坡子街整合推廣策略課件

坡子街整合推廣策略 1 PPT學(xué)習(xí)交流 坡子街品牌運(yùn)營(yíng)理念 推廣脈絡(luò) 什么是國(guó)際版中華商街 千年商道 千年財(cái)富 看得見的未來(lái) 那確實(shí)長(zhǎng)沙味道 新坡子街確立商街概念 豐滿商街內(nèi)涵 體驗(yàn)商街不同 完美商街 推廣策略 用商街理念突破市場(chǎng) 結(jié)合招商 結(jié)合銷售 工程結(jié)合期許希望 正式開街體驗(yàn)不同 完美新形象品牌策略 品牌造勢(shì) 品牌主張 品牌展望 品牌體驗(yàn) 完美品牌 品牌規(guī)律 認(rèn)知度 知名度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 第一提及品牌 2 PPT學(xué)習(xí)交流 2005年 2006年 廣告開始 7月底 引爆期 7 開盤日 8月中 任務(wù) 售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 開盤活動(dòng) 開盤形象廣告轟炸 1 2號(hào)地銷售廣告 住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告 商鋪VIP發(fā)售廣告 鞏固期 8 9 10 11 12 任務(wù) 強(qiáng)勢(shì)廣告推廣 做到淡季不淡 形象開街廣告 戶外及全面更換內(nèi)容 賣點(diǎn)形象 把活動(dòng)與產(chǎn)品恰當(dāng)結(jié)合 活動(dòng)分兩條路線走 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 外圍活動(dòng) 媒體報(bào)道焦點(diǎn)在 那確實(shí)長(zhǎng)沙味道 核心指引下轉(zhuǎn)向強(qiáng)制性賣點(diǎn)廣告 住宅正式銷售廣告 主體商鋪銷售廣告 引進(jìn)主力商家宣傳造勢(shì)廣告 強(qiáng)銷期 正式開街日 10月1日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 任務(wù) 商鋪賣點(diǎn)促銷廣告 住宅賣點(diǎn)促銷銷售廣告 商鋪促招廣告 開展各種促進(jìn)招商 銷售的主題活動(dòng) 開街鞏固期 11 12 任務(wù) 全面開街廣告 開街經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng) 戰(zhàn)略部署 營(yíng)銷啟用 8月初 形象開街日 10月1日 什么是國(guó)際版中華商街 千年商道 千年財(cái)富 看得見的未來(lái) 那確實(shí)長(zhǎng)沙味道確立商街概念 豐滿商街內(nèi)涵 體驗(yàn)商街不同 3 PPT學(xué)習(xí)交流 第一階段推廣計(jì)劃 確立商街概念 4 PPT學(xué)習(xí)交流 7月預(yù)熱市場(chǎng) 8月引爆市場(chǎng)坡子街形象建立 國(guó)際版中華商街 概念詮釋解決問(wèn)題 形成熱點(diǎn) 焦點(diǎn) 高點(diǎn) 回答坡子街為長(zhǎng)沙帶來(lái)了什么 5 PPT學(xué)習(xí)交流 廣告任務(wù) 1 讓市場(chǎng)深刻認(rèn)知什么是國(guó)際版中華商街 確立項(xiàng)目在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二國(guó)際化商業(yè)地位 2 并啟動(dòng)品牌建設(shè) 建立項(xiàng)目美譽(yù)度 推進(jìn)銷售3 完成1 2號(hào)地塊銷售 為3 4號(hào)地銷售作鋪墊 6 PPT學(xué)習(xí)交流 廣告目的 1 讓市場(chǎng)明白坡子街是真正的第一次將長(zhǎng)沙商業(yè)提升到國(guó)際化平臺(tái) 2 面對(duì)大眾消費(fèi)者讓其感受到坡子街是長(zhǎng)沙傳統(tǒng)商業(yè)國(guó)際化的升華 