小米手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐題 目：小米手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告 指導(dǎo)教師：王瑋 院系專業(yè)：旅游學(xué)院旅游管理 年級(jí)班級(jí)：旅游管理1102b 姓 名：梅鵬飛 王翔 盧元德 小米手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告【摘要】本文分析了小米手機(jī)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，利用4p理論對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)地分析，從而提出了該產(chǎn)品的定位。針對(duì)營(yíng)銷策略以及用戶反饋反應(yīng)出的問(wèn)題，本文對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出了相應(yīng)的建議。【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷環(huán)境、4p理論、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位1. 序論 2012年12月12日，cctv第十三屆“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)選揭曉答案。小米公司董事長(zhǎng)兼ceo雷軍榮膺“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)

2、”稱號(hào)。小米公司是2010年4月在北京成立的一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高新技術(shù)公司。然而，短短兩年內(nèi)，小米在中國(guó)卻創(chuàng)造出了在外人看年來(lái)比蘋果更神的傳奇。小米公司截止2012年9月底，銷售400萬(wàn)臺(tái)以上小米手機(jī)，2012年預(yù)計(jì)收入將達(dá)到100億人民幣以上。百度風(fēng)云榜上，自今年8月，小米手機(jī)品牌度進(jìn)入了前5名，單款手機(jī)關(guān)注度僅次于iphone排名第二名。根據(jù)摩根斯坦利的報(bào)告，小米手機(jī)全球品牌影響力排名第9，已經(jīng)超過(guò)了華為、中興、聯(lián)想成為國(guó)產(chǎn)品牌的第一名。我們不得不思考在小米手機(jī)火爆的背后，到底是什么樣的營(yíng)銷策略造就了小米的成功。2. 營(yíng)銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析在小米手機(jī)之前，中國(guó)手機(jī)制造商有過(guò)

3、兩個(gè)輝煌時(shí)期。第一個(gè)輝煌時(shí)期是中國(guó)手機(jī)品牌開始從oem走向“品牌化”，康佳、波導(dǎo)、tcl等手機(jī)制造廠商紛紛崛起憑借豐富的性能和低廉的價(jià)格跟國(guó)際品牌分庭抗禮，但由于在設(shè)計(jì)、服務(wù)、更新速度等方面存在短板，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在第一次發(fā)展中遇到了挫折，隨后開始走下坡路二第二個(gè)輝煌時(shí)期的標(biāo)志是山寨機(jī)的“橫空出世”，山寨機(jī)以功能全面、待機(jī)能力強(qiáng)以及低廉的價(jià)格迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。但是山寨機(jī)的質(zhì)量難以保證，功能干篇一律，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，隨著智能機(jī)的興起，被淘汰的命運(yùn)已是必然。時(shí)下智能手機(jī)廣受歡迎，以華為、中興為代表的制造商扛起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大旗。但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的創(chuàng)新性不足和功能單一的情況仍然沒(méi)有根本改觀。2.2微觀環(huán)境分

4、析小米公司是2010年4月在北京成立的一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高新技術(shù)公司。雷軍帶領(lǐng)的小米團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。小米主要由前google、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖高手組建，截止到2012年9月，約有1700名員工，平均年齡約32歲，其中一半來(lái)自google、微軟、摩托羅拉、和金山等知名軟、硬件及互聯(lián)網(wǎng)公司。3.4p理論分析3.1.產(chǎn)品（product）從所周知，小米手機(jī)擁有高通雙核1.5ghz主頻cpu，配置1gb內(nèi)存、4g機(jī)身儲(chǔ)存。4英寸16:9屏幕，電池容量1930mah,攝像頭為800萬(wàn)像素。僅從配置上看，小米手機(jī)的硬件配置與蘋果iphone4s有過(guò)之而無(wú)不及。3.

