關于組織開展“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知

1、關于組織開展2019年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知各分院：為培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力和爭創(chuàng)一流的精神，引導大學生崇尚科學、探索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，進一步提高學生自主創(chuàng)新水平，增強創(chuàng)業(yè)技能，為建設整體辦學水平居于浙江省獨立學院前列、社會聲譽較高的教學型大學和培養(yǎng)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力的，高素質(zhì)的應用型專門人才做出貢獻。學院將于2018年9月至2019年2月舉辦 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，同時將該項賽事作為2019年浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的校內(nèi)預選賽，現(xiàn)將有關事項通知如下：一、競賽主題挑戰(zhàn)放飛希望 創(chuàng)業(yè)點燃夢想二、組織機構主辦：共青

2、團浙江財經(jīng)學院東方學院委員會承辦：工商管理分院三、參賽資格和要求（一）參賽資格。凡2019年7月1日前正式注冊我院在校全日制普通本科生均可申報參賽。（二）參賽要求。競賽要求參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提供一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務（項目來源包括：已在進行創(chuàng)業(yè)的項目；參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作，具體要求如下：1、競賽以創(chuàng)業(yè)計劃團隊形式參賽。競賽要求參賽者組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學

3、、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃團隊（包括團隊項目負責人、技術（服務）人員、管理人員、財務人員、營銷人員等），并以團隊的形式參賽。目前參賽團隊的建議人數(shù)為4-7人，鼓勵跨分院、專業(yè)組隊參賽（一般情況下由團隊項目負責人所在分院作為申報單位，團隊成員也可通過協(xié)商明確作品申報單位）。2、參賽團隊應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎上，完成一份能把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書，完整的計劃書應包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務介紹、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。四、競賽組織實施步驟整個大賽分為動員準備、立項參賽、校內(nèi)競賽、總結整改等四個

4、階段進行。（一）動員準備階段（2018年9月）各分院要按照文件要求及時部署，在分院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)計劃競賽的已創(chuàng)業(yè)項目及各類科技成果，包括發(fā)明創(chuàng)造、專利技術和科學研究（所有技術成果需經(jīng)成果所有人授權后方可用于競賽）等。同時，充分結合校、院學生課題立項和暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐做好市場調(diào)研、分析工作。各分院應通過廣泛宣傳，精心組織，積極發(fā)動，做好動員準備工作。（二）立項參賽階段（2018年9月至11月）1、根據(jù)調(diào)研情況，各分院積極組織學生進行立項參賽，確定各參賽團隊競賽項目及負責人（第二屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽、省第六屆大學生電子商務競賽、院第二屆網(wǎng)絡“三創(chuàng)

5、”競賽、院首屆大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營大賽、工商管理分院第五屆營銷策劃大賽獲獎作品可以直接參賽）。學院將舉辦首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團隊人才加盟會。旨在進一步完善各創(chuàng)業(yè)團隊的組織結構，以更好地完成創(chuàng)業(yè)項目的策劃和實施，同時也為吸納更多專業(yè)性優(yōu)秀學子參與到“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中來。各分院應積極配合，鼓勵學生積極參與，使“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團隊人才加盟會切實為各創(chuàng)業(yè)團隊提供人才交流平臺。(加盟會具體時間和安排另行通知)通過加盟會招募、更新團隊成員后，各參賽創(chuàng)業(yè)團隊須將詳細的創(chuàng)業(yè)團隊信息（包括團隊的人員組成，創(chuàng)業(yè)項目介紹）上交至學院團委備案。2、學院將結合競賽的進程，積極組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓和講座。學院將邀請有關專家、

6、學者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風險資本市場的運作等主題舉辦講座；同時加強對參賽大學生創(chuàng)業(yè)團隊的指導，內(nèi)容包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、風險資本運營、資本市場運作、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫指導等。請各參賽團隊密切關注各講座的開講時間。參賽團隊應適時修正創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。（三）校內(nèi)競賽階段（2018年11月至12月）1、初賽各參賽團隊將作品申報書和創(chuàng)業(yè)計劃書于11月18日前報送至各分院團總支（電子稿、紙質(zhì)稿各一份）。各分院經(jīng)初步篩選、考核后確定參加院賽團隊。并于11月25日前將作品申報書、創(chuàng)業(yè)計劃書和匯總表報送學院團委。2、決賽學院將對進入決賽的團隊進行針對性輔導，完善創(chuàng)業(yè)項目。并將邀請校內(nèi)

