創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力

創(chuàng)新提升獸藥企業(yè)核心競爭力,同質(zhì)化現(xiàn)狀及根源分析,1、行業(yè)小、數(shù)量多、規(guī)模小導致大家不愿多投入截止2013年底，我國共有獸藥生產(chǎn)企業(yè)1804家，其中生藥企業(yè)77家。據(jù)獸藥協(xié)會統(tǒng)計的1661家獸藥生產(chǎn)企業(yè)完成生產(chǎn)總值437.46億元，銷售額401.83億元（平均不足2500萬元/家，尤其是化藥企業(yè)平均不足1000萬/家）。其中化藥制劑179.7億元，原料藥81.7億元，生物制品94.33億元，中藥46.1億元。,2、產(chǎn)業(yè)結構不合理、產(chǎn)品結構不合理導致同質(zhì)化嚴重2.1企業(yè)缺乏長期規(guī)劃，主要投資小的粉劑、散劑、預混劑車間，無法形成與新技術配套的設施生產(chǎn)體系，而從技術研發(fā)角度，主要開發(fā)粉劑、散劑、預混劑等常規(guī)劑型，緩釋制劑等新劑型、新工藝研究嚴重滯后2.3企業(yè)重營銷、輕技術，輕工藝、輕服務，主要生產(chǎn)技術含量低的粉劑、散劑、預混劑、消毒劑3.2低水平重復導致產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化如：氟苯尼考粉有1637個文號 阿莫西林可溶性粉（10%、5%）有1405家生產(chǎn) 扶正解毒散有967家生產(chǎn),同質(zhì)化現(xiàn)狀及根源分析,3、流通秩序混亂，技術水平低導致低水平差異化2014年以前，獸藥企業(yè)產(chǎn)品可謂百花齊放，千變?nèi)f化，從產(chǎn)品的組方上各有千秋，從產(chǎn)品的包裝和說明上花樣頻出，任何一個企業(yè)的產(chǎn)品都講求差異化，但是低水平差異化很難給企業(yè)帶來長期效益。,同質(zhì)化現(xiàn)狀及根源分析,重拳出擊、加重產(chǎn)品同質(zhì)化,2014年接連出臺了1關于處方藥和非處方藥分類管理辦法2獸藥標簽和說明書范本3 農(nóng)業(yè)部發(fā)布關于組織開展獸藥產(chǎn)品標簽和說明書規(guī)范行動的通知并標明明確的時間表4農(nóng)業(yè)部關于從重處罰獸藥違法行為的公告，規(guī)定了對獸藥違法行為的處罰措施和規(guī)范獸藥產(chǎn)品標簽和說明書的要求，無論從產(chǎn)品組方還是外包裝都做了嚴格的規(guī)定 這是任何獸藥企業(yè)都不會也不敢輕易觸碰規(guī)定的紅線5 農(nóng)業(yè)部計劃在3年內(nèi)實施的獸藥信息可追溯系統(tǒng)（獸藥二維碼），使得獸藥違規(guī)和違法更是無處遁逃。 產(chǎn)品從此高度同質(zhì)化,如何尋求差異化？,產(chǎn)品組方和外包裝上標簽說明書的同質(zhì)化只是產(chǎn)品最核心的兩個元素的同質(zhì)化，尋求差異化的關鍵還是在于企業(yè)核心競爭力1.營銷管理2.產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品研發(fā)塑造差異化,營銷的核心還是產(chǎn)品附加在產(chǎn)品上的各種元素的差異化，如何尋求差異化還在于產(chǎn)品本身。這過程中最為積極地和最為有效的還是通過加大研發(fā)力度，開發(fā)出屬于自己的“新”產(chǎn)品，做到人無我有，人有我優(yōu)。,國內(nèi)獸藥研發(fā)現(xiàn)狀,新藥是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品研發(fā)競爭是所有競爭的基礎，它貫穿于企業(yè)生存和發(fā)展全過程。但是國內(nèi)新獸藥研發(fā)起步晚，創(chuàng)新能力弱，大部分企業(yè)研發(fā)能力有限，獸藥質(zhì)量處于低水平，療效、安全性沒有保障。,存在問題,1、研發(fā)主體錯位、基礎研究薄弱國際上制藥發(fā)達的國家新藥（獸藥）研發(fā)的主體是企業(yè)，大學、研究院所主要著重基礎研究。而我們國家，新獸藥研發(fā)主要由大學和研究院所來承擔，研究與市場的距離造成新獸藥研制與市場需求脫節(jié)。3.1研究主體的錯位導致基礎研究相當薄弱，與發(fā)達國家有與發(fā)達國家政府主要支持基礎研究且政府與企業(yè)之間分工明確有較大不同。3.2國家層面上對于獸藥基礎研究投入的經(jīng)費嚴重不足。,存在問題,2、企業(yè)研發(fā)能力不足、研發(fā)投入少從事獸藥研發(fā)的人才嚴重不足 ，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)研發(fā)人員比例絕大多數(shù)少于3%，企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新的領袖人物。企業(yè)投入研發(fā)的費用不足利潤的5%。而國際大企業(yè)研發(fā)人員比例一般都在10%以上。企業(yè)投入研發(fā)的費用占利潤的10%以上。