跟盤策劃之活動營銷

1 1 跟盤策劃 之活動營銷策劃 1 2 課題成果匯報 課題組成員： 總指導(dǎo)：朱江 負責(zé)人：夏云坡 成 員：于學(xué)君、范俊杰 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :“活動營銷策劃 ” 是英文 意是指企業(yè)通過介入重大的社會活動和整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進商品銷售的一種行銷方式。在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域是指房地產(chǎn)企業(yè)為了某一明確目的，通過集中各種資源，在某一特定時間內(nèi)，在某一特定地點，針對某一特定群體，組織實施的一個群體性事件。 在 4品、價格、渠道、促銷）中，活動營銷屬于促銷中 “ 公共關(guān)系傳播 ” 的一種重要方式。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的 一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷、情景營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。 房地產(chǎn)的活動營銷，相當(dāng)于在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性節(jié)點，安裝 “ 發(fā)動機 ” 、 “ 助推器 ” ，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作全力加速。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的意義 二、活動營銷的特性 三、活動營銷策略概括 四、活動營銷的基本分類 五、活動營銷策劃的切入點 六、活動營銷的主要內(nèi)容及策劃要點 七、活動營銷策劃的依據(jù) 八、活動營銷策劃的關(guān)鍵 九、活動營銷策劃的決策及效果預(yù)估 十、各類活動營銷實操指南 十一、活動營銷策劃的撰寫 十二、經(jīng)典活動營銷策劃案例 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的意義 作為房地產(chǎn)營銷策劃的重要組成部分，活動營銷有以下意義： 1、房地產(chǎn)活動營銷有利于促進商品房銷售 商品房消費者通常具有較強的從眾心理，房地產(chǎn)營銷活動通過在現(xiàn)場營造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購買決策時間，促進銷售。 2、房地產(chǎn)活動營銷有利于促進口碑宣傳 業(yè)主和朋友的介紹是房地產(chǎn)營銷傳播的一個非常重要的途徑。一方面，在活動前，各位業(yè)主或者潛在購房者會邀請親朋好友一起來參與活動，在邀請的過程中促進了項目的口碑宣傳；另一方面，活動結(jié)束之后，活動的內(nèi)容和性質(zhì)有可能成為活動參與人茶余飯后的談資，在交談中促進了樓盤的口碑宣傳。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的意義 作為房地產(chǎn)營銷策劃的重要組成部分，活動營銷有以下意義： 3、房地產(chǎn)活動營銷有利于樹立品牌形象 活動參與人會根據(jù)活動的內(nèi)容和檔次，對樓盤有一個直觀的形象。比如舉辦一場酒會的形象和舉辦一場簡單的歌舞表演的形象是絕對大不一樣的。 4、 房地產(chǎn)活動營銷有利于展示產(chǎn)品特征 活動的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標(biāo)客戶。人氣集聚后，不管是在項目現(xiàn)場舉行活動，還是在其他地方舉行活動，房地產(chǎn)企業(yè)都可以利用各種方式，向參與活動的人宣傳推介產(chǎn)品。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的特性 1、商業(yè)性： 既然是營銷方面的活動，那么注定其帶有一定的商業(yè)性，這種商業(yè)性表現(xiàn)在各種商業(yè)性的目的，比如促進銷售、廣告宣傳等，而不是具體表現(xiàn)在參與者必須付費參加等方面。 2、目的性： 活動營銷必須至少有一個非常明確的活動目的，然后圍繞這個活動目的開展各項工作。 3、群聚性： 房地產(chǎn)活動營銷必須針對某一個特定的群體，通過活動的組織，能夠吸引較多的人聚集參加。一個人的商品交易行為并不能稱為一次營銷活動。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷策略概括 市場經(jīng)濟環(huán)境下的產(chǎn)品營銷，其實質(zhì)和核心，可以簡潔的概括為 傳遞信息、交易談判、簽約成交。 