超市端午節(jié)促銷計(jì)劃word版

1、精編word文檔 下載可編輯超市端午節(jié)促銷計(jì)劃活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1）活動(dòng)時(shí)間211年5月21日5月3日2）活動(dòng)目的營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；提升品牌形象；提高占有率，促進(jìn)銷量；使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）活動(dòng)地點(diǎn)xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)具體活動(dòng)內(nèi)容1、凡在5月21日5月3日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)

2、行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，xx包粽賽1）操作步驟采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽；2）參賽獎(jiǎng)品獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市25元不等的購(gòu)物券。3、與“粽”不同1）活動(dòng)時(shí)間5月21日3日2）活動(dòng)內(nèi)容凡在5月21日3日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為1元。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)自行車1輛/15輛三

3、等獎(jiǎng)精裝粽子1盒/5盒四等獎(jiǎng)價(jià)值2元的精美禮品/8份五等獎(jiǎng)價(jià)值1元的精美禮品/12份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿2元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品8個(gè)左右，其中食品4個(gè)，非食品15，生鮮2個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。5、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容憑

4、學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；2、針對(duì)普通消費(fèi)者贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各4份，第三期單張快訊4份平均每店18份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持:1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談22只塑料粽模型；4、pop風(fēng)格喜慶、時(shí)尚、年輕、有活

5、力，主體用紅色；內(nèi)容另外說(shuō)明；數(shù)量每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架同pop；包裝采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持人員職責(zé)分工1負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2物資采購(gòu)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；4設(shè)計(jì)部門和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)靚粽每店限送2只/2店=4只；2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；3、五月端午節(jié)，xx包粽賽活

6、動(dòng)粽子散裝米每店3斤/22店=66斤；4、與“粽”不同活動(dòng)塑料粽每店3只/2店=6只，獎(jiǎng)品由贊助商提供5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店5元，費(fèi)用約1元；2、吊旗費(fèi)用1元五月份促銷總費(fèi)用約xx元事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月15日前完成）3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月17日前完成）；注經(jīng)銷商折扣為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按

7、經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；4、物資pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（5月18日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月19日前完成）此次活動(dòng)為兩條線一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；4、費(fèi)用評(píng)估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；備注1）包裝采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；2）pop、x架、宣傳資料全部使用