爾康淀粉空囊營(yíng)銷(xiāo)策劃

,湖南爾康制藥股份有限公司,爾康淀粉空囊,營(yíng)銷(xiāo)策劃案,企業(yè)簡(jiǎn)介,湖南爾康制藥股份有限公司,湖南爾康制藥股份有限公司成立于2003年10月，總部位于國(guó)家瀏陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，于2011年9月27日在深交所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)品種齊全的藥用輔料龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有新型青霉素類(lèi)抗生素磺芐西林鈉原料藥和成品藥注冊(cè)批件的企業(yè)之一。公司現(xiàn)有120個(gè)輔料品種、43個(gè)原料藥品種和148個(gè)成品藥批文，形成了以藥用輔料為主，原料藥、成品藥三大系列產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的綜合性發(fā)展新格局。,湖南爾康制藥股份有限公司,產(chǎn)品分析,湖南爾康制藥股份有限公司,產(chǎn)品概述,淀粉空囊是采用柬埔寨進(jìn)口純天然木薯淀粉、食用甘油和純化水制成的可填裝內(nèi)容物的空囊、既可當(dāng)零食吃，又可用作食品容器。,湖南爾康制藥股份有限公司,產(chǎn)品特性,安 全,健 康,高 效,方 便,用 途 廣,湖南爾康制藥股份有限公司,功能,養(yǎng)生,藥用,食用,使用淀粉空囊可以自己灌裝三七粉、瑪卡粉、天麻粉等保健養(yǎng)生藥粉，隨身攜帶，輕松養(yǎng)生,作為保護(hù)藥物的外殼，淀粉空囊可以有效刺激藥物活性，增強(qiáng)藥物吸收率,淀粉空囊，紅薯味，有點(diǎn)甜，可做零食吃，還可作為食品包裝袋,湖南爾康制藥股份有限公司,關(guān)愛(ài)，讓老有所“依”,湖南爾康制藥股份有限公司,A,B,C,d,市場(chǎng)分析,預(yù)期目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)策略,可行性分析,湖南爾康制藥股份有限公司,市場(chǎng)分析,湖南爾康制藥股份有限公司,市場(chǎng)潛力,產(chǎn)品現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爾康淀粉空囊本身具有較大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品由于其他同性質(zhì)產(chǎn)品，在藥用和養(yǎng)生行業(yè)有天然的優(yōu)勢(shì)，目前還沒(méi)有展露；在食用行業(yè)有望推動(dòng)一次產(chǎn)業(yè)改革。,由于研制成功時(shí)間不久，目前仍在保密階段，沒(méi)有正式投入市場(chǎng),明膠膠囊占主導(dǎo)地位，雖然有不小的缺陷，但仍占據(jù)了九成半的市場(chǎng)；糯米膠囊由于其本身特點(diǎn)不占優(yōu)勢(shì)，僅占據(jù)半成的市場(chǎng),湖南爾康制藥股份有限公司,消費(fèi)者分析,消費(fèi)人群a.熱衷養(yǎng)生的中老年人、愛(ài)美女性b.比較成功的人士、普通白領(lǐng)型人士,消費(fèi)企業(yè) a.保健品商 b.藥品商,湖南爾康制藥股份有限公司,SWOT分析,TE HERE,Strengths安全、健康、高效、方便、用途廣泛,Weaknesses 市場(chǎng)份額少，公眾認(rèn)知度低,Opportunities 媒介多元化,Threats 同質(zhì)化嚴(yán)重,湖南爾康制藥股份有限公司,預(yù)期目標(biāo),湖南爾康制藥股份有限公司,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)周期,預(yù)期效果,提高產(chǎn)品的知名度,一個(gè)月,提升認(rèn)知度和品牌了解,湖南爾康制藥股份有限公司,營(yíng)銷(xiāo)策略,湖南爾康制藥股份有限公司,平臺(tái)推廣,微博-網(wǎng)絡(luò)事件的引入,關(guān)愛(ài)，讓老有所“依”,關(guān)愛(ài)，讓老有所“依”是一個(gè)公益性的活動(dòng)，通過(guò)企業(yè)對(duì)一些老年卻沒(méi)有得到社會(huì)關(guān)注的人群的關(guān)愛(ài)，比如贈(zèng)送相關(guān)保健產(chǎn)品，使他們體會(huì)到社會(huì)的溫暖，同時(shí)借助公眾的社會(huì)責(zé)任感進(jìn)行二度傳播，提高品牌的知名度。,湖南爾康制藥股份有限公司,2. E-mail,通過(guò)對(duì)人群分析，將對(duì)相關(guān)年齡段商業(yè)型人士進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵遞，郵件內(nèi)容包括企業(yè)理念、公益活動(dòng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，（郵件布局簡(jiǎn)潔，以圖文結(jié)合方式展現(xiàn)），此外還要完善客戶(hù)回饋機(jī)制。,湖南爾康制藥股份有限公司,3. 病毒式營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播轉(zhuǎn)發(fā)病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。,湖南爾康制藥股份有限公司,廣告類(lèi)網(wǎng)站,通過(guò)百度、谷歌等幾個(gè)使用率高的搜索引擎的關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)傳播的效果對(duì)一些保健相關(guān)的大瀏覽量網(wǎng)站的相關(guān)鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以期達(dá)到對(duì)潛在受眾的傳播對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,湖南爾康制藥股份有限公司,渠道類(lèi)網(wǎng)站,淘寶、京東等網(wǎng)上商城的在線(xiàn)銷(xiāo)售（一對(duì)多）微信的分銷(xiāo)（一對(duì)一）,湖南爾康制藥股份有限公司,反饋與調(diào)節(jié),1進(jìn)行周密調(diào)查，確定產(chǎn)品消費(fèi)者的人群范圍，年齡、性別職業(yè)、收入、文化、消費(fèi)心態(tài)等；2建立專(zhuān)業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)，對(duì)膠囊類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成進(jìn)行調(diào)查分析，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)市場(chǎng)占有量做到實(shí)時(shí)監(jiān)控；3建立健全消費(fèi)者反饋機(jī)制，及時(shí)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者反饋信息，進(jìn)行調(diào)查分析，做到實(shí)時(shí)調(diào)控。,湖南爾康制藥股份有限公司,可行性分析,湖南爾康制藥股份有限公司,可行性分析,（一）操作性分析活動(dòng)實(shí)施難度較低