5、2 價(jià)格（price）小米手機(jī)售價(jià)1999元，對(duì)于目前小米的 這種高配置來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格可以稱得上是超低價(jià)其價(jià)格幾乎讓所有的手機(jī)廠商感到不可思議。 3.3渠道（place） 隨著時(shí)代的進(jìn)步，傳統(tǒng)銷售經(jīng)營(yíng)模式的弊端日益凸顯。包括產(chǎn)品鋪貨速度慢、店鋪代理成本昂貴等。小米手機(jī)堅(jiān)持奉行的線上銷售的策略，塑造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)線上銷售的典范。通過(guò)當(dāng)下流行的電子商務(wù)b2c模式，更大程度地節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)快速高效。更重要的是，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更好地跟“粉絲”互動(dòng)，分享刷機(jī)、用機(jī)心得，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)配合饑渴營(yíng)銷的策略，最大限度地制造社會(huì)反應(yīng)。帶動(dòng)手機(jī)銷售。面對(duì)一款只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的讓人望眼欲穿的手機(jī)，用戶能做的就只有快

6、速輸入自己的收貨地址了。小米手機(jī)通過(guò)線上電子商務(wù)渠道開展銷售，鋪貨快、效果好、成本低。3.4促銷（promotion） 3.4.1發(fā)布會(huì) 2011年8月16日，小米公司創(chuàng)始人雷軍組織籌劃了一場(chǎng)酷似iphone的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)在北京798藝術(shù)中心召開。小米手機(jī)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)如此發(fā)布的手機(jī)產(chǎn)品，這種發(fā)布會(huì)的方式必然會(huì)使小米手機(jī)取得大眾傳媒和手機(jī)發(fā)燒友的極大關(guān)注。3.4.2制造炒作的話題小米手機(jī)借鑒iphone的宣傳模式，開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)饑渴營(yíng)銷的商業(yè)模式。在手機(jī)新品發(fā)布會(huì)召開前，雷軍通過(guò)各類手機(jī)話題與微博用戶互動(dòng)，高調(diào)參與新浪微訪談、極客公園等活動(dòng)，宣傳小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品

7、發(fā)布會(huì)后，又掀起參與微博活動(dòng)送小米手機(jī)的狂潮，鼓勵(lì)用戶分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)內(nèi)容，持續(xù)制造話題，吊足了消費(fèi)者的胃口。從8月16日舉行發(fā)布會(huì)到8月29日600臺(tái)工程機(jī)感恩回饋，再到9月5日接受預(yù)定，10月份正式上市，兩個(gè)月的等待時(shí)間，關(guān)注度持續(xù)攀升，雷軍將饑渴營(yíng)銷用到極致，儼然讓小米成了“中國(guó)的蘋果”，吊住了“發(fā)燒友”的胃口。4. 定位小米手機(jī)問(wèn)世時(shí)，就以“發(fā)燒友手機(jī)”自稱。小米手機(jī)定位“發(fā)燒友手機(jī)”。接下來(lái)分析一下小米手機(jī)的定位策略、定位形式、定位原則以及定位中存在的問(wèn)題。4.1市場(chǎng)定位的策略避強(qiáng)定位企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，

8、使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。小米手機(jī)將自己的手機(jī)定位于“發(fā)燒友手機(jī)”，在這一個(gè)小領(lǐng)域避免了于其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，可謂高明。但是僅僅以“發(fā)燒友”為目標(biāo)顧客的定位未必占據(jù)了市場(chǎng)的最佳位置，可能只占領(lǐng)了小領(lǐng)域市場(chǎng)而放棄了大眾市場(chǎng)。4.2市場(chǎng)定位的形式4.2.1產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別的。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，小米手

9、機(jī)具高配和軟硬一體、高質(zhì)量、多功能。在產(chǎn)品款式上，小米手機(jī)注重以直板型的設(shè)計(jì)，以黑色為主流，并輔以超大的顯示屏。用最優(yōu)質(zhì)，性能最好的產(chǎn)品速度占領(lǐng)市場(chǎng)4.2.2服務(wù)差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)方面，小米力爭(zhēng)離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)。小米現(xiàn)在只要是網(wǎng)銷，其公司提供的三包服務(wù)，即“包修、包換、包退”。和其商品全部使用凡客誠(chéng)品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送全國(guó)到達(dá)讓廣大消費(fèi)者放心購(gòu)買。并且小米手機(jī)論壇、miui論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺(tái)，及時(shí)反饋意見，讓小米服務(wù)盡量做到

