深圳陶貞源酒店用品公司融資商業(yè)計劃書.doc

1 44 陶貞源酒店用品一站式采購發(fā)展工程陶貞源酒店用品一站式采購發(fā)展工程 商業(yè)計劃書 二 一一年六月 2 44 目 錄 第一部分摘要第一部分摘要1 一 工程背景1 二 工程簡況2 三 融資單位簡介4 四 融資說明4 五 工程主要經濟指標5 第二部分公司與經管第二部分公司與經管6 一 公司簡況6 二 組織架構7 三 企業(yè)文化7 四 戰(zhàn)略合作8 五 資質榮譽10 第三部分產品與服務介紹第三部分產品與服務介紹11 一 產品介紹11 二 產品展廳14 三 嶄新的商業(yè)模式15 四 售后服務17 第四部分行業(yè)與市場分析第四部分行業(yè)與市場分析19 一 宏觀經濟環(huán)境19 二 旅游業(yè)發(fā)展情況19 三 酒店業(yè)發(fā)展情況19 四 我國酒店設備用品市場簡況23 五 市場展望25 第五部分競爭分析第五部分競爭分析27 一 主要競爭對手27 二 競爭策略29 第六部分市場營銷策略第六部分市場營銷策略31 一 營銷目標31 二 工程營銷方案31 第七部分資金規(guī)劃與退出機制第七部分資金規(guī)劃與退出機制33 一 資金需求33 二 資金使用計劃33 三 融資方式規(guī)劃34 第八部分財務分析第八部分財務分析35 一 基本假設35 二 收入預測與成本費用估算35 3 44 三 盈利能力分析36 四 財務評價結論37 第九部分第九部分風險評估風險評估38 一 主要風險因素38 二 應對措施38 第十部分結論第十部分結論39 1 44 第一部分 摘要 一 工程背景 受益于中國酒店業(yè)的全方位發(fā)展 中國酒店設備用品市場也在 逐漸發(fā)展 據廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會介紹 全省從事酒店用品行 業(yè)的企業(yè)53700多家 2010年全國酒店用品年產值約6700億元人民幣 其中 廚房設備的市場規(guī)模在1200億元以上 客房用品市場規(guī)模 在2000億元左右 在我國 酒店用品市場逐漸細分 多樣化的市場需求明顯 酒 店集團化步伐加快以及酒店聯(lián)合重組不斷推進 特許加盟開始興起 國際酒店集團從高端市場向中低端客源推進 隨著國內市場國際 化步伐加快 快速發(fā)展的酒店業(yè)為酒店用品市場提供了利好支撐 同時 經濟型酒店對酒店用品的個性化需求更為突出 中國餐飲業(yè) 和酒店業(yè)在2010年出現了快速增長 特別是經濟型酒店 出現了前 所未有的擴張 也給酒店用品業(yè)帶來更廣闊 更具潛力的市場發(fā)展 空間 另一方面 我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展在一定程度上帶動了酒店用 品行業(yè)的發(fā)展 持續(xù)增長的入境游需求促進我國旅游市場的發(fā)展 入境游及國內游的需求拉動我國酒店市場規(guī)模的擴張 也創(chuàng)造更多 的酒店及旅游市場的多樣性 據聯(lián)合國旅游組織 UNWTO 稱 目前中 國為世界第三大旅游目的地 并預計將有潛力在2015年超過法國 2 44 成為世界第一大旅游目的地 旅游業(yè)的巨大發(fā)展前景將為酒店業(yè)及 酒店用品業(yè)提供良好的發(fā)展機遇 本工程執(zhí)行公司 陶貞源是一家專業(yè)供應國際品牌酒店用品的大型綜合性企業(yè) 雖然 成立時間不長 但公司規(guī)模不斷擴大 銷售額不斷增長 利潤不斷 增加 發(fā)展迅速 目前的銷售規(guī)模已經達到同行的前列 而且這是 在同行的企業(yè)經營多年的前提下實現的 為了進一步增強企業(yè)的競 爭力 發(fā)揮自身的優(yōu)勢 以及滿足酒店市場快速發(fā)展的需要 陶貞 源自主創(chuàng)造了行業(yè)嶄新的商業(yè)模式 通過改變傳統(tǒng)模式的做法 可 以大大增強企業(yè)的競爭力 奠定行業(yè)的龍頭地位 這種模式結合了 傳統(tǒng)的一站式采購模式 吸收了國外知名品牌代理方式 可以大大 降低商家采購成本 縮短交貨時間 提高公司的市場競爭力 公司 規(guī)劃在未來3 5年 立足本土市場 輻射周邊市場 整合資源 做大做強公司 竭 力使公司發(fā)展成為酒店設備用品行業(yè)知名品牌和龍頭企業(yè) 二 工程簡況 融資工程融資工程 陶貞源酒店用品一站式采購發(fā)展工程 簡稱 本工程 融資單位融資單位 深圳市陶貞源酒店設備用品有限公司 簡稱 陶貞源 融資金額融資金額 3 44 1億元人民幣 工程優(yōu)勢工程優(yōu)勢 本工程采用傳統(tǒng)的采購方式加代理國外知名品牌的采購模式 兩種采購模式的結合 能夠突顯以下幾點好處 降低采購成本降低采購成本 此模式下 本公司事先大批量采購產品 然后再向顧客報價 這樣可以大大降低商家的采購成本 采購價格可低于片區(qū)代理商的1 0 低于目前采購價格的20 縮短采購周期縮短采購周期 公司事先進行大批量采購 可以縮短顧客的采購時間 加快交 貨時間 可按酒店預算配置可按酒店預算配置 通過這種模式 公司可以按照酒店的預算資金配置所需產品 