DIY手工制作夢工坊創(chuàng)業(yè)企劃書

1、DIY 手工制作夢工坊創(chuàng)業(yè)企劃書一、項目概述一、項目名稱： DIY 手工制作夢工坊二、項目簡介：DIY 是英文 Do It Yourself 的縮寫，又譯為自己動手做。最初 它是一個在 20世紀(jì) 60年代起源于西方的概念， 原本是指不依賴或聘 用專業(yè)的工匠， 利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己完成居家住宅的裝修。 現(xiàn) 在，DIY有了全新的定義，它代表著一種時尚潮流和生活方式。現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個性可言。而大 部分的年輕人又喜歡追求個性。所以，DIY行業(yè)越來越流行，越來越 成為年輕人追逐的時尚。制作 DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)， 是以我們很熟悉的個性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主， 由

2、最初先到國外流行再到 國內(nèi)的興盛，目前國內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢大好。我們所提出的 DIY 手工制作項目， 不同于國內(nèi)很多的手工制作項目， 我們公司提供給顧 客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如 DIY飾品、數(shù) 字油畫、樹脂飾品、手工玩具、手工蛋糕、手工餅干等品種，同時還 為顧客提供手工定制服務(wù)， 保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一 無二的。海南省是一個以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會，旅游業(yè)興盛，游客眾多， 而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類產(chǎn)品非常之多，我們 將運用這些材料滿足消費者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、 珍珠手鏈等。我們所提出的DIY手工制作夢工坊項目，將提供給顧客

3、多種類型 的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如 DIY 飾品、數(shù)字油畫等品 種，同時還為顧客提供手工定制服務(wù)， 保證每個顧客定制的禮品將是 世界上獨一無二的。 項目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)， 涵蓋孩 子、女人、家庭三大消費群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行 業(yè)。旨在為顧客提供最獨一無二的 DIY手工制作。、產(chǎn)品服務(wù)一、產(chǎn)品特色：我們的項目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)。其中數(shù)字油畫的 產(chǎn)品潛在的市場容量非常大。數(shù)字油畫產(chǎn)品可以涵蓋孩子、女人、家 庭三大消費群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。數(shù)字油畫 屬于一種非常那個時尚的休閑方式， 因為每個人的潛意識中都存在著 畫畫的愿望和

4、能力，而數(shù)字油畫正好滿足了消費者的這種 DIY油畫的 需求。消費者通過完成油畫制作，極大的滿足了自己內(nèi)心的成就感， 更加會對這種休閑方式情有獨鐘。 而且相比十字繡和傳統(tǒng)油畫， 數(shù)字 油畫都更具有優(yōu)勢， 數(shù)字油畫與傳統(tǒng)油畫和十字繡相比操作簡單、 歷 時短、價格便宜。二、產(chǎn)品類型：DIY數(shù)字油畫、提供DIY手鏈材料（材料：硨磲、 貝殼等）、DIY餅干、巧克力三、產(chǎn)品服務(wù)：1、成品出售：出售各類DIY自制成品，包括飾品、油畫、巧克力、餅干等，為不會 手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品， 以低廉的價格獲得獨一無二的 手工制品。2、出售各種手工制品的材料： 我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，包括各式手工原材料。

5、3、DIY個性課堂：許多同學(xué)都對 DIY 非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)， 網(wǎng)上的教 程也看不明白而且在家中也沒有相關(guān)儀器。 正對這一情況， 我們定期 開設(shè)免費教程，學(xué)員只需要交付材料費就可以。4、個性定制： 學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制 作等。四、商業(yè)模式：（1）、客戶分析1）客戶類型： ?？谑写髮W(xué)生、婦女、兒童、來海南旅游的游客 2）客戶需求：了解客戶真正喜愛的產(chǎn)品、同時價格不能超出顧客能 夠接受的合理范圍。（2）、銷售策略A、營銷策略DIY手工制作通過實體店定制和網(wǎng)絡(luò)營銷兩部分的商業(yè)營銷模式來獲 取利益。一方面， 通過選取實體店面，通過舉辦手工制作課堂

6、吸引消 費者進(jìn)實體店購買。另一方面，通過微信、微博宣傳和銷售，采用微 商銷售模式，通過美團(tuán)、淘寶、糯米團(tuán)等平臺進(jìn)行團(tuán)購銷售。B、經(jīng)營策略為了充分展示員工才能， 充分發(fā)揮專業(yè)分工， 使得項目各項工作得以 順利開展，我們首先將明確團(tuán)隊員工的職責(zé)，制定合理薪資標(biāo)準(zhǔn)，提 升團(tuán)隊合作精神。行業(yè)競爭分析一、宏觀分析：海南省是一個以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會，旅游業(yè)興盛，每年的游 客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類的產(chǎn)品非常 之多，我們將運用這些材料滿足消費者自己制作旅游紀(jì)念品的需求， 貝殼手鏈、珍珠手鏈等。據(jù)調(diào)查了解，目前為止，?？谑羞€沒有一家 類似這種DIY手工制作飾品的店鋪，商業(yè)潛力比較大。而