10、完美。向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對(duì)顧客的服務(wù)上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。4.2.3人員差別化戰(zhàn)略通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。最明顯的一點(diǎn)就是小米科技有限責(zé)任公司是由微軟、google、摩托等優(yōu)秀軟件工程師組建的，在技術(shù)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。4.2.4形象差異化戰(zhàn)略在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。小米的“發(fā)燒友手機(jī)”的定位，以及其高配置、低價(jià)格、深度定制的系統(tǒng)等都體現(xiàn)了異于平常手機(jī)的定位。4.2.5情感差別化策略情感差別化策略是從不同的消費(fèi)人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。每個(gè)人都有自己的情感世界，當(dāng)一個(gè)人買一件產(chǎn)

11、品時(shí)往往除了理性，還有情感控制。很多時(shí)候個(gè)人的情緒會(huì)影響是否去購(gòu)買產(chǎn)品所以小米通過(guò)不同消費(fèi)者的不同情感去設(shè)計(jì)產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的各種需求。4.2.6競(jìng)爭(zhēng)者的差別化策略競(jìng)爭(zhēng)者的差別化策略是針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者采取的不同競(jìng)爭(zhēng)策略。如蘋果手機(jī)更強(qiáng)調(diào)的是功能增加后帶來(lái)的新體驗(yàn)，而摩托羅拉的defy正是關(guān)注用戶體驗(yàn)，突出“三防”才成功大賣。但在已趨于理性的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者變得更加實(shí)際，其購(gòu)買手機(jī)關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到是否擁有親切、便捷和更加實(shí)用的操作體驗(yàn)上。小米手機(jī)不僅僅在價(jià)格上是“低價(jià)售高配置智能機(jī)”，在線服務(wù)也是做到送貨上門的，其還可以統(tǒng)一“米聊”和miui的賬戶，用戶能夠更加方便地管理賬戶，“米聊”起來(lái)也

12、更加方便。為“發(fā)燒友而定的智能機(jī)”等等，這些都是小米針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷策略，從而讓更多消費(fèi)者了解、購(gòu)買小米手機(jī)。4.3市場(chǎng)定位的原則4.3.1根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位構(gòu)成小米手機(jī)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。根據(jù)所產(chǎn)產(chǎn)品，制定合理價(jià)格。過(guò)高，令人望而卻步，過(guò)低，則會(huì)影響企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，而1999這個(gè)價(jià)格剛好，采用尾數(shù)定價(jià)，也就是非整數(shù)定價(jià)策略，讓消費(fèi)者覺(jué)得本產(chǎn)品不夠2000大關(guān)。4.3.2根據(jù)顧客得到的利益定位產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。以顧客至上，為顧客考慮。小米手機(jī)根據(jù)“發(fā)燒友”的需求與體驗(yàn)進(jìn)行定

13、位，體現(xiàn)了從客戶利益定位的原則。4.4定位中存在的問(wèn)題小米手機(jī)定位手機(jī)發(fā)燒友。它一方面通過(guò)miui籠絡(luò)了大批發(fā)燒友，另一方面通過(guò)營(yíng)銷手段不斷強(qiáng)化市場(chǎng)定位。而發(fā)燒友是通過(guò)刷機(jī)帶來(lái)個(gè)性化的用機(jī)體驗(yàn)而產(chǎn)生愉悅感的。但是在現(xiàn)階段，小米手機(jī)中miui已經(jīng)內(nèi)置并強(qiáng)化了許多功能，使更多的普通消費(fèi)者不用刷機(jī)就可以享受到更好的體驗(yàn)。當(dāng)發(fā)燒友的專屬變得如此“大眾”后，這樣的市場(chǎng)定位就顯得尷尬了。另外，發(fā)燒友畢竟屬于小眾，他們對(duì)于手機(jī)的獨(dú)特需求還是有別于普通消費(fèi)者的。如果只追求小眾市場(chǎng)而忽略大眾市場(chǎng)，可謂得不償失。更重要的是，如此小眾的市場(chǎng)恐怕難扛雷軍進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大旗。5.評(píng)價(jià)5.1無(wú)處不在的創(chuàng)新小米是顛覆性創(chuàng)

