慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液培訓(xùn)

1、慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液,內(nèi)容,眼術(shù)后普遍面臨“三大問題”及解決方法,目力”特點,目力市場推廣策略,概述,眼科用藥市場規(guī)模,概述,2004年眼科用藥醫(yī)院市場規(guī)模估計在13億元左右，比2003年增長了18.4%，市場規(guī)模僅占藥品總市場規(guī)模的0.72% 按治療功能及成分進行分類，眼科用藥可分為如下幾個亞類：抗生素，清潔明目用藥（包括緩解視疲勞、眼睛營養(yǎng)以及人工淚液），抗炎藥，青光眼及降眼壓藥，白內(nèi)障用藥，眼底病用藥，散瞳/表面麻醉藥，抗病毒藥，抗真菌藥和其他眼科用 藥,眼科手術(shù)市場規(guī)模,概述,調(diào)查顯示眼科手術(shù)病人約占眼科門診病人的6-13% 浙二醫(yī)年門診量達22萬人次以上、年手術(shù)量超過3萬余例，手

2、術(shù)約占門診的13% 北京同仁眼科年門、急診量可達30萬人次以上，年手術(shù)量2.5萬例至3萬例 ，手術(shù)約占門診的8.3-10% 南通市第一人民醫(yī)院，門診診療人次18000-20000人/年，手術(shù)1200-1500人/年，手術(shù)約占門診的6-8% 眼科需手術(shù)人群龐大 青光眼：城市每年約有240萬閉角型青光眼患者需手術(shù) 白內(nèi)障：我國60歲以上老人白內(nèi)障患者，城鎮(zhèn)每年262萬接受手術(shù)治療 其他眼科手術(shù),術(shù)后滴眼液競爭情況,概述,復(fù)方滴眼液,術(shù)后滴眼液競爭情況,概述,激素類滴眼液,抗生素類,目力”年銷量預(yù)估,概述,內(nèi)容,眼術(shù)后面臨的“三大問題”及解決方法,目力”特點,目力”市場推廣策略,概述,眼術(shù)后面臨的“

3、三大”問題及解決方案,傷口疼痛：疼痛不僅使患者搓揉傷口，還會使患者在心理上對手術(shù)效果產(chǎn)生擔(dān)心 角膜水腫：炎癥反應(yīng)所導(dǎo)致的角膜水腫等術(shù)后并發(fā)癥，使得患者傷口延遲愈合，達不到手術(shù)預(yù)期目的，甚至影響視力恢復(fù) 繼發(fā)感染：由于創(chuàng)口的暴露，容易導(dǎo)致細菌感染等嚴重并發(fā)癥，會造成化膿、傷口粘連，甚至永久性失明等嚴重后果,眼術(shù)后普遍面臨的問題,眼部術(shù)后傷口疼痛、角膜水腫、繼發(fā)感染等嚴重影響患者術(shù)后康復(fù),臨床緩解術(shù)后疼痛、減輕角膜水腫方案,眼術(shù)后面臨的“三大”問題及解決方案,方案一：激素類滴眼液（如地塞米松滴眼液） 方案二：非甾類滴眼液（如雙氯芬酸鈉滴眼液） 甾體類滴眼液 VS 非甾類滴眼液 激素類： 具有抗炎作

4、用，可緩解眼術(shù)后疼痛 長期使用會導(dǎo)致眼內(nèi)壓增高（誘發(fā)青光眼） 晶體渾濁（誘發(fā)、加劇白內(nèi)障） 抑制上皮生長（影響創(chuàng)口愈合） 非甾類： 具有良好的抗炎作用，迅速減輕角膜水腫 止痛的作用，有效緩解眼部術(shù)后疼痛 無甾體類抗炎藥的不良反應(yīng),預(yù)防眼術(shù)后感染,眼術(shù)后面臨的“三大”問題及解決方案,手術(shù)無菌操作 使用廣譜、敏感的抗生素滴眼液，包括手術(shù)前和手術(shù)后 使用滴眼液滴眼時，盡量減少傷口暴露次數(shù)和時間 ，降低繼發(fā)感染機會,內(nèi)容,眼術(shù)后面臨的“三大問題”及解決方法,目力”特點,目力”市場推廣策略,概述,目力”特點,目力”有效緩解眼部術(shù)后疼痛 良好的消炎效果、迅速減輕角膜水腫 顯著減少傷口暴露，降低繼發(fā)感染機會