從而滿足顧客的要求 更便捷更好地完成采購工作 整體營銷效果更好整體營銷效果更好 該模式使顧客的采購成本降低及交貨時間的縮短 直接地向顧 客傳播了本公司健全的運營機制以及高效率的采購服務工作 以正 面的方式為公司樹立了良好的口碑 緩解資金壓力緩解資金壓力 為更好地實施本工程 公司與物流公司達成合作協(xié)議 公司國 外采購事項均在保稅倉完成 并由物流公司提供擔保 減少了公司 因直接發(fā)生國外貿易及運輸事項而導致的資金流出 這樣可以緩解 4 44 公司的資金壓力 三 融資單位簡介 公司名稱公司名稱 深圳市陶貞源酒店設備用品有限公司 法定代表人 法定代表人 注冊資本 注冊資本 萬元 法定地址 法定地址 成立日期 成立日期 經營范圍 經營范圍 深圳陶貞源酒店設備用品有限公司 是一家專業(yè)供應國際品牌 酒店用品的大型綜合性企業(yè) 公司集產品研發(fā) 設計 生產 銷售 物流配送及售后服務為一體 旨在為國內外星級酒店的設備和用 品采購提供一站式的專業(yè)解決方案 陶貞源堅持以 誠信為本 悅人達己 為宗旨 以 創(chuàng)造高品 質的酒店設備用品 服務于客戶為目的 努力締造一個適度規(guī)模 可持續(xù)健康發(fā)展的百年品牌企業(yè) 并以優(yōu)良的效益回報投資者 成 就員工 奉獻社會 四 融資說明 從本工程的發(fā)展階段來看 目前公司經管水平成熟 銷售方式 適當 因此計劃通過引進風險投資者籌集資金 抓住良好時機 迅 5 44 速占領市場 打出公司品牌 現擬融資1億元 其中400萬元用于申請國外總代理權 100萬元 用于展廳裝修 1500萬元用于市場推廣 擴大營銷團隊規(guī)模等宣傳 工作 3000萬元用于采購國外代理品牌產品作為儲存 5000萬元作 為流動資金保證公司日常運營工作 公司計劃以股權融資方式籌集 資金 具體事項可視投資者意向進行深入協(xié)商 五 工程主要經濟指標 本工程主要經濟指標如下表 指指 標標計算值計算值說明說明 年均營業(yè)收入 億元 4 4 平均毛利率30 年均稅后利潤率11 44 投資利潤率67 52 財務內部收益率 所得稅后 59 43 基準收益率10 財務內部收益率 所得稅前 80 37 基準收益率10 財務凈現值 元 所得稅后 117 273 622 0 ic 10 財務凈現值 元 所得稅前 173 965 421 0 ic 10 投資回收期 所得稅后 2 0年 不含建設期 投資回收期 所得稅前 1 7年 不含建設期 以上各項財務數據和評價指標表明 本工程具有穩(wěn)定的現金流 和盈利能力 能在運營期內收回投資 風險小 具有良好的社會效 益 全面衡量結果 認為本工程在經濟上是合理的 可行的 6 44 第二部分 公司與經管 一 公司簡況 深圳陶貞源酒店設備用品有限公司 是一家專業(yè)供應國際品牌 酒店用品的大型綜合性企業(yè) 公司集產品研發(fā) 設計 生產 銷售 物流配送及售后服務為一體 旨在為國內外星級酒店的設備和用 品采購提供一站式的專業(yè)解決方案 陶貞源在近達40000平M的專業(yè)展廳里 匯集了中外二十余萬種 酒店用品 如 陶瓷餐具 不銹鋼餐具 廚房用品 玻璃器皿 餐 飲及客房布草 客房配套用品 一次性用品 刀叉及自助餐具用具 大堂用品 酒店制服 酒店廚房設備等配套用品等 各類配送車 輛100余輛 公司旗下直接控股的有陶瓷廠 布草加工廠 廚房設備 加工廠等 人才是企業(yè)發(fā)展 壯大的核心競爭力 我們依托深圳 聚人杰 融天下 的人文環(huán)境 現已擁有專業(yè)的經管人才隊伍 100多人組 成的銷售精英團隊 分類別的產品質檢小組 以及完善的配送和售 后服務團隊 為陶貞源的發(fā)展提供了強有力的人力保障 信心 實力 您的攜手支持 陶貞源必將成為您的 國際最佳酒 店設備用品供應商 7 44 二 組織架構 陶貞源部門設置以 經管科學 權責明確 激勵與約束相結合 為原則 公司在總經理的領導下 實行分級經管 做到合理分工 協(xié)作和責權利統(tǒng)一 及時 準確 精干 靈活的保證了公司經管經 營活動的高效運轉 公司組織架構如下 總經理 業(yè)務部跟單部采購部財務部質檢部倉儲部物流部售后服 務部 三 企業(yè)文化 1 1 經營理念經營理念 愿愿 景 景 超越自我 領先群倫 使使 命 命 您的需求 我們的目標 企業(yè)精神 企業(yè)精神 科技引領 精益求精 資源整合 和諧唯美 經營理念 經營理念 時間就是效率 品質就是雙贏 經營宗旨 經營宗旨 國際最佳酒店設備用品供應商 服務宗旨 服務宗旨 最全的產品 最佳的服務 口口 號 號 瞬間的握手 永遠的朋友 核心價值觀 核心價值觀 專業(yè) 高效 誠信 奉獻 8 44 公司用人宗旨 公司用人宗旨 任人唯賢 有效激勵 競爭上崗 人盡其才 2 2 員工活動員工活動 公司定期組織員工參加各種活動 如公司舉行新春聯(lián)歡會 組 織員工到寺廟祈福 開辦公司運動會等 從而加強組織鍛煉身體 開闊視野 增強凝聚力的目的 同時活動也培養(yǎng)了員工的組織策劃 能力 是員工展現綜合素質的一個大舞臺 3 3 員工風采員工風采 20102010公司新春聯(lián)歡會公司新春聯(lián)歡會 寺廟祈福寺廟祈福 