然而，如何向特定的公眾 “ 傳播信息 ” ，則是整個產(chǎn)品營銷成敗的基礎(chǔ)，是其后的 “ 銷售談判 ” 、 “ 簽約成交 ” 步驟的關(guān)鍵性前提。 產(chǎn)品營銷過程中，傳遞產(chǎn)品信息的 “ 準確性 ” 和 “ 有效性 ” ，顯然是極為重要的。 因為 “ 交易談判 ” 、 “ 簽約成交 ” 的步驟，是比較程序化的、技巧性和靜態(tài)的。只有產(chǎn)品信息的 “ 傳遞 ” 策略和手段，才是更加復(fù)雜的、多變的，必須要有非常的獨創(chuàng)性，才可能獲得超常的效果。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :？ 特定 “ 公眾 ” 的心理要求是什么？ 如何制定 “ 傳遞 ” 策略才能引起關(guān)注， 吸引他們、 “ 激勵 ” 他們？ 使得產(chǎn)品信息深入他們的內(nèi)心并留下深刻的記憶？ 因此，活動營銷， 就是運用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強烈、更加高效的傳播效果，從而最終實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，產(chǎn)品的銷售效率如何 ,決定著開發(fā)商巨額資本投入 那么， 房地產(chǎn)銷售中的“信息傳遞”策略由什么重要而深刻的內(nèi)涵？ 以下重點分析探討房地產(chǎn)營銷中，產(chǎn)品信息傳遞的重要行為 活動營銷策略的深層次原因。 其四，房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售金額大，按 3左右的銷售推廣費用安排，便有高額經(jīng)費支持樓盤銷售運作中 其次，房地產(chǎn)樓盤銷售，希望實現(xiàn)“一鼓作氣”的銷售效果 第三，市場競爭異常激烈，集中表現(xiàn)在產(chǎn)品間的競爭、營銷間的競爭，這種競爭直接轉(zhuǎn)移到爭奪“購房者”的競爭 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷策略， 既要遵循市場經(jīng)濟環(huán)境下的產(chǎn)品營銷的普遍性規(guī)律，同時也要按照房地產(chǎn)行業(yè)樓盤銷售的特殊性規(guī)律， 在綜合研究“兩種規(guī)律”的基礎(chǔ)上，制定樓盤最有效的銷售方案，利用“活動”，推動售樓。 房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷中的活動營銷策略，正是基于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造設(shè)計更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :？ 第一，活動營銷策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容 即樓盤所具有的稀缺性信息。 顯然，樓盤信息傳遞要實現(xiàn)的目標(biāo)就是 促使特定的公眾對產(chǎn)品造成一印象深刻、激情沖動。心情“神往”的結(jié)果。 第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的、盡可能引起轟動效應(yīng)。 第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準確” 必須是針對特定的公眾。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的基本分類 1、直接售房目的 2、樹立企業(yè)形象，間接銷售 3、按項目開發(fā)“時間”秩序 4、按企業(yè)或樓盤“隨機性”事件 5、媒體舉辦活動 6、展會活動 7、按活動內(nèi)容分類 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷策劃的切入點 房地產(chǎn)營銷體系中所涉及的關(guān)鍵營銷因素 （如地段特性、樓盤個性特征、人文特色包裝、所倡導(dǎo)的生活方式、目標(biāo)客戶、關(guān)注性事件等）， 皆可做為活動營銷策劃的切入點。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（一）“地段特性”切入點 通過策劃關(guān)注性活動，展現(xiàn)或強化樓盤所處的區(qū)域之未來發(fā)展、或引發(fā)地段情結(jié)，以促進社會及目標(biāo)客戶認同。 一般可通過論壇或?qū)＜已杏憰问浇M織運作； 關(guān)鍵點：活動高度及市場影響力 經(jīng)典案例： 1、明珠國際商務(wù)港“百年口岸、百年商埠紀念活動” 2、明珠國際商務(wù)港“口岸經(jīng)濟與口岸物業(yè)發(fā)展論壇” 3、深圳海語論壇，販賣“藍色鹽田” 4、深圳西部海濱，一場另類的“海灣決戰(zhàn)” 5 重汽 翡翠郡“北部論壇” 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（二）“樓盤個性特征”切入點 通過活動展示樓盤自身的特色 。 