上海三元金洲集團—金洲集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要002

1、文件編號：4.11公司資料號：04.41.11 金洲集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（內部資料不得外傳）策劃設計： 張俊杰 張 溯 朱彥元 張一騰 王占新 趙建幗 莊 琳審 定： 張俊杰 俞錦方上海三元企業(yè)管理有限公司目 錄一、金洲集團企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的形勢分析二、五年發(fā)展戰(zhàn)略目標三、集團發(fā)展的四大戰(zhàn)略四、實施戰(zhàn)略的要點五、實現(xiàn)戰(zhàn)略步驟六、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的具體措施金洲集團五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 一、金洲集團企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的形勢分析金洲集團經過20多年的建設，已經完成了原始積累，進入第二次創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)，正遇國企改革，國民經濟結構調整，國退民進是發(fā)展民營企業(yè)的歷史機遇。特別是wto與國際接軌更給民營企業(yè)向國際市

2、場發(fā)展鋪平了一條金光大道，中國市場經濟的國際化運作，社會結構重組，給所有企業(yè)發(fā)展提供了一個廣闊的舞臺，而民營企業(yè)利用這一舞臺必將演示出豐富多彩的成果。這一中國社會幾十年難遇的機會，能否把握住發(fā)展壯大自己的企業(yè)，關鍵在高層經營者的觀念與思路。金洲集團在當今歷史階段有四大優(yōu)勢不可忽視：一是，宏觀經濟政策的有力條件，政府提供給民營企業(yè)“六放”政策：提出各級政府要解放思想，在鼓勵非公有制經濟發(fā)展問題上要堅持六個“放”；“放膽”。不爭論姓“社”姓“資”，只要有利于社會主義社會生產力發(fā)展；有利于安排就業(yè)，實現(xiàn)社會安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允許其存在和發(fā)展?！胺艑挕?。要擴大非公有制經濟的投資

3、領域，鼓勵民間資本和外商投資進入能源、交通、電信、和供水、供電、供氣等基礎產業(yè)設施領域，吸引外商、特別是跨國公司購置、兼并國內大型企業(yè)，參與國有企業(yè)改造，參與消化不良資產和債權?！胺砰_”。在發(fā)展非公有制經濟的比例和范圍上，要允許民間資本和外國資本控股競爭性領域的國有企業(yè)。“放手”。要鼓勵民營企業(yè)集團的發(fā)展壯大，在發(fā)展非公有制經濟的規(guī)模上不要限制?！胺呕睢薄＜纫试S家族式企業(yè)的存在，又要積極引導（不強迫）他們向現(xiàn)代企業(yè)制度轉換。“放心”。不要以資本多少論先進，關鍵要看資產怎么“來”和怎么“用”，要允許政治上先進的私營企業(yè)主加入黨組織。在政治上放心。這是改革開放二十多年來從來沒有的對民營企業(yè)的外部

4、環(huán)境。二是，金洲集團，在管道生產制造行業(yè)已有相當高的知名度，新引進的石油管工程填補國內空白。旅游業(yè)又抓住云南野生動物園、西雙版納原始森林公園和野象谷等景點，金洲集團品牌再進一步包裝所形成的無形資產要比有形資產更具價值；三是，金洲集團以制造業(yè)為基礎中國加入wto以后預測中國將要變成世界制造業(yè)中心；四是，世界的制造業(yè)向中國轉移，日本的制造業(yè)70%要向中國大陸搬遷，德國在中國的制造業(yè)，在大量增資擴張，臺灣的制造業(yè)也向大陸搬遷，制造業(yè)也有極大的向外向型企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的空白和機遇。金洲集團在20多年的發(fā)展中已經錘煉出象俞綿方、周新華、徐水榮、沈金榮等這樣一批優(yōu)秀的企業(yè)家?guī)С隽艘慌邢喈敻咚降募夹g管理人才

5、，人力資源比較豐富，這是無價之寶。他們所形成的凝聚力、合力是企業(yè)發(fā)展的地寶貴的資源。 二、五年發(fā)展戰(zhàn)略目標根據(jù)金洲集團20多來已形成的企業(yè)基本規(guī)模，而新的五年發(fā)展中，由于已完成原始積累并處在最佳的歷史機遇中，設定五年第二次創(chuàng)業(yè)將實現(xiàn)100億元生產經營規(guī)模的企業(yè)集團。1、五年實現(xiàn)生產經營規(guī)模100億元，利稅水平近10億元。2、建成全國一流的民營企業(yè)集團。實現(xiàn)五個一流；一流的管理、一流的產品、一流的勞動生產率、一流的職工隊伍。3、發(fā)展成主業(yè)為鋼鐵、管道、旅游、三大支柱產業(yè)轉向國際商貿、物流、科研院及房地產開發(fā)等多元化產業(yè)集團。三、集團發(fā)展的四大戰(zhàn)略1.組織變革戰(zhàn)略1)將金洲集團改制為上市公司，增加