5、 良好的殺菌效果，抗菌譜廣，有效預(yù)防細菌性感染 對眼睛無刺激,目力”特點（一,目力”有效緩解眼部術(shù)后疼痛,前列腺素和白三烯在術(shù)后眼痛中起重要作用 “目力”中的雙氯芬酸鈉為強效非甾體類鎮(zhèn)痛消炎藥物 ，可減少前列腺素和白三烯的產(chǎn)生，有效緩解疼痛 雙氯芬酸抑制環(huán)氧化酶可阻止前列腺素合成的第一步驟 雙氯芬酸亦通過脂肪氧合反應(yīng)影響白三烯的產(chǎn)生,一項前瞻性的，平行-隨機對照的臨床試驗：對施行白內(nèi)障手術(shù)和青光眼手術(shù)的患者，分別采用慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手術(shù)眼術(shù)后每日4次，每次1滴，連續(xù)給藥2周。結(jié)果證明慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液具有良好的鎮(zhèn)痛作用,目力”特點（二,良好的消炎效果、迅

6、速減輕角膜水腫,1 表示同等 2 表示優(yōu)于 3 表示明顯優(yōu)于,一項前瞻性的，平行-隨機對照的臨床試驗：對施行白內(nèi)障手術(shù)和青光眼手術(shù)的患者，分別采用慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手術(shù)眼術(shù)后每日4次，每次1滴，連續(xù)給藥2周。結(jié)果證明慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液有良好的消炎效果，可使角膜水腫迅速減輕，前房TYN征和細胞數(shù)迅速消退,目力”特點（三,顯著減少傷口暴露，降低繼發(fā)感染機會,使用兩種滴眼液，一般需間隔5 -15分鐘，增加了傷口暴露時間 “目力”為復(fù)方制劑，可顯著減少傷口暴露,表：以間隔5分鐘為例，目力減少傷口暴露時間,注：假設(shè)滴眼液用法均為1滴/次，4次/日，每次滴眼約需1分鐘

7、,目力”特點（四,良好的殺菌效果，抗菌譜廣，有效預(yù)防細菌性感染,慶大霉素細菌敏感試驗,朱茜等對化膿性眼內(nèi)炎病原體檢查及藥敏分析證明（n=201）：慶大霉素對引起眼部感染的革蘭氏陰性菌和革蘭氏陽性菌均有良好的殺菌效果。能有效預(yù)防眼科術(shù)后細菌感染,劉夢陽等研究發(fā)現(xiàn)（n=985）：近年來眼結(jié)膜囊正常菌群對氨芐西林、阿米卡星、妥布霉素和氧氟沙星等藥物的耐藥率逐年升高，對臨床已不常使用的慶大霉素的耐藥率有下降趨勢，感染組表現(xiàn)出同樣的耐藥規(guī)律。因此慶大霉素可作為預(yù)防眼部術(shù)后感染的經(jīng)驗首選抗生素。目力與單獨應(yīng)用慶大霉素的殺菌活性相似，對眼部手術(shù)后的細菌感染有良好的預(yù)防作用,目力”特點（五,對眼睛無刺激,慶大

8、霉素雙氯芬酸鈉滴眼液對家兔眼刺激評分結(jié)果,內(nèi)容,眼術(shù)后面臨的“三大問題”及解決方法,目力”特點,目力”市場推廣策略,概述,SWOT分析,目力”市場推廣策略,產(chǎn)品機會： 讓使用兩種單方滴眼液（激素滴眼液或非甾體類滴眼液+抗生素滴眼液）的眼部術(shù)后患者，改用“目力” 讓用激素類或非甾體類復(fù)方滴眼液鎮(zhèn)痛消炎的眼部術(shù)后患者，改用“目力,產(chǎn)品機會,目力”市場推廣策略,產(chǎn)品定位1： 目力是通過一次用藥，能為眼部術(shù)后患者提供鎮(zhèn)痛、消腫、預(yù)防感染三重保護的復(fù)合制劑 一次用藥，三重保護（鎮(zhèn)痛、消腫、預(yù)防感染） 有效減少術(shù)后傷口暴露 產(chǎn)品定位2： 目力是能夠鎮(zhèn)痛消炎預(yù)防感染，不引起眼壓升高和繼發(fā)型感染機會增加的眼部術(shù)后用藥 安全鎮(zhèn)痛消炎，副作用少,產(chǎn)品定位,目力”市場推廣策略,定性目標： 使目力成為眼部術(shù)后鎮(zhèn)痛消炎、預(yù)防感染的首選用藥 定量目標： 2009年銷量達20萬盒 覆蓋醫(yī)院200家,市場銷售目標,目力”市場推廣策略,充分利用SLB覆蓋醫(yī)院的客情關(guān)系，盡快入藥 入藥醫(yī)院優(yōu)先選擇手術(shù)量大的潛力醫(yī)生進行公關(guān)，09年底前每個入藥醫(yī)院至少一個醫(yī)生目力處方率達到40%以上,推廣策略,目力”市場推廣策略,目前SLB覆蓋醫(yī)院：江蘇37家、廣東27家、四川22家 盡可能利用SLB覆蓋醫(yī)院的客情關(guān)系，做到盡快覆蓋目力，09年底應(yīng)覆蓋80%以上，70家 另外選擇