一般可通過產(chǎn)品說明會 、會所開放 、 園林開放 、 樣板樓開放 、 樣板間開放等組織運作； 關(guān)鍵點：產(chǎn)品定位和主張?zhí)厣椖總€性特色宣揚。 經(jīng)典案例： 1、重汽 翡翠郡專利產(chǎn)品全城鑒賞會； 2、明珠國際商務(wù)港“第一高樓”攝影大賽； 3、波托菲諾，照進了意大利的陽光 4、桃源居，名校成就大盤神話 5、萬科金色家園，“泛會所”啟動萬科都市物業(yè) 6、錦繡江南，萬人異地領(lǐng)略江南情（園林示范區(qū)開放活動） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（三）“人文特色包裝”切入點 通過策劃賦予樓盤文化特色或人文特色 ， 并通過活動進行宣揚 。 一般可通過文化節(jié) 、 文化展示活動 、 嘉年華會等組織運作； 關(guān)鍵點：與項目人文特色包裝相關(guān)連，宣揚項目人文特質(zhì) 經(jīng)典案例： 1、富翔天地慕尼黑啤酒節(jié)； 2、盛世花城希臘自駕游； 3 重汽 翡翠郡“我去北京上大學(xué)” 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（四）“所倡導(dǎo)或宣揚的生活方式”切入點 賣樓盤，在更高層次的境界上實質(zhì)是在銷售一種生活方式。銷售一種生活方式往往比銷售產(chǎn)品更易打動市場的心。 一般可通過征文、展示活動、嘉年華會等組織運作； 關(guān)鍵點：引導(dǎo)和宣揚目標(biāo)客戶所向往的生活方式或生活環(huán)境 經(jīng)典案例： 1、濰坊“圣榮廣場”杯社區(qū)文化大賽 2、廣東東莞駿景高爾夫花園， S S 3、國科高爾夫別墅“高爾夫體驗之旅” 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（五）“目標(biāo)客戶”切入點 一般可通過分析發(fā)掘目標(biāo)客戶的共同行為特征 、 心理特征 、情感特征來策劃活動 ， 使目標(biāo)客戶群與樓盤產(chǎn)生強烈共鳴； 關(guān)鍵點：分析目標(biāo)客戶的情感特征，找到其心靈歸屬 經(jīng)典案例： 1、 彼岸新都 生于 70年代活動策劃 2、陽光帶 海濱城，借海歸對話塑海派氣質(zhì) 3、熙園，六十年代生人開啟豪宅市場 4、 錦繡泉城 ，依守泉邊的生活 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（六）“關(guān)注性事件策劃”切入點 加速項目傳播唯有吸引大眾關(guān)注才是捷徑。通過策劃易引發(fā)大眾關(guān)注，特別是目標(biāo)客戶關(guān)注的活動來達來吸引市場高度關(guān)注或持續(xù)關(guān)注的作用。 如開盤活動，名人代言活動、借時勢或熱點而策劃的活動等，此類策劃主要是為提升項目的關(guān)注度； 關(guān)健點：選擇與項目有緊密關(guān)連度的大眾關(guān)注題材 經(jīng)典案例： 1 重汽 翡翠郡“教育形象大使”選拔大賽 2、富翔天地楊晨代言活動； 3、世茂濱江花園，天價豪宅全球拍賣 4、南海玫瑰花園， 國手與你交戰(zhàn) 5、保利花園，著名女作家現(xiàn)場筆會 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（七）“公共關(guān)系活動”切入點 維護及提升樓盤與社會 、 與客戶群之間的關(guān)系而舉行的策劃 。 關(guān)鍵點：提升老客戶忠誠度及口碑，促進老客戶帶新客戶； 經(jīng)典案例： 1、明珠國際商務(wù)港客戶答謝酒會； 2、富翔天地業(yè)主答謝會； 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（八）“促銷性質(zhì)活動“切入點 設(shè)計促銷活動促進銷售 。 關(guān)鍵點：與樓盤有關(guān)聯(lián)，且為目標(biāo)客戶所關(guān)注 ,以附加值吸引客戶 經(jīng)典案例： 1、百仕達花園 8號，包機送你游日本 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，多個方面結(jié)合，從而達到更大效果。 注意： 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的主要內(nèi)容及策劃要點 （一）“活動”計劃目標(biāo) 任何營銷活動的舉辦，其最終目標(biāo)不外乎兩個： 銷售促進或品牌建設(shè)。 