4555097852浙商咨詢管理研究院(經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略策劃書)

1、浙商咨詢管理研究院（經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略策劃書）外省政府在浙招商引資（智）專業(yè)指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)機構(gòu)一、市場背景與市場前景展望隨著中國近幾年經(jīng)濟的迅速發(fā)展，沿海開放、中部崛起，西部挺進，東北振興，國民經(jīng)濟的發(fā)展達到了前所未有的高速發(fā)展，尤其是東南沿海開放城市的經(jīng)濟繁榮，使得鄧小平的“先讓一部分富起來，再帶動一批人富起來”的戰(zhàn)略構(gòu)想成為現(xiàn)實，因浙商在全國首屈一指的社會地位，“浙商”已經(jīng)成為外省政府的招商引資（智）的搶奪性資源。03、04、05年外省政府在溫招商推廣活動保守估計每年不下于500場，06、07、08年招商活動明顯降低，活動主要集中在香格里拉，華僑、將軍、維多利亞、國貿(mào)等，但盡管如此，去年招商推

2、廣活動不少于80場，其中省級單位就有30場，隨著經(jīng)濟危機后經(jīng)濟的復(fù)蘇，落后省份、落后城市的招商活動，仍會像雨后春筍般紛至沓來，但是，外省政府在浙招商引資（智）的效果卻并不理想，具體體現(xiàn)在如下幾個方面：1）外省政府在浙（溫）招商，缺乏系統(tǒng)化的招商策略與思維；2）招商人員不夠?qū)I(yè)；3）缺乏對于城市的功能定位與品牌包裝，導(dǎo)致城市優(yōu)勢地位沒有發(fā)揮，陷入重復(fù)競爭的怪圈；4）招商推廣會上因不專業(yè)，導(dǎo)致參會人員級別不高，致使招商效果不理想，既浪費金錢，又浪費時間；5）短期執(zhí)政思維與不了解浙商（溫商），造成大量后遺苦果，在招商引資成功后，因政府的短期行為，招的項目要么是高能源，高消耗，要么是典型的圈地行為與資

3、本運作，使得招商陷入了大量的社會財富的浪費與國有資產(chǎn)的流失的嚴重后果。這是本人對近幾年外省政府在浙招商引資（智）的正反幾方面的感悟。另外，浙商（溫商）擁有龐大的資金、資源與相對較為先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，在浙發(fā)展已經(jīng)遭遇到瓶頸，也需要尋求在外省的好的投資項目與新的發(fā)展商機，但卻缺乏第一正確的信息的提供，導(dǎo)致投資風險過大，最終失敗。而目前在浙（溫），乃至于全國都缺乏這樣一家專業(yè)性的外省政府在浙招商引資（智）的服務(wù)機構(gòu)，浙商咨詢管理研究院的戰(zhàn)略定位，將及時的彌補這一空缺，以期為外省政府在浙（溫）招商引資（智）提供專業(yè)化的服務(wù)，為浙商（溫商）在外投資指引一條道路，實現(xiàn)社會價值與商業(yè)價值的共贏。二、運

4、營項目與列項（贏利模式）1）招商推廣活動的策劃（畫冊、光盤、網(wǎng)站設(shè)計與策劃、公關(guān)、活動）2）城市功能定位與發(fā)展戰(zhàn)略定位，城市品牌包裝；3）招商人員的專業(yè)化系統(tǒng)化培訓；4）浙商論壇活動的推廣；5）招商返利；6）浙商返利；7）浙商的咨詢、培訓、服務(wù)；8）江南旅游報的衍生項目；9）其它類別的贏利項目。備注：1）招商返利與浙商返利在實際操作中難度可能較大；2）在前期的推廣中先利用本人現(xiàn)有資源，給浙商和外省企業(yè)做一些咨詢、培訓服務(wù)，以期維持公司正常運營成本，待時機成熟后，只專注于為外省政府作專業(yè)化服務(wù)。三、目標群體1）外省政府（已經(jīng)在浙（溫）舉辦過招商推廣活動和還沒有在浙（溫）招商推廣過，尤其要以后者為

5、核心）；2）浙商（溫商）；3）外省企業(yè)四、浙商咨詢管理研究院（簡稱浙商管理研究院）的swot分析。s優(yōu)勢：w劣勢：1）浙商管理研究院牌子好，第一印象感覺好像是事業(yè)單位；2）市場需求大，且目前該領(lǐng)域為“藍?！保ū苊庵貜?fù)競爭）；3）在服務(wù)過程中的衍生項目可以創(chuàng)造更多的贏利點；4）有奧美力公司作為支撐，享有多種豐富的社會資源和公眾資源；5）本人的營銷思路、綜合能力與創(chuàng)業(yè)激清適合做此項目。1）目前尚無知名度；2）外省政府在浙推廣力度有逐年遞減的趨勢，（招商效果不理想，導(dǎo)致在浙招商熱情不高，經(jīng)濟危機后會有所上升）；3）前期的推廣、運營成本比常規(guī)類的廣告公司要略高一些；o機會：t威脅：1）國家經(jīng)濟全面發(fā)展