7、外專家，對各創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審。決賽將舉辦現(xiàn)場公開答辯，由專業(yè)評委、知名企業(yè)家組成的評審團評判出一、二、三等獎等獎項。（四）總結整改階段（2018年12月至2019年2月）在獲獎項目中，遴選優(yōu)秀項目推薦參加上一級別競賽，同時加大對該類團隊的指導力度，要求其充分利用寒假進行總結、整改、提高，進一步完善計劃書，為參加校賽做好充分準備。五、大賽評獎標準對符合以下標準之一的參賽作品將優(yōu)先考慮：（一）有技術優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，經(jīng)過一定的市場調(diào)研和論證具有較強的可操作性，風險較低，投資回報較快的項目；（二）已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)做了充分的準備具備了一定基礎的項目；（三）應屆大學畢業(yè)生投身創(chuàng)

8、業(yè)的項目。六、獎勵措施（一）參加競賽和獲獎的同學可根據(jù)浙江財經(jīng)學院東方學院本科生創(chuàng)新與獎勵學分認定管理辦法（試行）（浙財院東200935號文件）規(guī)定獲得相應的創(chuàng)新學分。（二）指導教師及獲獎學生其他各類獎勵參照學院相關文件執(zhí)行。七、工作要求“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是培養(yǎng)大學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要載體，也是彰顯學院辦學水平、教育質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)的一個重要窗口。各分院要高度重視，廣泛發(fā)動，密切配合，精心組織，把競賽當作當前一項重點工作抓緊抓好。要結合實際加大宣傳力度，營造輿論氛圍，促使全院關注大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，形成良好的外部環(huán)境，進一步擴大該項競賽活動在校內(nèi)和學生中的影響。競賽

9、相關資料可到學院網(wǎng)站/部門導航學生工作部通知公告欄下載，競賽相關信息將通過網(wǎng)站及時進行發(fā)布，敬請關注。附件1：浙江財經(jīng)學院東方學院“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書附件2：浙江財經(jīng)學院東方學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽報名項目匯總表附件3：大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面寫作指南附件4：浙江財經(jīng)學院東方學院“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽格式要求二一八年九月六日浙江財經(jīng)學院東方學院“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書 作品名稱： 分 院： 申報者姓名： 團隊名稱： 類別： 農(nóng)林、畜牧、食品及相關產(chǎn)業(yè)類 生物、醫(yī)藥類 化工技術、環(huán)境科學類 電子信息

10、（硬件） 電子信息（軟件、網(wǎng)站） 材料類 機械能源類 服務咨詢類說 明1.申報者應在認真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細填寫。2.表內(nèi)項目填寫時一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報書可復制。3.序號、編碼由浙江財經(jīng)學院東方學院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽主辦方填寫。4.文字材料一律以四號楷體打印在A4紙上，附于申報書后。5.上報作品一式兩份按規(guī)定的時間交至團委辦公室。6.作品申報書須按要求由各分院統(tǒng)一交送。申報團隊情況作品名稱作品所屬領域（ ） A 、產(chǎn)品 B、服務參賽分院團隊負責人姓名性別出生年月政治面貌分院名稱專業(yè)年級學制年入學時間團隊其他成員姓 名性 別年 齡學 歷年 級、專 業(yè)備 注團隊

11、負責人聯(lián)系方式通訊地址QQ電子郵箱手 機資格認定分院認定是否為2012年7月1日前正式注冊的本分院的全日制非成人、非在職的本、專科生。是 否若是，其學號為：_ 分院印章： 年 月 日學院意見或?qū)熞庖姳咀髌肥欠駷樯陥笳呒昂献髡叩某晒?否 負責人簽名： 年 月 日作品簡介（限200字內(nèi)）說明：1必須由申報團隊按要求填寫，申報者情況欄內(nèi)必須填寫 2本部分的分院印章視為對申報者情況的確認。資格和形式審查意見資格審查意見形式審查意見 審查人（簽名） 年 月 日 審查人（簽名） 年 月 日 合格 不合格 負責人（簽名） 年 月 日評 委 評 審 意 見負責人（簽名） 年 月 日附件2：浙江財經(jīng)學院東方