但是，他必須通過“活動”能夠產(chǎn)生的基本效果 在特定的區(qū)域市場造成轟動效應(yīng)、引起特定公眾的強烈關(guān)注、高效率傳遞樓盤信息、激起人們的看樓熱情，獲得了這樣的活動效果，“銷售促進”的目標(biāo)便可以實現(xiàn)。 開發(fā)商不管是直接為“在銷”樓盤舉辦活動，還是為企業(yè)策劃形象宣傳活動，其最終意圖都是為了公眾直接認可產(chǎn)品，或通過認可企業(yè)到認可產(chǎn)品，最終實現(xiàn)購買產(chǎn)品。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（二）“活動”的主題定位 開發(fā)商策劃活動 ， 應(yīng)該盡可能的使 “ 活動主題 ” 能夠切合樓盤的最初構(gòu)思 思想定位 、 特色定位 、 品質(zhì)定位 、 購買對象定位 ， 使活動的主題與樓盤定位主題 “ 相容 ” ， 讓活動變得不那么 “ 生硬 ” 。 舉辦“主題相容”的活動，不僅可以起到傳遞樓盤基本信息的作用，同時可以強化樓盤主題的公眾認知，從而幫助樓盤 由一般性的產(chǎn)品，上升到“品牌產(chǎn)品”的高度，直至加強公眾對于企業(yè)品牌的認識。 活動營銷的主要內(nèi)容及策劃要點 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（三）“活動”計劃的基本內(nèi)容 當(dāng)活動的基本方向確定之后 ， 便是制定活動的全程計劃：節(jié)目內(nèi)容安排 、 時間計劃 、 人員分工 、 經(jīng)費預(yù)算 、 組織準備 、 物質(zhì)準備 、 公關(guān)事務(wù)等 。 制定好周密的有獨創(chuàng)性的活動計劃 ， 是整個活動成功的基礎(chǔ) ， 因此 ， 這個計劃制定過程應(yīng)該叫 “ 策劃 ” 它需要反復(fù)研究 、 討論 、 征求多方意見 、 多次修訂等 ， 最終才可能產(chǎn)生一個力量的活動方案 ， 這個方案才可能產(chǎn)生轟動效應(yīng)的最終結(jié)果 。 活動營銷的主要內(nèi)容及策劃要點 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（四）“活動”的宣傳安排 活動宣傳，必須作為一項單獨計劃，專門列出，重點對待，因為活動的一切結(jié)果都在于宣傳計劃是否合理和到位，否則，將是企業(yè)投入大量的人力物力，最終效果平淡，這便是企業(yè)資源的重大浪費。 同時，還要考慮直接廣告計劃的配合，以及確定那些媒體組合，共同組成 “立體多角度” 的宣傳、廣告的臨時團隊，從而保證最終獲得活動目的 充分強烈的傳遞企業(yè)和樓盤信息的目標(biāo)。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :（五）“活動”計劃的執(zhí)行控制 制定一個嚴密的計劃是活動成功的前提 ， 但是 ， 必須是總體計劃和每一個細節(jié)計劃執(zhí)行的充分到位 ， 才可能保證實現(xiàn)活動的最后效果 。 活動計劃的執(zhí)行，是指必須按照原定計劃的主題、活動內(nèi)容、時間安排等全面推進；控制，則是必須對原計劃執(zhí)行的細節(jié)是否到位，是否確保實現(xiàn)計劃的效果。 一項具有創(chuàng)意的活動計劃內(nèi)容的制定，是需要花費足夠的心血才能實現(xiàn)。 活動營銷的主要內(nèi)容及策劃要點 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：活動營銷的策劃要點 活動營銷的主要內(nèi)容及策劃要點 1、切入點選擇、結(jié)合點確定； 2、實施時機的選擇； 4、媒體宣傳放大； 3、組織執(zhí)行重要節(jié)點一一落實； 6、與社會道德正面導(dǎo)向相關(guān)； 5、預(yù)先深入考慮并排除不可控因素； 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷策劃的依據(jù) 為了“營銷”而舉辦的各類活動，那么策劃活動的策略方案的依據(jù)是什么？重要的是分析兩個基本因素：市場因素和樓盤因素。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :市場 樓盤將要入市和整個銷售時期 ， 這一特定的市場時期的真實判斷 ， 是活動營銷方案制定關(guān)鍵性 “ 外在 ” 依據(jù) 。 重點分析： 基本環(huán)境判斷； 樓市的景氣狀況； 樓市上近期的 “ 活動 ” 分析； 因此，充分理解分析“當(dāng)前”的市場綜合環(huán)境，是制定“活動”方案重要的外在依據(jù)，這樣才可能產(chǎn)生具有針對特定地區(qū)市場特點、創(chuàng)造具有當(dāng)?shù)厥袌龌A(chǔ)的方案，活動策略“來源”才是深刻的。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :樓盤 為特定樓盤制定活動營銷方案 ， 必須非常重視切合銷售樓盤的自身特點 ， 因此 ， 必須充分深入的理解分析樓盤自身的特點 ， 否則難以成功 。 