上海三元金洲集團(tuán)—金洲集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要002

1、文件編號(hào)：4.11公司資料號(hào)：04.41.11 金洲集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（內(nèi)部資料不得外傳）策劃設(shè)計(jì)： 張俊杰 張 溯 朱彥元 張一騰 王占新 趙建幗 莊 琳審 定： 張俊杰 俞錦方上海三元企業(yè)管理有限公司目 錄一、金洲集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的形勢(shì)分析二、五年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)三、集團(tuán)發(fā)展的四大戰(zhàn)略四、實(shí)施戰(zhàn)略的要點(diǎn)五、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略步驟六、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體措施金洲集團(tuán)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 一、金洲集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的形勢(shì)分析金洲集團(tuán)經(jīng)過(guò)20多年的建設(shè)，已經(jīng)完成了原始積累，進(jìn)入第二次創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)，正遇國(guó)企改革，國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)退民進(jìn)是發(fā)展民營(yíng)企業(yè)的歷史機(jī)遇。特別是wto與國(guó)際接軌更給民營(yíng)企業(yè)向國(guó)際市

2、場(chǎng)發(fā)展鋪平了一條金光大道，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化運(yùn)作，社會(huì)結(jié)構(gòu)重組，給所有企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，而民營(yíng)企業(yè)利用這一舞臺(tái)必將演示出豐富多彩的成果。這一中國(guó)社會(huì)幾十年難遇的機(jī)會(huì)，能否把握住發(fā)展壯大自己的企業(yè)，關(guān)鍵在高層經(jīng)營(yíng)者的觀念與思路。金洲集團(tuán)在當(dāng)今歷史階段有四大優(yōu)勢(shì)不可忽視：一是，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的有力條件，政府提供給民營(yíng)企業(yè)“六放”政策：提出各級(jí)政府要解放思想，在鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題上要堅(jiān)持六個(gè)“放”；“放膽”。不爭(zhēng)論姓“社”姓“資”，只要有利于社會(huì)主義社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展；有利于安排就業(yè)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允許其存在和發(fā)展?！胺艑挕?。要擴(kuò)大非公有制經(jīng)濟(jì)的投資

3、領(lǐng)域，鼓勵(lì)民間資本和外商投資進(jìn)入能源、交通、電信、和供水、供電、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)設(shè)施領(lǐng)域，吸引外商、特別是跨國(guó)公司購(gòu)置、兼并國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，參與國(guó)有企業(yè)改造，參與消化不良資產(chǎn)和債權(quán)?！胺砰_”。在發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的比例和范圍上，要允許民間資本和外國(guó)資本控股競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域的國(guó)有企業(yè)?！胺攀帧?。要鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展壯大，在發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的規(guī)模上不要限制?！胺呕睢?。既要允許家族式企業(yè)的存在，又要積極引導(dǎo)（不強(qiáng)迫）他們向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)換?！胺判摹?。不要以資本多少論先進(jìn)，關(guān)鍵要看資產(chǎn)怎么“來(lái)”和怎么“用”，要允許政治上先進(jìn)的私營(yíng)企業(yè)主加入黨組織。在政治上放心。這是改革開放二十多年來(lái)從來(lái)沒有的對(duì)民營(yíng)企業(yè)的外部

4、環(huán)境。二是，金洲集團(tuán)，在管道生產(chǎn)制造行業(yè)已有相當(dāng)高的知名度，新引進(jìn)的石油管工程填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。旅游業(yè)又抓住云南野生動(dòng)物園、西雙版納原始森林公園和野象谷等景點(diǎn)，金洲集團(tuán)品牌再進(jìn)一步包裝所形成的無(wú)形資產(chǎn)要比有形資產(chǎn)更具價(jià)值；三是，金洲集團(tuán)以制造業(yè)為基礎(chǔ)中國(guó)加入wto以后預(yù)測(cè)中國(guó)將要變成世界制造業(yè)中心；四是，世界的制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，日本的制造業(yè)70%要向中國(guó)大陸搬遷，德國(guó)在中國(guó)的制造業(yè)，在大量增資擴(kuò)張，臺(tái)灣的制造業(yè)也向大陸搬遷，制造業(yè)也有極大的向外向型企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的空白和機(jī)遇。金洲集團(tuán)在20多年的發(fā)展中已經(jīng)錘煉出象俞綿方、周新華、徐水榮、沈金榮等這樣一批優(yōu)秀的企業(yè)家?guī)С隽艘慌邢喈?dāng)高水平的技術(shù)管理人才