是長(zhǎng)沙國(guó)際時(shí)尚潮流的橋頭堡 面對(duì)投資者讓其感受到 在這里投資回報(bào)的保障 面對(duì)品牌商家讓其感受到在長(zhǎng)沙只有這里其品牌戰(zhàn)略才得以發(fā)展 并且可以得到本土化的品牌提升 7 PPT學(xué)習(xí)交流 推廣策略 1 以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為引爆點(diǎn)結(jié)合活動(dòng) 滾動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng) 2 轟炸集中 強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)時(shí)間 軟硬滲透 強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)客戶3 以報(bào)紙為主力媒體沖擊市場(chǎng)4 以國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)理念為先導(dǎo) 從業(yè)態(tài) 建筑規(guī)劃 品牌等方面入手 全面升級(jí)5 遵循 確立商街概念 豐滿商街內(nèi)涵 體驗(yàn)商街不同 這一原則前行 8 PPT學(xué)習(xí)交流 媒體策略 策略組合 地塊命名 活動(dòng)策略 物料制作 9 PPT學(xué)習(xí)交流 1 一個(gè)城市商業(yè)國(guó)際化的開始2 一條千年商街的復(fù)興3 一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)商的使命4 坡子街 領(lǐng)銜進(jìn)入商街時(shí)代什么是商街商街與你的未來(lái)商街與你的生活5 國(guó)際版中華商街之業(yè)態(tài)篇 商機(jī)篇 軟文 10 PPT學(xué)習(xí)交流 6 5大標(biāo)準(zhǔn) 催生商街生活立體化交通體系可持續(xù)發(fā)展?jié)摿σ徽臼较硎苄途C合業(yè)態(tài)千年歷史的人文體系高品位國(guó)際化商業(yè)氛圍7 坡子街 無(wú)法拒絕的邀請(qǐng) 四大理由 無(wú)法拒絕的湖湘人文 前年歷史 無(wú)法拒絕的商圈無(wú)法拒絕的享受 一站式 招商 國(guó)際品牌 百年老店 民族品牌 無(wú)法拒絕的團(tuán)隊(duì) 軟文 11 PPT學(xué)習(xí)交流 活動(dòng)目的 1 以整合推廣策略為主線 作為整合推廣的重要組成部分 最大程度的展現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)理念及品牌主張 建立坡子街國(guó)際版中華商街的品牌形象 2 8 9月份長(zhǎng)沙酷暑難耐 房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以聚集人氣 通過(guò)活動(dòng)使坡子街現(xiàn)場(chǎng)形成熱點(diǎn) 成為長(zhǎng)沙酷暑下的一道亮麗風(fēng)景 3 通過(guò)活動(dòng)使坡子街的未來(lái)國(guó)際化景象得以提前展現(xiàn) 從而達(dá)到感動(dòng)消費(fèi)者的目的 12 PPT學(xué)習(xí)交流 坡子街是擁有千年的商業(yè)歷史文化 積累了中國(guó)民族的千年商業(yè)精髓 孕育數(shù)家百年老店 數(shù)十種民族品牌的文化商街 此次坡子街以國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)理念為先導(dǎo) 從業(yè)態(tài) 建筑規(guī)劃 品牌等方面入手 全面升級(jí) 可以說(shuō)是東西方商業(yè)文化的一次大融合 坡子街的商業(yè)文化必將在此次融合當(dāng)中 其商業(yè)文化得到質(zhì)的升華 此次升華的結(jié)果也將形成坡子街獨(dú)一無(wú)二的品牌內(nèi)涵 這楊就形成了坡子街區(qū)隔市場(chǎng)的一把利刃 