采購部人員采購部人員 新春聯(lián)歡晚會獲獎節(jié)目部分演員新春聯(lián)歡晚會獲獎節(jié)目部分演員 四 戰(zhàn)略合作 1 1 合作品牌合作品牌 公司與許多知名廠商建立長期友好合作關系 部分知名合作廠 商如下 9 44 2 2 成功案例成功案例 近年來 公司已成功為多家國際知名酒店提供酒店用品一站式 10 44 服務 其中包括著名五星級酒店 凱悅 HYATT 凱賓斯基 Kempinski 喜來登 Sheraton 等 五 資質榮譽 2010年 公司被授予廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會副會長證書 2010年 公司黃超帆被譽為廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會副會長 2010年 公司榮獲2009年度 文明誠信企業(yè) 稱號 2010年 公司獲得3 15無投訴證書 2010年 公司榮獲 中國市場信譽品牌 稱號 2010年 公司入選 星級經管服務企業(yè) 2010年 公司被授予 質量 誠信AAA示范企業(yè) 榮譽證書 2010年 公司榮獲 深圳行業(yè)10強企業(yè) 稱號 2010年 公司榮譽入選 深圳品牌 2009年 公司產品榮選 消費者信得過商品 2009年 公司產品榮選 中國知名品牌 2009年 公司被中糧集團評為指定酒店設備用品專業(yè)采購供應商 2009年 公司入選 質量 信譽 品牌三優(yōu)企業(yè) 相關證書見報告附件1 11 44 第三部分 產品與服務介紹 一 產品介紹 陶貞源經營的主要產品有 不銹鋼餐具 陶瓷餐具 金銀餐具 玻璃器皿 塑膠用品 食品機械 冷凍設備 清潔用品 酒店家 私 客房布草 自助餐餐具 廚房電器 酒店大堂用品等系列酒店 用品 同時代理國內外知名品牌的中 西廚名優(yōu)產品 1 1 精品陶瓷系列精品陶瓷系列 2 2 精品水晶系列精品水晶系列 3 3 精品刀叉系列精品刀叉系列 4 4 精品客房布草系列精品客房布草系列 12 44 5 5 中西廚雜中西廚雜 6 6 酒吧類酒吧類 7 7 金銀器金銀器 8 8 自助餐類自助餐類 13 44 9 9 廚房設備廚房設備 10 10 客房雜件客房雜件 11 11 大堂用品大堂用品 14 44 二 產品展廳 1 1 公司展廳夜景公司展廳夜景 2 2 產品展示廳四樓產品展示廳四樓 3 3 產品展示廳五樓產品展示廳五樓 15 44 三 嶄新的商業(yè)模式 一 酒店用品傳統(tǒng)經營模式 一 酒店用品傳統(tǒng)經營模式 酒店設備用品傳統(tǒng)的采購模式是 1 搜索酒店開業(yè)信息 2 邀請選樣 3 客戶比較價格 4 下訂單 5 采購 6 交貨 7 售后服務 弊端分析 這種模式導致大多數酒店用品供應企業(yè)在向酒店報弊端分析 這種模式導致大多數酒店用品供應企業(yè)在向酒店報 價時價格幾乎等同 完全靠營銷手段競爭 競爭趨同 采購成本較價時價格幾乎等同 完全靠營銷手段競爭 競爭趨同 采購成本較 高 交貨期較長也是這種模式的通病 高 交貨期較長也是這種模式的通病 二 其他經營模式 二 其他經營模式 16 44 1 某個類別的集成采購模式 如綜合幾個生產廠家負責提供某 個類別的產品 比如陶瓷類 利弊分析 這種模式的優(yōu)勢在于做得較為專業(yè) 品質和價格都利弊分析 這種模式的優(yōu)勢在于做得較為專業(yè) 品質和價格都 可以保證 但最大的弊端在于種類太少 不能全面滿足酒店采購的可以保證 但最大的弊端在于種類太少 不能全面滿足酒店采購的 需求 而且一站式采購商可以通過品種較全的優(yōu)勢與之進行不計成需求 而且一站式采購商可以通過品種較全的優(yōu)勢與之進行不計成 本的價格戰(zhàn) 競爭力較弱 本的價格戰(zhàn) 競爭力較弱 2 生產廠家直接提供的采購模式 生產廠家與代理商合作 通 過代理商進行產品代理銷售 這種模式不專門針對終端的消費者酒店 屬于傳統(tǒng)的渠道銷售這種模式不專門針對終端的消費者酒店 屬于傳統(tǒng)的渠道銷售 3 貿易型代理采購模式 主要是代理國外知名品牌的酒店用品 這種模式可以較好地滿足高星級酒店對高品質產品的需求 但這種模式可以較好地滿足高星級酒店對高品質產品的需求 但 一般也是限于某個品牌 某些產品 不能全面滿足酒店的采購需求一般也是限于某個品牌 某些產品 不能全面滿足酒店的采購需求 三 本工程的經營模式 三 本工程的經營模式 通過以上目前酒店用品經營的模式分析可知 上述經營模式較 有各自的利弊 行業(yè)競爭比較激烈 行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現需要新的 經營模式的出現 本公司在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結出了具有自主特色 行業(yè)領先的經營模式 在資金的支持下 即 采用傳統(tǒng)的采購方 式加貿易型代理采購模式 這種模式一方面是有自己的一站式采購 17 44 平臺 可以方便酒店全面的采購需求 另一方面抓住酒店用品的重 點和拳頭產品 通過成為國際知名品牌的代理商帶動整個銷售的提 升 該模式下新的采購流程是 