盛行天下移動電源營銷策劃案

1、盛行天下移動電源營銷策劃案班 級 市場營銷1303 學(xué)生姓名 林潔敏、唐婧妮、鄭杰、 譚昕萌、金星 指導(dǎo)老師 羅瑞雪 2015年12月21日目 錄一、策劃背景3（一）公司背景3（二）產(chǎn)品策劃背景3二、策劃目的3三、營銷環(huán)境分析4（一）宏觀分析4（二）微觀分析4四、營銷戰(zhàn)略5（一）市場細(xì)分5（二）市場定位5（三）營銷組合5五、營銷策略6（一）宣傳方案6（二）促銷方案6六、總結(jié)7一、策劃背景（一）策劃背景1.公司背景惠州市鋒盛通訊電子有限公司，成立于2002年，總占地15000多平方米，集團(tuán)員工1000余人。企業(yè)自成立之初起，就秉承“品牌成就未來，品質(zhì)成就大業(yè)”的精神，一直致力于提供高端、先進(jìn)、時(shí)

2、尚、品質(zhì)的手機(jī)配件產(chǎn)品。經(jīng)過10年不懈的努力，鋒盛成為行業(yè)內(nèi)知名的手機(jī)配件生產(chǎn)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外市場，廣受市場好評。10年鑄就輝煌，成功離不開廣大經(jīng)銷商的大力支持。10年扎根通訊行業(yè)，以自身經(jīng)驗(yàn)為依托，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓創(chuàng)新為指導(dǎo)思想，企業(yè)全力打造旗艦品牌-盛行天下如今高速成長的手機(jī)市場，為手機(jī)配件行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展良機(jī)。但是，行業(yè)還未出現(xiàn)真正貼近消費(fèi)需求，深入消費(fèi)者內(nèi)心的領(lǐng)導(dǎo)品牌。盛行天下，是企業(yè)與國內(nèi)著名策劃機(jī)構(gòu)合作，重磅推出的全新品牌。（二）產(chǎn)品策劃背景 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,隨身攜帶的電子產(chǎn)品也越來越多。如手機(jī)、平板電腦等等。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，

3、電子產(chǎn)品的電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏，而移動電源很好地解決了這個(gè)問題。不管是都市白領(lǐng)還是學(xué)生，人們對移動電源的需求都逐漸增大。二、策劃目的1.通過一系列營銷策略吸引目標(biāo)消費(fèi)群體選擇產(chǎn)品，提高銷售量。2.在手機(jī)周邊配套產(chǎn)品行業(yè)中形成競爭特色和優(yōu)勢，提高營業(yè)能力和盈利能力。3.擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高企業(yè)知名度，推廣盛行天下的移動電源等手機(jī)周邊產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，提升企業(yè)價(jià)值。三、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境：移動電源作為一個(gè)處于快速增長且每年都有大量企業(yè)進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)，近年在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的帶動下呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前移動電源的生產(chǎn)商超過5000家，但是大部分為小微型企

4、業(yè)，具備一定品牌知名度的企業(yè)不到50家。相關(guān)行業(yè)分析師指出：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國移動電源的市場規(guī)模已超過100億元，2014年，中國移動電源的市場規(guī)模達(dá)到160億元，同比增長52.38%?；仡欉^去四年移動電源的市場規(guī)模增長情況，基本保持在了65%以上的年均增速。這主要得益于智能手機(jī)、平板電腦等移動終端出貨量的擴(kuò)大以及移動電源市場滲透率的逐步提高。另外，移動電源單體電池容量逐步增加也是導(dǎo)致移動電源市場規(guī)模成倍增長的重要原因之一。移動電源行業(yè)的企業(yè)參與者超過5000家，產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展階段，還有大量的企業(yè)正在或者準(zhǔn)備進(jìn)入移動電源行業(yè)的生產(chǎn)和銷售。從目前整個(gè)的市場行業(yè)競爭格局來看，目前并沒有形成具