重點分析： 沿著原有的 “ 定位 ” 思考 ； 樓盤自身特點分析 ； 顯然，我們應(yīng)該制定符合特定的市場環(huán)境、特定的樓盤特性、具有良好創(chuàng)意的“活動”方案，才可能獲得最佳的高效率的樓盤銷售成果。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷策劃的關(guān)鍵 活動的靈魂 內(nèi)容和形式的創(chuàng)新 內(nèi)容創(chuàng)新的原則： 其創(chuàng)意越是接近社會關(guān)注的普遍問題 ，越是具有公益性價值的活動 ， 那么它的新聞性就越強 ， 而新聞性強的活動 ， 是整個活動成功的關(guān)鍵因素 ， 因為如果企業(yè)舉辦的是公益性活動 、 社會性活動 ， 公眾分明會更加熱心參與 ， 大家顯然對那些僅僅突出企業(yè) 、 強烈的商業(yè)推銷表現(xiàn)的活動 ， 持有抵觸心理 。 內(nèi)容創(chuàng)意的原則： 應(yīng)該是符合市場環(huán)境、樓盤特定、社會價值，其新聞性會更強，引起關(guān)注都會更高，最終傳遞樓盤信息的質(zhì)量才會更理想。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :完整系統(tǒng)的宣傳計劃 只要通過充分的 、 高強度的媒體傳播活動的新聞和活動的相關(guān)內(nèi)容 ， 使得社會多數(shù)人得到這一信息 ， 活動才可能產(chǎn)生重大影響 。 宣傳計劃的制定包括：多媒體的選擇組合：報紙電視廣播等，多形式報道：活動前的消息報道、活動期間的高密度綜合報道、活動完成的后續(xù)報道等，宣傳計劃，應(yīng)該是活動策劃方案的重要內(nèi)容安排。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷策劃的決策及效果評估 面對高額的投入費用，怎樣才能擺脫無效投入、從活動營銷中獲取真正的價值呢？怎樣才可以把控活動營銷，作到有的放矢，不浪費寶貴的宣傳推廣投入呢？ 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、達成合作意向，協(xié)商如何合作推廣階段 關(guān)鍵點：本次活動營銷預(yù)測效果？ 四、活動結(jié)束總結(jié)階段 一、確定是否參與活動階段 三、市場激活開展階段 關(guān)鍵點：本次活動營銷驅(qū)動力因素？ 關(guān)鍵點：如何在活動之外配合本次活動營銷，作到效果最大化。 關(guān)鍵點：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后的推廣提供參考素材。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、各類活動營銷實操指南 企業(yè)（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會活動 企業(yè)新聞發(fā)布、產(chǎn)品新聞發(fā)布 新聞發(fā)布會工作三個階段： 1、策劃階段背景由來； 2、運作階段準備工作和現(xiàn)場發(fā)布； 3、跟進階段發(fā)稿統(tǒng)計及效果測評； 運作流程： 1、主題定位； 2、擬定方案； 3、人員邀請； 4、確定所需資料； 5、選擇發(fā)布時間； 6、現(xiàn)場布置； 7、控制現(xiàn)場氣氛； 注意事項 ： 1）會議流程除講話 念稿 演示外可安排歌舞音樂等高雅藝術(shù)活躍氣氛；2）記者提問冷場應(yīng)對； 3）平等待人不因是否是主流媒體 是否關(guān)系遠近 是否是來挑刺的都要在禮節(jié)上一視同仁，大方得體； 4）節(jié)目安排；5）效果跟進評估主要指標(biāo) ； 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品 攤位地點的選擇 展臺創(chuàng)意與裝飾 展臺設(shè)計與企業(yè)整體形象 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :擔(dān)負品牌與特定事物之間的商業(yè)聯(lián)系，是通過出資保證活動正常運行的一種商業(yè)行為 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，但是大型活動還是請專業(yè)公關(guān)公司為好。 優(yōu)點： 1）充分利用公關(guān)公司社會資源。 2）活動組織更加規(guī)范 更加專業(yè) 有利于塑造企業(yè)品牌。 3）最大限度提高活動的社會經(jīng)濟效益。 選擇標(biāo)準： 1) 信譽和聲望。 2）人員素質(zhì)。 3）客戶情況。4）財政狀況。 5）收費標(biāo)準。