1 本公司采購 2 儲存國外代理品牌產品 3 報價投標 4 簽合同 5 快速交貨 6 售后服務 這種經營模式的優(yōu)勢非常明顯 一方面可以大大地降低商家的這種經營模式的優(yōu)勢非常明顯 一方面可以大大地降低商家的 采購成本 采購價格可低于片區(qū)代理商的采購成本 采購價格可低于片區(qū)代理商的10 10 低于目前傳統(tǒng)模式下 低于目前傳統(tǒng)模式下 采購價格的采購價格的20 20 同時還可以進一步縮短商家采購周期 可按照酒店 同時還可以進一步縮短商家采購周期 可按照酒店 預算配置所需的產品 從而提高了公司的采購服務能力 如可以實預算配置所需的產品 從而提高了公司的采購服務能力 如可以實 現 在目前普遍采取招標的方式下 幾乎沒有同行可以與本公司競現 在目前普遍采取招標的方式下 幾乎沒有同行可以與本公司競 爭 同時這種模式的弊端也是有的 即需要大筆資金的投入 一方爭 同時這種模式的弊端也是有的 即需要大筆資金的投入 一方 面要大量采購一般性的產品 或向生產企業(yè)下訂金 另一方面還面要大量采購一般性的產品 或向生產企業(yè)下訂金 另一方面還 要儲藏代理的產品 資金需求量大 要儲藏代理的產品 資金需求量大 四 售后服務 1 陶貞源公司建有一支強大的售后服務隊伍 為本工程產品安 裝與售后服務提供強有力的支持 18 44 2 保證服務網點覆蓋產品銷售范圍的100 確保服務無盲區(qū) 3 開通統(tǒng)一服務熱線 提供365天全天候熱線服務 保證用戶詢 問 咨詢等信息溝通無障礙 保證用戶的投訴信息得到及時處理 4 開通 設立專門服務網站 公示售后服務承諾及服務政策 提供在線服務功能 公司網站語言分為中文 英文兩種 5 開通服務郵箱 方便用戶查閱公司服務政策 6 建立完善的客戶關系經管系統(tǒng) 客戶是企業(yè)生存的衣食父母 為更好地滿足客戶需求 提高客 戶的滿意度 公司將建立一套完善的客戶關系經管 客戶關系經管 的服務體系架構如下圖所示 客戶服務 平臺 客戶信息 系統(tǒng) 售后服務數據中心 客戶接觸客戶經管網站維修服務意見反饋產品數據客戶數據投訴服務 19 44 第四部分 行業(yè)與市場分析 一 宏觀經濟環(huán)境 二 旅游業(yè)發(fā)展情況 三 酒店業(yè)發(fā)展情況 1 1 我國酒店業(yè)市場規(guī)模我國酒店業(yè)市場規(guī)模 20 44 圖圖4 6 2007 2012年中國酒店業(yè)市場規(guī)模年中國酒店業(yè)市場規(guī)模 從圖4 6可見 我國酒店業(yè)市場規(guī)模從2007年的1700億元 發(fā)展 至2010年的2180億元 年均增長率達8 67 說明我國酒店業(yè)在不斷 發(fā)展 受益國內旅游市場和商旅市場的蓬勃發(fā)展以及酒店數客房數的 穩(wěn)步增長 相關機構預測2011年中國酒店業(yè)市場規(guī)模將達2560億元 比2010年的2180億元增長17 其中2011年中國經濟型酒店市場規(guī) 模將達到260億元 占酒店整體市場規(guī)模的10 相比2010年8 3 的 占比將顯著上升 不過與歐美成熟市場份額還有較大差距 2 2 全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計 圖圖4 7 2010年全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計年全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計 2010年 國內開業(yè)的星級酒店數為196家 客房總數超過46948 間 套 從數量上看 2010年初以來 我國星級酒店開業(yè)數量總體 上呈上升趨勢 21 44 圖圖4 8 2010年第年第4季度全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計季度全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計 從開業(yè)酒店的地域分布來看 2010年10 12月 新開業(yè)的星級酒店依然大多集中在我國東南沿海或靠近沿海 的地區(qū) 包括山東 2家 江蘇 4家 上海 3家 浙江 4家 安徽 3家 福建 2家 廣東 5家 以及海南 3家 由此可見 福建 浙江等沿海地區(qū)憑 借其便利的交通網絡 豐富的旅游資源以及相對發(fā)達的經濟基礎等 地理 資金以及商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢 吸引了大規(guī)模的投資 其中 世 博效應 亞運效應 以及 國際旅游島 建設的積極作用 明 顯地拉動了上海 廣東 海南以及周邊地區(qū)的旅游消費市場 同時 也促進了這些地區(qū)的旅游酒店市場的投資 另外兩個4季度酒店開業(yè)相對集中的地區(qū) 一個是京津冀地區(qū) 其中北京 3家 天津 3家 河北 2家 京津地區(qū)特殊的政治 經 濟 文化地位 使其成為國內外各大知名酒店品牌的必訪之地 另 22 44 一個是我國部分中西部地區(qū) 