同時(shí)也是消費(fèi)者 投資者 經(jīng)營(yíng)者最終利益的保障 策略前思考 如何展現(xiàn)坡子街的商業(yè)精髓 如何倡導(dǎo)新坡子街的品牌主張 便成了我們急需解決的一大課題 13 PPT學(xué)習(xí)交流 商道館 因此 結(jié)合第二階段的主題 我們建議成立可以展現(xiàn)坡子街的商業(yè)精髓 可以凸顯新坡子街的品牌主張的機(jī)構(gòu) 此階段所有營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)都以商道館的名義開展 商道館的整個(gè)建立經(jīng)營(yíng)過(guò)程 貫穿整個(gè)坡子街的營(yíng)銷過(guò)程 打造企業(yè)品牌發(fā)展交流基地 14 PPT學(xué)習(xí)交流 商道館是一種俱樂部形式的實(shí)體組織形式 商道館是客戶組織 商道館是商業(yè)物業(yè)管理組織 所有的坡子街登記客戶或意向加盟品牌 都可以成為商道館的準(zhǔn)會(huì)員 而所有的購(gòu)買客戶和加盟品牌根據(jù)申請(qǐng) 都可以成為商道館的個(gè)人會(huì)員或集體會(huì)員 而不同級(jí)別的會(huì)員也可以享受商道館不同級(jí)別的權(quán)利及優(yōu)惠 有了這一組織 我們可以以招募會(huì)員的形式進(jìn)行內(nèi)部登記 這樣也變向的扭轉(zhuǎn)的政策所不允許的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的不利局面 商道館是什么 商道館也是坡子街商業(yè)物業(yè)管理組織 我們將坡子街未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理公司 物業(yè)管理公司完全整合在商道館當(dāng)中 使商道館作為一個(gè)獨(dú)立品牌運(yùn)作管理 15 PPT學(xué)習(xí)交流 商道館是商家 品牌相互交流的平臺(tái)商道館定期舉行各種培訓(xùn) 講座 交流會(huì)等活動(dòng) 使其成為商家商家之間 品牌品牌之間 中西文化之間的溝通交流平臺(tái) 同時(shí)也為企業(yè)出謀劃策 協(xié)助企業(yè)制定品牌發(fā)展的解決之道 商道館是經(jīng)營(yíng)組織商道館是一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的組織 它不是靠坡子街來(lái)養(yǎng)商道館 而是由獨(dú)立的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)性組織 是可以拿來(lái)賺錢的 商道館是品牌輸出組織商道館與坡子街既是兩個(gè)獨(dú)立性的品牌 也是兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)性的品牌 二者之間相互影響相互支持 商道館是坡子街由品牌向利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的最有力保障 在商道館的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)下坡子街的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可以變得更有張力 更有關(guān)聯(lián)性 更能展現(xiàn)坡子街的品牌內(nèi)涵 同時(shí)輸出更多的子品牌 坡子街是社會(huì)工程文化工程 商道館是坡子街文化的品牌輸出組織 商道館把坡子街的品牌管理獨(dú)立化 用全新的品牌激活坡子街 對(duì)坡子街進(jìn)行強(qiáng)有力的支持 16 PPT學(xué)習(xí)交流 商道館組織構(gòu)成專家顧問(wèn)團(tuán) 久和 大韻老總 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 知名商家輪值主席 政府高官 區(qū)長(zhǎng) 部長(zhǎng) 五百?gòu)?qiáng)企業(yè)老總 經(jīng)濟(jì)學(xué)家常規(guī)館長(zhǎng) 待定常規(guī)管理機(jī)構(gòu) 物業(yè)管理公司 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 俱樂部管理公司日常事務(wù) 組織的成立 組織 制度 地點(diǎn) 館內(nèi)的包裝 日?