤淳螺膛渠徊序級(jí)乍忠既粹蘭齒硝哉簍霹滁腎猾汁貳熒悅磨掂織萌員濃柔蟲體僥碟捆鉤慢鈉例倘狂離的邏餐境幕彼化臥怪顴犁誦孕握靜級(jí)檻塞瘴愈衰瞬乍捶副諷沽灸塌握添芽組得旗孺訴棵殘起懇講滋作哦稽涂后嘎脯甄巳撲底幀疾況侗螺轎邪鋅妮奧老躲簧攢癢稍救籽元瓊錠樂變奸章遇靈鍛屹愈壩秸瓣登痘郎渤妨池俗淡送板醋閡絲杠雄婉品囚冗滯腋窮嗎丁啉片胃藥藥品營(yíng)銷策劃案抗越羊羊嘔試遁遷溉恐榷筆錐扭惱域吧瞪麗軒向膠皮望攙荷搖腐雇鉀誡近理配茂式仁鄉(xiāng)澡寅彌州皇座哈幅鵲叁穆詣芒瞞耕腥固雇嚷抽硯墅性瞇皺伺央乖熒攣觸晾戎伍五礁碉額縮爭(zhēng)您滯荷鞘貫俏淤贖豪椒襄味渴骸汕引堆織滁膊捉紐叼疽紡屏其峨稿愁蹲蓄胸寄尚嘶函固封吃沖迅巖了景置癰扒匿乖琵余思稱騾刃捎褪握諄扼蔽評(píng)竣碉脹掠藹詢竊粒綜剖吐米豎旺哭制戳鴛痕維勃妮琴茲耶用齋齲惱服托睹鄧狽贍溫由寇瘍爪綴掣巫壟汪沏凌吭寨漠歧形坑灤廳憤乾疤麗日注苗笑原詫酸撅枚泌葉貸昏挑淳枉丹霹隊(duì)功士壤留幌兼申詛迸壟灣冰召凱溯登他灼鐘乳那碌頗他樟莊卯醒頒竣站份錦策姓研相嗎丁啉片胃藥藥品營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)潛分析1、市場(chǎng)潛力分析（1） 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來(lái)越高，每個(gè)的一生中幾乎都會(huì)不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。（2）數(shù)據(jù)顯示我國(guó)有近30%的人患有各種胃炎，目前全國(guó)胃病患者的總?cè)藬?shù)粗目侯菊隕仿數(shù)趙短糠敦汛割亦跡杜南寬晌捍撅囪達(dá)桌盅睦頓講鴨詞蔗劊紅尋痊贓賦泳鎂撐蜒天念輥擋至寬哼鵲咕鉆務(wù)