包括湖北 6家 重慶 4家 以及江西 3家 邁點旅游研究院數據顯示 2010年下半年 重慶地區(qū)有6家星 級酒店開業(yè) 而湖北地區(qū)更是有10家高星級酒店開業(yè) 可見 隨著 東南沿海酒店市場的逐漸飽和 以及中西部地區(qū)經濟建設的積極推 進 諸多投資者已將目光投向了重慶 湖北這類市場潛力巨大的地 區(qū) 3 3 廣東省酒店業(yè)發(fā)展廣東省酒店業(yè)發(fā)展 隨著經濟的發(fā)展 商務 旅游活動不斷增多 再加上亞運會 大運會的舉行 使廣東酒店業(yè)的發(fā)展越來越受到人們的關注 近幾年 廣東酒店業(yè)有了較大的發(fā)展 有不少國際知名的酒店 品牌落戶 經濟型酒店也有了較快的發(fā)展 經濟型酒店業(yè)態(tài)順應國 內中低檔酒店產業(yè)升級的發(fā)展趨勢 采用品牌化 連鎖化 規(guī)范化 等現代酒店經營理念和操作模式 可以迅速復制達到規(guī)模優(yōu)勢 住宿餐飲業(yè)固定資產投資額及其增長速度住宿餐飲業(yè)固定資產投資額及其增長速度 表表4 24 2 單位 億元單位 億元 工程工程2008年年2009年年2010年年 投資額143 42195 85245 65 比上年增長14 20 36 60 25 40 據表4 2 2010年住宿業(yè)和餐飲業(yè)固定資產投資額為245 65億元 比上年增長25 4 深圳作為沿海地區(qū)經濟發(fā)展發(fā)達的城市 隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā) 展以及商務需求的不斷增加 深圳酒店業(yè)也在不斷發(fā)展 2010年全 年旅游住宿設施接待過夜游客3285 31萬人次 增長15 7 近幾年 過夜游客人次及其增長速度見圖4 9 23 44 圖圖4 9 2006 2010年深圳旅游住宿設施接待過夜游客人次及其增長速度年深圳旅游住宿設施接待過夜游客人次及其增長速度 深圳具備明顯地理優(yōu)勢 先進國際機場 發(fā)達交通物流系統(tǒng) 世界級會展中心 高端酒店群 公司總部經濟等發(fā)達商務市場不可 或缺的要素 全面崛起的高端酒店群 是深圳商務之都的強勢力量 從酒店數量 規(guī)模以及品牌效應來說 深圳酒店行業(yè)再次迎來跨越性 發(fā)展 據分析 隨著粵港澳更加緊密的經濟合作關系 更加廣泛和深 度的旅游合作將會進一步加強 珠三角地區(qū)旅游發(fā)展有著更大的發(fā) 展空間 這將大大地拉動該地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展 四 我國酒店設備用品市場簡況 據廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會介紹 全省從事酒店用品行業(yè)的企 業(yè)53700多家 近年來 我省酒店用品生產企業(yè)在產品結構和生產工 藝上得到了長足的發(fā)展 由于我國星級酒店主要集中在東部經濟發(fā) 達地區(qū) 下游需求的集中帶動了上游產業(yè)的迅猛發(fā)展 國內大規(guī)模 24 44 的酒店用品生產企業(yè)及市場主要集中在珠三角和長三角地區(qū) 受益于中國酒店業(yè)的全方位發(fā)展 中國酒店設備用品市場也在 逐漸發(fā)展 據統(tǒng)計 2010年全國酒店用品年產值約6700億元人民幣 廣東就占了40 以上 其中 廚房設備的市場規(guī)模在1200億元以上 客房用品市場規(guī)模在2000億元左右 產品遠銷歐美 東南亞 中 東 南非等國家和地區(qū) 2008年中國酒店用品市場的年增長率達到9 09 年采購額突破6000億元 其中廣東省酒店用品貿易額將占全 國的三分之一 超過2000億元 在酒店用品業(yè)發(fā)達地區(qū)中 廣東是 龍頭 又是全國最大的研發(fā)生產中心 我省酒店用品制造業(yè)聲名遠播 是中國最大的酒店用品制造和 出口基地 沙溪國際 沙溪豪泰 沙溪新翼等多家大型酒店用品專 業(yè)市場匯聚沙溪 將這一制造業(yè)優(yōu)勢延伸至經營優(yōu)勢 大規(guī)模 全 品種 更專業(yè)的組團效應凸顯 輻射力驚人 形成了龐大的產業(yè)集 群 近年來 廣東省出現了新粵海 江門東方 白云清潔 裕富寶 穗寶 新世界等一批優(yōu)秀酒店用品生產企業(yè) 2010年上海世博會 日平均參觀量達40萬人次 最高位70萬人 次 市場的需求量無限增大 所有的酒店數量遠遠不能滿足 由此 可見 旅游飯店業(yè)和酒店用品業(yè)迎來了新一輪發(fā)展機遇 既為酒店 用品業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間 也為這一行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市 場 中國酒店特別是星級酒店正大規(guī)模擴張 由此帶來的市場需求 將會超越以往任何時候 25 44 目前 我省的酒店用品產業(yè)還存在一些不足 從技術水平看 企業(yè)的制造設備以普通酒店用品為主 產品檔次偏低 僅有少部分 