5、，人力資源比較豐富，這是無(wú)價(jià)之寶。他們所形成的凝聚力、合力是企業(yè)發(fā)展的地寶貴的資源。 二、五年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)金洲集團(tuán)20多來(lái)已形成的企業(yè)基本規(guī)模，而新的五年發(fā)展中，由于已完成原始積累并處在最佳的歷史機(jī)遇中，設(shè)定五年第二次創(chuàng)業(yè)將實(shí)現(xiàn)100億元生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。1、五年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模100億元，利稅水平近10億元。2、建成全國(guó)一流的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。實(shí)現(xiàn)五個(gè)一流；一流的管理、一流的產(chǎn)品、一流的勞動(dòng)生產(chǎn)率、一流的職工隊(duì)伍。3、發(fā)展成主業(yè)為鋼鐵、管道、旅游、三大支柱產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際商貿(mào)、物流、科研院及房地產(chǎn)開發(fā)等多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。三、集團(tuán)發(fā)展的四大戰(zhàn)略1.組織變革戰(zhàn)略1)將金洲集團(tuán)改制為上市公司，增加

6、資本投入，購(gòu)買高新技術(shù)、培訓(xùn)高級(jí)技術(shù)人才、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。2)組建以管道、鋼鐵、旅游、三大支柱產(chǎn)業(yè)建立國(guó)貿(mào)物流、科研院為主的民營(yíng)私有化的企業(yè)集團(tuán)。3)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的公司組成廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。與跨國(guó)公司聯(lián)合組建公司；開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合組建科研課組織，充分利用社會(huì)科技人才合作開發(fā)產(chǎn)品。4)與各地區(qū)有實(shí)力的公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以金洲品牌的無(wú)形資產(chǎn)提升金洲的品牌價(jià)值。2.市場(chǎng)拓寬戰(zhàn)略 將鋼鐵、管道、旅游三大企業(yè)向房地產(chǎn)、國(guó)際商務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，向多元化品牌產(chǎn)業(yè)拓寬。開發(fā)新型管道生產(chǎn)品種提高技術(shù)含量高科技生產(chǎn)含量的實(shí)用型產(chǎn)品。 將中國(guó)管道市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率提高到25%30%以上，中國(guó)主要城市

7、都有金洲形象。 向國(guó)際大市場(chǎng)進(jìn)軍，向國(guó)際滲入、向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)軍占領(lǐng)市場(chǎng)，筷外向型企業(yè)。 以資本運(yùn)做方式在5年內(nèi)兼并重組一些同行業(yè)中的小型企業(yè)，將金洲總部向上海轉(zhuǎn)移。3.人事戰(zhàn)略與科技戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)合理的人才結(jié)構(gòu) 培養(yǎng)一批高層技術(shù)人才和管理人才 招聘一批高級(jí)技術(shù)人才 研制引進(jìn)一批高新技術(shù)軟件 開發(fā)一批新產(chǎn)品4.現(xiàn)代管理戰(zhàn)略 充分利用信息技術(shù)引進(jìn)erp機(jī)制系統(tǒng) 精干主體、進(jìn)一步剝離輔助用最少的人創(chuàng)造100億銷售收入實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力水平第一流 實(shí)施全面預(yù)算管理，標(biāo)準(zhǔn)成本制度建立以財(cái)務(wù)管理為中心的經(jīng)營(yíng)管理秩序。 強(qiáng)化發(fā)展機(jī)制（加快折舊、提高科技投入、提高負(fù)債率） 強(qiáng)化約束機(jī)制（競(jìng)聘上崗、風(fēng)險(xiǎn)投資、末尾淘汰） 強(qiáng)

