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行銷企劃服務(wù)建議 敦煌事業(yè) 朝森堂 市場(chǎng)調(diào)查研究分析 一 大環(huán)境分析A 市場(chǎng)面B 區(qū)域特色C 區(qū)域發(fā)展 二 小環(huán)境分析 A 道路狀況B 生活條件 C 景觀及公共事業(yè) 三 本區(qū)房屋市場(chǎng)概況 A 現(xiàn)有市場(chǎng)推案概況B 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 四 競(jìng)爭(zhēng)商品分析 主要競(jìng)爭(zhēng)商品細(xì)分化分析 五 目標(biāo)市場(chǎng)描述六 目標(biāo)市場(chǎng)定位 七 商品化策略A 空間 人車分道B 風(fēng)格 1 外觀2 綠地3 公設(shè) 別墅室外空間身份地位安靜單純里鄰素質(zhì)花園情趣小孩教育生活壓力較輕獨(dú)立車庫(kù) 大樓室內(nèi)空間不浪費(fèi)生活便利物業(yè)管理費(fèi)視野好投資收益 原始資料情況下調(diào)查 7654321平均分排名 地段3316 31 環(huán)境2235 92 規(guī)劃2234 95 建材15147 價(jià)格344 46 企業(yè)1155 43 時(shí)機(jī)23254 總平均分 5 12分 總分 72 9分 昆山第一個(gè)導(dǎo)入歐洲貴族四季庭園經(jīng)典別墅生活 公共空間 綠化植栽a 平面歐陸大草坪b 立面矮灌木四季花卉四季高大樹木 造景a 道路步行道 植草磚 制作畫架 白色小石子 木條地板車行道 色彩搭配 利用情趣標(biāo)志速度管制b 燈光歐式路燈矮樹燈步道燈 C 水景音樂噴水池?zé)艄怄宜繢 景雕安放代表歐洲風(fēng)味的情趣小品 如十二星座 及各歐洲國(guó)家著名藝術(shù)品 如思想者亞歷山大等 E 圍墻矮樹欄沿街使用歐洲藝術(shù)風(fēng)格的金屬圍墻 F 建筑外觀及建材建議建筑風(fēng)格 經(jīng)典歐洲古樸庭園精致的意味基座 花崗巖墻 窯變磚瓦 噴蛭石 貼可樂 英紅彩瓦G 建筑內(nèi)部及建材建議主要為毛坯雙層氣密窗 寬帶進(jìn)戶 導(dǎo)入包裝情況下調(diào)查 7654321平均分排名 地段3316 31 環(huán)境2235 93 規(guī)劃2416 22 建材2235 93 價(jià)格23255 企業(yè)1155 44 時(shí)機(jī)23255 總平均分 5 67分 總分 81分 行銷概念A(yù) 商品力評(píng)估B 商品價(jià)值塑造C 賣點(diǎn)分析D 目標(biāo)市場(chǎng)整合戰(zhàn)術(shù) 行銷計(jì)劃A 階段運(yùn)作B 媒體計(jì)劃C 進(jìn)度D 預(yù)算 生活機(jī)能1 物業(yè)管理 安全 便利 舒適 規(guī)范 2 各年齡層需求3 智能化4 附加價(jià)值5 環(huán)保6 社區(qū)文化體系 行銷定位A 品牌戰(zhàn)術(shù)B 細(xì)分化C 差異化 整合行銷運(yùn)作1 廣告 AD 2 公關(guān) PR 3 直效行銷 D T D 4 促銷 SP 5 事件行銷 EVENT 廣告表現(xiàn)A 命名B LOGOC Slogan精神口號(hào)D 個(gè)案VI表現(xiàn) 標(biāo)志 服裝 印刷品 旗幟 門牌 車輛等 E 印刷媒體 1 NP2 海報(bào)3 名片4 雜志 戶外媒體 1 大型告示2 指標(biāo)3 橫幅4 現(xiàn)場(chǎng)告示及包裝5 銷售中心6 燈光 A 電波媒體 1 電臺(tái) R D 2 電視 TV CF 3 銷售現(xiàn)場(chǎng)影象 B 攝影計(jì)劃C 外觀效果圖 公設(shè) 綠地效果圖D 模型 業(yè)務(wù)計(jì)劃 A 人員編制F 