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：土地獲取至項目開工。目的在于使企業(yè)品牌快速切入市場，為新項目推出造勢。 項目推廣期：分為開盤期 強銷期 持銷期 尾盤期 入伙。 1）開盤期大多活動以彰顯實力 吸引買家，具有較強鼓動性、煽情性的活動為主；一般為系列活動，到開盤日則達到頂峰；起到振奮銷售士氣，形成良好銷售旺勢的作用，意義重大。 2）強銷期延續(xù)開盤形成的銷售強勢，擴大影響范圍，將前期意向客戶變成購買客戶，并挖掘潛在客戶迅速實現(xiàn)銷售目標(biāo) 50以上；主要任務(wù)是進一步造勢，顯示實力，吸引客戶進入項目；宣傳效果由虛轉(zhuǎn)實。 3）持銷期和尾盤期主要任務(wù)是借助前期影響，進一步挖掘潛在客戶，達成銷售目標(biāo)；活動基本結(jié)束。4）業(yè)主入伙組織交樓慶典活動；具有承上啟下的重要作用，有利于進一步樹立企業(yè)和項目形象。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 交樓慶典 文體演出 特價優(yōu)惠 認酬、解酬 參觀樣板房 售樓部落成 封頂慶典 產(chǎn)品發(fā)布會 新聞通氣會 開工典禮 入伙期 尾盤期 持銷期 強銷期 開盤期 推廣期 階段 活動形式 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：活動策劃案、活動內(nèi)容、活動形式、活動經(jīng)費、代理商、合同文本等。 審核審批要求 : 根據(jù)不同的公司體制設(shè)定不同的審核審批程序，并有專門分管的老總和部門對接組織實施。 原則 遵守國家相關(guān)法律法規(guī)和社會公德。 應(yīng)當(dāng)能夠滿足企業(yè)擴大影響，提高品牌知名度，提高經(jīng)濟效益和社會效益的要求。 應(yīng)當(dāng)滿足企業(yè)促進產(chǎn)品銷售的要求。 應(yīng)當(dāng)有完整的策劃案。 應(yīng)準確把握傳播受眾的反應(yīng)，加強反饋，提高傳播效果。 管理職責(zé) 乙方根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，組織編制年度活動營銷計劃，甲方審核年度計劃。 乙方負責(zé)組織活動營銷的策劃，為甲方提供專業(yè)支持和服務(wù)。 甲方負責(zé)活動營銷的內(nèi)容審核、審批和經(jīng)費審批。 甲方負責(zé)組織實施各項活動營銷工作的開展與落實。 主要范圍和內(nèi)容 新品上市、產(chǎn)品促銷、因此而舉辦的產(chǎn)品推介會；國家、地區(qū)、行業(yè)型評獎或者展銷會；參與贊助的各種研討會；主辦或者參與贊助的文娛、體育及社會公益活動。 信息報送 上報“項目推廣活動傳播計劃”，第二次專會討論定稿，主管部門規(guī)定時間內(nèi)回復(fù)審批。 上報“項目推廣活動傳播策劃案”， 第二次專會討論定稿，主管部門規(guī)定時間內(nèi)回復(fù)審批。 活動結(jié)束后一周內(nèi)，將活動情況及結(jié)果評估上報主管部門。 活動檔案管理 活動檔案分級管理。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 新聞發(fā)布會作業(yè)指導(dǎo)書 房展會作業(yè)指導(dǎo)書 銷售開盤活動組織作業(yè)指導(dǎo)書 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動營銷的策劃撰寫 如何撰寫活動營銷方案？ 一份完善的活動營銷方案分十二部分 一、活動營銷目的 二、活動營銷對象 三、活動營銷主題 四、活動營銷方式 五、活動時間和地點 六、廣告配合方式 七、前期準備 八、中期操作 九、后期延續(xù) 十、費用預(yù)算 十一、意外防范 十二、效果預(yù)估 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，一般而言，包括項目產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、開盤促銷、樓盤新聞發(fā)布會等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的樓盤情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？需要注意以下幾點： 1、主題要單一，繼承總的營銷思想。 2、直接地說明樓盤賣點。 4、具有良好的可執(zhí)行性。 3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡。 5、變換寫作風(fēng)格。 6、切忌主觀言論。