五臟、氣血陰陽關(guān)聯(lián)中藥銷售推薦理念及銷售技巧2

中藥臟腑用藥關(guān)聯(lián),五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,心,大棗,血竭,紅花,紅景天,百合,蓮子,龍眼肉,茯苓,麥冬,甘草,金銀花,當(dāng)歸,西紅花,丹參,人參,紅參,西洋參,三七,心血管疾?。海ǘ鄬傺鲶w質(zhì)）三七、丹參、山楂、紅花、西洋參等等,心,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,心火旺：金銀花、蓮子心、黃連等,心悸失眠：陰虛體質(zhì)百合、麥冬、西洋參、靈芝、蓮等血虛體質(zhì)大棗、龍眼肉、當(dāng)歸、紅參等,黃芪補(bǔ)氣之外強(qiáng)心、利尿甘草鎮(zhèn)咳，調(diào)和諸藥之外治脈結(jié)代（心動(dòng)過緩）,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,肝,趕黃草,天麻,柴胡,紅景天,菊花,枸杞子,海馬,辣木籽,三七,當(dāng)歸,阿膠,靈芝,決明子,荷葉,丹參,山楂,玫瑰花,海龍,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,肝,脂肪肝、酒精肝：三七、山楂、西洋參、趕黃草等,肝火上擾引起眼睛干澀痛癢：眼藥水+石斛、菊花、決明子、枸杞等,肝風(fēng)內(nèi)動(dòng)引起的不明原因頭痛：天麻泡酒,肝郁氣滯導(dǎo)致的月經(jīng)不調(diào)、易怒：玫瑰花、柴胡等,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,脾胃,大棗,黃芪,山藥,黨參,百合,蓮子,花椒,茯苓,麥冬,蓮子,山楂,石斛,茯苓,陳皮,薏苡仁,砂仁,北沙參,草果,脾胃,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,脾胃,健脾除濕：山楂、陳皮、茯苓、薏苡仁、山藥、黨參、蓮子等,溫中和胃：砂仁、花椒、草果等,胃火旺胃炎、胃潰瘍、口腔潰瘍、口氣重滋陰降火：石斛、西洋參、,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,肺,川貝,羅漢果,山藥,金銀花,菊花,北沙參,陳皮,辣木籽,胖大海,靈芝,阿膠,百合,蟲草,青刺花,蛤蚧,白果,西洋參,麥冬,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,肺,呼吸系統(tǒng)疾?。航疸y花、菊花、羅漢果、胖大海、陳皮、麥冬等,小孩咳嗽：川貝+雪梨+冰糖,肺氣虛之虛喘：蟲草、山藥、百合、白果、蛤蚧,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,腎,人參,淫羊藿,枸杞,鹿茸,蟲草,燕窩,靈芝,海龍,瑪卡,黃精,肉蓯蓉,黑螞蟻,杜仲,山藥,地黃,阿膠,西洋參,海馬,五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生,腎,腎陽虛手腳冰涼、怕冷鹿茸、人參、瑪卡、蛤蚧、蟲草、淫羊藿、肉蓯蓉、海龍、海馬等,腎陰虛五心煩熱、手足心出虛汗、盜汗、兩顴潮紅西洋參、石斛、制黃精、生地黃、玉竹、阿膠、燕窩、蟲草等,女子胞宮（奇恒之府）,主要生理功能：主月經(jīng)，主帶下，主孕育胎兒。,中藥養(yǎng)生：阿膠補(bǔ)血護(hù)宮（子宮肌瘤禁用）燕窩美容養(yǎng)顏石斛滋陰美容三七活血化瘀，補(bǔ)血養(yǎng)顏西洋參補(bǔ)氣養(yǎng)陰西紅花活血化瘀當(dāng)歸活血補(bǔ)血玫瑰花疏肝解郁大棗補(bǔ)血養(yǎng)顏枸杞滋陰美容,氣血津液用藥關(guān)聯(lián),何為氣血,氣人體最基本的物質(zhì)，由腎中的精氣、脾胃吸收運(yùn)化水谷之氣和肺吸入的空氣幾部分結(jié)合而成。素問五藏別論說：“所謂五藏者，藏精氣而不瀉也”。人體的五臟：心、肝、脾、肺、腎有相應(yīng)的五氣，五臟泄了氣，即比如肝氣虛、腎氣虛等等，就會(huì)造成器官的原有生理功能受損，造成一系列疾病。血“水谷入胃，脾陽磨化，渣滓下傳，而為糞溺，精華上奉，而變氣血。”-四圣心源-精華滋生“水入于經(jīng)，其血乃成”。（脾胃論.