現(xiàn)場(chǎng)管理B 銷售講習(xí)G 規(guī)范及激勵(lì)C 態(tài)度訓(xùn)練H 目標(biāo)管理D 技巧訓(xùn)練I 戶外指標(biāo)計(jì)劃E 專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練J 派夾報(bào)計(jì)劃 行銷會(huì)議 A 廣告表現(xiàn)動(dòng)腦會(huì)議B 企劃 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)C 開發(fā) 營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)D 業(yè)務(wù)激勵(lì)會(huì)E 業(yè)務(wù)障礙排除會(huì)議 B1規(guī)范 V1形象 M1理念 文化 社區(qū)文化體系 商品概念 歐洲貴族四季庭園經(jīng)典別墅社區(qū) 尊貴化 精致化 質(zhì)材 空間 生活 設(shè)施 情境 外觀 庭園 鋪面 燈光 景觀 空間規(guī)劃 功能推動(dòng) 導(dǎo)入名牌 國(guó)際級(jí)空間規(guī)劃大師 空間規(guī)劃 功能推動(dòng) 企業(yè)業(yè)績(jī)品牌 昆山第一個(gè)導(dǎo)入全齡層 全功能完全名宅 創(chuàng)造本區(qū)獨(dú)一無二的別墅社區(qū) 媒體整合運(yùn)作表 LOGO個(gè)案VI SLOGAN精神口號(hào) 戶外媒體 印刷媒體 電波媒體 告示功能 指示功能 NP報(bào)紙 海報(bào)傳單 商品說明書 DM RD收音機(jī) TVCF 現(xiàn)場(chǎng)攝影 SP 消費(fèi)時(shí)代 EVENT PR 廣告效果極大化 AD廣告 一墅情園八項(xiàng)操作重點(diǎn)方式 地段潛力化包裝 社區(qū)個(gè)性化雕塑 形象品位化訴求 空間豐富化規(guī)劃 會(huì)所魅力化充實(shí) 廣告創(chuàng)意化表現(xiàn) 媒體效能化控制 價(jià)值極大化塑造 直效行銷D D T 目標(biāo)客群 來訪客群 意見領(lǐng)袖 已成交客戶 資料收集 T S追蹤 D S拜訪 關(guān)系拓展 直接信函 介紹禮金 D S拜訪 T S追蹤 反應(yīng)修整 問候函 問候函 D S拜訪 追蹤 追蹤管理 追蹤管理 追蹤管理 締結(jié)成交 公共關(guān)系PR 意見領(lǐng)袖二階段傳播理論 事件主題媒體參與 媒體關(guān)系訊息發(fā)布 消費(fèi)心理掌握消費(fèi)信心建立 SP促銷活動(dòng) 促進(jìn)來人活動(dòng) 促進(jìn)成交活動(dòng) 促進(jìn)簽約活動(dòng) 預(yù)約特惠價(jià) 贈(zèng)品活動(dòng) 來就送小型贈(zèng)品本案吉祥物 其他活動(dòng) 周年慶重要節(jié)日大型晚會(huì)親子活動(dòng) 三日內(nèi)補(bǔ)足再送禮品或禮券 一周內(nèi)簽約敬增大型禮品 限時(shí)限量 確保戰(zhàn)果 促進(jìn)成交 名人活動(dòng) 影歌星活動(dòng)明星球隊(duì)行政首長(zhǎng)企業(yè)人 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 當(dāng)場(chǎng)下定敬增小型家電或禮券等 EVENT策略事件行銷 事件主題 社區(qū)行銷 社會(huì)參與 社區(qū)CIS 藝術(shù)步道 社區(qū)藝術(shù)景雕 社區(qū)VI 區(qū)域小學(xué)及訂購(gòu)戶 雕塑系學(xué)生 吉祥物 自由創(chuàng)作主題未來自然健康 媒體 記者招待會(huì) 公開評(píng)審 獎(jiǎng)學(xué)金 新聞發(fā)布 落成啟用 落成啟用 落成啟用 一墅情園藝術(shù)形象計(jì)劃 