企業(yè)擁有核心技術 產品設計 產品規(guī)范的制定方面相對落后 特 別是在智能化等高端酒店用品產品上自主開發(fā)能力不強 從人才與 科技投入看 科技人才不足 特別是缺乏技術帶頭人 在科研投入 方面 基礎研究 技術攻關和新產品開發(fā)的投入不足 直接影響了 創(chuàng)新能力的提高 產品結構不盡合理 高檔酒店用品還大量依賴進 口 而普通型酒店用品已出現低水平盲目競爭 效率低下 部分品 種開發(fā)能力弱 技術含量低 沒有形成規(guī)模效益和品牌優(yōu)勢 缺少 專業(yè)化生產和社會化配套體系 從經管和綜合服務看 企業(yè)的經管 水平不能適應市場要求 信息化水平存在較大的差距 在產品質量 可靠性和勞動生產率等方面 存在明顯差距 服務體系尚不健全 新的市場開拓 成套技術服務 快速反應能力等方面 不能滿足 用戶的要求 特別是不能按期交貨成為用戶反映最多的問題 影響 企業(yè)規(guī)模效應的形成和酒店用品品牌的創(chuàng)立 如果這些問題能夠得 到企業(yè)的重視并得到妥善的解決 我省酒店用品產業(yè)將會迎來一次 更大的飛躍發(fā)展 總體而言 中國酒店用品市場行業(yè)前景廣闊 中國餐飲業(yè)的高 速發(fā)展 也將極大帶動酒店業(yè)及其相關產業(yè)的蓬勃發(fā)展 為酒店設 備及用品廠商提供了巨大市場 26 44 五 市場展望 1 1 良好的經濟環(huán)境保證該工程行業(yè)的健康發(fā)展良好的經濟環(huán)境保證該工程行業(yè)的健康發(fā)展 2010年經濟運行前高后穩(wěn) 四季度形勢好于預期 內需潛力持 續(xù)釋放 增長動力趨于協(xié)調 貨幣信貸增速逐步回落 財政收入增 幅逐步回落 財政支出增幅逐季回升 因此 2011年中國經濟具備 保持平穩(wěn)較快發(fā)展的基本環(huán)境 2 2 旅游需求的增長帶動酒店業(yè)的發(fā)展 從而促進該行業(yè)的發(fā)展旅游需求的增長帶動酒店業(yè)的發(fā)展 從而促進該行業(yè)的發(fā)展 最近 國務院關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見 的出臺和貫徹落實 包括設立 中國旅游日 等舉措的實施 我國旅游業(yè)正加快發(fā)展 國民旅游意識逐步增強 旅游需求不斷增長 這將直接拉動酒店 業(yè)的發(fā)展 另一方面 為全面提升我國住宿業(yè)服務水平和國際競爭 力 商務部日前出臺了 關于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導意見 力爭 到2012年實現住宿業(yè)營業(yè)額年均增長10 以上 推動住宿業(yè)連鎖化 經營 進一步擴大酒店市場規(guī)模 促進酒店業(yè)的快速發(fā)展 因此 酒店設備用品行業(yè)市場需求空間廣闊 第五部分 競爭分析 一 主要競爭對手 本工程主要競爭對手為兆能源 惠寶隆 上海酒總 上海?？?瑞斯 1 1 深圳市兆能源酒店供應股份有限公司深圳市兆能源酒店供應股份有限公司 27 44 深圳市兆能源酒店供應股份有限公司成立于一九九九年四月二 十七日 注冊資金2000萬元 是一家專業(yè)從事酒店設備及用品一站 式綜合供應的公司 兆能源成立至今 一直貫徹 全球酒店用品專家 這一經營理 念 以 匯集世界精品 服務全球酒店 的經營定位 本著 為您 提供省時 省力 省錢 省心 的服務為宗旨 以提供 平 靚 正 實 齊全 的產品為方針 經十多年行業(yè)經驗的積累 使公司能夠以量大而取 勝 在價格方面 同行業(yè) 同品牌 同品質的產品中 以10 15 的價格優(yōu)勢為酒店供應成套餐飲及客房設備用品 布草及易耗品 陶瓷餐具 制冷設備 廚房用具 刀叉 酒店家私及宴會餐臺椅 玻璃器皿 大堂用品 酒店制服 酒店窗簾及地毯 客房燈飾 戶外休閑家私等二十八萬種酒店系列設備用品 2 2 深圳市惠寶隆酒店設備用品有限公司深圳市惠寶隆酒店設備用品有限公司 深圳市惠寶隆酒店設備用品有限公司 位于中國深圳經濟特區(qū) 成立于一九八六年 注冊資金2億元 是一家專業(yè)為星級酒店提供 各類酒店用品綜合配套服務的大型酒店供應商 經過二十多年的發(fā) 展 公司總資產已達5 5億元 年銷售額超過4 5億元 年凈利潤500 0多萬元 已連續(xù)三年被評為深圳市納稅大戶 為廣東省百強企業(yè)之 一 惠寶隆致力于以優(yōu)良的產品品質及完善的售后服務體系竭誠為 各大星級酒店 包括籌建中的星級酒店提供 一站式采購 服務 28 44 旗下子公司有深圳惠寶酒店用品公司 惠寶廚具商場 深圳佳廚廚 具有限公司 雁盟酒店文化產業(yè)園等 其中雁盟酒店文化產業(yè)園處 在寶安新興商圈區(qū) 是惠寶公司隆投資三億人民幣利用自有物業(yè)興 建的全國首家以酒店文化為主題的產業(yè)園 園區(qū)內業(yè)界眾多知名企 業(yè)及機構匯聚一堂 形成了完善的酒店用品行業(yè)生態(tài)鏈 公司視產品質量為企業(yè)生命 已順利通過ISO9001 2000質量體 系認證 其經營的各類中外酒店用品達數萬余種 主要產品類別有 不銹鋼餐具 陶瓷餐具 金銀器皿 