產(chǎn)品報價技巧Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！面對報價時，特別是在已經(jīng)確定報價后又來推翻之前的報價。先要確認自己所制定的價格，相對于總個行業(yè)市場是一個什么水平，或者是因為自身生產(chǎn)、流程的原因造成價格無優(yōu)勢！這是很關(guān)鍵的事，必須要做！報價前應(yīng)該試探性在語言溝通中了解到對方是什么類型的客戶，針對其采用不通的價格進行預(yù)留報價，或是真實報價。對于你碰到這種反復(fù)的客戶，砍價性質(zhì)很大！如果想留下他，就看你愿意采用什么樣的方法。當然確定采用不同的方法的前提是要保證四個柜數(shù)量進行，或是更改柜數(shù)后價格調(diào)整。個人面對這類客戶情愿把難聽的說前面，后面做好人！你報的再低，他還想再便宜。中國人的通病。買東西的人

2、說東西貴，賣東西的人說東西便宜，自己沒有利潤。自古以來都是這樣，所以說買方和賣方都是永遠對立的在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴，賣東西的人都說自己的東西便宜，已沒有利潤。自古以來都是這樣，問題在于你所經(jīng)營和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過得硬，如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售，盡可能滿足對方需求，實在不行就順其自然，貴有貴的道理，俗話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，就是說貴買的東西（質(zhì)量好，故障少）便宜用， 便宜買的東西（質(zhì)量一般，問題多）貴用，你說對嗎？堅持吧，好的東西總會有人賞識！我們是這樣挺過來的。1.價格不要叫得太高太離譜，像我們批發(fā)市場，客戶都很狡猾，貨比三家的要人家報價，找單價低的

3、做。除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品，物以稀為貴，你可以多加點設(shè)計費.2.降價過程中，不要一下子降很多，一點點來，而且很誠懇地強調(diào)實在很低價了，強調(diào)產(chǎn)品貴是因為哪些東東值錢3.也試過一開始價格叫低一點，實在一點，客戶還價空間小一點，但客戶永遠覺得單價高，水份多，拼命殺價，所以有時價格不要叫得太低，因為不識貨的還價會氣得吐血。半識貨的有會因價格低反而擔心你的質(zhì)量和信譽。4.一定要挺直腰桿。碰到一再還價的客戶，就是考驗?zāi)土椭腔鄣臅r候了，會周旋，還要自信：因為我的產(chǎn)品好，才是這個價，買不起，請走人！對于這樣的情況是正常的，作為客戶對于價格的方面，永遠都是會說貴，從來不會覺得滿意的。他們這樣一直的提到貴，

4、只是想要你繼續(xù)的降價，讓你們降到最低的。其實，客戶的心理早就作好與你們合作的了。所以，你只要堅持你自己的價格。如果真是不能再低的話，就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價格。一、一般不能就報公司對外的底價了，稍微上浮5-10%，讓自己跟客戶談時有一定余地。二、報價之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了-公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。三、當然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。四、如果客戶強烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價不就降下來的感覺。（這說明你明擺著在

5、要他的價?。┪?、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導那邊申請說一下吧。遲一點再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過你會盡量的幫忙的。商場上本是如此，不過要真正的應(yīng)對，你就必須充分的了解市場和對手了，只有這樣，你才能在客戶提出價格高的時候，用類比的方式來說服他，另外你的專業(yè)知識一定要過關(guān)，這樣，當價格接近時，你就可用專業(yè)的知識來解答，一般來說，有了這兩方面的說法，如果合情合理的話，客戶是會接受你的。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！現(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊，價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價

6、格存在很大的差距。當然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例，當然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。我提議只要是公司報出的最低價，如果對方客戶嫌貴的話，那么就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價，如果你需要的產(chǎn)品不要求質(zhì)量好的話，那么就請你選擇價格低的產(chǎn)品吧，我們有機會再合作！電話銷售技巧銷售不是一件容易事，最開始做銷售誰都會覺得沒有目標客戶、產(chǎn)品沒人要。關(guān)鍵就是要放平心態(tài)，不管是電話營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，成交率本來就不高，你只能堅持，從中吸取經(jīng)驗才能慢慢成長。你的兩份工作都提到同一個問題，就是“沒什么事情做”事情不是公司安排，尤其是銷售工作，做為一名優(yōu)秀的TOP SALES，你必須要具備開發(fā)客戶

7、的能力，而你主動性太差了，做銷售還需沉淀！以下是一些可行性建議：1，首先在網(wǎng)絡(luò)上搜尋公司的最基本信息，但必須是跟自己產(chǎn)品相關(guān)的，而且最容易采購自己產(chǎn)品的公司，這樣成功的機會大一些；主要是記錄公司的前臺電話（網(wǎng)絡(luò)上查到得大多都是公司銷售部門的聯(lián)系方式，我也郁悶），總之，記下前臺電話就OK了！2，選擇你最精神的時間去給公司打電話，因為你最精神的時間，可能前臺小姐也很精神（呵呵），不是那么容易直接掛掉你電話，不給你機會;3,接通電話以后，對方會問你找哪個部門哪位，你就可直接說麻煩您轉(zhuǎn)接采購部門（語氣謙恭），她一般都會問，你找采購哪位(打聽的就是這個，嘿嘿)，她可能會說，我們公司有規(guī)定，必須知道找誰才

8、能轉(zhuǎn)接，你這時候可以亮明身份，非常簡短有效的介紹一下自己，不要啰嗦（像我文章一樣，呵呵），例如，哦！小姐，我是XXX公司的，我們主要代理NOK油封和OES機封的，貴公司的XXX設(shè)備很可能會用的到它（必須對他們公司的產(chǎn)品以及設(shè)備了如指掌），相信貴公司采購很需要這個信息，能否麻煩轉(zhuǎn)達一下；如果這個時候她同意了，你可以追加問一句，請問負責采購的同志貴姓，她一般都會告訴你，這樣可以輕松搞定了，鼓足氣，準備聯(lián)系采購了！補充一下，如果前臺小姐執(zhí)意不肯轉(zhuǎn)，那也不要死糾纏，最后道聲發(fā)自內(nèi)心的謝謝，然后記下這個公司，等到你想打盹的時候打給她（那時候人最容易煩躁，嘿嘿），不耐煩了，又不好直接掛電話的前臺美女很多，就給你轉(zhuǎn)一下了！低價應(yīng)對1）客戶有沒有打樣品呢？如果看過樣品，感覺貨物還滿意，再定4個柜子，那就說明客戶有意向。2）您可以給客戶分析你報價含量（貨物成本，運輸成本等等），你還可以考慮現(xiàn)在行業(yè)存在的因素，價格已經(jīng)有很大讓利了。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！3