社區(qū)環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)作 提升昆山住宅社區(qū)藝術(shù)環(huán)境 一墅情園 藝術(shù)與住宅的融合 社區(qū)空間美化心靈 中國(guó)美術(shù)學(xué)院雕塑系 雕塑彩繪地面社區(qū)圍墻主題 獎(jiǎng)助學(xué)金以社區(qū)規(guī)模運(yùn)用數(shù)量考量 敦煌朝森堂配合VI系列設(shè)計(jì) 新聞性公益性藝術(shù)性社會(huì)性 營(yíng)造社區(qū)形象價(jià)值 業(yè)務(wù)作業(yè)流程 一墅情園 市場(chǎng)咨訊 商品定位 人員編制 業(yè)務(wù)專案 行動(dòng)動(dòng)腦會(huì)議 業(yè)務(wù)作業(yè) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù) 人員 管理 激勵(lì) 戶外 派夾報(bào) 現(xiàn)場(chǎng) 差異化 細(xì)分化 品牌 教育 價(jià)格 情景 業(yè)務(wù)講習(xí) 業(yè)務(wù)演練 業(yè)務(wù)銷售 廣告效果 客戶反應(yīng) 企劃 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì) 企劃 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì) 廣告表現(xiàn) 媒體計(jì)劃修整 業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)及商品建議修整 業(yè)主協(xié)調(diào)會(huì) 銷售目標(biāo)達(dá)成 結(jié)案報(bào)告 資料庫(kù) 現(xiàn)場(chǎng)銷售布局 銷售現(xiàn)場(chǎng)售樓中心 引力 動(dòng)線 功能 造型引力 視覺引力 燈光引力 人流 車流 接待區(qū) 銷售區(qū) 解說區(qū) 銷控區(qū) 休息區(qū) 服務(wù)區(qū) 障礙排除區(qū) 銷售情境 視覺 商品包裝 VI計(jì)劃 裝飾 燈光 嗅覺 氣味 聽覺 輕松 活力 感覺 精致 尊重 輕松 態(tài)度 味覺 飲料 茶點(diǎn) 企劃作業(yè)流程 會(huì)議主題 廣告表現(xiàn)動(dòng)腦會(huì)議 企劃部 研展 業(yè)務(wù) 表現(xiàn)方案確定 文案初稿確定 C 文案確定 C D 設(shè)計(jì)初稿 D 設(shè)計(jì)確定 A D 表現(xiàn)確定 C A D 業(yè)務(wù)告知 發(fā)展商簡(jiǎn)報(bào) 媒體發(fā)稿 效果擬定 媒體品質(zhì) 業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng) 下波修整 一墅情園廣告表現(xiàn) 文字表現(xiàn) 圖面表現(xiàn) 廣度 深度 強(qiáng)度 美學(xué) 工學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 注意 興趣 欲望 行動(dòng) 購(gòu)買 業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)效果策略 一墅情園 商品化策略 細(xì)分化戰(zhàn)術(shù) 差異化戰(zhàn)術(shù) 整體形象包裝 主題設(shè)施創(chuàng)造 整合行銷運(yùn)作 經(jīng)營(yíng)時(shí)間效益 品牌利益創(chuàng)造 商品價(jià)值效益 品牌形象提升經(jīng)營(yíng)利益提高 案名建議1 一墅情園 案名建議2 一生一墅 一墅情園 LOGO建議 一墅情園 手提袋建議 一墅情園 對(duì)旗建議 一墅情園羅馬旗建議 一墅情園 名片建議 一墅情園 信紙 信封 便箋紙建議 一墅情園 紙杯建議