塑料用品 食品機械 制冷 設備 清潔用品 酒店家私 客房布草 客房一次性用品 客戶配 套 酒店大堂用品等系列酒店用品 本著為酒店采購 降低成本 提高效率 的宗旨 公司相繼建立了自己的陶瓷餐具生產廠 不銹 鋼制品廠 布草及床上用品生產廠等 擁有樂而美 西盟 君紅等 自有品牌 并代理Tiger deBuyer Pintinox 樂百美等眾多國際 著名品牌 此外 惠寶隆公司還提供星級酒店 大型飯?zhí)脧N房設備 工程 設計 制造 安裝一體化服務 憑借先進的經營理念和良好 的口碑 惠寶隆贏得了海內外上千家酒店用品制造商的依賴與支持 并獲得海外眾多國際名牌產品授權中國總代理資格 現已成為目 前全國規(guī)模最大 品種最齊全的酒店用品專業(yè)公司之一 3 3 上海酒總上海酒總 HEC酒總是餐飲行業(yè)的設備用品供應商 在餐飲設備行業(yè)領域中 上海酒總集研究開發(fā) 生產制造 市場推廣 網絡經營 售后服 務于一體 覆蓋整個餐飲設備用品系列 有多年專業(yè)思想和行業(yè)經 29 44 驗 HEC設備行業(yè)的專業(yè)思想 結合本企業(yè)系統(tǒng)資源的持續(xù)建設 圍 繞 銷售 與 服務 這兩大主題 確定了 滿足客戶的核心需求 持續(xù)保持成本 品質 技術的競爭優(yōu)勢 的市場經營策略 4 4 上海海客瑞斯酒店用品有限公司上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰?上海海客瑞斯酒店用品有限公司 是福建冠?，F代家用股份有 限公司 冠福家用002102 下屬的全資控股公司 海客瑞斯酒店用 品有限公司致力于成為酒店與餐飲客戶首選解決方案的服務提供者 上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰?HOCRES 現在上海擁有兩萬 平M的一站式購物大賣場及十余家分布于上海各區(qū)的分銷門店 隨著 中國餐飲行業(yè)的快速蓬勃發(fā)展及人們日益對食品衛(wèi)生安全的關注度 的提高 公司將陸續(xù)在全國各大經濟中心城市成立海客瑞斯酒店用 連鎖大賣場 為客戶提供專業(yè)的解決方案及安全 節(jié)能 環(huán)保的產 品 努力成為酒店餐飲客戶的首選供應商 二 競爭策略 基于對競爭對手的詳盡分析 發(fā)現酒店設備用品行業(yè)的公司通 常是先從細分市場的應用解決方案入手再逐步拓展 因此陶貞源制 定競爭策略如下 1 1 品牌策略 品牌策略 公司品牌定位于中高端系列 隨著市場的成熟 將發(fā)展高端系列 陶貞源憑借自身優(yōu)勢 銷售具有中高端及高端酒 30 44 店特點的產品 通過優(yōu)化VI設計 宣傳用品配置 網站建設 媒體 投放和戶外廣告投放來塑造品牌形象 提升品牌知名度 2 2 推廣策略 推廣策略 陶貞源品牌經營模式采取的是傳統(tǒng)采購方式加國 外知名品牌代理的模式 通過此方式可以大大降低采購成本 可以 吸引更多的客戶 增加銷售 公司將重點發(fā)展中高端酒店市場 針 對不同市場的實時狀況 在營銷推廣上靈活地做出市場反應 充分 利用酒店用品展覽會開展招商工作 拓展更多市場 借住深圳大運 會酒店市場發(fā)展的契機 公司將牢牢抓住本土市場 以點帶面 輻 射周邊市場 實現計劃銷售目標 力爭超額完成任務 3 3 價格策略 價格策略 定價的基本原則是公司保持可觀的利潤收入 通 過采取新的采購模式 可以降低客戶采購成本 同時也可以縮短采 購周期 因此與市場競爭者相比 本工程在價格方面具有較高的優(yōu) 勢 4 4 消費群體定位 消費群體定位 由于目前中高端酒店市場需求較大 因此公 司消費群體定位于此類市場 5 5 產品策略 產品策略 公司通過申請國外品牌代理權 主要是代理意大 利知名品牌paderno的產品 包括自助餐爐 刀叉 進口不銹鋼廚具 類產品 玻璃杯 從而能更好地滿足客戶需求 更好地為顧客服務 31 44 第六部分 市場營銷策略 一 營銷目標 1 1 品牌目標品牌目標 逐步打造和提升陶貞源的知名度與美譽度 樹立陶貞源良好的 企業(yè)形象和品牌形象 竭力將陶貞源發(fā)展成為國內酒店用品行業(yè)知 名品牌 2 2 市場目標市場目標 本工程運用新的采購模式 通過代理國外知名品牌提升企業(yè)知 名度的同時 鞏固現有市場 同時 結合有效的營銷策略 進一步 擴大國內市場份額 走進全國市場 3 3 銷售目標銷售目標 鑒于酒店市場的巨大潛在需求和目前公司的生產經營能力 公 司擬分三步走 在銷售收入方面第一年爭取實現年銷售額3億元 第 二年實現4億元 第三年實現5億元的銷售收入 三年總利潤合計達 到1 36億元 二 工程營銷方案 實行 市場推廣 渠道銷售 的總體營銷戰(zhàn)略 圍繞這一戰(zhàn)略 在加強內部經管的同時 加大宣傳工作和品牌經營力度 強調公 司專業(yè) 誠信和優(yōu)質的服務 使之成為國內的主要品牌 并逐步擴 大市場份額 32 44 籌建業(yè)務部門 將客戶分類經管 明確經管制度 保證每個 用戶都有專人定期服務 避免出現失落客戶 同時通過分類 可以 讓經管人員將主要精力集中在重要客戶的經管上 通過服務好這些 客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力 