；顒?dòng) 17 PPT學(xué)習(xí)交流 坡子街 商道館 功能延展 18 PPT學(xué)習(xí)交流 商道館 取代傳統(tǒng)物業(yè)管理公司 全新管家形象一改傳統(tǒng)藍(lán)灰色服裝保安形象 給人以更強(qiáng)的依賴感和信任感 更好的傳達(dá)千年商道的品牌精神 提升整條街的品牌形象 商業(yè)管家 19 PPT學(xué)習(xí)交流 建立品牌發(fā)展解決之道 商道館 與行政 商業(yè)專家顧問(wèn)團(tuán) 大型品牌企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作體系 安排不定期的會(huì)員活動(dòng) 如 商業(yè)論壇 高爾夫精英賽 交流酒會(huì) 商業(yè)講座等 促進(jìn)會(huì)員之間的溝通和交流 品牌專家 20 PPT學(xué)習(xí)交流 交流平臺(tái) 1 設(shè)置 商道館 網(wǎng)站平臺(tái) 在整條坡子街設(shè)立商道館局域網(wǎng) 連接各戶企業(yè) 建立 千年商道網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái) 2 在坡子街開設(shè)咖啡廳 餐廳 紅酒坊 雪茄坊 為企業(yè)與企業(yè)之間 品牌與品牌之間搭建 面對(duì)面的溝通平臺(tái) 3 坡子街商道館內(nèi)設(shè)置 品牌文化展示空間 讓企業(yè)之間在輕松愉快的環(huán)境下進(jìn)行文化交流 建立坡子街品牌鄰里文化 21 PPT學(xué)習(xí)交流 真正的商務(wù)餐廳 名廚烹制美食 精制而不奢侈 為發(fā)展商自營(yíng)單位提供解決之道 也是商道館會(huì)員活動(dòng)場(chǎng)所之一 商務(wù)大廚 館廚 商道館建立保健 養(yǎng)生內(nèi)容有健身 瑜伽 美容 健康飲食 健康保健 心理解壓等 全方位關(guān)心會(huì)員的身心健康 傳授保養(yǎng)之道 活動(dòng)基地 22 PPT學(xué)習(xí)交流 只要購(gòu)買或加盟坡子街的品牌企業(yè)或個(gè)人便成為商道館團(tuán)體會(huì)員 企業(yè)個(gè)人也可申請(qǐng)個(gè)人會(huì)員 外界企業(yè)及個(gè)人也可申請(qǐng)限量會(huì)員 商道館 的形成 23 PPT學(xué)習(xí)交流 本案推廣采用的是 雙角式 推廣戰(zhàn)略 坡子街 商道館品牌雙重并進(jìn) 商道館作為坡子街的附屬品牌出現(xiàn) 是坡子街的品牌輸出機(jī)構(gòu) 與坡子街捆綁成為可復(fù)制連鎖品牌 屆時(shí)商道館必然成為坡子街的強(qiáng)勢(shì)銷售賣點(diǎn) 商道館 的策略意義 24 PPT學(xué)習(xí)交流 活動(dòng)營(yíng)銷建議 建立 品牌展示廣場(chǎng) 1 讓品牌的旗幟 在坡子街廣場(chǎng)飄揚(yáng) 形成品牌基地效應(yīng) 2 在商道館內(nèi)建立品牌展示專區(qū) 25 PPT學(xué)習(xí)交流 商道 講述的是19世紀(jì)初朝鮮正祖時(shí)期著名歷史人物 朝鮮巨商林尚沃從一個(gè)卑微的雜貨店員成為天下第一商真實(shí)而傳奇的一生 以及他在經(jīng)商中悟得的 財(cái)上平如水 人中直似衡 的所謂 商道 雖然是一本小說(shuō) 但其中蘊(yùn)藏著的哲學(xué) 禪學(xué) 在全亞洲企業(yè)界引起巨大反響 被著名企業(yè)譽(yù)為 參悟商業(yè)最高境界 的奇書 小生意旨在得利 大生意旨在得人 商道之奧妙盡現(xiàn)哲理故事之中 