8、化激勵(lì)機(jī)制（提高工資水平、產(chǎn)權(quán)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)） 強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制（市場(chǎng)化、電子商務(wù)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本運(yùn)作）四、實(shí)施戰(zhàn)略的要點(diǎn)1.適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，符合國(guó)際化發(fā)展大趨勢(shì)，結(jié)合金洲集團(tuán)的具體條件，充分認(rèn)識(shí)中國(guó)加入wto以后的機(jī)遇，敢于超越自我，不局限于現(xiàn)有條件與環(huán)境束縛。要敢于有較大的突破，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2.充分分析中國(guó)社會(huì)的發(fā)展空間，在現(xiàn)有金洲品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上有效地將世界上成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)引入到金洲集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。3.金洲集團(tuán)要擴(kuò)大規(guī)模，增大資本投入，以資金投入產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張；以高薪聘用國(guó)外一流的高級(jí)人才，采用拿來(lái)主義方式發(fā)展金洲集團(tuán)，希望將一流的技術(shù)、人才、軟科學(xué)以有價(jià)方式向金洲集團(tuán)轉(zhuǎn)移。4.以

9、主極上市面上及增資擴(kuò)股的方式進(jìn)一步引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資者，籌措資金，力爭(zhēng)通過(guò)五年時(shí)間不僅達(dá)到100億規(guī)模還能超出這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。五、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的三大步驟初期階段主要目標(biāo)：理順金洲集團(tuán)的組織架構(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，整頓與規(guī)范各集團(tuán)公司運(yùn)作，招聘少數(shù)精干的財(cái)務(wù)與資本運(yùn)作的人才，有較高經(jīng)營(yíng)管理水平的經(jīng)理人才和符合本公司發(fā)展的專業(yè)技術(shù)人才。1.現(xiàn)有下屬公司與部門按現(xiàn)代設(shè)備的組織構(gòu)架進(jìn)行規(guī)范的整頓建具有二級(jí)法人的旅游集團(tuán)國(guó)貿(mào)總公司、物流總公司、科研院及企業(yè)發(fā)展總公司2.在上海注冊(cè)民營(yíng)獨(dú)資母公司，即：金洲投資（集團(tuán)）公司總部上海轉(zhuǎn)移。3.強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，以管道公司與鋼鐵公司為重點(diǎn)，強(qiáng)制推行“五制配套”的現(xiàn)場(chǎng)

10、管理，編制設(shè)備管理“四大標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的“三大標(biāo)準(zhǔn)”推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)5s活動(dòng)，質(zhì)量控制改善活動(dòng)，將安全生產(chǎn)提升到一個(gè)新的水平。4.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)改革向二級(jí)產(chǎn)業(yè)制度過(guò)渡。實(shí)行期股期權(quán)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)核心層與協(xié)作層分流再將核心層中的骨干人才，從雇傭關(guān)系變成合伙人，形成經(jīng)營(yíng)者群體。產(chǎn)權(quán)改革的基本原則是將子公司1/3的產(chǎn)權(quán)，通過(guò)買、送、貸、配、獎(jiǎng)等多種方式，量化到經(jīng)營(yíng)者群體。例如某一下屬公司1000員工，核心層100-200人，核心層骨干20-30人。參見下圖全 員核 心 層經(jīng)營(yíng)者群體（合伙人） 產(chǎn)權(quán)改革必將使下屬公司的發(fā)展起到質(zhì)的變化，為母公司起到化解風(fēng)險(xiǎn)的功能。5.開始推進(jìn)金洲集團(tuán)分配制度改革方案，徹底改變現(xiàn)有的

11、分配機(jī)制，按五種分配方式實(shí)現(xiàn)多功能激勵(lì)，有利于引進(jìn)人才。與此同時(shí)，推進(jìn)人事制度改革，推進(jìn)職務(wù)資格系列及崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。分配制度改革對(duì)金洲集團(tuán)的管理體制與機(jī)制必將起到舉足輕重的作用。6.啟動(dòng)金洲集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，提升企業(yè)價(jià)值觀念，全員真正落實(shí)“百年金洲”報(bào)效祖國(guó)的企業(yè)精神。宣傳金洲企業(yè)精神并能在市場(chǎng)與社會(huì)中被深入認(rèn)知。7.改革財(cái)務(wù)制度與人事制度建立財(cái)務(wù)總監(jiān)與人事總監(jiān)的新型上層管理方式。提高企業(yè)決策層的管理效率。8.組建金洲管道科技研究院、國(guó)際貿(mào)易總公司、企業(yè)發(fā)展總公司，形成三大功能：一是提升集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力與有實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)院（所）進(jìn)一步合作建成有效高層次的科研中心；二是，強(qiáng)化自