5、備移動壟斷力的品牌。從品牌占有率來看，品能、品勝、愛國者、德柏仕、電小二、愛唯克思、寶格石等移動電源的品牌占有率居前。整個(gè)移動電源行業(yè)呈現(xiàn)出進(jìn)入門檻低、市場混亂、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺乏、質(zhì)量水平參差不齊等特點(diǎn)。2014年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到11.67億部，平板電腦出貨量達(dá)到2.65億臺，筆記本出貨量也達(dá)到2.96億臺。而中國最為最大的市場所在國，消耗了大量的移動終端設(shè)備。隨著國內(nèi)以智能手機(jī)為代表的移動終端設(shè)備出貨量的擴(kuò)大以及移動電源市場滲透率的逐步提高，移動電源的市場規(guī)模將在下游需求的帶動下呈現(xiàn)出快速的增長趨勢。行業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的2015-2020年中國移動電源行業(yè)深度研究及前景預(yù)測報(bào)告顯示，2015

6、年中國移動電源整體市場規(guī)模將達(dá)到280億元，同比增長75.0%。未來中國的移動電源市場增長速度將逐步理性，行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展將使得移動電源市場的增速逐步平穩(wěn)。（二）微觀環(huán)境：1.競爭者：從品牌占有率來看，品能、飛毛腿、品勝、愛國者、飛利浦、品勝、羅馬仕電小二、迪比科、羽博、小米等移動電源的品牌占有率居前，分別是15.7%，14.1%，10.5%，10.5%，6.7%，5.8%，4.5%，4.4%，3.5%，2.7%。共占有78.4%的市場份額。目前移動電源的生產(chǎn)商超過5000家，但是大部分為小微型企業(yè)，具備一定品牌知名度的企業(yè)不到50家，消費(fèi)者未形成購買習(xí)慣，市場占有率居前的品牌均未形成壟斷性的

7、局面。而且市場進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，可以主攻外觀，宣傳，由此逐步打開市場。2.消費(fèi)者：消費(fèi)者更傾向于購買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，因而，在此方面，盛行天下要形成自身的優(yōu)勢，至少在定價(jià)上不高于同行定價(jià)。同時(shí)，依據(jù)目前市場上的各個(gè)容量的移動電源的主要需求群體，來分別銷售7800 Mah和5200 Mah的移動電源。3.企業(yè)自身：在銷售渠道上，本身依托盛行天下，線上線下相結(jié)合的銷售方式，可線上購買、線下提貨，方便消費(fèi)者提貨、驗(yàn)貨；盛行天下服務(wù)優(yōu)質(zhì)，追求讓顧客滿意，通過實(shí)體店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。4.社會公眾：線上B2C與線下實(shí)體店雙重影響下，對社會公

8、眾更具有吸引力，號召力。也在社交軟件，如微博、微信上進(jìn)行擴(kuò)散宣傳，四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分1.大型客戶：主營手機(jī)品牌的公司、企業(yè)2.中型客戶：各個(gè)手機(jī)展銷柜臺，手機(jī)周邊產(chǎn)品的經(jīng)銷商3.小型客戶：最終終端消費(fèi)者（二）市場定位個(gè)人消費(fèi)群體：經(jīng)常外出的職場人士，學(xué)生，長時(shí)間處于周圍沒有充電設(shè)施的一些特定的工作人員所在的公司（三）營銷組合1.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品功能多樣化，增加其充電寶特有的功能。2.分銷渠道：手機(jī)運(yùn)營商合作的柜臺展示與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，可線上訂貨，線下取貨。3.價(jià)格策略：1）在定價(jià)方面可以用尾數(shù)定價(jià)的方式，讓消費(fèi)者對價(jià)格處于 心理上的優(yōu)勢 2）用消費(fèi)者相對喜歡的數(shù)字定價(jià)，給消費(fèi)者好的心理暗