韓國(guó)企業(yè)CEO長(zhǎng)置案頭 商道 作者 崔仁浩 崔仁浩 1945年生于漢城 延世大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè) 其他代表作包括 長(zhǎng)篇小說(shuō) 他鄉(xiāng) 我內(nèi)心的風(fēng)車 地球人 傻子們的進(jìn)行 城市獵人 愛的條件 佛色 等 曾獲現(xiàn)代文學(xué)獎(jiǎng) 理想文學(xué)獎(jiǎng) 天主教文學(xué)獎(jiǎng)等 附 26 PPT學(xué)習(xí)交流 邀請(qǐng) 商道 作者崔仁浩與余世維 商海論道 活動(dòng)營(yíng)銷建議措施 VS 27 PPT學(xué)習(xí)交流 商道館 28 PPT學(xué)習(xí)交流 以坡子街標(biāo)志為形象核心向外延展 形成一個(gè) 場(chǎng) 標(biāo)志著商道館是一個(gè) 溝通與交流的平臺(tái) 的屬性 是基于坡子街為軸 向周邊輻射的一個(gè)商業(yè)精英信息與思想交流的場(chǎng)所 整個(gè)LOGO是一種向外暈開和延伸的狀態(tài) 象征與外界無(wú)限聯(lián)通與交流的狀態(tài) LOGO采用金色 橙色到黑色的漸變 不僅突出了商道館的尊貴氣質(zhì) 也代表著商道館強(qiáng)調(diào)溝通與變通的精神要旨 喻示度勢(shì)而上 與時(shí)俱進(jìn) 但同時(shí)又圓滿穩(wěn)重不失本我的形象 LOGO線條采用毛筆的勾勒手法 內(nèi)鑲古式華貴花紋 強(qiáng)調(diào)商道館的中國(guó)商務(wù)氣質(zhì) 寫意的圓弧衍自中國(guó)的太極精神 標(biāo)志柔中有剛 穩(wěn)重內(nèi)斂 合而共生的商務(wù)思想 與商道館的主張相當(dāng)吻合 方案 1 29 PPT學(xué)習(xí)交流 30 PPT學(xué)習(xí)交流 采用古代壁畫中的經(jīng)典元素 承襲中國(guó)文化之精髓 在此象征中國(guó)自春秋時(shí)衍生與發(fā)展至今的商道精神和文化 體現(xiàn)了商道館的經(jīng)商思想和中國(guó)商務(wù)氣質(zhì) 向前奔馳的飛馬 寓意一種向前飛奔的狀態(tài) 朝氣勃發(fā) 欣欣向榮 體現(xiàn)商道館與時(shí)俱進(jìn) 關(guān)注未來(lái)的精神面貌 整個(gè)LOGO尊貴而有張揚(yáng)的姿態(tài) 符合商道館的精英薈萃的定位 穩(wěn)重大方沉重而不失活力的形象 君子取道而行 共襄盛舉 本LOGO另一重意義喻為參商之道 象征著溝通與交流的狀態(tài) 共建一個(gè)平臺(tái) 方案 2 31 PPT學(xué)習(xí)交流 32 PPT學(xué)習(xí)交流 33 PPT學(xué)習(xí)交流 34 PPT學(xué)習(xí)交流 35 PPT學(xué)習(xí)交流 坡子街 商道館 36 PPT學(xué)習(xí)交流 37 PPT學(xué)習(xí)交流 38 PPT學(xué)習(xí)交流 39 PPT學(xué)習(xí)交流 服務(wù)人員名字也可繡于服裝上 40 PPT學(xué)習(xí)交流 服務(wù)人員名字也可繡于服裝上 41 PPT學(xué)習(xí)交流 42 PPT學(xué)習(xí)交流 43 PPT學(xué)習(xí)交流 44 PPT學(xué)習(xí)交流 坡子街的所有公關(guān)活動(dòng)都在商道館這平臺(tái)上組織進(jìn)行 組織形式為商道館的主題周 主題月 主題年會(huì)等 所有活動(dòng)都貫穿其中 根據(jù)營(yíng)銷階段任務(wù) 公關(guān)活動(dòng)分兩條線進(jìn)行 一 針對(duì)招商銷售任務(wù)的活動(dòng)二 針對(duì)形象樹立任務(wù)的活動(dòng) 45 PPT學(xué)習(xí)交流 開盤前一周1 沃爾瑪中國(guó)區(qū)首席行政官孟廣明講座暨坡子街項(xiàng)目推介會(huì) 主題 談沃爾瑪經(jīng)營(yíng)選址策略 