大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例及分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例及分析案例一陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達(dá)到2個億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有23，有97%98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，專業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實戰(zhàn)經(jīng)驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎？為什么陳生也在不到兩年的時間里進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達(dá)到2個億？這個問題，的確值得好好追問。實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機(jī)會。然而，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機(jī)會”呢？我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時，善于“抓住機(jī)會”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。當(dāng)然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機(jī)，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運(yùn)用精細(xì)化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機(jī)，因為中國每年的豬肉消費(fèi)約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達(dá)上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強(qiáng)，檔次不高，機(jī)會很多。更重要的是，進(jìn)入這一行業(yè)的陳生，機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對學(xué)生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細(xì)化營銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。案例二胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路？學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢？從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。2002年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開始，尋找機(jī)會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當(dāng)上老板。高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)2002年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報到。進(jìn)校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。2003年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費(fèi)?！百N一份0.20元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑?！百N海報，看起來容易，其實很難做的?！焙鷨⒘]想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會辱罵甚至動手。3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你?！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。做招生宣傳要活動經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要2000元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費(fèi)，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學(xué)生去學(xué)電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學(xué)校知道了這個事情，叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個培訓(xùn)班，也是搞電腦培訓(xùn)的，能不能把這些學(xué)生送到那去呢？對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢2005年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個招生權(quán)交給他。隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司一家專門做校園商務(wù)的公司。胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店?！案叻鍟r，每個中心能有一萬元左右的純收入。”2005年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！痹诮o一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！比缃?，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。師生眼里，他是個怪才盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他?！八莻€怪才，我們都很佩服他?！焙鷨⒘⒌耐瑢W(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房；另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位?！暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了?！卑咐诮B興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點(diǎn)不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點(diǎn)休閑吧的味道。這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。2006年6月，陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的大學(xué)期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧、小餐廳，都做得不錯。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對，但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路，決意走下去。2006年夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查，搞可行性分析。陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當(dāng)時只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺，而且當(dāng)時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點(diǎn)是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。2個多月后，當(dāng)滿滿9頁的新天烘焙蛋糕店可行性策劃書放在父母面前時，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選；后半部分則用來加工糕點(diǎn)，現(xiàn)做現(xiàn)賣。起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運(yùn)貨等工作，陶立群都自己一個人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、有人情味的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的喜愛。2007年5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點(diǎn)的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。談及今后的打算時，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù)，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。采訪感言：新天烘焙蛋糕店可行性策劃書給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準(zhǔn)備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認(rèn)識，對蛋糕行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不能盲目，一定要對即將進(jìn)入的行業(yè)作充分的了解。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，作為知識層次高、有一定的專業(yè)知識的大學(xué)生們來說，“創(chuàng)業(yè)”理應(yīng)是在高知識、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大學(xué)生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠(yuǎn)，絲毫沒有想到應(yīng)該往“小而細(xì)”方面去努力創(chuàng)業(yè)。但顯然，目前來說，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學(xué)生的與社會實踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴(yán)重而大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè)，則是值得肯定和學(xué)習(xí)的。比如，復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)本科畢業(yè)的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創(chuàng)意”，他成功開發(fā)出“阿強(qiáng)”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求，此外，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對營養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”。此外，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學(xué)生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等，都讓一些大學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂。根據(jù)最新資料，2008年全國普通高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人，比2007年增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學(xué)生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學(xué)生，“失業(yè)”大學(xué)生的數(shù)字驚人，這一“知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”，勢在必行！既要求高校應(yīng)不斷增加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的知識培訓(xùn)，更要求有關(guān)部門不斷完善扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，而作為一個個已經(jīng)獨(dú)立起來的個體的大學(xué)生們，有必要深入學(xué)習(xí)一下成功大學(xué)生的成功的創(chuàng)業(yè)之路，“三百六十行，行行出狀元”，但問題是，這個“狀元”，必須要從轉(zhuǎn)變觀念做起，從哪怕是不起眼的“小