實(shí)用】凈水器市場渠道開拓營銷方案

1、【實(shí)用】凈水器市場渠道開拓營銷方案凈水機(jī)從上世紀(jì)末引進(jìn)國內(nèi)之后，經(jīng)過十多年的磨練和積累，已經(jīng)漸漸展 露頭角，成為家庭消費(fèi)的新寵。如何做好線下實(shí)體市場成為凈水器代理商共同追 尋的話題，下面深水海納小編與廣大凈水器加盟代理商共同分享市場營銷的經(jīng)驗(yàn) 之談。一、深耕一二級市場凈水市場飛速發(fā)展有目共睹，最早，由建材市場、高端百貨以及工程、商 用市場構(gòu)成了凈水機(jī)的主要銷售渠道。近年來傳統(tǒng)渠道里凈水機(jī)中外品牌林立， 凈水機(jī)渠道日益豐富?？v觀一二級市場渠道狀況，呈現(xiàn)多元化發(fā)展，以下為主要 特征：傳統(tǒng)家電賣場成為凈水機(jī)的主戰(zhàn)場隨著市場的不斷上升，家電賣場終端逐漸成為傳統(tǒng)渠道的代表。 無論是家電 連鎖終端還是區(qū)域

2、性賣場都成為各大凈水品牌的重要戰(zhàn)場。從2006年開始就有品牌嘗試與大型連鎖合作，知道 2010年之后，各大連鎖終端與哥哥凈水品牌全 面合作，加大凈水器的展示面積，大大縮小飲水機(jī)的展示面積，暗示著凈水機(jī)已 逐步替代桶裝水。目前主要國產(chǎn)品牌以美的、深水海納、安吉爾、沁園為主，夕卜資品牌則以怡口、 3M為主。系統(tǒng)集成行業(yè)對凈水產(chǎn)品關(guān)注度逐步增高系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國僅從事系統(tǒng)集成相關(guān)業(yè)務(wù)的施 工安裝公司、系統(tǒng)集成公司或超過10000家。大多數(shù)企業(yè)是從地暖、中央空調(diào)起 家，另外還包含中央水處理系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)等。隨著居民生 活品質(zhì)的提高，他們越來越熱衷于讓商家提供一站

3、式的整體家居解決方案，這也給凈水器代理商提供另一種市場合作模式。凈水工程項(xiàng)目市場需求量逐年增多房地產(chǎn)市場一度的繁華推動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。從一定程度上來講，房地產(chǎn) 市場是水家電行業(yè)的“大氣候”。對工程項(xiàng)目，深水海納有自己專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)， 嚴(yán)格的操作流程。對項(xiàng)目投標(biāo)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行信息收集、工程造價(jià)、標(biāo)書制作、 售后承諾、品牌信息等工作，專業(yè)化程度贏得了客戶的一致認(rèn)可。 過往凈水工程 案例有深圳梅林一村7000戶直飲水項(xiàng)目、山東東15000戶直飲水項(xiàng)目、深圳市民中心直飲水項(xiàng)目、2008年北京奧運(yùn)會及深圳大運(yùn)會直飲水項(xiàng)目等。二、做實(shí)三四級市場雖然從購買力指標(biāo)上來看，三四級市場的購買力在全國占比當(dāng)中不超

4、過 1/4, GDP總量和社會消費(fèi)品零售總額在全國占比約為 1/5。但是三四級市場的整體面 積占比超過80%,人口超過50%，整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。所 以，三四線市場仍是擁有巨大其那里的消費(fèi)市場。那么三四級市場的渠道合作模 式有哪些呢？下面深水海納小編為大家總結(jié)如下：以分銷合作為主要經(jīng)營模式一般來講，三四級市場的經(jīng)銷商基本上都是與一二級市場的代理商達(dá)成合作，借助一二級批發(fā)商的分銷網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)三四級分銷商網(wǎng)絡(luò)。一級代理商通過充分發(fā)揮當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的作用，采取深度分銷的模式占領(lǐng)下級市場。與水暖、櫥柜衛(wèi)浴等門店進(jìn)行合作隨著市場的發(fā)展，越來越多的日雜店和超市已經(jīng)逐漸淡化家電品類的銷售， 反之經(jīng)營五金配件、太陽能熱水器安裝類產(chǎn)品的水暖零售門店發(fā)展起來。同時(shí)， 櫥柜門店也開始引進(jìn)凈水產(chǎn)品，拓大自己的產(chǎn)品線。由此可見，凈水器代理商可 以與當(dāng)?shù)卮祟愰T店進(jìn)行合作，如鋪貨等。電器專營店渠道開拓對于三四級市場來講，單一產(chǎn)品線存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是當(dāng)經(jīng)銷商不知道 該如何進(jìn)行市場操作的時(shí)候，存在的風(fēng)險(xiǎn)將更大，三四級市場的電器專營店一般 以主推機(jī)型為利潤核心，采取多品牌、多品類組合，經(jīng)營靈活度較高，并逐步尋 找商機(jī)產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品線，在這樣的背景下，凈水器代理商可以與其聯(lián)合，將 凈水機(jī)引進(jìn)電器專營店。其他渠道越來越快的市場變化表明，任何渠道、