用藥宜忌論）食物進(jìn)入胃經(jīng)過消化分解成為支持生命新陳代謝的重要原料、營養(yǎng)物質(zhì)，即為津液，津液經(jīng)絡(luò)滲入血脈之中，成為化生血液的基本成分之一。津液使血液充盈，并濡養(yǎng)和滑利血脈，而血液環(huán)流不息。故曰：“中焦出氣如露，上注溪谷，而滲孫脈，津液和調(diào)，變化而赤為血”。（靈樞癰疽）,氣血，中醫(yī)指人體內(nèi)氣和血的統(tǒng)稱。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為氣與血各有其不同作用而又相互依存以營養(yǎng)臟器組織維持生命活動(dòng)。,“氣滯”就是氣的運(yùn)動(dòng)不暢，出現(xiàn)的最典型的癥狀就是脹痛。月經(jīng)引起的小腹脹痛氣滯往往會(huì)有血淤的情況,氣的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,對策,“理氣”理氣藥性味多辛苦溫而芳香 辛溫香燥易耗氣傷陰，故氣陰不足者慎用。,“代表藥”陳皮理氣健脾，燥濕化痰用于脾胃氣滯之腕腹脹痛，惡心嘔吐、泄瀉等,“氣郁”指的是氣結(jié)聚在內(nèi)，不能通行周身。如果氣郁結(jié)在內(nèi)，不能正常運(yùn)動(dòng)，我們?nèi)梭w臟腑的運(yùn)轉(zhuǎn)，物質(zhì)的運(yùn)輸和排泄都會(huì)出現(xiàn)一定程度的障礙。像女生冬天經(jīng)常會(huì)感到手腳冰冷，其實(shí)就是氣運(yùn)行不暢所導(dǎo)致的，所以，冬天一定要多吃多運(yùn)動(dòng)才能保證氣血的正常運(yùn)行。,對策,“行氣解郁”代表藥玫瑰花,玫瑰花疏肝解郁，活血止痛用于肝胃氣痛，月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)前乳房脹痛,氣的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,“氣逆”指的是體內(nèi)上升太過、下降不及給人體造成的疾病。氣在人體中的運(yùn)動(dòng)是有升降的，上升作用能保證將體內(nèi)的營養(yǎng)物質(zhì)運(yùn)輸?shù)筋^面，維持各臟器在體內(nèi)的位置；下降則是使進(jìn)入人體的物質(zhì)能自上而下的依次傳遞，并能將各種代謝物向下匯集，通過大小便排出體外。如果上升作用過強(qiáng)就會(huì)出現(xiàn)頭部過渡充血出現(xiàn)頭暈頭脹，面紅目赤，甚至昏迷、半身癱瘓，口角歪斜等癥，下降作用過弱則會(huì)出現(xiàn)飲食傳遞失常出現(xiàn)泛酸、惡心、嘔吐、咳嗽等癥。,對策,“降氣”代表藥旋覆花,旋覆花降氣化痰，降逆止嘔用于咳喘痰多，胸膈痞滿；噫氣、嘔吐等,氣的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,“氣陷”和上面那個(gè)正好相反，上升不足或下降太過!上升不足則會(huì)導(dǎo)致頭部缺血缺氧或臟腑不能固定在原來的位置出現(xiàn)頭暈、健忘、眼前發(fā)黑、精神不振等癥；下降太過則會(huì)導(dǎo)致食物的傳遞過快或代謝物的過渡排出，從而出現(xiàn)腹瀉、小便頻數(shù)等癥。,對策,“舉陷”代表藥黃芪,黃芪補(bǔ)氣健脾，升陽舉陷用于脾虛便溏、肺虛久咳、氣虛自汗、臟器下垂等,氣的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,血虛型體內(nèi)精血少不夠用，全身臟腑經(jīng)絡(luò)不能一一得到滋養(yǎng)。常見的是全身血液普遍虧損，有時(shí)也可能出現(xiàn)血液對某一部位的營養(yǎng)或滋潤作用減弱。有以下表現(xiàn)的人，可疑血虛：皮膚干燥，顏色白或萎黃沒有光澤，口唇和指甲也經(jīng)常發(fā)白，沒有血色；經(jīng)期血量少，顏色淡；經(jīng)常便秘；視力減弱、模糊、眼球干澀。血虛的四種可能原因：產(chǎn)后或者手術(shù)后失血過多，少部分人會(huì)因?yàn)樵陆?jīng)量大，逐漸導(dǎo)致血虛；脾胃功能不好、長期腹瀉、長期營養(yǎng)不足導(dǎo)致血液生成不足；思慮勞神太過，而致血液損耗過度；身體某處出現(xiàn)瘀血阻滯脈絡(luò)，引起新血生成障礙或局部供血不足。對策補(bǔ)血中藥滋補(bǔ)。有些中藥有補(bǔ)血能力，例如熟地、白芍、當(dāng)歸、川芎、枸杞子、黃芪，各取10克左右，作為湯料或肉料食用是不錯(cuò)的方法。