14、新的東西，顛覆肯定顛覆了別人的想法、看法。從產(chǎn)品本身來(lái)看，小米手機(jī)儼然是一個(gè)高配置手機(jī)，但它2000遠(yuǎn)左右的價(jià)格，正好襯托出了性價(jià)比之高。從小米的渠道來(lái)看，也是完全跟傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商完全不同的。小米科技是唯一一家在國(guó)內(nèi)只在互聯(lián)網(wǎng)上買手機(jī)的公司，在他人看來(lái)這是異想天開，但是他的成功卻讓人不得不去信服。在促銷手段上，小米模仿蘋果發(fā)布會(huì)以及大量使用炒作手段，巧妙利用饑餓營(yíng)銷，不得不說(shuō)高明。5.2缺少硬件支持小米主要由前google、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖高手組建，但是這些技術(shù)高手只能支持軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)。小米的手機(jī)生產(chǎn)是富士康代工的，加上在低成本的背后，小米的硬件條件卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如蘋果，諾基亞，三

15、星等公司。近日，筆者登陸小米論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多大近萬(wàn)條，包括了掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。5.3管理層問(wèn)題高層管理人員中，7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人分別來(lái)自微軟、google、摩托等不同地方。這些公司企業(yè)文化不同，做事風(fēng)格、流程，甚至氣質(zhì)大為不同，這對(duì)于企業(yè)的定位和發(fā)展路線的制定較為不利。在高管中，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士，高層構(gòu)建不合理。市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷，多靠雷軍一人定奪，這可能導(dǎo)致企業(yè)犯下重大錯(cuò)誤。5.4缺乏供貨渠道和生產(chǎn)線小米缺乏質(zhì)量嚴(yán)密監(jiān)控的生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)的手機(jī)都是由富士康代工的。富士康代工生產(chǎn)線少，生產(chǎn)力嚴(yán)重不足，發(fā)貨量逐步減少

16、。同時(shí)小米本身沒(méi)有零配件生產(chǎn)，這樣小米手機(jī)在零配件成本上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，另一方面，也沒(méi)有穩(wěn)定的供貨渠道。5.5.缺少實(shí)體銷售以及售后缺陷 小米目前只有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，雖然網(wǎng)絡(luò)直銷成本低速度快，很大程度上節(jié)省了成本。但是同時(shí)也失去了一部分消費(fèi)者。對(duì)于這部分消費(fèi)者沒(méi)有接觸到實(shí)體的銷售方式，是得不到肯定和信任的。另外i，售后服務(wù)不到位，維修困難，同時(shí)由于小米之家以及售后點(diǎn)分布不均，有些購(gòu)買者不得不通過(guò)快遞寄回進(jìn)行維修，大大延長(zhǎng)了返修時(shí)間，減低了客戶滿意度。6. 對(duì)于小米手機(jī)的建議6.1在產(chǎn)品上保持創(chuàng)新在市面上的手機(jī)日益同質(zhì)化，功能千篇一律的情況下，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新才是抓住消費(fèi)者的王道。學(xué)習(xí)蘋果注重客戶體驗(yàn)，廣