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :，也不能因此就建立起品牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和樓盤的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下 在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進行適當(dāng)?shù)臓I銷活動 ，才能使樓盤快速銷售。 注意： 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、 經(jīng)典活動營銷策劃案例 經(jīng)典活動營銷策劃案例 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：“萬達新城市計劃”新聞發(fā)布會活動執(zhí)行案 以中國 20世紀 90年代開始的快速和大規(guī)模的城市化和城市改造為社會經(jīng)濟背景，以新城市主義（ 理論基礎(chǔ)，以萬達十幾年來在中國十幾個中心城市的市場經(jīng)驗為實踐基礎(chǔ)，萬達集團倡導(dǎo)參與中國新城市的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營的 “ 中國新城市計劃 ” 它是貫徹萬達地產(chǎn)品牌總體思路的一系列理念和模式，是對操作層面富有指導(dǎo)性的綱要和原則，也是全面推展中國新地產(chǎn)品牌塑造工程的實施計劃。 萬達地產(chǎn)向全國新聞媒體發(fā)布萬達新城市計劃，萬達地產(chǎn)遵循 “ 百年企業(yè)，城市夢想 ” 的企業(yè)發(fā)展理念，倡立和推行“ 新城市地產(chǎn) ” 全新理論和實踐體系。 一、活動背景 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：“萬達新城市計劃”新聞發(fā)布會活動執(zhí)行案 二、活動內(nèi)容 “ 萬達新城市計劃 ” 啟動新聞發(fā)布會 三、活動時間： 20月 29日（請南昌公司考慮確定） 四、活動地點： 由南昌公司確定 五、活動組織 組織單位：房地產(chǎn)管理公司 承辦單位：南昌公司 協(xié)辦單位：各項目所在公司 協(xié)作單位：公司 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、主持人： 南昌當(dāng)?shù)刂娨暪?jié)目主持人 七、擬邀請領(lǐng)導(dǎo)、專家和嘉賓 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)（待定） 南昌市市長：李豆羅 南昌地區(qū)其它政府部門領(lǐng)導(dǎo)（由南昌公司擬定后報管理公司） 國內(nèi)建筑及規(guī)劃專家：待定 案例 1：“萬達新城市計劃”新聞發(fā)布會活動執(zhí)行案 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、參加人員 集團領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)管理公司代表、月刊記者 房地產(chǎn)管理公司：周總、葉總、殷總 南昌公司：南昌公司各部門主要人員 各項目所在公司負責(zé)人 南昌萬達各關(guān)系戶、合作單位代表 南昌地區(qū)的房地產(chǎn)專業(yè)人士、相關(guān)行業(yè)人士 南昌萬達會會員（ 50名，建議為已購房業(yè)主） 媒體： 經(jīng)濟觀察報 、 中國房地產(chǎn)報 、 21世紀經(jīng)濟導(dǎo)報 、 中國建設(shè)報 、新浪網(wǎng)記者，各項目所在地主要新聞媒體記者 （連嘉賓全部合計約 200人） 案例 1：“萬達新城市計劃”新聞發(fā)布會活動執(zhí)行案 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、活動日程 1、來賓報到：新聞發(fā)布會前一天晚上 22： 00前 2、會議議程 9:000：嘉賓及與會人員簽到，分派宣傳資料 9:300：主持人宣布新聞發(fā)布會開始并介紹到會嘉賓 9:405：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)講話（ 5分鐘） 9:455：南昌市市長李豆羅介紹紅谷灘的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)狀（ 10分鐘） 9:550：萬達房地產(chǎn)企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理周良君介紹 萬達新城市計劃（ 并發(fā)布萬達南昌宣言。