寶潔公司波士頓矩陣分析

1、寶潔波士頓矩陣分析,企管1004 劉波泉 10061322,市場占有率,較強的廣告針對性和產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性,“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容 ， 專業(yè)去頭屑 沙宣”選用很酷的美女，是專業(yè)美發(fā) 潘婷”是營養(yǎng)，維他命原b5 飄柔是洗護二合一，順滑 潤妍是黑發(fā) 伊卡璐是草本,stars（明星產(chǎn)品）,沙宣我們把它定為明星產(chǎn)品，市場占有率高，而且擁有了穩(wěn)定的顧客群，能產(chǎn)生較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 品牌有著很高的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢,沙宣處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額。“明星”產(chǎn)品在增長和獲利上有著極好的長期機會。但它們是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量投資。 處于高增

2、長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。,采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。,cash cow （現(xiàn)金牛產(chǎn)品）,飄柔，海飛絲，潘婷現(xiàn)金牛產(chǎn)品(cash cow)，又稱厚利產(chǎn)品，處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。,

3、現(xiàn)金牛產(chǎn)品處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，能為企業(yè)提供大量資金，是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶大量財源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。因為如果市場環(huán)境一旦變化導(dǎo)致這項業(yè)務(wù)的市場份額下降，公司就不得不從其他業(yè)務(wù)單位中抽回現(xiàn)金來維持現(xiàn)金牛的領(lǐng)導(dǎo)地位，否則這個強壯的現(xiàn)金?？赡芫蜁?nèi)酰踔脸蔀槭莨贰?對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限

4、。 把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮； 采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進一步進行市場細(xì)分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。,dogs （瘦狗類產(chǎn)品）,潤妍屬于瘦狗類產(chǎn)品，競爭激烈，可獲利潤非常低，基本沒了什么發(fā)展前途。 如果這類經(jīng)營業(yè)務(wù)還能自我維持，就應(yīng)當(dāng)縮小經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理。如果這類業(yè)務(wù)已經(jīng)徹底失敗，就應(yīng)及早清理業(yè)務(wù)或退出經(jīng)營。 這類產(chǎn)品拾遺補缺堵漏，進行產(chǎn)品 線補遺，是明顯的瘦狗類產(chǎn)品。,開發(fā)新品牌，延長公司生命,這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)

5、略： 首先減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。 其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 通過推出新品牌，新配方、開發(fā)新用途、以及增加新特性，使產(chǎn)品進入衰退期時 兼并伊卡璐 多品牌策略的終極目標(biāo),question marks(問題產(chǎn)品）,伊卡璐”是寶潔擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線。寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 “伊卡露”是寶潔洗發(fā)產(chǎn)品中的新品牌，

6、以草本為招牌，其廣告并未強調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風(fēng)險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 所以我們把它定位問題產(chǎn)品，主要是它“出生”的較其他洗發(fā)產(chǎn)品晚，市場占有率低，產(chǎn)生的現(xiàn)金流不多。但是公司對它的發(fā)展抱有很大希望。,處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務(wù)特點是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品 。 由于現(xiàn)金流量狀態(tài)。企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動，但能夠生成的資金很小。因此，企業(yè)在對于“問號”業(yè)務(wù)的進一步投資上需要進行分析和選擇。,對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。 首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產(chǎn)品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”； 對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險、有才干的人負(fù)責(zé)。,護發(fā)產(chǎn)品的波士頓矩陣,hig