,血的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,血瘀型凡是離開經(jīng)脈的血液，未能及時(shí)派上任務(wù)，消散于工作的滾滾洪流中，而停聚在身體某處；或正常血液運(yùn)行受阻，堆積在某處經(jīng)脈或臟腑中，造成該處擁堵，發(fā)生功能障礙，就是血瘀。有以下表現(xiàn)的人，可疑血瘀：身體某處時(shí)常有針刺般的疼痛，夜間更嚴(yán)重些；面色晦暗無光，容易有黑眼圈，額頭、下顎及兩頰下方長青春痘；下肢血管明顯，俗稱“青筋暴露”；月經(jīng)經(jīng)常推遲，經(jīng)期腹部疼痛劇烈，經(jīng)血顏色深或帶有瘀塊。血瘀的三種可能原因：外傷而沒有傷口僅在局部造成瘀塊腫痛；血液運(yùn)行不暢或無力；受寒氣或熱氣影響，導(dǎo)致血液滯留。對策活血中藥滋補(bǔ)。用活血化瘀藥物，如當(dāng)歸、元胡、丹參 、川芎、桃仁、紅花、玫瑰花各9克，煎成湯服下，每周2次。但月經(jīng)期、妊娠期、有出血傾向的人不要用這些藥。,血的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,血熱型中醫(yī)認(rèn)為正常狀態(tài)是血在溫暖的氣息下運(yùn)行，遇到寒氣就會(huì)凝滯。如果體內(nèi)陽氣過盛，火氣很大，血液過熱則血行加速，脈搏跳動(dòng)變急，甚至?xí)γ}絡(luò)、耗損陰氣。有以下表現(xiàn)的人，可疑血熱：皮膚潮紅、愛出油，容易長痤瘡；愛發(fā)脾氣，手心、腳心都感覺很熱；經(jīng)期會(huì)提前7天以上，血量多，顏色深紅或紫，或經(jīng)期比較長，淋漓不斷；鼻子容易出血，晚上多夢。血熱的兩種可能原因：身體一向強(qiáng)健，體內(nèi)陽氣旺盛，又偏愛吃辛辣刺激助長陽氣的食物；感受熱邪侵?jǐn)_，或情緒抑郁，在體內(nèi)化為火氣，加熱血液。對策涼血中藥滋補(bǔ)。用涼血藥物，如生地、丹皮、白茅根、紫草、玄參各10克，煎湯服下，每周兩次。,血的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,陰陽用藥關(guān)聯(lián),何為陰陽,我國古代醫(yī)表里、寒熱、虛實(shí)都是疾病過程中所表現(xiàn)的一組組既對立而又統(tǒng)一的正反現(xiàn)象。對這些正反現(xiàn)象，中醫(yī)用陰陽來加以概括。一、陰證：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，氣短懶言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脈沉細(xì)無力。二、陽證：面紅身熱，神煩氣粗，聲大多言，口渴飲冷，尿赤便干，苔黃，脈數(shù)有力。此外，臨床上還有陰虛和陽虛、亡陰和亡陽等證。這些病證的名稱中雖然都有陰陽，但實(shí)質(zhì)上都是以虛證為主，應(yīng)屬陰證。,陰陽的常見表現(xiàn)和對應(yīng)用藥推薦,陰虛：由于陰液不足，“陰虛生內(nèi)熱”所致。主證為低熱顴紅，手足心熱，盜汗，口燥咽干，尿少而黃，大便秘結(jié)，舌紅無苔，脈細(xì)而浮有力，重取則無脈。治法：滋陰 代表藥：西洋參、石斛、葛根、麥冬、玉竹、黃精、枸杞子、沙參、百合、桑葚、鱉甲、生地等腎陰虛代表成藥：六味地黃丸陽虛：由于陽氣不足，“陽虛則生寒”所致。主證為畏寒肢冷，疲倦乏力，自汗，小便清長，夜間尿多，大便溏薄，苔白，舌質(zhì)淡，脈細(xì)無力。治法：補(bǔ)陽代表藥：鹿茸、蟲草、人參、瑪卡、熟地、肉蓯蓉、淫羊藿、杜仲、蛤蚧、海龍、海馬等腎陽虛代表成藥：金匱腎氣丸,知識(shí)小測試,1、心血管疾病患者中藥養(yǎng)生適合服用（多選）_ABCDE_,A、三七 B、紅花 C、山楂 D、西洋參 E、丹參,2、心悸失眠血虛體質(zhì)患者可以服用_A_,A、大棗 B、黃芪 C、甘草 D、金銀花,3、肝火上擾引起眼睛干澀痛癢可以用眼藥水搭配_B_,A、玫瑰花 B、石斛 C、柴胡 D、趕黃草,4、具有健脾除濕功效的是（多選）_ABCDE_,A、茯苓 B、黨參 C、蓮子 D、山藥 E、陳皮,5、肺氣虛弱之虛喘宜選用_D_,A、羅漢果 B、胖大海 C、菊花 D、蟲草,知識(shí)小測試,6、患者五心煩熱、手足心出虛汗、盜汗、兩顴潮紅，診斷為腎陰虛證，臨床用藥