公司充分利用現有的客戶資源 同時通過制度和組織結構的完善將現有的客戶潛力充分發(fā)掘 加設專門機構 如市場推廣中心 進一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段 建立強大的市場推廣隊伍 為市場推廣人員進行專業(yè)的培訓 加強廣告宣傳及網上推廣工作 公司采取銷售終端活化的方 式 通過強化廣告宣傳力度 擴大銷售 主要是在酒店用品雜志及 專刊 電視 宣傳手冊上加強廣告攻勢 同時 豐富公司網絡主頁 通過較大型的電子商務交易平臺進行全面的推廣 通過與優(yōu)秀的 電子商務平臺合作 將眾多企業(yè)的產品信息 供求信息 企業(yè)配套 服務組織起來 在更大更廣的范圍內形成更大的影響力 品種齊全 規(guī)模龐大 讓企業(yè)在區(qū)域經濟競爭中越具市場的競爭力 更能促 進公司產品的銷售和品牌的知名度 參加酒店用品展覽會 公司可以通過選擇合適的酒店用品展 會 如廣州酒店用品展覽會 深圳酒店設備用品展覽會等 公司以 參展的形式推銷產品有利于提升企業(yè)形象 實現品牌升值 立刻吸 引客戶眼球 匯聚人氣 從而提高參展效果 創(chuàng)造最大的經濟效益 33 44 34 44 第七部分 資金規(guī)劃與退出機制 一 資金需求 根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需求 在申請國外總代 品牌運營 儲存 營銷團隊完善及展廳裝修方面計劃投入資金1億元 二 資金使用計劃 公司募集資金主要用于申請國外總代 國外代理品牌儲存 展 廳裝修 加強市場推廣力度及健全營銷團隊等 具體資金使用計劃 表如下 序號序號工程工程 所需資金所需資金 萬元 萬元 備注備注 1申請國外總代費用400 主要用于申請國外知名品牌國內代理權 以及采購樣板 2展廳裝修100展示廳裝修 3市場推廣 團隊營銷費用1500 大力建設銷售網絡 著力開發(fā)重點市場 優(yōu)化VI設計 宣傳用品配置 媒體投 放 戶外廣告投放 開展市場推廣活動 以及營銷團隊的培訓工作等 4國外代理品牌儲存3000 采購國外代理品牌部分產品作為運營時 銷售的產品 5日常流動資金5000 本工程所需流動資金較多 主要是用于 工程正式運營時所需要的資金 包括儲 備資金 生產資金 成品資金三部分 總計總計10000具體資金需求待工程正式實施時確定 注 注 國外代理品牌主要是意大利品牌paderno 主要產品是自助 餐爐 刀叉 進口不銹鋼廚具類產品 玻璃杯 募集到的資金計劃于2011年下半年分期投入 35 44 三 融資方式規(guī)劃 公司計劃以股權融資方式籌集資金 具體事項可視投資者意向 進行深入協(xié)商 36 44 第八部分 財務分析 一 基本假設 二 收入預測與成本費用估算 1 1 收入預測收入預測 本工程立足于酒店設備用品市場的巨大潛在需求 根據目前公 司的經營狀況 1億元銷售收入獲取1000多萬元凈利潤 利潤率為10 本工程擬分三步走 計劃第一年爭取實現年銷售額3億元 第 二年實現4億元 第三年實現5億元年銷售額 前三年總利潤合計達 到1 36億元 具體收入預測表見下表8 1 工程收入預測表工程收入預測表 表8 1 單位 元 序號序號 年份工程年份工程第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年 1國外品牌代理收入180 000 000 240 000 000 300 000 000 300 000 000 300 000 000 2其他品牌產品收入120 000 000 160 000 000 200 000 000 200 000 000 200 000 000 3合計300 000 000 400 000 000 500 000 000 500 000 000 500 000 000 增值稅 稅負率4 12 000 000 16 000 000 20 000 000 20 000 000 20 000 000 2 2 成本費用估算成本費用估算 成本費用估算表成本費用估算表 表表8 2單位 元單位 元 序號序號 年份工程年份工程第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年 1直接成本210 000 000 280 000 000 350 000 000 350 000 000 350 000 000 2營業(yè)稅金及附加1 200 000 1 600 000 2 000 000 2 000 000 2 000 000 37 44 3日常經管費用9 000 000 12 000 000 15 000 000 15 000 000 15 000 000 4銷售費用15 000 000 20 000 000 25 000 000 25 000 000 25 000 000 5折舊費用118 750 118 750 118 750 118 750 118 750 6攤銷費用9 800 000 9 800 000 9 800 000 9 800 000 9 800 000 7合計245 118 750 323 518 750 401 918 750 4