9、示4.促銷策略：1）與銷量較好的手機(jī)品牌進(jìn)行合作，產(chǎn)生捆綁銷售，給出優(yōu) 套餐組合。 2）在企業(yè)周年慶當(dāng)天開展低價(jià)促銷活動，給消費(fèi)者價(jià)格的吸 引五、營銷策略（一）宣傳方案1、制作貼近生活、形式豐富、具有創(chuàng)意的移動電源廣告軟文和廣告宣傳片（漫畫、故事性廣告等），將營銷活動融入其中，并在各大社交網(wǎng)站投放。2、創(chuàng)建官方微博，定期推出優(yōu)惠活動，在活動開展前期每日進(jìn)行抽獎宣傳，抽獎條件為關(guān)注微博賬號、轉(zhuǎn)發(fā)微博并三位真實(shí)好友，號召微博大V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推送。3、創(chuàng)建官方微信公眾平臺，發(fā)送優(yōu)惠活動信息，并且進(jìn)行微信“集贊”活動，參與者關(guān)注本公眾平臺并轉(zhuǎn)發(fā)活動相關(guān)消息至朋友圈，集滿一定限額的贊數(shù)之后就有機(jī)率獲得移動電

10、源套餐。（二）策劃方案方案一：進(jìn)駐知名B2C網(wǎng)站（天貓） 企業(yè)進(jìn)駐天貓，創(chuàng)建旗艦店，并在天貓首頁投放企業(yè)廣告，在新開業(yè)期間酌情推出移動電源優(yōu)惠套餐。開業(yè)一周內(nèi)的每天午夜12點(diǎn)，進(jìn)行移動電源限量1元搶購活動；在旗艦店首頁不定時(shí)發(fā)放“店鋪紅包雨”、每位關(guān)注用戶在活動期間每日均可獲得一次參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的機(jī)會。方案二：進(jìn)行聯(lián)合促銷內(nèi)容： 與三大手機(jī)運(yùn)營商移動、電信、聯(lián)通進(jìn)行合作，推出移動電源活動套餐，當(dāng)消費(fèi)者在運(yùn)營商門店進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，可以優(yōu)惠價(jià)購買。 通過與手機(jī)生廠商溝通，給他們提供移動電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件市場占有一席之地。蘋果、三星等品牌造就了手機(jī)市場的新一代生命，造就了移動電源產(chǎn)品在這個(gè)

11、市場的必然性銷售。手機(jī)配件市場基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場仍然有很多空白。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動電源作為手機(jī)配件的廣闊市場。移動電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，就會表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場的主力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。 方案三：舉行校園活動促銷活動內(nèi)容： 每當(dāng)各大高校開學(xué)的幾天，幾乎所有的校園里都布滿了移動、聯(lián)通的手機(jī)卡的促銷站點(diǎn)，還有各種手機(jī)電腦的促銷活動，我們可以借此機(jī)會在大學(xué)校園設(shè)立銷售站點(diǎn)，向新生介紹我們的移動電源的優(yōu)點(diǎn)以及會給他們即

12、將開始的大學(xué)生活帶來的便利等。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買。我們可以向新生贈送臺燈，餐巾紙，洗衣粉等作為附加禮品，提高學(xué)生的購買欲望。這樣使銷售可以讓我們的移動電源逐漸打開校園市場，讓我們的移動電源品牌為現(xiàn)代大學(xué)生所熟悉和了解。 方案四：開展校園代理活動內(nèi)容：建立高校推廣渠道，一般稱為“校園代理”。例如新浪微博、微信朋友網(wǎng)、人人網(wǎng)、米聊、淘寶代購、智聯(lián)招聘等。采取的手段主要多是貼海報(bào)，論壇推廣，輔之以線下活動。兼職報(bào)酬有的按照推廣會員數(shù)量計(jì)算，有的以完成任務(wù)計(jì)算，報(bào)酬較為豐厚，優(yōu)秀者提供實(shí)習(xí)甚至工作機(jī)會。方案五：進(jìn)駐各大商超賣場活動內(nèi)容：隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場購買。我們將高端移動電源的主要賣場放在大型超市和商場，開設(shè)品牌專柜，不僅提高了我們的產(chǎn)品知名度，也表現(xiàn)了我們移動電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場 。 六、總結(jié)這