12、身的國(guó)際商貿(mào)與營(yíng)銷系統(tǒng)改制，將集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷向外向型集中發(fā)展；三是，強(qiáng)化人才價(jià)值的有效發(fā)揮，分流協(xié)作層形成主輔分離的企業(yè)集團(tuán)組織體制結(jié)構(gòu)。六、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體措施1、培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力金洲集團(tuán)戰(zhàn)略使命是培養(yǎng)金洲集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力是金洲集團(tuán)的生命線，是具有特定價(jià)值的、獨(dú)特的、可擴(kuò)展的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，要有助于企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。一般來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)需遵循以下原則：（1）一定要與能夠推動(dòng)社會(huì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)做貢獻(xiàn)吸引顧戶和協(xié)作者，并且能夠與鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的資源相聯(lián)系；（2）至少要成為利潤(rùn)的決定因素（產(chǎn)品、價(jià)格、銷售量、成本服務(wù)等）中的某一項(xiàng)相聯(lián)系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力、增加

13、經(jīng)濟(jì)效益，確保金洲集團(tuán)主產(chǎn)品生存和發(fā)展；（3）要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略；（4）要興利除弊、揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出關(guān)鍵、把握大局。金洲集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是管道產(chǎn)品、旅游項(xiàng)目，因此，在管道生產(chǎn)開發(fā)中要提高技術(shù)含量，要有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，必須高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，從基礎(chǔ)工作抓起，在旅游項(xiàng)目中要有特色、要?jiǎng)?chuàng)新將產(chǎn)品水平達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這是公司發(fā)展的核心措施。2、金洲集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。必須積極采用以資本運(yùn)營(yíng)為手段（主板上市、引進(jìn)外資、收購(gòu)兼并同行、參股控股國(guó)企）；以推行人才第一主義戰(zhàn)略為基礎(chǔ)；以現(xiàn)有的管道制品生產(chǎn)為平臺(tái)，創(chuàng)立一流的經(jīng)營(yíng)管理體系；形成資本、核心產(chǎn)業(yè)、管理、人才為一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以品牌戰(zhàn)略為主線，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)

14、產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；以無(wú)形資產(chǎn)、資本運(yùn)營(yíng)為手段，通過(guò)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的變更，實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張戰(zhàn)略；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推行人才開發(fā)戰(zhàn)略。3.實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)制建立規(guī)范的分配制度體系，統(tǒng)一分配機(jī)制，使員工的工資水平與市場(chǎng)接軌。分配制度改革與企業(yè)組織體制與人事制度改革及機(jī)制設(shè)計(jì)配套，有效地保障企業(yè)管理體制改革的順利進(jìn)行。包括：企業(yè)員工的晉升、考評(píng)，員工的崗位設(shè)計(jì)，職務(wù)系列，職務(wù)資格雙軌制。根據(jù)經(jīng)營(yíng)者（含員工）和銷售人員的目標(biāo)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，設(shè)計(jì)五種不同的分配方式，崗位薪級(jí)工資制、職務(wù)津貼（含職務(wù)資格工資）、年薪制、彈性工作制、效益分成。公司的分配機(jī)制將是促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要推動(dòng)力。4.資金的籌措要設(shè)計(jì)資金總需求，集團(tuán)發(fā)展到100億元規(guī)模，需要多少資金，要進(jìn)行預(yù)測(cè)，同時(shí)要預(yù)測(cè)集團(tuán)有多少自有資金，需要多少借貸資金，要有一個(gè)統(tǒng)籌計(jì)劃，負(fù)債率預(yù)測(cè)能達(dá)到多少，資金的使用計(jì)劃要有統(tǒng)一規(guī)劃籌