6、，要求落后省市加快發(fā)展建設(shè)步伐；2）經(jīng)濟危機后，類似于浙商管理研究院的項目將得到社會與政府的認可。1）會立即有市場跟進者。綜合市場背景、贏利模式、swot分析，我們提出如下經(jīng)營發(fā)展思路一、3年的經(jīng)營目標第1年，盈利目標為 萬，打響“浙商咨詢管理研究院”的品牌知名度；第2年，盈利目標暫定為 萬，并有衍生項目的產(chǎn)生；第3年，品牌徹底打響，成為受政府與浙商雙重尊重的公司，盈利不可預(yù)測。二、團隊組建堅決實行因事設(shè)人（設(shè)崗）原則項目總監(jiān)1名 （年薪 萬）高級文員兼助理（出納）1名（年薪 萬 萬）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（年薪 萬以上，考慮從華僑等酒店挖人）項目總監(jiān)全權(quán)負責公司一切日常經(jīng)營管理工作，高級文員負責辦

7、公接待，文件打印、收發(fā)、辦公衛(wèi)生等工作，高級業(yè)務(wù)經(jīng)理負責業(yè)務(wù)拓展與業(yè)務(wù)維護工作。兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理若干名（給予稅后毛利的1030%）不等的業(yè)務(wù)返利，項目毛利=13%稅收+20%綜合管理成本+實際產(chǎn)生成本（僅限于第1年試行）。三、薪酬考核職務(wù)目標平時支付年終支付項目總監(jiān)凈利 萬元/月萬高級業(yè)務(wù)經(jīng)理元/月按月支付提成文員元/月年終獎金1) 項目總監(jiān)不達到 萬，按比例支付， 萬，付 萬80%， 萬60%， 萬40%， 萬以下20%。2) 乙方的個人培訓提成為【18000-【18000*（13%+20%）】*30%=3600元/次3) 第一年度如完成 萬的凈利目標，第二年度工資晉升到_元/月4) 甲乙雙方在

8、合作期間均不享有任何業(yè)務(wù)提成。5) 雙方約定，在每年的年終分紅，具體分紅措施如下：第一年度的固定投資在 萬以內(nèi)（2009年10月7日至2010年12月31日），第二年度的固定投資在 萬以內(nèi)（2011年1月1日至2011年12月31日），第三年度的固定投資在 萬以內(nèi)（2012年1月1日至2012年12月31日）。所有分紅在年度的一月份結(jié)算，在每年的一月下旬或二月中旬分紅執(zhí)行。6) 項目主管的個人薪酬：第一年度完成 萬凈利，支付 萬年薪，平時支付 元/月，第二年度完成 萬凈利，支付 萬年薪，平時支付 元/月，第三年度完成 萬凈利，支付 萬年薪，平時支付 元/月，考核比例以第一年度為標準范本。通過薪

9、酬考核，使公司從一開始就形成能者上，弱者被淘汰的機制，避免與防范大鍋飯現(xiàn)象的產(chǎn)生。四、財務(wù)預(yù)算與投資1）投資人：馬勇偉，余健飛，雙方各占50%的公司股份；2）前期投資 萬，馬 萬，余 萬；3）財務(wù)預(yù)算與成本分推：a.房租3-4萬；b.裝潢與辦公用品3-4萬；c.廣告投入：畫冊、網(wǎng)站等廣告費用 5萬；d.浙商經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇暨全國城市地產(chǎn)博覽會（浙商咨詢管理研究院品牌推廣會議）；e.人員工資：？ f.辦公用品：電話、日常費用2000元/月g.差旅費？h.工商稅務(wù)等？i.其它不可測成本備注：平時固定費用控制在25000元/月以內(nèi)。五、財務(wù)管理實行收支兩線原則：馬、余原始投資資金?？顚Ｓ?，打入統(tǒng)一帳

10、戶，日常收入專款專用，馬、余任何一方不得私自挪用，支出帳戶用于支付費用，平時給予5000元用于零星費用的支付。六、啟動時間：2009年10月7日至2019年10月6日。七、工作時間：每周六天工作制，周日休息。本文件為股份合作協(xié)議書附件，經(jīng)馬、余簽字后，與協(xié)議書具有同等法律效力。以下紅色的為簡歷模板不需要的可以編輯刪掉，謝謝x x x 個 人 簡 歷基本信息姓 名：xxxx婚姻狀況：未婚照片出 生：1987-06-24政治面貌:團員戶 籍：性 別：男學 歷：本科民 族：漢專 業(yè)：英語學 位：畢業(yè)學校：教育背景2006.9-2010.6吉林工程技術(shù)師范學院-外國語言文學系主修課程本科階段主修大學英

11、語精讀，大學英語泛讀，英語口語，英語聽力，英語寫作，英語口譯，翻譯學，詞匯學，語法學，英美概況，英國文學，美國文學，語言學，日語，中外名勝。特長及興趣愛好除了有專業(yè)的英語方面知識外，我在校生活部工作一年, 在系宣傳部和秘書處各工作一年。為全面發(fā)展，大三上學期，我加入系文學社，參于了我系心韻雜志的創(chuàng)刊和編輯工作。在這些活動中鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)和團隊協(xié)作能力，學會了更好的與人相處，這些在我以后的工作中一定會有很大的幫助。計算機能力能熟悉使用office工具以及photoshop、flash等軟件。獲國家計算機二級等級資格證書。外語水平通過英語專業(yè)四級考試，能熟練進行聽說讀寫譯。獎勵情況2007-2008 優(yōu)秀學生會干部 200807 師生合唱比賽一等獎普通話水平測試等級證書英語專業(yè)四