（ 15分鐘） 10:100：南昌萬達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳維杰介 紹南昌萬達星城項目（ 10分鐘） 10:200：萬達領(lǐng)導(dǎo)答記者問（ 40分鐘） 11:00：午餐開始（地點由南昌公司確定） 案例 1：“萬達新城市計劃”新聞發(fā)布會活動執(zhí)行案 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :、會務(wù)組織機構(gòu) 會務(wù)組組長：周良君 會務(wù)組副組長：陳維杰、葉剛 會務(wù)長：殷嶸 成員：趙振發(fā)、李建民 聯(lián)系人：趙振發(fā)（大連） 電話： 0411818146傳真： 0411建民（南昌）電話： 0791-傳真： 0791例 1：“萬達新城市計劃”新聞發(fā)布會活動執(zhí)行案 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：萬科房地產(chǎn)項目開盤流程及細則 一、時段 ： 5月 6日 9： 00 18： 00 二、目的： 秩序 服務(wù) 氣氛 單純 三、方式： 現(xiàn)場派號 限時下定 四、流程框架： 售樓大廳內(nèi)部： 一對一的服務(wù)，限時簽大定 售樓大廳外面： 維持秩序，客戶的引導(dǎo)與服務(wù) 五、人員分組： 組別：營銷組、配合組 部門：營銷部、財務(wù)部、銀行、工程部、設(shè)計部、物業(yè)部、 辦公室等 負責(zé)人：季斌、鐘國偉 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：萬科房地產(chǎn)項目開盤流程及細則 六、崗位細化 組 別 位 置 編 號 崗 位 姓 名 職 責(zé) 服 裝 主要用品 到崗時間 備 注 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：萬科房地產(chǎn)項目開盤流程及細則 七、物品清單 類 別 名 稱 數(shù) 量 擺放位置 負責(zé)人 備 注 公共用品 大遮陽傘 2 前廣場 辦公室 托盤 10 廣場圓桌 辦公室 煙灰缸 4 廣場圓桌上 營銷部 餐巾紙 足夠 圓桌上 辦公室 雜志架 2 圓桌旁 萬客會 針線包 1 辦公室內(nèi) 辦公室 醫(yī)藥箱 1 辦公室內(nèi) 辦公室 內(nèi)置常用藥 雜志、海報 充足 廣場外雜志架上 營銷部 芳香劑 6 大廳內(nèi) 辦公室 置于大廳和衛(wèi)生間 長條桌及金色臺布 2 大廳門口 辦公室 置于領(lǐng)卡處 認購說明、時段說明的展示牌 2 大廳外面 營銷部 置于入口處 領(lǐng)卡處的展示牌 1 大廳門口 營銷部 置于號臺前 通告牌 1 大廳內(nèi)部 營銷部 置于控臺處 攝影器材、照相機、膠卷、電池 充足 辦公室 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :：萬科房地產(chǎn)項目開盤流程及細則 八、平面圖 九、說明 1、 5月 6日時間安排： 9： 0000 午飯時間： 12： 0030 2、每批 8組，每組限時 10分鐘。 （按 12分鐘控制，每小時 40組） 3、按號入場，逾時號作廢，需至領(lǐng)號處換領(lǐng)新號 4、 10分鐘到，一律清場 5、剩余房型數(shù)量動態(tài)通號牌， 10： 00第一次， 15分鐘一次 6、發(fā)號牌為會員卡，進場收回卡 7、劃定排隊區(qū)域，事先設(shè)置隔離欄 8、只接受 1、 2、 4號樓的認購，定金為 2 萬元整 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :： 新起點房地產(chǎn)項目宣傳活動的策劃方案 一、活動設(shè)想： 1、如何沖出重圍，一枝獨秀。 今年房地產(chǎn)競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的 “ 同質(zhì)化 ”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區(qū)別。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 :： 新起點房地產(chǎn)項目宣傳活動的策劃方案 2、 活動宣傳效果更佳： 綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看 ， 由于今年樓市的異常火爆 ， 開盤項目劇增 ， 使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長 。 各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐 ， 但因信息過多 ， 受眾的注意力分散 ， 硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好 ， 因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息 。 3、 確定令人關(guān)注的活動主題： 舉辦活動不難 ， 各