12、學院“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽報名項目匯總表分院（蓋章）：序號 項目或成果名稱項目所屬領域分 院 成果所有人暫定項目負責人 聯(lián)系號碼（長、短號）備注：項目所屬領域填寫A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關產(chǎn)業(yè)類，B、生物醫(yī)藥類，C、化工技術、環(huán)境科學類，D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類，F(xiàn)、材料類，G、機械能源類，H、服務咨詢類附件3：大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面寫作指南一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的

13、業(yè)務文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。二、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟從根本上講，準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內(nèi)容和結構。第一階段：經(jīng)驗學習1、組建一個包括技術人

14、才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結。2、開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。僅僅說明你的產(chǎn)品或服務的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。你這是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。4、分析顧客：他們在尋找什么？5、分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？6、展

15、示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你的市場。千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好處，一位往屆評審專家如是說。7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之，這是另一名往屆勝出者的體會。8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。9、不要刻意在技術方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如

16、何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務。如果你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務，那你就已獲勝了。第二階段：創(chuàng)業(yè)構思把自己當成創(chuàng)業(yè)家，應該認真思考：1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務來解決這個（些）問題？你的產(chǎn)品或服務的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？2、產(chǎn)品與服務構思：你的產(chǎn)品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產(chǎn)品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務與競爭對手相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外

17、觀設計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問題： 所說的業(yè)務是否具有高速增長的潛力？ 所說的業(yè)務能否抵御競爭對手的競爭？ 所說的業(yè)務需要多少前期投資？ 所說的業(yè)務需要多長時間才能推向市場？ 所說的業(yè)務是否具有成為該市場領先者的潛力？ 所說業(yè)務的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ 經(jīng)營這項業(yè)務的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ 憑什么說此項業(yè)務在今后五年能夠茁壯成長？ 第三階段：市場調(diào)研

18、1、顧客調(diào)研：在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。至少找到三個你構思的產(chǎn)品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務推向目標市場。要設計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務付給的價格，你

19、的產(chǎn)品或服務給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、為什么你的產(chǎn)品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。2、競爭對手調(diào)研：要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。第四階段：方案起草三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞

20、釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? 2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)?/p>

21、共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢? （一）寫好創(chuàng)業(yè)計劃書的要點那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能擊中目標，風險企業(yè)家應做到以下幾點： 1、關注產(chǎn)品 2、敢于競爭 3、了解市場 4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和框架目標：指明計劃的投資價值所在。解釋

22、是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。1、核心內(nèi)容： 產(chǎn)品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍2、寫作框架計劃摘要：計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍； 市場概貌 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 管理者及其組織； 財務計劃； 資金需求狀況等。計劃摘要列在經(jīng)營計劃書的最前

23、面，它是濃縮了的經(jīng)營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經(jīng)營計劃。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。產(chǎn)品或服務：通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：

24、 產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預測； 產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品（服務）介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。市場：市場這一部分計劃應包括以下內(nèi)容： 市場狀況、變化趨勢及潛力； 競

25、爭廠商概覽； 本企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場地位； 市場細分和特征； 目標顧客和目標市場等等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務）或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析；市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占

26、有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應。這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。競爭：這一部分內(nèi)容有： 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者或解決方案； 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相

27、信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。營銷：營銷策略應包括以下內(nèi)容： 市場機構和營銷渠道的選擇； 營銷隊伍和管理； 促銷計劃和廣告策略； 價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，

28、大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。運作：生產(chǎn)運作計劃應包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀； 原材料、工藝、人力等安排； 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 技術提升和設備更新的要求； 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是

29、怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。人員及組織結構這部分計劃應包括：對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對

30、管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，要有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。財務預測財務預測一般要包括以下內(nèi)容： 經(jīng)營計劃的條件假設； 預計的資產(chǎn)負債表； 預計的損益表； 現(xiàn)金收支分析； 資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份經(jīng)營計劃概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需要做的事情，而財務規(guī)劃是對經(jīng)營計劃的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備得不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險。那么

31、如何制定好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。

32、創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 附件4：浙江財經(jīng)學院東方學院“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽格式要求一、作品應由4個部分組成，撰寫要求與排列順序為：（一）封面：中文（字體、顏色及樣式可自行設置），須含有明確的方案名稱或所設計