7、且面對市場 上琳瑯滿目的飾品， 相信消費者更喜歡自己制作的飾品。 為了滿足顧 客的需求。 我公司為廣大消費者提供一個塑造個性的平臺， 消費者可 以在我們提供的這個平臺上為自己的物品設(shè)計。二、項目環(huán)境分析： 現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個性可言。而大部分 的年輕人又喜歡追求個性。所以，DIY行業(yè)越來越流行，越來越成為 年輕人追逐的時尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)，是以 我們很熟悉的個性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主， 由最初先到國外流行再到國內(nèi) 的興盛，目前國內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢大好。我們所提出的DIY手工 制作項目， 不同于國內(nèi)很多的手工制作項目， 我們公司提供給顧客多 種類型

8、的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如 DIY飾品、數(shù)字油 畫等品種， 同時還為顧客提供手工定制服務(wù)， 保證每個顧客定制的禮 品將是世界上獨一無二的。 在整個海口還未有類似這樣的手工制作店 鋪的情況下，我們的項目有一個較好的發(fā)展環(huán)境。四、戰(zhàn)略規(guī)劃DIY 手工制作夢工坊以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系 統(tǒng)的 DIY 制作流程，搭建健康良好的共贏平臺。通過細(xì)心服務(wù)，鑄就 卓越的手工制作品牌。一、項目進(jìn)度安排：1、2015-2016 年（準(zhǔn)備階段）：主要進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費群體喜 愛的產(chǎn)品類型，分析產(chǎn)品市場前景2、2016-2017 年（探索階段）：選擇微信、淘寶營銷進(jìn)行試營業(yè)，并 且建立自

9、己的微信、微博平臺進(jìn)行宣傳推廣3、2018-2019 年（實施階段）：尋找實體店面、辦理營業(yè)執(zhí)照、招聘 員工等二、 銷售目標(biāo)：DIY手工制作夢工坊將在未來3年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，盡快成立實體 店進(jìn)行經(jīng)營。 希望通過穩(wěn)妥經(jīng)營， 在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額的快速增 長。三、利潤目標(biāo)：到 2018年實現(xiàn)年凈利潤達(dá) 10 萬元以上。四、拓展目標(biāo)： 力爭三年時間內(nèi)能夠?qū)υ擁椖窟M(jìn)行完善和開展。五、模式目標(biāo)：實行“核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式”o五、市場策略一、營銷策略（一）、市場宣傳本項目的產(chǎn)品定位在年輕人， 本項目的市場開拓目標(biāo)是： 首先進(jìn) 入大學(xué)城市場，其次是?？谑校瑸榱舜蜷_市場，就必須要對項目產(chǎn)品 進(jìn)行

10、包裝營銷， 現(xiàn)在的年輕人一般都比較喜歡活躍于微博、 微信等平 臺，為此我們可以多借助新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。（二）、宣傳策略1、校園營銷：通過定期與學(xué)校較有名的大型活動合作，進(jìn)行宣傳贊 助；2、產(chǎn)品展示：在校園內(nèi)舉行一次 DIY 手工制作展示活動，來宣傳產(chǎn) 品和服務(wù)，讓更多的人了解；3、新媒體宣傳：與校園各大微信、微博平臺合作，進(jìn)行店面宣傳；4、舉辦比賽：與學(xué)院部門合作，舉辦手工藝品創(chuàng)意大賽，宣傳DIY手工制作；5、開辟一個專屬本項目的微信、微博平臺，用于宣傳產(chǎn)品；6、通過開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品材料的銷售二、定價策略對比同行業(yè)的定價， 結(jié)合自身的材料成本進(jìn)行定價， 通過調(diào)查大學(xué)生 可以接受的產(chǎn)品價格來

11、選擇定價。 盡量壓縮材料成本， 減少店面花銷， 將價格定的比較合理。三、SWO分析1、優(yōu)勢分析： 90 后對于創(chuàng)業(yè)熱情極高，我們有足夠的信心和熱情。 而且我們項目的 DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，代表著大學(xué)生的流行風(fēng)格。 且價格低廉、獨特。我們將不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)意、提高我店產(chǎn)品的市 場競爭力。而且， 本店除了提供 DIY 素材、讓顧客充分享受親手制作 的樂趣之外，還免費為顧客提供DIY手工課堂。定期安排DIY課程的 免費教授以及DIY作品展示，為DIY愛好者提供一個學(xué)習(xí)交流的平臺。 通過手把手教授，幫顧客解決手工制作中所遇到的問題。無論是 DIY 油畫，還是手工飾品每一個都創(chuàng)意十足。能夠吸引消費者