6、資本投入，購買高新技術、培訓高級技術人才、擴大企業(yè)規(guī)模。2)組建以管道、鋼鐵、旅游、三大支柱產業(yè)建立國貿物流、科研院為主的民營私有化的企業(yè)集團。3)聯(lián)合國內外有實力的公司組成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。與跨國公司聯(lián)合組建公司；開發(fā)國內市場；與國內有實力的科研機構聯(lián)合組建科研課組織，充分利用社會科技人才合作開發(fā)產品。4)與各地區(qū)有實力的公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以金洲品牌的無形資產提升金洲的品牌價值。2.市場拓寬戰(zhàn)略 將鋼鐵、管道、旅游三大企業(yè)向房地產、國際商務貿易領域，向多元化品牌產業(yè)拓寬。開發(fā)新型管道生產品種提高技術含量高科技生產含量的實用型產品。 將中國管道市場的市場占有率提高到25%30%以上，中國主要城市

7、都有金洲形象。 向國際大市場進軍，向國際滲入、向發(fā)展中國家進軍占領市場，筷外向型企業(yè)。 以資本運做方式在5年內兼并重組一些同行業(yè)中的小型企業(yè)，將金洲總部向上海轉移。3.人事戰(zhàn)略與科技戰(zhàn)略 設計合理的人才結構 培養(yǎng)一批高層技術人才和管理人才 招聘一批高級技術人才 研制引進一批高新技術軟件 開發(fā)一批新產品4.現(xiàn)代管理戰(zhàn)略 充分利用信息技術引進erp機制系統(tǒng) 精干主體、進一步剝離輔助用最少的人創(chuàng)造100億銷售收入實現(xiàn)生產力水平第一流 實施全面預算管理，標準成本制度建立以財務管理為中心的經營管理秩序。 強化發(fā)展機制（加快折舊、提高科技投入、提高負債率） 強化約束機制（競聘上崗、風險投資、末尾淘汰） 強

8、化激勵機制（提高工資水平、產權激勵、榮譽激勵） 強化運營機制（市場化、電子商務、戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本運作）四、實施戰(zhàn)略的要點1.適應中國市場的發(fā)展，符合國際化發(fā)展大趨勢，結合金洲集團的具體條件，充分認識中國加入wto以后的機遇，敢于超越自我，不局限于現(xiàn)有條件與環(huán)境束縛。要敢于有較大的突破，敢擔風險。2.充分分析中國社會的發(fā)展空間，在現(xiàn)有金洲品牌戰(zhàn)略的基礎上有效地將世界上成功企業(yè)的發(fā)展經歷與經驗引入到金洲集團的發(fā)展戰(zhàn)略之中。3.金洲集團要擴大規(guī)模，增大資本投入，以資金投入產業(yè)擴張；以高薪聘用國外一流的高級人才，采用拿來主義方式發(fā)展金洲集團，希望將一流的技術、人才、軟科學以有價方式向金洲集團轉移。4.以

9、主極上市面上及增資擴股的方式進一步引進國內外投資者，籌措資金，力爭通過五年時間不僅達到100億規(guī)模還能超出這一目標實現(xiàn)更大的發(fā)展。五、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的三大步驟初期階段主要目標：理順金洲集團的組織架構，強化現(xiàn)場管理，整頓與規(guī)范各集團公司運作，招聘少數(shù)精干的財務與資本運作的人才，有較高經營管理水平的經理人才和符合本公司發(fā)展的專業(yè)技術人才。1.現(xiàn)有下屬公司與部門按現(xiàn)代設備的組織構架進行規(guī)范的整頓建具有二級法人的旅游集團國貿總公司、物流總公司、科研院及企業(yè)發(fā)展總公司2.在上海注冊民營獨資母公司，即：金洲投資（集團）公司總部上海轉移。3.強化現(xiàn)場管理，以管道公司與鋼鐵公司為重點，強制推行“五制配套”的現(xiàn)場