,存在問題,3、自主創(chuàng)新能力有限新獸藥種類單一，以食品動物用藥為主，抗菌藥占主體劑型單一特殊動物藥品開發(fā)遲緩新產(chǎn)品、新技術對企業(yè)利潤的貢獻率低，自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品極少，實質(zhì)性專利幾乎沒有,創(chuàng)新思維解決困境,1、轉(zhuǎn)變觀念1.1獸用新藥研發(fā)是一個系統(tǒng)工程，但并不是所有的投入都會換來回報，研發(fā)需要高投入，且有極大不確定性，企業(yè)應根據(jù)實際確立正確的創(chuàng)新理念1.2摒棄短視行為，不急于求成，一定要按新獸藥的研發(fā)規(guī)律去安排工作，不能要求新產(chǎn)品在短期內(nèi)給企業(yè)帶來多大的利潤，否則只能胎死腹中從齊魯制藥集團公司到下屬子公司都把研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展生存的生命線,2、因地制宜制定適宜的研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)模不同的企業(yè)應該根據(jù)公司的現(xiàn)狀制定企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略，創(chuàng)新、仿制、聚焦領域齊魯戰(zhàn)略仿創(chuàng)結合,創(chuàng)新思維解決困境,2.1創(chuàng)新產(chǎn)品塑造品牌，付出代價高輝瑞、拜耳、梅里亞齊魯致力于打造頭孢領導者2.2老產(chǎn)品優(yōu)化提高生命力，延長生命周期輝瑞土霉素注射液幾十年的暢銷表明老產(chǎn)品一樣可以延長生命力2.3聚焦領域做專、做強拜耳的寵物驅(qū)蟲藥齊魯致力于打造重點產(chǎn)品體系重點原料：頭孢噻呋鈉（凍干粉、結晶粉）、鹽酸頭孢噻呋（微粉、非微粉）、硫酸頭孢喹肟（微粉、非微粉）、卡巴匹林鈣、氟尼辛葡甲胺重點制劑：替奧福、畜可健、惠可寧、解易舒、奶牛乳房注入劑、紫錐菊,創(chuàng)新思維解決困境,3、平臺建設3.1最大限度的利用、組織現(xiàn)有的人力、物力、財力打造自己的研發(fā)平臺，包括公共平臺，工程中心、重點實驗室的建設可以極大地提高企業(yè)研發(fā)實力3.2同時平臺的建設有利于吸引優(yōu)秀人才，有了人事情就做好了山東省化學獸藥工程技術研究中心山東省重大動物疫病新獸藥創(chuàng)制重點實驗室齊魯獸藥研發(fā)部齊魯制藥研究院,創(chuàng)新思維解決困境,4、建立及時、有效地信息搜集平臺新藥研發(fā)是一個漫長的過程，企業(yè)在立項之前需要大量的信息調(diào)研，而事實上并不是所有的新藥在我們國內(nèi)具有開發(fā)價值，關鍵要看其是否有較高的市場需求和較強的競爭力、療效、生產(chǎn)成本、工藝和動物產(chǎn)品安全等方面是否有優(yōu)勢企業(yè)應該建立自己的信息平臺,創(chuàng)新思維解決困境,5、進行核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略性開發(fā)、重點培育核心產(chǎn)品企業(yè)核心核心競爭力建立在顧客價值系統(tǒng)之上，核心產(chǎn)品是核心能力的物質(zhì)和市場體現(xiàn)，大力開發(fā)核心產(chǎn)品才能為企業(yè)核心競爭力培育提供保障目前國內(nèi)動物藥品生產(chǎn)企業(yè)市場大戰(zhàn)是制劑產(chǎn)品銷售終端的競爭。只有對核心產(chǎn)品（原料、特有劑型）進行不斷開發(fā)、創(chuàng)新，才能使企業(yè)確立持久競爭優(yōu)勢頭孢系列產(chǎn)品：頭孢噻呋、頭孢噻呋鈉、鹽酸頭孢噻呋、頭孢噻呋酸、硫酸頭孢喹肟（無菌微粉、非無菌微粉）及一系列制劑（二類、三類新獸藥首家申報）卡巴匹林鈣（三類新獸藥獨家申報）紫錐菊（一類新獸藥首家上市）奶牛乳房注入劑（四個新獸藥證書獨家申報，產(chǎn)品同步上市）,創(chuàng)新思維解決困境,6、研發(fā)高投入打開長期成長空間“新藥研發(fā)周期長、投入大、風險大，許多企業(yè)不愿和不敢投入”，但是投資少沒有核心產(chǎn)品步入惡性循環(huán)。齊魯動保2013年研發(fā)累計投入3500萬元，占銷售收入的7 %，其中獸藥投入1300萬元，占銷售收入5%以上。齊魯動保研發(fā)的成績與高投入是分不開的。,創(chuàng)新思維解決困境,較高的研發(fā)投入也為齊魯動保新產(chǎn)品開發(fā)注入了更高的活力和收獲。2012年：紫錐菊藥材、紫錐菊口服液、紫錐菊末（三個一類）2013年：復方阿莫西林乳房注入劑（四類）2013年：高熱清口服液（三類）2014年：硫酸頭孢喹肟乳房注入劑（泌乳期）（五類）2014年：注射用硫酸頭孢喹肟（二類變更注冊）2014年：利福昔明片乳房注入劑（干乳期）（五類）2014年：鹽酸頭孢噻呋乳房注入劑（干乳期）（五類）2014年：美洛昔康注射液（五類）這些產(chǎn)品都會在將來的幾年內(nèi)為企業(yè)帶來較高的收益,創(chuàng)新思維解決困境,7、引進人才，引進思想，注入活力，激活隊伍人始終是社會生產(chǎn)中的決定因素。產(chǎn)品同質(zhì)化的原因之一就是獸藥從業(yè)人員的思維。擺脫疲軟的辦法之一是，注入新鮮活力，適當?shù)匚{新