12、的眼球。我 們大學(xué)城甚至整個?？诟浇€沒有類似的店鋪， 競爭對手少， 定價合 理，在大學(xué)生具備的消費水平內(nèi)，所以具有一定的優(yōu)勢。2、劣勢分析：本店是以手工制作為主導(dǎo)的店鋪，當(dāng)顧客過多時，難以顧及所有顧客， 不能對所有顧客進(jìn)行手把手教授； 材料來源渠道容 易受到限制；本身手工制作水平有限；DIY制作難度高，缺少經(jīng)驗。油畫制作花費時間較長。而且目前?？谑羞€沒有一家這樣類型的店 鋪，沒有經(jīng)營經(jīng)驗可以借鑒。3、機(jī)會分析：對于產(chǎn)品銷售來說，大學(xué)生空余時間多，為項目推展 帶來大量機(jī)遇；大學(xué)生消費能力足夠，對手工藝品的需求增加；市場 優(yōu)勢明顯。對于我們自身而言，我們正好處在了創(chuàng)業(yè)的有利環(huán)境當(dāng)中， 政府的支持

13、、學(xué)校的支持都為我們項目的開展提供了很大的機(jī)遇。4、威脅分析：手工制作品日趨增多，競爭逐漸激烈；宣傳促銷不足； 來自創(chuàng)業(yè)的壓力、相關(guān)知識技術(shù)更新的速度快，手工培訓(xùn)參加少，產(chǎn) 品種類具有局限等這些都會使我們的項目開展收到阻礙。六、財務(wù)分析、成本預(yù)計： 1、調(diào)查研究： 300 元，主要用于發(fā)放調(diào)查問卷獲取消費者需求信息（0.2 元*1500 張=300 元）2、宣傳費用： 800 元3、材料費用：10000元（DIY制作所需材料、購置成品的費用，供顧 客挑選、模具）4、設(shè)備工具： 15000元（電腦、收銀機(jī)、辦公家具、辦公文具 ）5、開辦費用： 2000元（登記注冊和營業(yè)執(zhí)照、培訓(xùn)費 ）6、場地房

14、租： 10000 元（根據(jù)市場調(diào)查價格得出）7、其他： 2000元（ 保險、快遞、免費送禮品活動、電費等 ）二、利潤預(yù)計：DIY材料的成本比較低，利潤較高。去除每月店面租金、人員工資、材料費用、店鋪水電費用、宣傳費用等，利潤預(yù)計在每月 6000 元左七、資金籌備一、資金來源： 合伙人集資、銀行貸款和學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金扶持 二、資金來源形式：（1）、合伙人集資、股份制（ 2）、中短期融資、銀行借貸八、團(tuán)隊組建團(tuán)隊組建能夠充分發(fā)揮和調(diào)動團(tuán)隊所有成員的集體智慧， 提升團(tuán) 隊成員的凝聚力，為共同的目標(biāo)一起努力、一起奮斗，通過集體的努 力來完成一個共同目標(biāo)。 只有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊才能夠?qū)㈨椖拷ㄔO(shè)的更 好！一、團(tuán)

15、隊成員簡介：1、張梓琳2013年 7 月，通過擺地攤，經(jīng)營過一個月的飾品生意；2015 年 1 月至 2 月，在郵政儲蓄銀行擔(dān)任過實習(xí)大堂經(jīng)理，負(fù)責(zé)客 戶銀行卡網(wǎng)銀的開通。2、徐潔2013年 6 月至 8 月，在飾品店擔(dān)任銷售人員；2015年 3 月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待3、蔡麗梅2015年 3 月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待 二、團(tuán)隊設(shè)置：店長：1名DIY制作培訓(xùn)師：2名 收銀人員： 1 名九、風(fēng)險防范一、風(fēng)險分析：（1）、產(chǎn)品認(rèn)知度比較低；（2）、市場定位如果不夠準(zhǔn)確，將會直接導(dǎo)致產(chǎn)品無法賣出；（3）、資金鏈斷裂也會導(dǎo)致店鋪無法繼續(xù)經(jīng)營； 產(chǎn)品不夠吸引消費者 會導(dǎo)致虧本；（4）、貨源不足將會導(dǎo)致無法繼續(xù)經(jīng)營。二、退出策略：（1）、項目轉(zhuǎn)型，選擇其他