10、管理，編制設備管理“四大標準”，標準化作業(yè)的“三大標準”推進現(xiàn)場5s活動，質量控制改善活動，將安全生產提升到一個新的水平。4.實現(xiàn)產權改革向二級產業(yè)制度過渡。實行期股期權機制，實現(xiàn)核心層與協(xié)作層分流再將核心層中的骨干人才，從雇傭關系變成合伙人，形成經營者群體。產權改革的基本原則是將子公司1/3的產權，通過買、送、貸、配、獎等多種方式，量化到經營者群體。例如某一下屬公司1000員工，核心層100-200人，核心層骨干20-30人。參見下圖全 員核 心 層經營者群體（合伙人） 產權改革必將使下屬公司的發(fā)展起到質的變化，為母公司起到化解風險的功能。5.開始推進金洲集團分配制度改革方案，徹底改變現(xiàn)有的

11、分配機制，按五種分配方式實現(xiàn)多功能激勵，有利于引進人才。與此同時，推進人事制度改革，推進職務資格系列及崗位競爭機制。分配制度改革對金洲集團的管理體制與機制必將起到舉足輕重的作用。6.啟動金洲集團企業(yè)文化建設，進一步提升企業(yè)形象，提升企業(yè)價值觀念，全員真正落實“百年金洲”報效祖國的企業(yè)精神。宣傳金洲企業(yè)精神并能在市場與社會中被深入認知。7.改革財務制度與人事制度建立財務總監(jiān)與人事總監(jiān)的新型上層管理方式。提高企業(yè)決策層的管理效率。8.組建金洲管道科技研究院、國際貿易總公司、企業(yè)發(fā)展總公司，形成三大功能：一是提升集團的技術實力與有實力的科研機構院（所）進一步合作建成有效高層次的科研中心；二是，強化自

12、身的國際商貿與營銷系統(tǒng)改制，將集團的市場營銷向外向型集中發(fā)展；三是，強化人才價值的有效發(fā)揮，分流協(xié)作層形成主輔分離的企業(yè)集團組織體制結構。六、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的具體措施1、培養(yǎng)核心競爭力金洲集團戰(zhàn)略使命是培養(yǎng)金洲集團的核心競爭能力。所謂核心競爭能力是金洲集團的生命線，是具有特定價值的、獨特的、可擴展的企業(yè)競爭能力，要有助于企業(yè)在未來市場中占據(jù)有利地位。一般來說，核心競爭能力的培養(yǎng)需遵循以下原則：（1）一定要與能夠推動社會發(fā)展對市場做貢獻吸引顧戶和協(xié)作者，并且能夠與鞏固擴大市場占有率的資源相聯(lián)系；（2）至少要成為利潤的決定因素（產品、價格、銷售量、成本服務等）中的某一項相聯(lián)系，形成核心競爭能力、增加

13、經濟效益，確保金洲集團主產品生存和發(fā)展；（3）要注意競爭對手的競爭策略；（4）要興利除弊、揚長避短、突出關鍵、把握大局。金洲集團的核心競爭力是管道產品、旅游項目，因此，在管道生產開發(fā)中要提高技術含量，要有較強的技術實力，必須高標準，嚴要求，從基礎工作抓起，在旅游項目中要有特色、要創(chuàng)新將產品水平達到國際標準，這是公司發(fā)展的核心措施。2、金洲集團實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的手段。必須積極采用以資本運營為手段（主板上市、引進外資、收購兼并同行、參股控股國企）；以推行人才第一主義戰(zhàn)略為基礎；以現(xiàn)有的管道制品生產為平臺，創(chuàng)立一流的經營管理體系；形成資本、核心產業(yè)、管理、人才為一體的經營戰(zhàn)略。以品牌戰(zhàn)略為主線，推進優(yōu)勢

14、產品的市場營銷戰(zhàn)略；以無形資產、資本運營為手段，通過產權結構的變更，實現(xiàn)資本擴張戰(zhàn)略；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推行人才開發(fā)戰(zhàn)略。3.實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的機制建立規(guī)范的分配制度體系，統(tǒng)一分配機制，使員工的工資水平與市場接軌。分配制度改革與企業(yè)組織體制與人事制度改革及機制設計配套，有效地保障企業(yè)管理體制改革的順利進行。包括：企業(yè)員工的晉升、考評，員工的崗位設計，職務系列，職務資格雙軌制。根據(jù)經營者（含員工）和銷售人員的目標責任與風險經營，設計五種不同的分配方式，崗位薪級工資制、職務津貼（含職務資格工資）、年薪制、彈性工作制、效益分成。公司的分配機制將是促進公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要推動力。4.資金的籌措要設計資金總需求，集團發(fā)展到100億元規(guī)模，需要多少資金，要進行預測，同時要預測集團有多少自有資金，需要多少借貸資金，要有一個統(tǒng)籌計劃，負債率預測能達到多少，資金的使用計劃要有統(tǒng)一規(guī)劃籌