招商主管薪酬方案

1、第一條總則為鼓勵(lì)發(fā)揮乳品事業(yè)銷售部員工的工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售，維護(hù)公司的正常發(fā)展，制定本薪酬方案；第二條適用范圍傳喜乳業(yè)營(yíng)銷中心乳品事業(yè)部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三條招商主管的工資結(jié)構(gòu)及計(jì)算依據(jù)3.1 薪酬結(jié)構(gòu)：薪酬總額 = 基本薪酬 + 績(jī)效薪酬 + 業(yè)績(jī)提成 + 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng) + 優(yōu)秀員工獎(jiǎng) + 學(xué)歷工資 +工齡工資 +公司各項(xiàng)福利 - 個(gè)人所得稅3.2 薪酬崗位標(biāo)準(zhǔn)薪資級(jí)別ABCDE基本薪酬35003800410045005000績(jī)效薪酬15001500150015001500績(jī)效目標(biāo)12345 個(gè)以上（月招商數(shù)量）3.2.1每個(gè)月基本工資隨著績(jī)效目標(biāo)

2、的完成情況而定；3.2.2如連續(xù)三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有完成公司制定的績(jī)效目標(biāo)，經(jīng)過(guò)公司對(duì)市場(chǎng)考察后認(rèn)定為人為因素未完成時(shí)，給予轉(zhuǎn)崗。3.2.3招商數(shù)量說(shuō)明：月銷售回款額累計(jì)為30000元=1 個(gè)商戶（招商數(shù)量）；銷售額未達(dá)到30000元時(shí)不計(jì)入招商數(shù)量，但計(jì)入銷售回款額按任務(wù)完成率計(jì)算提成。3.3 薪資計(jì)算：3.3.1基本薪酬：基本工資根據(jù)出勤天數(shù)核算，實(shí)際出勤天數(shù)不低于滿勤天數(shù)時(shí)，給付全額；實(shí)際出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)時(shí)，扣減工資公式為基本工資* 缺勤天數(shù) / 當(dāng)月滿勤天數(shù)；（每周休息一天，按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 ）3.3.2績(jī)效工資：每個(gè)月績(jī)效工資部分根據(jù)業(yè)績(jī)和日常工作進(jìn)行考核，考核指標(biāo)包括定量指標(biāo)和定

3、性指標(biāo)。定量指標(biāo)：招商數(shù)量和銷售回款額；定性指標(biāo)：是日常的工作行為管理；試用期間（3-6 個(gè)月）定量指標(biāo)的考核部分占績(jī)效工資的40%，定性指標(biāo)的考核部分占績(jī)效工資的60%；試用期過(guò)后定量指標(biāo)的考核占績(jī)效工資的60%，定性指標(biāo)的考核占績(jī)效工資的40%；13.3.3 業(yè)績(jī)提成：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成隨下月工資一同發(fā)放。3.3.3.1 首批進(jìn)貨回款額提成：首批回款額（含下線不含上線）3 萬(wàn) -5 萬(wàn)5 萬(wàn)-8 萬(wàn)-8 萬(wàn) -10 萬(wàn)10 萬(wàn)以上（開(kāi)發(fā)期）提成比例2%2.5%3%3.5%注：首批回款額未達(dá)到3 萬(wàn)時(shí)，提成比例按1.5%計(jì)提。3.3.3.2渠道商商月銷售維護(hù)回款額提成標(biāo)準(zhǔn)：渠道商月度任務(wù)目標(biāo)銷售回

4、款額20%-40%40%-60%60-80%80%-90%20%以下90%以上平均達(dá)成率（不含首批回款額）（開(kāi)發(fā)期）提成比例1%1.5%1.8%2%2.5%3%（成熟期）提成比例0.3%0.45%0.54%0.6%0.75%0.9%注：招商合作后的前 6 個(gè)月視為開(kāi)發(fā)期，按開(kāi)發(fā)期的提成比例計(jì)提；6 個(gè)月后視為成熟期，按成熟期的提成比例計(jì)提。3.3.4 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)量（個(gè)）獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）月開(kāi)發(fā)加盟（代理）商2100031800注：當(dāng)月成功開(kāi)發(fā)加盟商在3 個(gè)以上的，獎(jiǎng)勵(lì)金額在原有的基礎(chǔ)上遞增30%。3.3.5優(yōu)秀員工獎(jiǎng)3.3.5.1行政考核有下列情形之一的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)不予發(fā)放：（ 1）虛報(bào)業(yè)

5、務(wù) 2 次以上（含 2 次）。（ 2）報(bào)表不全或填寫不完善、虛報(bào)、漏報(bào)的。（ 3）曠工一次以上。（含一次）（ 4）有警告、記過(guò)、記大過(guò)處分的。（ 5）違反人事管理制度 14.10 ，予以開(kāi)除的。（ 6）工作沒(méi)滿 12 個(gè)月而離職的，并且次年沒(méi)有在企業(yè)繼續(xù)服務(wù)的。（ 3）工作未滿 3 個(gè)月的（含 3 個(gè)月）。（ 7）其它違規(guī)事宜。3.3.5.2優(yōu)秀員工獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及核算方法23.3.5.2.1獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）平均月目標(biāo)完成率達(dá) 61-80%（含 80%）的，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年月平均工資 1 倍。（ 2）平均月目標(biāo)完成率達(dá) 81-100%（含 100%）的，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年月平均工資 1.5 倍。（ 3）平均月目

6、標(biāo)完成率達(dá) 101%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年月平均工資 2 倍。3.3.5.2.2核算方法：優(yōu)秀員工獎(jiǎng) =（本年度在職月數(shù) /12 個(gè)月） * 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.3.5.3優(yōu)秀員工獎(jiǎng)于次年1 月份進(jìn)行核算， 2-3 月份進(jìn)行兌發(fā)。第四條：其他薪資結(jié)構(gòu)明細(xì)4.1 學(xué)歷工資轉(zhuǎn)正之后包括學(xué)歷工資，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：?？茖W(xué)歷20 元，本科學(xué)歷 30 元，碩士以上學(xué)歷50元。以上學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)必須是國(guó)家正規(guī)院校畢業(yè)。4.2 工齡工資工齡工資與職務(wù)、職能無(wú)關(guān)，凡公司在冊(cè)的正式員工，只要在本公司工作滿一年，都可以享受工齡工資；工齡滿一年的，給予工齡工資 30 元/ 月；此后每滿一年給予工齡工資 30 元/ 月，總工齡工資以 150 元封頂。4.3 各項(xiàng)福利4.3.1社會(huì)保險(xiǎn)：符合公司統(tǒng)籌保險(xiǎn)辦理?xiàng)l件者按公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)享有統(tǒng)籌保險(xiǎn)及其它福利。具體繳納方式以工作所在地社會(huì)保險(xiǎn)繳納要求為依據(jù)，個(gè)人承擔(dān)部分從工資中扣除。4.3.2其他福利：根據(jù)公司情況制定。4.4 個(gè)人所得稅依據(jù)國(guó)家規(guī)定的個(gè)人所得稅率計(jì)算，應(yīng)繳個(gè)稅（應(yīng)發(fā)工資社保費(fèi)用 2000）所得稅率速算扣除數(shù)；第五條 本方案自 2011 年 1 月 1 日-