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文檔簡介

銷售團隊組建及管理,團隊組建及管理流程,團隊組建,技能培訓,文化建設,工作管理,團隊組建,人才招聘，計劃團隊10人左右，前期會先帶3位左右有一定銷售功底的業(yè)務員，形成團隊初步規(guī)模，通過業(yè)務培訓實踐等方式這些人能獨立工作后再進行人員擴充，第二個月底前達到810個人的規(guī)模。,銷售技能培訓,員工入職后，使其及時掌握公司產品知識及整套銷售流程，通過電話錄音或模擬演練的方式，針對性的進行指導，從銷售思路，實踐技巧，到最后業(yè)務成交，直至認定其銷售技能可以完全獨立完成整個產品推廣銷售過程。,日常工作管理,基本數據考核：必需提前準備好第二天所要聯系的客戶上午、下午上班后10分鐘內需呼出電話，除必需外不允許使用QQ與客戶進行聊天影響效率每日電話外呼總量不得少于150通。意向客戶不得少于3個。日報需在下班前半小時內提交。周報需在周五下午五點前提交。,準備實行早午晚會制度上午和下午上班前15分鐘為早會階段以激勵為主，使大家盡快進入工作狀態(tài)晚會主要進行業(yè)務分享、客戶分析、培訓解決團隊何種問題等,對團隊人員日常工作密切保持關注，如談客戶方式，話術思路等，有問題及時幫其解決。分析銷售數據如意向客戶數等，把控團隊業(yè)績進度。銷售開發(fā)出的高意向客戶重點分析，要協助跟進，使團隊人員盡快出單，增強團隊人員信心。團隊人員心態(tài)管理，對心態(tài)出現問題的員工及時加以溝通引導,文化建設,學習分享：通過每日例會輪值對每個人業(yè)務心得進行分享；每周總結會請周業(yè)績冠軍，周通話量冠軍進行業(yè)務心得和工作狀態(tài)的分享。業(yè)績評比：通過每周評比出業(yè)績周

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