17、泛采用不同消費(fèi)者的意見，不斷創(chuàng)新，在原來(lái)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出更能使發(fā)燒友興奮的產(chǎn)品。6.2加大硬件投入如今，只能手機(jī)百花齊放，蘋果、諾基亞、三星、宏達(dá)、小米等，消費(fèi)者可選范圍不斷加大。熱門手機(jī)質(zhì)量門問(wèn)題拷問(wèn)著企業(yè)的質(zhì)量底線。創(chuàng)新應(yīng)用的同時(shí)，也該抓住質(zhì)量之本，才能避免企業(yè)發(fā)展中的尷尬。只有更加注重質(zhì)量，質(zhì)量與創(chuàng)新并作，硬件與軟件同時(shí)發(fā)展，企業(yè)才有可能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。6.3完善管理層的配置在小米逐步進(jìn)入一個(gè)較為平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的背景下，小米應(yīng)該著手解決自身高層人員配置不完善、不平衡問(wèn)題。伴隨著人員的擴(kuò)充，對(duì)現(xiàn)有的管理部門分工硬做出進(jìn)一步的細(xì)分，在保證技術(shù)研發(fā)能力發(fā)展的同時(shí)，也要位市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)等部

18、門配置強(qiáng)大的隊(duì)伍。6.4分級(jí)完善小米之家小米可以從每年的利潤(rùn)中取出一定資金，逐步完善東部和中部地區(qū)的小米之家，對(duì)主要的一線城市，應(yīng)根據(jù)合理的區(qū)位選擇，擴(kuò)充小米之家的數(shù)量，保證一線城市消費(fèi)者的權(quán)益；對(duì)于二線城市，首先保證每個(gè)省份有一個(gè)小米之家，再根據(jù)收益情況進(jìn)行擴(kuò)充。其次，除了小米之家外，全國(guó)還分布著許多小米第三方維修點(diǎn)，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，第三方維修點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率都較低，小米之家應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)第三方維修點(diǎn)的篩選和監(jiān)管，對(duì)維修人員加強(qiáng)培訓(xùn)，明確維修過(guò)程中收費(fèi)項(xiàng)目的價(jià)格，防止出現(xiàn)亂收費(fèi)的現(xiàn)象。參考文獻(xiàn)1. 劉玉松.中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析及國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷策略研究學(xué)文論文.20082. 王建.小米之后誰(shuí)才是

19、性價(jià)比之王.期刊論文-電腦愛好者.20123. 賈敬華.小米手機(jī)火爆的背后是什么在推動(dòng)？期刊論文-互聯(lián)網(wǎng)天地.20124. 王輝.向小米學(xué)什么？期刊論文-中國(guó)電信業(yè).20115. 李穎 小米手機(jī)質(zhì)量遭消費(fèi)者質(zhì)疑期刊論文-中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行2012張淑一.期刊論文-現(xiàn)代營(yíng)銷.20126. 丁利民， 孫丁力.小米手機(jī)更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新期刊論文-河北企業(yè).20127. 小米手機(jī).期刊論文-辦公自動(dòng)化：辦公設(shè)備與耗材.20128. 侯自強(qiáng).小米手機(jī)更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新.期刊論文-科技創(chuàng)業(yè).20129. 毛麗冰.售后“三宗罪”小米手機(jī)“輸了”?.期刊論文-經(jīng)濟(jì).201210. 袁茂峰.小米手機(jī)遲到背后.期

20、刊論文-上海信息化.201211. 小米公司調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 新增電商事業(yè)部期刊論文-互聯(lián)網(wǎng)天地201212. 李拉 新貴還是山寨？雷軍與小米手機(jī)期刊論文-產(chǎn)權(quán)導(dǎo)刊201113. 雷軍和他的小米手機(jī)期刊論文-長(zhǎng)三角201114. 李易.小米手機(jī)必?cái)∑诳撐?it時(shí)代周刊201115. 備受期待 小米手機(jī)的解密真相期刊論文-電腦迷2011雷培莉 陳銘哲 趙博揚(yáng).手機(jī)品牌虛擬社區(qū)營(yíng)銷研究期刊論文-營(yíng)銷論壇 2012 螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿

21、袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄

22、袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁

23、螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆

24、肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆

25、肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄

26、羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁

27、羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿

28、衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆

29、螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃

30、膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁

31、肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆

32、罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃

33、羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀

34、袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈

35、袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅

36、腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃

37、肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀

38、肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈

39、羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊

40、袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂螞蚄衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇節(jié)蠆蠆肂膈芆螁羅肄芅袃膁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅莂螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀莆莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肇莂莆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