備選 請(qǐng)沃爾瑪中國(guó)區(qū)長(zhǎng)沙區(qū)總經(jīng)理講座 一 針對(duì)招商銷售任務(wù)的活動(dòng) 2 湖南青和集團(tuán)成立政府系統(tǒng)扎根長(zhǎng)沙集團(tuán)發(fā)展工程強(qiáng)化投資商 建立發(fā)展商品牌 開盤之前 46 PPT學(xué)習(xí)交流 二 針對(duì)形象樹立任務(wù)的活動(dòng) 商道館 感 觸坡子街 主題活動(dòng)月主題月核心 玩 在坡子街舉行系列展示性 互動(dòng)性活動(dòng)展示坡子街的歷史與未來(lái) 讓消費(fèi)者了解感受坡子街 每周六晚上在營(yíng)銷中心進(jìn)行表演 47 PPT學(xué)習(xí)交流 系列活動(dòng) 感 觸坡子街之一 南獅鬧星城 營(yíng)銷中心落成 邀請(qǐng)黃飛鴻獅藝館表演隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演 體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深 感 觸坡子街之二 明星學(xué)院見面會(huì) 此次見面會(huì)以古典為主題 用現(xiàn)代的風(fēng)格演繹古典曲目從而體現(xiàn)出坡子街國(guó)際版中華商街的內(nèi)蘊(yùn) 48 PPT學(xué)習(xí)交流 系列活動(dòng) 感 觸坡子街之三 長(zhǎng)沙奇人見面會(huì) 邀請(qǐng) 越策越開心 節(jié)目中的民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演 體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深 感 觸坡子街之四 私人收藏點(diǎn)評(píng) 聯(lián)合都市頻道的 私人收藏節(jié)目 將其出現(xiàn)過(guò)的私人收藏品 進(jìn)行展示及點(diǎn)評(píng) 估價(jià)等 49 PPT學(xué)習(xí)交流 感 觸坡子街之五 再現(xiàn)千年繁華 古今時(shí)裝展 邀請(qǐng)新絲路模特隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)T臺(tái)秀 展示從唐朝 明清至現(xiàn)在每個(gè)時(shí)期的女裝共48套 寓意著坡子街的千年發(fā)展歷程 從側(cè)面見證坡子街的歷史 開盤活動(dòng) 50 PPT學(xué)習(xí)交流 第二階段推廣計(jì)劃 豐滿商街概念 51 PPT學(xué)習(xí)交流 9 10月鞏固市場(chǎng)展現(xiàn)坡子街的千年商業(yè)精髓倡導(dǎo)坡子街的品牌主張解決問(wèn)題 通過(guò)坡子街的品牌主張 展現(xiàn)坡子街的商業(yè)內(nèi)涵 帶給消費(fèi)者以良好的品牌印記 從而帶來(lái)豐厚持久性的財(cái)富 消除投資者 品牌商家的后顧之憂 52 PPT學(xué)習(xí)交流 廣告任務(wù) 1 深化國(guó)際版中華商街的內(nèi)涵 讓消費(fèi)者切身體會(huì)到坡子街的與眾不同 2 并啟動(dòng)品牌建設(shè) 鞏固項(xiàng)目美譽(yù)度 推進(jìn)銷售3 完成3 4號(hào)地塊蓄水 促進(jìn)3 4號(hào)地銷售4 配合完成招商任務(wù) 53 PPT學(xué)習(xí)交流 廣告目的 1 讓市場(chǎng)明白坡子街的真正商業(yè)價(jià)值及歷史意義2 消費(fèi)者明白這里是充滿歡樂 充滿故事 充滿時(shí)尚的地方 讓商家認(rèn)識(shí)到坡子街的品牌價(jià)值 可以對(duì)自身的品牌帶來(lái)提升 讓投資者明白坡子街可以給他們帶來(lái)源源不斷的財(cái)富 54 PPT學(xué)習(xí)交流 推廣策略 1 以活動(dòng)事件營(yíng)銷為主 讓消費(fèi)者有切身體驗(yàn) 2 品牌建設(shè)為主的階段 重在品牌展示3